必应反向竞价是什么
必应反向竞价其实是一种买家主导的采购模式，和咱们平时逛电商买东西不太一样，普通采购可能是卖家报个价咱们砍砍，反向竞价是咱们把要买的东西、数量、要求写清楚，然后让多个卖家来出价，价格一路往下降，最后咱们选个最合适的，它就像一场买家坐庄的价格游戏，卖家们围着需求转，数字越降越热闹，我第一次听说的时候还以为是啥高科技，后来才发现原理特简单，就是用互联网工具让采购更透明,少花冤枉钱。
这种模式在企业采购里挺常见的，尤其是买原材料、办公用品这些量大的东西，必应作为国际搜索引擎，它的反向竞价工具还能对接一些海外供应商，对有进出口业务的公司来说挺方便，不过新手刚接触容易懵，不知道从哪儿下手，其实跟着平台指引一步步来,比想象中简单多了。
必应反向竞价操作步骤详解
打开必应推广商家后台，先登录自己的企业账号，没有的话得先注册，需要营业执照这些 basic 资料，审核大概1-2天，登录后在左侧菜单栏找“反向竞价”板块，不同版本的后台位置可能有点差异，找不到就搜关键词,比翻菜单快。
点进“创建反向竞价任务”，第一步填采购需求，这里得写得明白点，采购100台笔记本电脑，型号联想小新Pro16，配置i5-13500H/16G/1TB，要求30天内交货”，越具体卖家报价越准，别学我上次写“采购电脑”，结果收到一堆台式机、平板的报价,白忙活。
设置竞价规则，包括开始时间、结束时间、最低保留价、降价幅度，保留价就是你能接受的最低价，别让卖家降到赔钱；降价幅度建议设5%-10%，太小了卖家没动力，太大了可能没人敢报，我上次设3%，结果卖家们磨磨蹭蹭半天降一分钱,气得我直接关了重设。
邀请卖家参与，必应后台有推荐的供应商库，也能手动填自己合作过的卖家邮箱，建议至少邀请5家以上，竞争才激烈，价格降得才狠，上次帮公司买打印机，就邀请了3家，结果价格咬得死死的，后来又加了2家，立马降了8%,血的教训。
启动竞价后盯着后台，过程中可以看实时报价曲线，像股票K线图似的，看着数字往下掉还挺解压，快结束前5分钟可能会有卖家冲刺降价，这时候别激动，等结束后系统会自动推荐最低价和靠谱卖家，选的时候不光看价格，还得看卖家评分,别贪便宜买到残次品。
确认订单和后续跟进，选好卖家后在后台发确认函，然后签合同、付定金，流程和普通采购差不多，记得留好竞价过程的截图，万一后续有纠纷，这就是证据，我同事上次没截图，卖家事后不认最低价，扯皮了半个月,耽误事儿。
必应反向竞价注意事项有哪些
需求描述不能含糊，上次有个客户采购办公椅，只写了“黑色、皮质”，结果收到的椅子有的带轮子有的不带，有的能升降有的固定，最后只能重新竞价，正确的写法应该是“黑色皮质办公椅，带静音万向轮，可升降，椅背可后仰120度，承重150kg”,参数越细越好。
预算设置要留余地，最低保留价别设太低，比如市场价1000的东西，你设500，卖家一看就知道是坑，根本不参与，建议参考近3个月的采购价，再降10%-15%作为保留价，既有的赚又能吸引卖家，我朋友公司上次把保留价设得太离谱，最后只有一家敢报价，还比市场价高,尴尬了。
卖家资质得审核，必应推荐的卖家虽然过了平台初审，但最好自己再查一下对方的营业执照、最近3年的合作评价，有没有违约记录，上次遇到个卖家报价最低，结果一查半年前刚被投诉过延迟交货，果断pass,宁愿多花点钱买安心。
竞价时间别太短，至少设2小时，太短了卖家来不及核算成本，报价会很保守，上午9-11点或者下午2-4点启动比较好，这时候卖家采购部门都在上班，响应快，我试过周五下午5点启动，结果卖家们都准备下班，没人搭理,白等一晚上。
别只看价格不看服务，有的卖家报价低，但不包安装、不提供售后，算下来反而不划算，上次采购空调，A卖家报价2000不包安装，B卖家2100包安装和3年保修，最后选了B，用了半年空调出问题，一个电话就上门修了,省了好多麻烦。
必应反向竞价和普通竞价区别
