必应网络营销推广的方法有哪些？包含哪些实用技巧

必应搜索广告投放方法

必应搜索广告是很多企业做网络营销的入门选择，它就像在用户搜索时递上一张精准的名片，我之前帮一家做跨境电商的朋友投必应搜索广告，他们主要卖户外帐篷，刚开始选的关键词太宽泛，户外用品”“帐篷”这种大词，结果点击成本高得吓人，一个点击要十几块，还没几个转化，后来我建议他们把关键词换成“双人户外帐篷 防水 四季通用”这种带具体属性的长尾词，又在广告创意里加上“亚马逊热销TOP10”“3年质保”这样的卖点，一周后效果就明显了，转化成本直接降了20%，订单量也从原来的每周5单涨到了20单。选对关键词和写好创意是必应搜索广告的核心，关键词不能贪大求全，创意要戳中用户痛点，比如价格、质量、售后这些实在的东西。

投放时还要注意出价策略，必应后台有手动出价和自动出价两种，我个人更推荐手动出价，尤其是预算有限的小商家，手动出价能精准控制成本，比如你设置某个关键词出价2元，系统就不会超过这个价格去抢排名，避免一不小心把预算花光，投放地域也很关键，必应在海外市场的用户更多，像北美、欧洲这些地方，要是你的产品主要做外贸，就重点投这些地区,别浪费预算在国内市场和必应用户少的地方。

必应信息流广告推广技巧

信息流广告和搜索广告不一样，它是主动“找”用户，就像逛街时路边有趣的海报，不经意间就吸引了你，我之前帮本地一家花店做必应信息流广告，老板一开始觉得“我们小店没必要搞这么复杂”，结果投了一个月就真香了，当时我们定向的是25-40岁女性，兴趣选了“园艺”“生活美学”“节日礼品”，素材用的是店员包花的实拍视频，文案写“给生活加点甜，本周鲜花束8折，同城2小时送达”，投放后第一天就有10多个咨询电话，加购率比店里平时高了25%。信息流广告的关键是“精准找人”和“内容吸睛”，定向越准，看到广告的人就越可能买你的东西；素材和文案越有意思,别人就越愿意点进来。

做信息流广告时，图片和视频素材要下功夫，图片要高清，颜色鲜艳，比如卖零食就拍零食的特写，让人一看就有食欲；视频时长别太长，15-30秒最合适，开头3秒一定要抓人，比如直接展示产品效果，或者抛出用户关心的问题，我见过一个卖减肥茶的信息流广告，开头直接放对比图，“喝前130斤，喝后110斤”，虽然简单，但点击量特别高，信息流广告可以多组素材测试，比如同一个产品做3版不同的文案和图片，看哪个效果好就重点投,这样能慢慢优化出最好的方案。

必应关键词优化策略

关键词就像广告的“导航仪”，选对了才能把用户引到你的产品面前，我之前有个客户做英语培训，一开始用“英语培训”这种广泛匹配的关键词，结果后台数据一看，好多点击来自“免费英语培训资源”“英语培训教材”这种不相关的搜索，钱花了不少，却没几个报名的，后来我们把“免费”“资源”“教材”这些词设为否定关键词，又把匹配方式从广泛改成短语匹配，点击成本立刻降了30%，咨询量反而涨了。否定关键词和匹配方式是优化关键词的两大法宝，否定关键词能帮你过滤掉无效点击,匹配方式则决定了谁能看到你的广告。

选关键词时可以用必应自带的“关键词规划工具”，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度和建议出价，比如你卖“儿童运动鞋”，工具可能会推荐“儿童运动鞋 防滑”“女童运动鞋 粉色”这种更精准的词，这些词虽然搜索量不如大词，但竞争小，转化可能性更高，要定期复盘关键词效果，把那些花钱多却没转化的词删掉，给转化好的词适当提价，让广告排名更靠前,这样慢慢就能把关键词库优化得越来越精准。

必应营销数据分析方法

做营销不能“瞎投”，得靠数据说话，必应后台的数据分析工具就是你的“仪表盘”，能告诉你广告哪里做得好，哪里需要改，上个月帮一家婚纱店分析数据，他们投了搜索广告和信息流广告，信息流广告点击率有5%，看起来挺高，但转化率才1%，钱花了不少，订单却没几个，后来我看了落地页数据，发现用户点击广告后，落地页要加载5秒多才打开，很多人等不及就走了，我们赶紧优化了落地页，把图片压缩，去掉不必要的动画，加载时间降到2秒内，结果转化率直接提到了3%。点击率、转化率、落地页加载速度，这三个数据是必看的，点击率低说明创意或关键词有问题，转化率低可能是落地页不行,加载慢就赶紧优化页面。

