必应营销推广方法有哪些？新手该从哪里入手？

必应营销推广常用的方法有哪些

必应作为全球第二大搜索引擎,推广玩法其实和大家熟悉的平台既有相似也有自己的特色，我接触必应推广是三年前，当时帮一个做跨境电商的朋友搭账户，一开始他觉得“必应能有啥流量”，结果三个月后反过来劝我“你也试试，这平台的用户兜里是真有钱”，要说常用方法，**搜索广告是必应推广的核心玩法**，用户搜关键词时你的广告就能跳出来，有点像在超市货架上把自家商品摆到显眼位置，还有展示广告，它不像搜索广告那么“被动”，会主动在必应首页、合作伙伴网站上展示，覆盖那些没直接搜索但可能感兴趣的人，展示广告像逛街时路边的灯箱，路过就可能瞟一眼记住你的品牌。

购物广告也得提一嘴,特别适合卖实物的商家，广告里直接显示商品图片、价格、评分，用户一看就知道是不是自己要的，点击欲望比纯文字广告高不少，去年帮一个卖户外露营装备的客户开购物广告，他的帐篷因为图片里加了“防雨测试”小视频，点击率比同行高出快一倍，这就是购物广告的优势——让用户“所见即所得”，还有本地广告，如果你是开实体店的，比如咖啡馆、健身房，必应能把广告推给周边5公里内的用户，还能显示营业时间、地址、电话，等于给门店装了个“线上引流喇叭”。

必应推广账户搭建的具体步骤

搭账户这事儿看着复杂,其实跟着步骤走就像拼乐高，一步一步来就不会乱，我第一次搭必应账户时，差点把“预算设置”填成“每日消耗上限”，结果第二天就被客户问“怎么广告跑半天就停了”，后来才发现是自己把“总预算”和“日预算”搞混了，所以步骤里每个细节都不能马虎，第一步肯定是注册账户，去必应推广官网，用企业邮箱注册比个人邮箱通过率高，填资料时“主营业务”要写具体，跨境电商服饰销售”比“卖衣服的”更容易过审。

注册完就该建广告系列了,这里要想好“推广目标”，是要用户买东西、填表单还是打电话？目标不同，系统推荐的设置也不一样，我之前给一家教育机构搭账户，目标选“获取线索”，系统自动优化了落地页的表单位置，后来线索提交量比手动设置时多了30%，接着是设置预算，**新手建议先设日预算，比如每天200元，跑一周看看数据再调整**，别一上来就设总预算，万一方向错了钱花得快还没效果，然后是选投放地区，必应的优势是海外流量，做外贸的可以重点选欧美国家，国内业务就选对应省份，记得把“未知地区”排除掉，避免浪费预算。

下一步是建广告组,把同类产品或服务放一个组，比如卖手机的，“苹果系列”和“安卓系列”分开建组，方便后续针对性优化，关键词和创意就在广告组里加，关键词别贪多，每个组放20-30个精准词就行，2024新款苹果手机价格”比“手机”精准多了，创意要写清楚“用户能得到啥”，我帮朋友写的“买露营帐篷送防潮垫，30天无理由退换”，就比干巴巴的“优质帐篷销售”点击率高不少，最后预览一下广告样式，确保图片、价格这些信息都显示正常，没问题就可以提交审核了，必应审核一般1-2个工作日，比百度快一点，这点还挺省心。

必应营销推广优化的实用技巧

优化这事儿就像给花浇水,得根据土壤干湿程度来，不能一刀切，我之前有个客户，在必应投了两个月广告，关键词用的全是“广泛匹配”，结果后台数据一看，“免费下载”“二手转让”这种不相关的词点了一堆，钱花了转化却少得可怜，后来改成“短语匹配”+“否定关键词”，把“免费”“二手”这些词加上，点击率没变，转化率直接翻了一倍。*关键词匹配方式一定要根据数据调整**，前期可以用广泛匹配测词，跑一周后把不相关的词设为否定，再换成短语匹配或精确匹配。

创意优化也有小窍门,别只写一个创意，多写2-3个轮流测试，看哪个点击率高就重点用，我之前给一家宠物用品店写创意，第一个是“宠物狗粮买一送一”，第二个是“幼犬专用狗粮，肠胃敏感也能吃”，结果第二个点击率高出40%，因为它精准戳中了“幼犬肠胃敏感”这个用户痛点，落地页也很重要，广告里说“点击领100元券”，落地页就得马上显示领券入口，别让用户找半天，我见过最离谱的落地页，广告说“限时折扣”，点进去却找不到购买按钮，这种情况用户肯定直接关掉。

投放时段也得调,比如做外贸的，目标客户在美国，就得按美国时间投，别大半夜（国内时间）还开着广告，那会儿人家都在睡觉，点击肯定少，我帮一个做美国市场的客户调过时段，把投放时间从国内9点-18点，改成美国9点-18点（国内21点-次日6点），点击成本降了25%，因为避开了国内同行的竞争高峰。

必应推广和百度推广的优势对比

经常有人问我“必应和百度哪个效果好”，其实就像问“米饭和面条哪个好吃”，得看你想吃啥，百度像国内的菜市场，人多热闹，但摊位也多，想占个好位置得花不少钱；必应像社区的精品超市，人没那么多，但来的人大多是有明确购物需求的，消费能力还不低，我去年帮两个卖同款蓝牙耳机的客户分别投百度和必应，百度客户每天预算800元，能来50个咨询，但成交的只有3单；必应客户每天预算500元，咨询虽然只有30个，成交却有5单，因为必应用户中“高学历、高收入”的比例更高，决策更快。

