我要投放投放广告该怎么做？有哪些实用技巧

我要投放投放广告的步骤

刚开始琢磨着要投放广告时，我跟很多人一样，脑子一片空白，不知道从哪儿下手，后来自己摸索加问朋友，才理出点门道，其实投放广告就像搭积木，得一步一步来，急不得，第一步得先想清楚自己要干嘛，是想让更多人知道我的产品，还是想让人直接买，或者是拉人进微信群。目标不一样，后面的招儿就差远了，我上次帮朋友推手工饼干，一开始没目标，又想让人知道又想让人买，结果钱花了不少，问的人多买的人少，后来才明白得先定个小目标，一周内让100个人知道这款饼干”,后面就顺多了。

定好目标后，就得搞明白给谁看，你总不能把老年保健品广告发给小学生看吧？我那朋友的饼干，一开始想着“谁都可能买”，结果广告推给了不爱吃甜的人，浪费钱，后来我们一起分析，发现买手工饼干的大多是20-35岁的女生，喜欢高颜值、低糖，住在一二线城市。把这些搞清楚了，后面投广告就像射箭有了靶子，准头一下子高了不少。

然后就是准备广告“材料”，不管是写文案还是做图片、视频，都得让目标人群看得懂、喜欢看，我朋友一开始的广告图就是饼干堆一堆，文字写“手工饼干好吃”，没人理，后来改成女生拿着饼干自拍，背景是温馨的厨房，文字写“低糖不胖！闺蜜下午茶的小确幸”，点赞和咨询量立马涨了一倍。这一步千万别偷懒，材料不行，后面投再多钱都白搭。

最后就是选渠道、设预算、上线，然后盯着数据调整，这几步得连着来，就像做饭时火候、调料得边做边调，不是扔锅里就完事了，我第一次帮朋友投的时候，选了三个渠道，预算平均分配，结果发现有个渠道根本没人看，赶紧把钱挪到效果好的渠道,才没让更多钱打水漂。

我要投放投放广告的渠道选择

选广告渠道就像选菜市场，不同地方卖的“菜”不一样，你的“货”得找对地方，现在渠道多到让人眼花缭乱，我挨个试过几个，踩过坑也捡过宝,给你说道说道。

社交媒体渠道是年轻人的聚集地，像抖音、小红书、微信朋友圈，适合卖好看、好玩、有话题性的东西，我上次帮一个卖手账贴纸的朋友投抖音，就拍了贴纸怎么贴出ins风，配上流行的BGM，花了500块投“DOU+”，三天涨了200多个粉丝，还卖了30多单。不过这里竞争也大，得内容有新意，不然刷两下就被划走了。

搜索引擎渠道比如百度、搜狗，适合那种别人主动找的东西，比如有人想“学英语哪家好”，搜的时候看到你的广告，就容易点进来，我之前帮一个英语培训机构投百度，选了“英语培训”“零基础学英语”这些词，来的客户都比较精准，咨询转化率比社交媒体高不少。但这种渠道得花钱买关键词，热门词贵得吓人，小预算得悠着点。

电商平台渠道像淘宝、拼多多的直通车，适合本身就在平台开店的人，投了之后能让你的商品在搜索结果里排前面，比如搜“连衣裙”，你的店能在首页露脸，我表姐开淘宝店卖童装，每天投200块直通车，销量比之前没投时翻了一倍，但得盯着ROI（投入产出比），要是卖的钱还没投的多，就得赶紧停。

线下渠道现在也不能忽视，比如社区电梯广告、地铁灯箱、商场海报，这种适合想在本地打响名气的生意，像奶茶店、健身房，我家楼下新开的健身房，在小区电梯里贴了一个月广告，凭广告截图能领周卡，我妈都被吸引去办了年卡。不过线下广告贵，小本生意建议先从线上试试水，有钱了再考虑。

我要投放投放广告的预算设置

预算这东西，就像口袋里的零花钱，得省着花，还得花在刀刃上，我见过有人投广告一上来就砸几万，结果血本无归；也见过有人抠抠搜搜只花几百，反而赚了，关键不是多少,是怎么分。

首先得搞清楚自己能承受多少“打水漂”的钱，新手建议先拿总预算的20%试试水，别一下子all in，我第一次投广告，总预算2000块，先拿400块在两个渠道小范围试，看哪个渠道来的人多、愿意花钱，后面再把剩下的1600块砸到效果好的渠道上，最后算下来没亏，还小赚了500多。这种小步快跑的方式，就算踩坑也不会伤筋动骨。

预算分配得看阶段，刚开始测试阶段，每个渠道少花点，比如每个渠道200-500块，跑个3-5天，看看数据，数据好的渠道就加钱，不好的就停，我朋友做美妆小样，一开始在小红书和微博各投500块测试，小红书来的人平均花50块，微博来的人平均花20块，后来就把微博的钱停了，全投小红书，ROI一下子从1.2提到了2.5。别抱着“说不定下个渠道就爆了”的幻想，数据不会骗人。

还要留一笔“应急钱”，有时候广告跑着跑着，突然数据变好了，比如某个视频火了，这时候加投一把就能乘胜追击，我上次投抖音，有个视频突然爆了，播放量从几千涨到几十万，赶紧从预算里挪了1000块加投DOU+，那两天销量直接冲了平时的三倍。要是当时没留钱，就只能眼睁睁看着流量溜走了。

