dsp精准广告投放是什么？优势和操作流程有哪些

dsp精准广告投放是什么

dsp精准广告投放全称是需求方平台精准广告投放，简单说就是帮广告主在互联网上买广告位的“智能中介”，它能连接广告主和各种媒体资源，像APP、网站、短视频平台这些，然后通过技术手段分析用户数据，让广告只出现在目标用户眼前，这种投放不是瞎投，而是靠程序化购买，也就是机器自动根据用户行为实时竞价，把广告精准送到需要的人面前。需求方平台、程序化购买、实时竞价这三个词是它的核心,少一个都不算真正的dsp精准投放。

dsp精准广告投放的优势

要说优势，那可太多了，首先是精准定位，它能像给广告装上了导航，直奔目标用户而去，你想找25-35岁爱健身的女性？它能通过用户的搜索记录、浏览习惯、APP使用偏好，把这群人从几亿网民里“捞”出来，广告只给她们看，其次是实时优化，投出去的广告不是石沉大海，每分每秒的数据都能看到，点击量低了马上换素材，转化差了立刻调定向，就像给广告安了“体温计”，随时能知道哪里不对劲，还有成本可控，不像传统广告一投就是一大笔钱，dsp可以按效果付费，点一次付一次钱，或者有人下载、注册了才付费，钱花在哪儿清清楚楚，不会浪费一分冤枉钱，最后是覆盖广泛，一个平台就能对接上百家媒体，从新闻APP到短视频平台，从电商网站到工具类软件，用户在哪儿广告就能跟到哪儿,不用一个个平台单独开户投放。

如何选择dsp精准广告投放平台

选平台这事儿得擦亮眼睛，不然钱花了还没效果，我之前帮朋友选平台时踩过坑，刚开始图便宜选了个小平台，结果数据乱七八糟，说是有10万曝光，实际真实用户可能就几千，后来学聪明了，总结出几个要点，首先看平台资质，有没有工信部发的互联网广告经营许可证，数据来源是不是合法，别用那些偷偷爬来的用户数据，小心违规被封号，其次看技术实力，问问他们用的什么算法，能不能根据用户实时行为调整投放，比如用户刚搜了“防晒霜”，半小时内就让她看到防晒广告，这种反应快的平台才靠谱，然后是媒体资源，你目标用户常逛哪些平台，平台就得有这些资源，朋友公司卖母婴用品，目标用户是新手妈妈，我们就专门挑了合作育儿APP、母婴论坛多的平台，结果精准曝光率比之前高了40%，最后别忽略服务支持，新手刚开始肯定不懂怎么调定向、优化素材，平台要是有一对一的运营顾问跟着，随时解答问题,投放效果能差到哪儿去？

dsp精准广告投放的收费模式

收费模式这事儿没有标准答案，每个平台、每种投放目标都不一样，常见的有这么几种：CPM按千次曝光付费，就是广告被看1000次收一次钱，适合想让更多人知道品牌的广告主；CPC按点击付费，用户点了广告才花钱，适合想引流到自己网站或APP的；CPA按行动付费，用户完成你设定的行动才算，比如下载APP、注册账号、填写表单，这种对广告主最划算，因为只有真有效果才掏钱；还有CPS按销售分成，用户通过广告买了东西，广告主分一部分利润给平台，电商行业常用这种，目前官方暂无明确的定价，具体多少钱得看你选哪种模式，拿CPM来说，普通行业可能50-100元一千次曝光，要是投一线城市25-35岁高收入人群，可能就得150-200元；CPC的话，大众行业1-3元一次点击，金融、教育这种高价值行业可能5-10元一次,毕竟用户点击后转化成客户的价值高。

dsp精准广告投放的案例分享

去年帮一家连锁火锅店做新店开业投放，他们当时愁得不行，周围同类火锅店十几家，怎么让附近的人知道他们开业还愿意来？我们定的目标是两周内提升到店客流30%，预算5万块，第一步先圈人群，分析他们的老客户数据，发现主要是25-40岁、每月聚餐2次以上、喜欢火锅和川菜的人，而且大多住在门店3公里内，然后选投放渠道，挑了本地生活服务APP、美食类公众号、短视频平台的“附近”板块，这些地方都是目标用户常逛的，收费模式用了CPM+CPA混合，前三天用CPM打知名度，告诉大家“新店开业5折”，后面11天用CPA，用户领了优惠券就算一次有效转化，一张优惠券成本控制在8元以内，投放第一天数据就出来了，曝光量12万，点击量8000多，领券的有1200人，我们每天盯着数据调，发现30-35岁女性领券率最高，就把这部分人群的投放比例从30%提到50%；晚上8-10点点击量是白天的2倍，就把预算更多分给这个时间段，两周后算账，总共花了4.8万，领券用户5200人，到店消费2300人，客流直接涨了65%，比预期的30%多了一倍还多，老板高兴得非要请我吃火锅,说这钱花得比发传单值10倍。

