必应网络营销推广怎么做？有哪些实用方法

必应网络营销推广能为企业带来什么

必应网络营销推广不是简单的广告投放,它更像一个精准的流量捕手，能帮企业触达那些在其他平台可能被忽略的用户，我之前接触过不少企业主，他们一提网络推广就只想到百度或抖音，觉得必应是“小众玩家”，这其实是个误会，必应作为全球第二大搜索引擎，在海外市场尤其有分量，北美、欧洲的用户对它的依赖度不低，甚至有些行业比如B2B机械、跨境电商，在必应上的目标客户浓度比其他平台还高。

去年帮一家做跨境服装的朋友做推广,他们主做欧美市场，之前投谷歌广告成本居高不下，单次点击快到5美元，抱着试试看的心态转投必应，同样的关键词“women's vintage dresses”，单次点击直接降到2.8美元，第一个月订单量虽然只多了12单，但利润反而涨了近三成，这就是必应网络营销推广的魅力——用更实惠的成本，触达那些对价格敏感但购买力不弱的用户群体。

除了海外流量,必应在国内也有自己的“秘密武器”，它和微软生态深度绑定，Outlook邮箱、Edge浏览器里的搜索推荐，甚至Xbox游戏平台的广告位，都能成为推广的触角，我有个客户是做企业邮箱服务的，在必应投了“企业邮箱解决方案”的展示广告，结果不少用户是从Outlook邮箱界面点进来的，这类用户本身就有办公需求，转化率比普通搜索流量高出40%。

必应网络营销推广的常用方法有哪些

必应网络营销推广的方法像个工具箱,不同工具适合不同场景，最常用的是搜索广告，用户搜什么词就推什么广告，精准度很高，设置的时候要注意关键词匹配方式，broad match（广泛匹配）会触达更多相关词，但可能引来无效点击；phrase match（短语匹配）则像给关键词加了个“围栏”，只有包含完整短语的搜索才会触发，我一般建议新手先从短语匹配开始试，避免预算浪费。

展示广告是另一个好用的方法,它像商场里的海报，会出现在必应合作的网站上，之前帮一家卖宠物用品的客户投过展示广告，选了“宠物博客”“兽医网站”这类定向，把广告素材做成萌萌的猫咪图片，点击率比随机投放高了一倍，必应的展示广告还能设置“再营销”，就是用户看过你的网站但没下单，之后在其他地方逛时还能看到你的广告，相当于“追着用户提醒”，这种方式的转化率通常比首次触达高不少。

购物广告对电商企业来说简直是“量身定做”，它会直接展示商品图片、价格和评分，用户一眼就能看到关键信息，不用点进网站就知道值不值得买，我帮一家卖小家电的客户做购物广告时，特意优化了商品标题，把“静音”“节能”这些卖点前置，结果广告的点击率比只写品牌名的高出60%，必应的购物广告还支持多语言投放，对跨境电商来说，用当地语言写标题和描述，效果会更好。

必应网络营销推广效果如何衡量

衡量必应网络营销推广效果不能只看“花了多少钱”，得学会看数据背后的故事，后台有个叫“转化追踪”的功能，就像给广告装了个“GPS”，能清楚记录用户从点击广告到下单的全过程，我通常会让客户设置三个核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率低说明广告素材或关键词不够吸引人，转化率低可能是落地页没做好，ROI低于1:3就得考虑调整策略了。

有个做办公家具的客户,刚开始投必应时点击率只有0.8%，低于行业平均的1.2%，我一看他们的广告标题是“办公家具销售”，太笼统了，改成“北京办公家具定制 免费上门测量”后，点击率直接涨到1.5%，后来发现转化率还是低，查了落地页才知道，用户点进来看不到价格区间，联系方式藏在页面最底部，优化后转化率从2%提到了4.5%，数据不会说谎，每个数字变化都是优化的信号，就看你会不会“读”它。

除了后台数据,还得关注“隐性效果”，有些企业做推广不是为了 immediate 下单，而是为了品牌曝光，必应的“品牌搜索量”就是个好指标，投放一段时间后，如果用户主动搜你品牌名的次数变多，说明推广在用户心里种下了“种子”，我之前帮一家新成立的教育机构做推广，前三个月订单没多少，但品牌搜索量涨了3倍，半年后这些“种子”陆续发芽，自然流量带来的咨询量比广告还多。

必应网络营销推广和百度推广的区别

必应网络营销推广和百度推广就像两个不同风格的销售员,各有各的拿手绝活，用户群体是最大的区别，百度的用户以国内为主，必应则在海外和高学历人群中更有优势，我做过一个小测试，同样投“MBA在职考研”这个词，百度上30岁以下用户占比60%，必应上35岁以上、本科及以上学历的用户占比超70%，后者的客单价明显更高。