目前官方暂无明确的定价，因为广告预算完全看自己，几百到几百万都能投，但记住一条：别超过自己能承受的范围，投广告是为了赚钱,不是赌钱。

我要投放投放广告的效果优化

广告投出去不是结束，是开始，就像种庄稼，播了种还得浇水施肥，不然可能颗粒无收，我刚开始投广告时，上线后就不管了，结果钱花完了，啥效果没有,后来才知道优化有多重要。

看数据是优化的第一步，得知道钱花哪儿了，谁看了，谁买了，现在每个广告平台都有后台数据，像抖音的“巨量引擎”、微信的“广告助手”，里面能看到展示量、点击量、转化率这些，我每天都会花10分钟看数据，比如发现“点击量高但转化率低”，可能是广告图吸引人但点进来发现不是想要的，就得改落地页；“展示量低”可能是定向太窄，得把人群放宽点。数据就像广告的“体检报告”，能帮你找到生病的地方。

文案和素材得不停换着试，同一个产品，换个说法效果可能天差地别，我帮卖鲜花的朋友写广告，一开始写“鲜花速递，新鲜到家”，没人理，后来改成“给女朋友送花怕踩雷？这款‘永不凋谢’的玫瑰礼盒，收到的人都哭了”，点击量直接涨了40%，图片也一样，之前用白底图，后来换成鲜花在女生手里的抓拍图，转化率又高了一截。别偷懒只做一个版本，多做几个“备胎”，哪个效果好留哪个。

投放时间也有讲究，不同人群活跃时间不一样，比如学生党可能晚上8-10点刷手机，上班族可能午休12-1点、下班后7-9点，我之前投考研资料广告，一开始全天投放，后来发现晚上8-11点咨询量占了60%，就把其他时间的预算砍了，集中投这三个小时，同样的钱，咨询量多了30%。在对的时间遇到对的人，广告效果才能翻倍。

别害怕暂停和调整，要是某个广告跑了三天，花了钱却一个咨询都没有，赶紧停！别想着“再等等可能会好”，那是在扔钱，我之前投过一个APP下载广告，两天花了800块，只下载了5个，立马停了，换成另一个素材，同样的钱，下载量涨到50个。及时止损也是一种优化，总比硬扛着亏到底强。

我要投放投放广告的案例参考

说再多理论不如看别人怎么做的，我挑几个自己经历或见过的真实案例,说不定能给你点灵感。

小成本试错案例：我邻居阿姨开了家社区小超市，想拉点新客户，她没多少钱，就花300块在小区业主群投了“群广告”，内容是“凭本广告截图到店消费满30减5元”，还找群主帮着@所有人，三天下来，店里多了20多个新面孔，光减的钱才100多，却赚了好几百的销售额。这种接地气的小广告，对小生意来说性价比超高，关键是精准触达附近的人。

精准定向案例：我同学做宠物用品电商，卖猫咪智能饮水机，他投小红书广告时，定向设为“25-35岁女性”“关注宠物、猫咪”“月消费2000元以上”，还选了几个宠物博主的笔记相似人群，投了1000块，来了80多个咨询，卖了15台饮水机，一台赚200，净赚2000多。他说关键是没把广告推给不养猫的人，不然钱就白花了，定向准了，转化率自然高。

我要投放投放广告的注意事项

投放广告坑不少，我踩过几个，现在想起来还心疼钱，给你们提个醒,这些事儿千万别干。

别夸大其词瞎承诺，之前看到有减肥产品广告说“三天瘦十斤，不瘦退款”，结果被人举报虚假宣传，不仅罚款，店都关了，广告里说的话得有谱，比如卖护肤品可以说“很多用户反馈用两周皮肤变滋润”，但别说“百分百祛痘，无效包退”，万一有人用了没效果，麻烦就来了。吹牛一时爽，罚款火葬场，合规第一。

落地页别太复杂，广告点进去后的页面叫落地页，要是半天加载不出来，或者内容乱七八糟，人家一秒就走了，我之前帮人投广告，落地页放了十几张图，文字堆得密密麻麻，结果点击到咨询的转化率才1%，后来改成一页就一个产品图、三个核心卖点、一个购买按钮，转化率直接涨到5%。落地页就像相亲时的第一印象，得干净、清爽、一眼看到重点，别让人猜。

别忽视负面评论和投诉，广告投出去后，肯定会有人说不好，得及时回复处理，我朋友开网店投广告卖衣服，有人评论“衣服质量差，线头多”，他没当回事，结果那条评论被顶到最前面，后面几天销量掉了一半，后来他赶紧联系客户道歉退款，还在评论区解释“已改进工艺，欢迎监督”，才慢慢挽回口碑。广告带来流量，服务留住客户，缺一不可，不然投再多广告也是为他人作嫁衣。

合规问题要牢记，不同平台有不同的广告规则，比如抖音不能出现“最”“第一”这种极限词，微信朋友圈广告不能推医疗、烟草这些，我之前帮人投微信广告，文案里写了“最好用的学习 app”，直接被拒了，还耽误了投放时间。投之前一定仔细看平台的广告规则，别辛辛苦苦做的素材白忙活，审核不过才叫冤。