数据分析时还要看“转化路径”，就是用户从点击广告到下单的整个过程，哪个环节流失的人多，就重点优化哪个环节，比如有个卖宠物用品的客户，发现很多用户在“加入购物车”后没付款，后来查了一下，是支付方式太少，只有微信支付，好多用支付宝的用户付不了款，加了支付宝支付后，付款率立刻涨了15%，每周都要做数据复盘，把上周的点击量、花费、转化数记下来，和之前对比，看看哪些策略有效，哪些无效,不断调整才能让广告效果越来越好。

必应本地商家推广方式

要是你开的是实体店，比如餐厅、理发店、健身房，必应的本地推广功能简直是“宝藏”，我家楼下有个咖啡店，老板以前总愁没人知道，后来我教他做了必应本地推广，在后台填了店铺地址、营业时间、联系电话，还上传了几张店里的环境图和咖啡图片，设置了“咖啡”“下午茶”“附近美食”这些关键词，定向周边5公里的用户，不到一周，就有客人说“在必应上看到你们店，看着环境不错就过来了”，现在周末店里都坐满了人，老板乐得合不拢嘴。本地商家做必应推广，重点是让附近的人看到你，地址和联系方式一定要填对，图片要拍得好看,让用户一看就想来。

必应还有个“本地包”（Local Packs）功能，就是用户搜索“附近的咖啡店”时，页面顶部会出现几个带地址和评分的商家卡片，要是你的店能出现在这里，曝光量会特别大，想进本地包，除了完善店铺信息，还要鼓励顾客在必应上给你留好评，评分高的店更容易被推荐，本地推广可以配合节日搞活动，比如情人节推“情侣咖啡套餐”，母亲节推“妈妈专属甜点”，在广告文案里加上“到店消费凭广告截图减5元”,能吸引更多人到店。

必应视频广告制作要点

现在视频广告越来越火，必应的视频广告位也挺多，比如搜索结果页、信息流里都能放，视频广告的优势是能更生动地展示产品，比图片和文字更有感染力，我帮一个健身工作室做视频广告时，一开始拍的是教练在办公室里讲健身知识，结果点击率很低，后来改成教练带会员训练的燃脂画面，配上快节奏的音乐，开头3秒就放“30天瘦10斤，你也可以做到”的文字，点击量一下子比之前高了40%。视频广告开头3秒定成败，内容要简洁，重点要突出，别铺垫半天还没说到产品,用户早就划走了。

制作视频时，时长控制在15-30秒比较合适，太长了用户没耐心看完，画面要清晰稳定，别晃来晃去，要是自己拍不好，可以找专业团队，或者用手机拍，但要注意光线和背景，一定要加字幕！很多人看视频时会静音，有字幕才能让用户知道你在说什么，比如卖护肤品的视频，画面展示产品质地，字幕写“敏感肌可用，补水效果24小时”，就算静音也能看明白，视频结尾最好加个“行动号召”，点击了解更多”“立即购买”,引导用户下一步操作。

必应营销与同类平台对比优势

说到网络营销，很多人第一反应是百度、谷歌，其实必应也有自己的“过人之处”，先说说用户群体，必应在海外市场，尤其是北美、欧洲这些地方，用户特别多，很多外国人习惯用必应搜索，要是你做外贸，想把产品卖给外国人，必应比百度更合适，覆盖的用户更精准，我有个做跨境服装的朋友，之前只投谷歌，后来试了必应，发现同样的预算，在必应能获得更多点击，因为必应上的竞争没那么激烈，关键词出价平均比谷歌低20%-30%，性价比更高。必应的海外用户优势和低竞争成本，是它和百度、谷歌比最大的亮点。

必应还有个独特优势是和微软生态的联动，比如Edge浏览器、Office软件、Outlook邮箱这些，都有必应的广告位，想象一下，用户在Outlook里收邮件时，看到你的广告；在Edge浏览器里搜东西时，你的广告又出现了，这样多场景触达，用户对你的印象会更深，必应对中小企业也挺友好，开户门槛不高，后台操作比谷歌简单，新手也能很快上手，不像有些平台，后台复杂得像“迷宫”，没专业知识根本玩不转，要是你预算有限，又想做海外市场，必应真的可以试试。