广告成本也是绕不开的话题,必应的关键词竞价普遍比百度低，尤其是竞争不太激烈的行业，工业传感器”这个词，百度单次点击均价3.5元，必应只要2.1元，便宜近40%，这对预算有限的中小企业来说太友好了，同样的钱能获得更多曝光，不过必应的流量总量确实比百度少，所以适合那些追求“精准小而美”，而不是“海量覆盖”的企业。

功能上必应也有自己的特色,它和微软的LinkedIn深度整合，能实现“职业定向”投放，比如你可以只把广告推给“市场营销经理”“采购总监”这类职位的用户，我帮一家B2B软件公司试过，用LinkedIn职位定向后，线索质量明显提升，无效咨询减少了50%，百度虽然也有人群定向，但在职业维度的精准度上，目前还比不上必应。

必应网络营销推广适合哪些企业

必应网络营销推广不是“万能药”，有些企业用它如鱼得水，有些则可能水土不服，跨境电商企业肯定要重点考虑，尤其是做欧美市场的，必应的海外用户基础能帮你绕过“语言墙”直接触达客户，我有个客户做亚马逊卖家服务，专门帮人优化Listing，在必应投“Amazon listing optimization service”，一个月能接到20多个海外订单，比国内推广效率高多了。

B2B企业也很适合在必应推广,这类企业的客户决策周期长，需要反复触达，必应的再营销功能能持续“刷存在感”，之前帮一家做精密仪器的工厂推广，他们的客户是实验室、科研机构，在必应投了半年后，有个大学实验室通过广告联系上他们，直接下了200万的设备订单，B2B企业不要怕“慢”，必应的用户决策更理性，一旦转化，客户粘性通常很高。

高端消费品企业也能在必应找到机会,必应用户中高收入人群占比不低，对价格敏感度低，更看重品牌和品质，有个卖进口红酒的客户，在必应投“premium French wine”，客单价1500元以上的订单占比超30%，而在其他平台这个比例只有15%，如果你家产品定位中高端，不妨试试在必应“精准狙击”那些有购买力的用户。

必应网络营销推广费用怎么算

必应网络营销推广的费用没有统一标价,就像去餐厅点菜，点不同的菜价格不一样，搜索广告是按点击收费（CPC），关键词竞争越激烈，单次点击越贵，英语培训”这种热门词，单次点击可能要5元，而“二手设备回收”这类冷门词，几毛钱就能搞定，我建议新手刚开始日预算控制在500元以内，先测试哪些关键词效果好，再逐步加预算。

展示广告有按点击（CPC）和按千次展示（CPM）两种收费方式，如果你的目标是品牌曝光，选CPM更划算，千次展示大概20-50元；如果想直接获客，CPC模式更合适，单次点击均价1-3元，购物广告则是按点击收费，和搜索广告类似，但因为有商品图片，点击率通常更高，所以单次点击成本可能比纯文字搜索广告略高10%-20%。

还有一种“智能出价”模式，适合懒人操作，你设定一个目标转化成本，比如希望每个订单成本不超过100元，必应会自动调整出价，帮你在预算内拿到更多转化，我有个客户做美妆代购，用智能出价后，订单成本稳定在85元左右，比手动调价时的波动小多了，不过智能出价需要一定的数据积累，新账户建议先手动跑两周，再切换过去。

必应网络营销推广的常见问题及解决办法

刚开始做必应网络营销推广,踩坑是难免的，最常见的问题是“广告没曝光”，这通常是关键词选得太冷门或出价太低，之前有个客户想推“手工皮具定制”，选了“handmade leather bag customization Beijing”这种超长尾词，结果一天下来曝光量只有几十个，后来我建议他把“Beijing”去掉，扩展到全国范围，曝光量一下涨到几千，虽然点击成本高了点，但好歹有数据可以优化了。

另一个头疼的问题是“点击多转化少”，这十有八九是落地页的锅，用户点进广告，结果页面加载慢、信息混乱，谁还有耐心下单？我帮一家卖茶叶的客户优化过落地页，原来他们把所有产品堆在一个页面，现在按“绿茶”“红茶”“乌龙茶”分类，每个分类页只放3款主推产品，配上冲泡视频，转化率直接翻了一倍，落地页就像实体店的门面，得干净、整齐、有重点，用户才愿意多待一会儿。

还有人问“必应账户被拒怎么办”，这通常是广告内容不合规，必应对医疗、金融类广告审核比较严，比如医疗器械广告必须有资质证明，金融广告不能用“保本”“高收益”这类词，我有个客户做贷款中介，广告里写“最快2小时放款”，结果被拒了，后来改成“贷款咨询服务 专业顾问一对一解答”，才通过审核，做推广前最好先看一下必应的广告政策，别辛辛苦苦写了文案，最后因为一个词白费功夫。