必应的海外流量是它的“独门武器”，如果你做外贸、跨境电商，必应的用户覆盖全球200多个国家和地区，尤其是欧美市场，必应在英国、加拿大的搜索引擎份额超过30%，我一个做英国市场的客户，之前只投谷歌，后来加了必应，三个月后海外订单量增长了40%，因为必应和微软的产品（比如Edge浏览器、Xbox）深度绑定，能触达谷歌覆盖不到的用户，点击成本也是必应的优势，同样的关键词，在必应的点击单价可能比百度低30%-50%，对预算有限的中小企业很友好，我见过一个初创公司，百度投不起，在必应每天花300元就能稳定来2-3个客户，足够支撑初期业务了。

广告审核速度也得夸夸必应,百度审核有时要等1-3天，必应一般当天就能出结果，紧急推活动时这点特别重要，我上个月帮一个客户推“618促销”，提前一天下午提交广告，必应晚上就审核通过了，第二天准时上线，要是等百度审核，可能活动都过半了广告还没出来。

必应营销推广效果如何评估

评估效果不能只看“花了多少钱”，得看“钱花得值不值”，我刚开始做推广时，客户总问“今天有多少人点广告了”，后来才发现他根本没看“有多少人买东西了”，就像开餐厅只数门口路过的人，不数进店吃饭的人，肯定算不清赚不赚钱，必应后台有个“转化追踪”工具，一定要提前装好，它能告诉你哪些广告带来了订单、表单提交或电话咨询，是评估效果的“晴雨表”，我帮一个卖化妆品的客户装了转化追踪后，发现“口红套装”这个广告组虽然点击率不是最高，但转化率是其他组的2倍，后来就把预算倾斜给它，整体ROI提升了15%。

关键指标得盯着几个：点击率（CTR）反映广告有没有吸引力，太低说明创意或关键词有问题；转化率（CVR）看用户点了广告后愿不愿意行动，太低可能是落地页不行；点击成本（CPC）和转化成本（CPA）直接关系到预算，CPA高了就得想办法优化，我一般每周拉一次数据报表，把这几个指标列出来，和上周对比，要是CPA突然涨了，就去看是不是关键词出价高了，或者落地页加载变慢了，还有“搜索词报告”也很重要，能看到用户实际搜了什么词点的广告，从中发现新的精准词，比如我之前从报告里发现“大学生平价投影仪”这个词，加上后转化率比“投影仪”高不少。

哪些企业适合做必应营销推广

不是所有企业都适合在必应推广,选对平台比瞎投钱重要，我之前遇到一个开社区小超市的老板，非要在必应投广告，结果一个月花了2000块只来了2个咨询，后来告诉他“你该投本地生活平台，必应更适合做全国或海外生意”，他才恍然大悟。**外贸企业和跨境电商绝对是必应的“天选之子”**，因为必应的海外用户多，语言支持也全，英语、德语、法语都能投，我一个卖3C产品的外贸客户，在必应投了半年，美国市场的订单量占比从20%涨到50%，现在一提必应就说“这平台是我的海外拓客神器”。

高端产品或服务也适合,比如奢侈品、高端教育、医疗美容，必应用户的消费能力相对较高，对价格敏感度低，我帮一家做高端月子中心的客户投必应，广告里突出“一对一护士”“进口食材”，咨询的客户大多是高收入家庭，签单率比在其他平台高30%，还有做品牌出海的企业，必应的展示广告能帮你在海外提升品牌知名度，比如在欧美用户常用的MSN、Outlook上展示品牌广告，让用户眼熟你，以后想买相关产品时自然会想到你。

中小预算企业也别觉得必应遥不可及,它的点击成本低，每天花200-500元就能起步，我见过一个卖手工饰品的小卖家，在必应每天投300元，靠着精准的长尾关键词，每月能稳定出50-60单，比做淘宝刷单划算多了。

必应推广预算该怎么合理分配

预算分配就像分蛋糕,得按需求切，不能凭感觉瞎分，我刚开始给客户做预算时，总是平均分到每个广告组，结果好的广告组不够花，差的广告组浪费钱，后来学乖了，用“二八原则”——把80%预算给20%效果好的广告组，剩下20%用来测试新机会，比如一个客户每月预算1万元，我会先拿2000元测试3-4个广告组，跑两周后找出转化率最高的那个组，把剩下的8000元重点投给它，效果比平均分配好太多。

不同阶段预算分配也不一样,初期是“测试期”，预算少而分散，每个广告组投个500-1000元，看哪个方向能跑通；中期是“优化期”，把预算集中到效果好的组，同时慢慢减少差组的预算；后期是“稳定期”，保持主力组预算，留小部分测试新关键词或创意，我帮一个做家居用品的客户从测试期到稳定期花了两个月，测试期每月8000元，稳定期每月2万元，但ROI从1:2.5提到了1:4，钱花得更值了。

还要留10%-20%的“机动预算”，应对突发情况，比如突然有个关键词转化率暴涨，或者遇到节日促销，需要临时加预算，我去年双11前，一个客户的“智能手表”广告组转化率突然涨了30%，我马上从机动预算里调了5000元加进去，那几天多赚了2万多，要是没机动预算就错过机会了。