app内广告投放基础流程是什么
做app内广告投放，得先把流程捋顺了，不然就像炒菜没按步骤来，不是糊了就是没熟，第一步得选个靠谱的投放平台，现在市面上主流的有巨量引擎（能投抖音、今日头条这些）、百度信息流（搜过啥它都知道）、广点通（微信、QQ里的广告基本靠它），选平台得看你想让谁看，要是卖年轻人喜欢的潮玩,投抖音肯定比投中老年资讯app合适。
选好平台就该明确投放目标了，是想让用户下载app、买东西，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不一样，后续操作差老远，比如你想让用户买东西，就得在广告里直接放购买链接；要是想涨粉，就得引导用户关注账号，目标定好了，再设计广告素材——图片、视频、文案都得跟上，素材就像广告的脸,长得不好看谁愿意理你？
素材弄完就可以搭建广告计划了，设置定向（选哪些人看，年龄、性别、兴趣都得勾对）、出价（愿意为一次点击或转化花多少钱）、预算（总共打算投多少），这些都弄好，提交审核，等平台说“通过”，广告就能上线了，上线后不是万事大吉，还得天天盯着数据，看看哪不行就改哪，这流程走下来,才算把广告投明白了。
app内广告投放效果怎么评估
广告投出去了，效果好不好不能凭感觉，得用数据说话，就像考试完看分数，数据就是广告的“成绩单”，核心指标有这么几个：点击率（CTR），就是有多少人看到广告点进去了，这个数太低，说明广告封面或标题没吸引力；转化率（CVR），点进去的人里有多少真的下单、下载了，这个低可能是落地页有问题；还有ROI（投入产出比），花了100块赚回200块，ROI就是2,这才叫划算。
光看单次数据还不够，得长期追踪，比如今天点击率突然掉了，是不是素材看腻了？这周转化率涨了，是不是最近做了优惠活动？数据监测就像给广告装了个导航，哪里跑偏了马上就能发现，现在很多平台都有自己的后台，像巨量引擎的巨量算数、百度的观星盘，能把这些数据清清楚楚列出来,不用自己瞎猜。
除了这些硬数据，用户反馈也很重要，有时候数据看着还行，但评论区全是“广告烦死了”，那说明广告打扰到用户了，就算短期有转化，长期用户可能会卸载app，所以评估效果得“软硬兼施”,数据和用户感受都得顾着。
app内广告投放收费模式有哪些
投广告得花钱，不同的花钱方式差别老大了，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告你付一次钱，不管他最后买没买，优点是不点击不花钱，适合想控制成本的新手，我之前帮一个朋友投过教育类app广告，刚开始就用CPC，一天花个两三百，看看哪些素材点击高,再慢慢加预算。
还有CPM（按展示收费），千次展示收一次钱，不管用户点不点，这种适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以用CPM，让广告在用户眼前多晃悠晃悠，但要注意，展示多不代表效果好，要是广告太难看，用户可能直接划走,钱就白花了。
CPA（按行为收费）就更精准了，用户完成你设定的行为（如下载、注册、下单）才给钱，听起来很划算，但门槛高，很多小平台不支持，而且价格可能比CPC、CPM贵。目前各大平台官方暂无统一的定价标准，CPC可能几毛到几块一次，CPM几块到几十块千次，具体得看行业、平台和投放时段,旺季肯定比淡季贵。
app内广告投放优化技巧有哪些
广告投出去效果不好？别着急删，优化一下可能就“活”了，先说素材，素材创意优化是关键，好的广告素材就像超市货架上最显眼的零食，一眼就能抓住用户的眼睛，比如你卖减肥产品，别光放产品图，拍个用户前后对比的视频，配文“30天瘦10斤，我做到了”，比干巴巴的“减肥药特价”吸引人多了，文案要短平快，把用户最关心的点说出来，像“免费领”“限时优惠”这种词,用户看到就想点。