dsp精准广告投放的操作流程

自己操作其实不难，跟着步骤走就行，第一步先明确目标，你是想让更多人知道品牌（提升曝光），还是让人点进你网站（引流），或者让人下载APP、买东西（转化）？目标不一样，后面的操作全不同，比如你想转化，就得重点看CPA数据；想曝光，就看CPM，第二步设置预算和出价，总预算多少，每天最多花多少钱，出价怎么定，新手别一开始就把预算拉满，先拿10%试试水，看看哪个渠道、哪种人群效果好，再把钱加进去，出价也别太抠，比行业平均价低太多，广告根本没机会展示；太高又浪费钱，慢慢调整到一个“花得少效果好”的平衡点，第三步创建广告素材，文案、图片、视频都得琢磨，目标用户喜欢看啥就做啥，给年轻人看的就用活泼的表情包和网络热词，给中老年人看的就用清晰的大字和实在的优惠信息，第四步选择投放渠道和定向条件，渠道就是你要在哪些APP、网站投，定向条件包括地域（精确到城市甚至商圈）、年龄、性别、兴趣（喜欢美食还是旅游）、行为（最近搜过什么、买过什么），第五步上线投放并实时监控，广告投出去后别不管，每隔几小时看看数据后台，曝光够不够、点击多不多、转化怎么样，哪个指标不行就赶紧找原因，最后一步优化调整，这是最关键的，比如发现点击量低，可能是素材不好看，换张图试试；转化低，可能是定向太宽，把“随便看看”的用户也圈进来了，收紧地域或兴趣标签；成本太高，就降低出价或者换个便宜的投放时段，我之前帮人投的时候，一开始转化成本25元一个，调了三次素材、两次定向，最后降到12元,老板都说我比他们公司运营还专业。

dsp精准广告投放与传统广告的区别

传统广告和dsp精准投放简直是两个时代的产物，传统广告像撒网捕鱼，不管大鱼小鱼、有没有用，捞上来再说，比如电视广告，全国几亿人看，真正需要你产品的可能就几十万，剩下的都是浪费，dsp精准投放则像精准钓鱼，钩子上挂的是目标用户爱吃的“饵”，只钓你想要的“鱼”，比如你卖考研资料，广告就只给大三、大四想考研的学生看，其他人根本刷不到，传统广告数据反馈慢得要死，投个报纸广告，想知道多少人看了、多少人买了，得等半个月甚至一个月，黄花菜都凉了；dsp投放当天就能看到数据，上午投的广告，下午就知道多少人看了、点了、买了，有问题马上改，传统广告预算是死的，说投100万就必须花100万，哪怕效果差也没法减；dsp投放预算能灵活调整，今天效果好就多投点，明天效果差就少投点，甚至暂停都行，钱握在自己手里，传统广告还没法个性化，同一个广告所有人看到的都一样；dsp能根据用户画像展示不同素材，比如同一个服装品牌，给学生推平价T恤，给白领推通勤西装，给宝妈推亲子装,每个人看到的都是自己可能喜欢的。

dsp精准广告投放的常见误区

很多人做dsp投放踩坑，都是因为想当然，第一个误区是只看价格不看效果，觉得“这家平台便宜，CPM才30元，比别家便宜一半”，结果投了才发现，数据全是刷的，曝光是机器刷的假量，点击是机器人点的，钱花了连个真实用户都没捞着，之前有个客户贪便宜选了个低价平台，投了2万，转化为0，后来换了个贵点但口碑好的平台，花3万就带来50个客户，算下来单个客户成本反而更低，第二个误区是定向过于宽泛，觉得“多圈点人总能有需要的吧”，结果把“可能需要”和“肯定需要”的用户混在一起，广告展示给太多不相关的人，点击量低不说，转化成本高得吓人，比如你卖老年保健品，非要把18-60岁的人都圈进来，年轻人看到了只会划走，白白浪费预算，第三个误区是忽视素材优化，觉得“定向准就行，素材随便做做”，但用户刷手机时一秒钟能划走好几个广告，你的素材不吸引人，就算定向再准也没人点，我见过一个投放，定向特别精准，但素材就一张模糊的产品图，配文“买它”，点击量只有同行的五分之一，后来换成“30岁后皮肤松垮？试试这个抗皱面霜，7天紧致”，配上用户前后对比图，点击量直接翻倍，第四个误区是投放后不监控，觉得“广告上线了就完事了，等结果就行”，但互联网环境变得快，用户兴趣、竞争对手投放策略、平台算法都可能变，你不盯着数据，广告效果慢慢下滑都不知道，之前帮人投教育广告，第一天转化成本150元，没及时看，第三天涨到280元，后来发现是竞争对手突然加大投放，抢了流量，赶紧调整出价和素材,才把成本降回160元。