必应竞价创意的核心作用是什么撰写有哪些实用技巧

必应竞价创意的核心作用是什么

在必应竞价推广里，必应竞价创意是连接用户需求与广告内容的桥梁，用户在搜索框输入关键词时，首先看到的就是创意标题和描述，这直接决定了他们会不会点击你的广告，就像咱们逛街时，店铺门口的招牌和橱窗展示够不够吸引人，决定了要不要进去看看，要是创意写得干巴巴，用户扫一眼就划走了，就算关键词排名再靠前,钱也白花了。

好的必应竞价创意还能帮你筛选精准用户，比如你卖高端护肤品，创意里写明“敏感肌专用｜进口原料｜30天无效退款”，那些预算低、追求平价的用户可能就不会点，避免无效点击浪费预算，相反，如果创意模糊不清，比如只写“护肤品打折”，可能引来一堆不是目标客户的人，点击成本蹭蹭涨,转化却上不去。

必应竞价创意还是品牌形象的“门面”，同样卖咖啡，有的创意写“速溶咖啡 便宜好喝”，有的写“手冲咖啡原液｜现磨口感｜上班族提神神器”，后者明显更能让用户觉得品牌专业、有质感，长期用优质创意，还能让用户记住你的品牌,下次有需求时优先想到你。

必应竞价创意撰写的实用技巧

写必应竞价创意，首先得抓住用户的“痛点”，用户搜索时心里都有个小算盘，比如搜“笔记本电脑”，学生可能想“性价比高”“轻便”，设计师可能想“性能强”“屏幕好”，你得在创意里直接戳中他们的需求，比如针对学生：“学生党笔记本｜2024新款｜轻薄长续航｜3000元内拿下”，针对设计师：“设计师专用本｜RTX4060显卡｜4K屏幕｜分期免息”。

描述部分要补充细节，打消用户顾虑，很多人点击广告前会犹豫：“这东西靠谱吗？买了不合适怎么办？”你可以在描述里加保障信息，7天无理由退换｜正品保障｜假一赔十”，或者用具体数据增强可信度，“已售10万+｜98%用户好评｜质保2年”，这样用户心里踏实了,点击转化自然就高了。

别忘了加“行动召唤词”，创意的最终目的是让用户点击，所以得明确告诉他们该做什么，立即抢购”“点击查看详情”“免费领取试用装”，就像你在超市看到“限时促销，立即选购”的牌子，脚不自觉就走过去了,广告创意里的行动召唤词也有这效果。

必应竞价创意优化的具体步骤

优化必应竞价创意，第一步是“看数据”，登录必应推广后台，找到“创意报告”，重点看点击率（CTR）和转化率，那些点击率低于行业均值的创意，肯定有问题，比如标题没吸引力，或者描述没说到用户心坎里，我之前帮一家做办公家具的客户看数据，有个创意点击率才0.8%，后来发现标题写的是“办公桌椅套装”，太笼统了，改成“老板桌+职员椅组合｜免费上门测量｜3年保修”，点击率立马涨到2.5%。

第二步是“多版本测试”，别想着一次就能写出完美创意，得多写几个版本对比，比如针对“减肥茶”，可以写版本A：“减肥茶｜月瘦10斤｜无效退款”，版本B：“懒人减肥茶｜每天1袋｜不用运动也能瘦”，版本C：“明星同款减肥茶｜天然成分｜喝出S曲线”，把这三个版本同时上线，跑一周后看数据，留下表现最好的，再基于它微调，比如把版本B里的“不用运动”换成“躺着瘦”,继续测试。

第三步是“跟着季节和热点走”，不同时候用户的需求不一样，夏天搜“空调”的多，冬天搜“羽绒服”的多，创意也得跟着变，比如夏天推空调，创意可以写“夏日清凉特惠｜空调低至1999元｜安装免人工费”；冬天就换成“寒冬保暖必备｜羽绒服买一送一｜零下20度不冻人”，遇到节日热点也能蹭一波，比如618期间加“618狂欢｜满300减100”，双11加“双11提前购｜前100名送赠品”。

最后一步是“盯竞争对手”，在必应上搜你的核心关键词，看看排在前面的广告创意怎么写，他们用了什么关键词、什么卖点，然后想办法“差异化”，如果对手都在强调“便宜”，你可以突出“品质”；对手都说“快速发货”，你可以说“定制服务”，就像下棋，得知道对方怎么走,才能找到自己的破局点。

必应竞价创意与百度创意的差异

必应和百度的用户群体不太一样，所以创意风格得调整，必应的用户里，海外用户、白领、高学历人群比例更高，他们可能更吃“专业感”和“国际化”那套，比如推一款进口保健品，在必应创意里写“美国进口保健品｜FDA认证｜科学配方”，比写“保健品打折｜便宜实惠”效果好，百度用户更偏向大众，创意可以更接地气，保健品买一送一｜老百姓吃得起的好东西”。

平台规则也有区别，必应创意的标题和描述字数限制比百度更严格，标题一般建议不超过25字，描述不超过70字，得更精炼，百度标题可以到30字，描述能到80字，能塞更多信息，比如同样推手机，必应标题可能是“新款5G手机｜256G大内存｜24期免息”，百度可以写成“2024新款5G手机｜256G大内存+超长待机｜限时直降500元｜24期免息”。