定向也得好好调，定向人群细分能让广告精准打到目标用户，之前我帮一个卖母婴用品的朋友投放，一开始定向“25-40岁女性”，太宽泛了，好多没生孩子的人也看到了，点击率才1%，后来缩小到“25-35岁，有孩子，最近搜过‘婴儿奶粉’‘尿不湿’”，点击率直接涨到3%，成本也降了一半，所以定向别贪多,精准才是王道。
出价策略也有讲究，新手别一上来就出高价抢排名，先从行业均价的80%开始试，看看数据怎么样，如果点击率、转化率都不错，再慢慢加价；要是效果差，就降价或者暂停，别硬扛，还有投放时段，比如投上班族的产品，就选早上通勤、午休、晚上下班后,这时候用户才有空看手机。
app内广告投放常见问题有哪些
投广告总会遇到坑，提前知道能少走不少弯路，最常见的是用户反感，广告老弹出来、占满整个屏幕，用户一划走还追着弹，谁不烦？之前我用一个阅读app，每看3篇文章就弹个全屏广告，后来直接把app卸了，所以广告得控制频率，别挡着用户用app，位置也别太刁钻,像信息流里自然穿插的广告就比强制弹窗好。
转化低也是个大问题，用户点进广告了，结果落地页加载半天、购买按钮找不到，或者要填一堆信息，谁有耐心等？转化路径简化很重要，能一步完成的别分两步，比如买东西直接跳支付页面，别让用户再点好几个链接，我见过一个卖零食的广告，点进去还要关注公众号、回复关键词才能领券,折腾半天我直接关了。
成本高也让人头疼，有时候花了几百块，一个转化都没有，这时候别光怪平台，先看看素材是不是太普通，定向是不是太宽泛，出价是不是太高，之前有个朋友投游戏广告，素材用的是游戏截图，没加任何文案，定向选了“所有喜欢游戏的人”，结果成本高得吓人，后来换了个“开局送神装，3分钟上手”的视频素材，定向缩小到“18-25岁男性，喜欢角色扮演游戏”,成本一下就降下来了。
app内广告投放真实案例分享
去年我帮一个刚上线的教育类app做广告投放，他们想招考研、考公的学生，预算不多，一个月就5000块，一开始选了广点通，想着微信用户多，结果投了一周，花了1000块，才来了5个咨询，转化率低得可怜，我一看后台数据，定向是“20-30岁，大专及以上学历”，太笼统了,很多不是考研考公的人也点了广告。
我让他们把定向改了，调整定向后点击率提升到原来的3倍——只选“15-22岁，高中/大学生，最近30天搜索过‘考研真题’‘公务员考试时间’”的用户，素材也换了，之前是app截图，现在拍了个学生在图书馆用app刷题的视频，文案写“考研党必看！免费领近5年真题+解析”，投放时段选在晚上7-10点,学生学习完休息的时候。
改完第二天，咨询量就涨到了20个，一周后花了1500块，来了80个咨询，最后转化了30个付费用户，客单价200块，算下来ROI有4，朋友高兴得请我吃了顿火锅，所以说，广告投放不是瞎投，选对定向、做好素材,小预算也能出效果。
app内广告投放工具对比分析
现在投app内广告，常用的工具有三个：巨量引擎、百度信息流、广点通，各有各的优势，得按需求选，巨量引擎是字节跳动旗下的，能投抖音、今日头条、西瓜视频这些，巨量引擎覆盖广，用户基数大，年轻人特别多，要是你卖潮流服饰、手游、美妆，选它准没错，而且它的算法厉害，能根据用户兴趣推荐广告，比如用户刚刷到过口红试色,马上就能看到你的美妆广告。
百度信息流就不一样了，它基于百度的搜索数据，用户都是带着明确需求来的，百度信息流精准度高，比如用户搜“洗衣机哪个牌子好”，信息流里就会推洗衣机广告，转化率一般比其他平台高，适合投放有明确搜索需求的产品，像家电、教育课程、装修服务这些，不过百度用户年龄稍微大一点，要是卖二次元周边,可能效果不如巨量引擎。