主导方不一样，普通竞价是卖家掏钱争曝光，比如在百度搜“英语培训”，排在前面的广告都是培训机构花钱买的位置，是卖家追着买家跑；反向竞价是买家发需求，卖家来降价抢单，是买家坐着等卖家报价，像菜市场买菜，你说要啥,小贩们抢着报最低价。
价格走向相反，普通竞价是卖家出价越高排名越靠前，价格往上走；反向竞价是卖家出价越低越容易中标，价格往下走，一个是“价高者得”，一个是“价低者得”，就像拍卖和清仓大甩卖的区别，一个越拍越贵,一个越卖越便宜。
适用场景不同，普通竞价适合卖东西打广告，比如新品推广、品牌曝光；反向竞价适合企业采购，尤其是标准化产品，像办公用品、原材料、设备这些，你总不能用反向竞价卖自家的衣服吧？买家发个“买100件T恤”的需求，你还得降价抢,那不得亏死。
操作复杂度有差异，普通竞价要调关键词、出价、创意，天天盯着数据优化；反向竞价只要把需求写清楚、规则设好，启动后基本不用管，等着卖家报价就行，反向竞价上手更快，我教我爸用必应反向竞价买公司的打印机，他半天就学会了,比玩微信还简单。
成本控制方式不同，普通竞价成本是浮动的，点击多了钱就花得多，可能超预算；反向竞价有最低保留价，成本能控制在自己接受的范围内，不会突然冒出来一笔天价账单，我之前做百度竞价，有次没设上限，一天就烧了3000，心疼得好几天没睡好,反向竞价就没这烦恼。
必应反向竞价优化实用技巧
阶梯降价幅度有讲究，把降价幅度设成“阶梯式”，比如前1小时允许降5%，后30分钟允许降8%，最后10分钟允许降10%，这样能刺激卖家在最后阶段冲刺降价，就像玩游戏闯关，越到后面奖励越丰厚，卖家才有动力拼一把，上次用这个方法，最后10分钟价格又降了3%,相当于多省了2000块。
需求里加“附加服务”，比如采购打印机时写上“赠送3年原厂耗材”，卖家报价时会把这部分成本算进去，但竞争激烈的时候，有的卖家为了中标会自己贴钱送服务，我上次这么干，有个卖家不仅送耗材，还免费上门维护一年,相当于白捡了个售后服务。
多轮竞价效果更好，第一次竞价结束后，别着急定，把前三名的卖家拉出来，再开一轮小范围竞价，告诉他们“现在有两家报价XX元，你能不能更低”，往往能再压下来一点价格，就像买衣服砍价，第一次老板说100，你走了他喊80，再磨磨可能60就卖了,一个道理。
利用“保证金”筛选卖家，让参与竞价的卖家交少量保证金，比如500块，竞价结束后没中标的退还，中标的抵扣货款，这样能过滤掉那些随便报价玩的卖家，留下真正有诚意的，上次没设保证金，来了10个卖家报价，结果8个最后说没货，浪费时间，后来设了保证金，参与的卖家少了,但个个靠谱。
周末竞价有惊喜，很多人觉得周末卖家不上班，其实不少供应商的采购部门周末也有人值班，而且周末竞争少，卖家报价会更积极，我试过周日上午启动竞价，平时要2小时才能降到目标价，那天40分钟就到了，卖家们估计想着早点报完价好去摸鱼,反而便宜了我。
必应反向竞价案例分享
上个月帮一家做外贸的朋友公司采购办公电脑，他们需要50台笔记本，预算有限，想尽量压价，我推荐用必应反向竞价，朋友半信半疑，说“之前找经销商拿，砍了半天价才便宜5%，这玩意儿能行？”我没多说,直接上手操作。
先在需求里写清楚配置：i7-13700H、16G内存、1TB SSD、14英寸2.8K屏、续航≥8小时，要求原装正品、全国联保2年，30天内交货，然后设竞价时间3小时，降价幅度5%，邀请了8家供应商，有必应推荐的,也有朋友之前合作过的。
启动后前半小时价格没怎么动，卖家们估计在核算成本，过了1小时，价格开始往下掉，从最初的5200一台降到4900，朋友在旁边看着，眼睛瞪得溜圆：“还真能降啊？”我让他别急，好戏在后头，最后10分钟，价格像坐滑梯似的，4800、4750、4700,停在4680的时候结束了。
最低报价的是一家深圳的供应商，评分4.8，看评价说交货快、售后好，朋友有点担心低价有猫腻，我让他联系卖家要样机，第二天样机就到了，验机没问题，配置和需求一致，最后签合同，4680一台成交，比朋友之前的采购价低了12%，50台总共省了3万多，朋友现在见人就夸必应反向竞价是“省钱神器”。