关键词匹配方式也影响创意写法，必应的“广泛匹配”比百度更“敏感”，容易匹配到一些相关度不高的词，所以创意里最好多包含核心关键词，避免用户搜A词看到B产品的创意，比如你推“儿童书包”，必应创意里多出现“儿童书包”“小学生书包”，别光写“书包”，不然可能被“中学生书包”“双肩包”的搜索触发,引来不精准流量。

广告展示样式也有不同，必应支持“动态创意”功能，能根据用户搜索词自动插入关键词，比如你设置了“{关键词}特惠”，用户搜“运动鞋”，创意就显示“运动鞋特惠”，搜“皮鞋”就显示“皮鞋特惠”，这个功能在百度里叫“通配符”，但必应的动态插入更灵活，写必应创意时可以多利用这个功能,让创意更贴合用户搜索词。

必应竞价创意的常见问题及解决

最常见的问题是“创意和关键词不相关”，比如关键词是“雅思培训”，创意却写“托福保分课程”，用户搜雅思看到托福广告，肯定不会点，解决办法很简单，写创意时把核心关键词塞进去，雅思培训｜7分冲刺班｜名师1对1｜不过免费重学”，确保用户搜“雅思”时，一眼看到“雅思培训”这几个字。

另一个问题是“夸大宣传被拒”，必应对广告创意的审核比百度严，像“最有效”“第一”“100%”这种极限词不能用，还有“包过”“根治”这种绝对化承诺也不行，之前有个客户写“考研保过班｜不过全额退款”，直接被拒了，后来改成“考研冲刺班｜名师押题｜往年通过率95%”，就审核通过了，实在不确定哪些词能用，去必应推广后台看“广告政策”,里面列得清清楚楚。

还有人觉得“创意写得越长越好”，其实不是，必应搜索结果页面广告位有限，创意太长会被截断，比如描述写了100字，实际只显示前70字，后面的信息用户根本看不到，解决办法是把重要信息放前面，比如价格、优惠、核心卖点，废话全删掉，就像发朋友圈，没人愿意看长篇大论,简洁明了才有人看。

“千篇一律没特色”也是个大问题，很多人写创意就照着模板套，“[产品]优惠中｜欢迎选购”，用户看了毫无感觉，解决办法是结合自己产品的“独特卖点”，比如别人卖杯子都写“保温杯保温”，你可以写“保温杯｜24小时保温+单手开盖｜开车也能喝”，突出“单手开盖”这个别人没有的功能,一下子就和竞品拉开差距了。

必应竞价创意的案例分享

之前帮一个做手工饰品的客户写必应竞价创意，他们家主打“原创设计”，但一开始创意写的是“手工饰品｜原创设计｜好看不贵”，点击率一直上不去，才1%左右，我分析了一下，问题出在“好看不贵”太模糊了，用户不知道到底多少钱，也感受不到“原创”的价值。

后来我让他们改了创意：“【设计师原创】手工银饰｜每款限量10件｜支持刻字｜满200减50”，标题加了“设计师原创”和“限量10件”，突出稀缺性；描述加了“支持刻字”的个性化服务和“满200减50”的优惠，改完后一周，点击率直接涨到3.2%，咨询量也多了一倍,客户开心得天天给我发感谢消息。

还有个做线上英语培训的客户，一开始创意写“英语培训｜外教1对1｜提高口语”，太普通了，我让他们结合用户痛点，改成“不敢开口说英语？｜外教1对1陪练｜21天开口说流利英语｜免费试听”，加了“不敢开口说英语？”这个问句，直接戳中用户的尴尬点，再用“21天”给出具体效果，“免费试听”降低尝试门槛，结果点击率从1.5%涨到4%,试听预约量翻了两番。

这两个案例告诉我们，写必应竞价创意不能闭门造车，得站在用户角度想：他们搜这个词时在担心什么？想要什么？把这些想清楚，创意自然能打动他们，就像跟朋友聊天，你得说他们想听的话,而不是自说自话。

必应竞价创意的效果评估方法

评估必应竞价创意效果，首先看“点击率（CTR）”，点击率=点击量÷展现量，这个数据直接反映创意够不够吸引人，行业不同，点击率均值不一样，比如教育行业可能在2%-3%，电商行业可能在3%-5%，如果你的创意点击率低于行业均值，就得赶紧改,不然钱花了没效果。

然后看“转化率（CVR）”，转化率=转化量÷点击量，比如用户点击广告后，有没有留资、下单、咨询，点击率高但转化率低，说明创意可能“标题党”了，比如写“免费领取”结果进去要付费，用户感觉被骗，自然不会转化，这时候得调整创意，让描述更真实,别夸大其词。

还要算“单次点击成本（CPC）”，CPC=消费÷点击量，创意写得好，点击率高，平台会认为你的广告质量高，CPC可能会降低，比如原来CPC是5元，优化创意后点击率翻倍，CPC可能降到3元，花更少的钱获得更多点击，所以别只盯着点击率，CPC和转化率一起看,才能判断创意是不是真的有效。

最后别忘了“长期效果”，有的创意刚开始点击率高，过一两个月就不行了，因为用户看腻了，这时候得定期换创意，比如每1-2个月更新一次，保持新鲜感，就像餐厅菜单，老吃一道菜会腻,换换新菜品才能吸引回头客。