广点通是腾讯的，主要投微信朋友圈、公众号、QQ空间，广点通社交属性强，用户在刷朋友圈、聊天的时候就能看到广告，互动性好，比如你卖亲子产品，投朋友圈广告，妈妈们看到可能会转发给其他家长，带来二次传播，但广点通对素材审核严，太硬的广告容易被拒，得做得像“朋友分享”一样自然。
app内广告投放新手避坑指南
新手投广告，最容易犯的错就是盲目出价，看到别人说“出价高才能有曝光”，就把价格抬得老高，结果一天花几百块，一个转化没有，心疼得不行，其实刚开始可以按平台建议出价的80%投，先看看数据，要是曝光少、点击低，再慢慢加价，别一下子当“冤大头”。
还有人忽略素材，随便找张图配段文字就投，觉得“反正用户点了就行”，大错特错！素材是广告的脸，用户第一眼看到的就是它，重视素材设计比盲目出价有用10倍，我见过一个卖水果的广告，用的是超市拍的模糊苹果图，文案写“苹果便宜卖”，点击率0.5%；后来换成果园现摘的红彤彤的苹果视频，文案写“现摘冰糖心苹果，咬一口甜到心”，点击率直接到5%。
不监测数据也是新手常犯的错，广告上线就不管了，等钱花完才发现效果差，其实每天花10分钟看后台就行，看看哪些素材点击高、哪些定向转化好，把钱往效果好的计划上挪，效果差的就暂停，就像种庄稼，得经常看看哪块地长得好，多浇水施肥，长得差的就赶紧补种,不然收成肯定不好。
常见问题解答
app内广告投放要花多少钱啊？
这个真不一定哦，得看你选哪种收费方式，按点击收费的话，一次可能几毛到几块，比如你投个小游戏广告，一次点击大概5毛；按展示收费的话，千次展示可能几块到几十块，像卖奢侈品的广告千次展示可能要50块，刚开始可以少投点试试水，比如先充500块，看看能有多少点击和转化，别一上来就砸几千块,万一效果不好就亏啦。
我是新手，怎么做app内广告投放啊？
很简单的！先选个平台，比如你经常刷抖音，就用巨量引擎投抖音广告，注册个账号，然后点“新建广告计划”，选“推广目标”（比如你想让人下载app就选“应用推广”），接着上传广告素材，图片或视频都行，文案写清楚你想让用户干嘛（点击下载领红包”），然后设置定向，选年龄、性别、兴趣（比如你卖女生用的东西就选“20-30岁女性，喜欢美妆”），出价填个行业均价，最后充值预算就能上线啦，上线后每天看看数据，不好就改改素材或定向,慢慢就会啦。
投放广告后效果不好怎么办呀？
别慌！先看看是不是广告长得太丑了，比如图片模糊、文案看不懂，用户肯定不点，换个好看的图，写清楚“免费领”“优惠”这种词，比如你卖零食，就拍个薯片打开的视频，文案写“9.9元3包，不好吃包退”，要是还不行，可能是投给错的人了，比如你卖老年机，结果投给了小学生，改改定向，选“50岁以上，对‘老人手机’感兴趣”的用户，肯定比乱投强，再不行就看看落地页，是不是点进去要填好多信息，简化一下，比如直接跳购买页面,别让用户等太久。
哪些app适合投放广告呀？
看你卖啥东西呗！要是卖年轻人喜欢的潮玩、手游，就投抖音、B站、小红书这些，用户都是十几到三十岁的年轻人，喜欢新鲜玩意儿，要是卖母婴用品，就投宝宝树、妈妈网，上面全是宝妈，看到奶粉、尿不湿广告肯定感兴趣，要是卖学习资料，就投作业帮、猿辅导，学生党多，看到考研、考公资料广告会点，找你产品的目标用户多的app投，就像钓鱼得去有鱼的地方钓,不然白费劲。
app内广告投放会被用户反感吗？
当然会啊！要是广告老是弹出来，关都关不掉，或者广告内容很low，用户肯定烦，我之前玩一个游戏，每玩5分钟就弹个全屏广告，关了又弹，最后直接把游戏删了，所以投广告得注意，别太频繁，比如信息流广告刷几条内容插一个就行，别一条接一条，广告内容也别太硬，别上来就“买它买它”，可以做得像个小科普或者小故事，比如卖护肤品的广告，拍个“夏天怎么控油”的小视频，用户看完还觉得有用,就不会反感啦。