还有个反面案例，我同事小王第一次用的时候，需求只写了“采购50台打印机”，没写型号、功能，结果卖家报价从800到2000不等，有的是黑白打印机，有的是彩色的，根本没法选，后来重新写需求，花了3天时间，白忙活一场，所以说，需求写得好不好,直接决定竞价成不成。
必应反向竞价常见问题解决
启动竞价后没人报价？先检查需求是不是写得太模糊，比如只说“采购钢材”没写型号、规格；再看看邀请的卖家够不够多，至少5家以上才有竞争；最后确认保留价是不是太低，参考市场价调整一下，上次我遇到这情况，加了3家卖家，把保留价提高5%,10分钟就有卖家报价了。
卖家报价后反悔怎么办？在竞价开始前，把“报价即承诺”的条款写进规则里，明确反悔要扣保证金；竞价结束后立马发确认函，让卖家签字回传，留下书面证据，我朋友公司之前遇到过这种事，卖家说“手滑报错价了”，结果拿出确认函和保证金条款,卖家乖乖按报价履约了。
后台操作找不到入口？必应推广后台版本更新快，入口位置可能变，找不到的话在右上角搜“反向竞价”，直接跳转到功能页；或者联系必应客服，让他们远程指导，客服响应挺快的，一般10分钟内就会回复，我上次换了新电脑登录，入口位置变了，搜关键词2分钟就找到了,比瞎翻菜单省事。
竞价过程中想修改需求？一旦启动竞价就不能改需求了，改了会导致之前的报价作废，如果必须改，只能结束当前竞价，重新创建任务，所以启动前一定要仔细检查需求，最好让同事帮忙核对一遍，别自己觉得没问题就提交，不然返工太麻烦，我上次漏写了“原装正品”四个字，启动后才发现，只能关了重开,浪费一下午时间。
中标后卖家交货延迟？签合同时明确写清楚“延迟一天扣总货款1%”，并且要求卖家交10%-20%的履约保证金，延迟超过5天就扣保证金并取消订单，我之前遇到个卖家延迟3天交货，按合同扣了3%的货款，虽然钱不多,但至少让卖家知道我们不是好糊弄的。
常见问题解答
必应反向竞价和百度竞价有啥不一样？
百度竞价是卖家花钱买广告位置，让买家搜的时候能看到，比如你搜“奶茶加盟”，排在前面的都是加盟商花钱推广的，是卖家追着买家跑；必应反向竞价是买家说要买啥，写清楚需求，然后卖家们来降价抢单，买家选最低价，是买家坐着等卖家报价，一个是卖东西打广告，一个是买东西砍价，完全反着来,就像摆摊吆喝和菜市场砍价的区别。
必应反向竞价适合小公司用吗？
当然适合！小公司采购量可能不大，但照样能省不少钱，我同学开了家5个人的小工作室，上次用必应反向竞价买办公桌椅，5套下来比在家具城买便宜了800多，够他们吃两顿团建大餐了，而且操作不难，跟着平台指引填需求、设预算就行，半小时就能学会，不用专门请采购专家，对小公司来说性价比超高，不过采购量太小的话，比如只买1支笔，就没必要了,卖家懒得报价。
必应反向竞价要交平台费吗？
目前必应反向竞价对买家是免费的，不用交平台费，只有卖家可能需要交少量服务费或者保证金，具体看卖家和必应的合作协议，我帮公司做了半年采购，用了十几次反向竞价，一分钱平台费没交过，省下来的钱全进了公司口袋，不过以后会不会收费不好说，现在能用就赶紧用,薅羊毛要趁早嘛。
必应反向竞价能买国外的东西吗？
可以！必应是国际搜索引擎，后台有不少海外供应商，你在需求里写清楚“需要进口产品”，就能收到国外卖家的报价，不过要注意关税、运费这些，最好在需求里明确“报价包含所有税费和运费”，免得后期扯皮，我之前帮公司采购德国的仪器，用反向竞价找到一家供应商，包税包邮比找代购便宜了20%，就是交货时间长点，得45天左右,急单不建议用。
必应反向竞价和阿里采购有啥区别？
阿里采购是你发需求，卖家报价，你自己选；必应反向竞价是卖家报价会实时显示，还能看到价格下降曲线，卖家之间能看到彼此的报价（匿名的），会互相压价，就像阿里是你去菜市场问一圈价，自己挑；必应是你站在菜市场中间喊“谁给的价最低我买谁的”，小贩们当场互相砍价，你等着捡便宜，必应的价格透明性更高，降价幅度通常更大，适合标准化产品采购；阿里供应商更多,适合非标品或者需要定制的东西。