谷歌集中竞价集合竞价是什么？怎么操作更高效

谷歌集中竞价集合竞价是什么

谷歌集中竞价集合竞价其实是谷歌广告后台里两种实用的竞价管理方式的组合。集中竞价指的是把意义相近、目标受众相同的关键词集中起来管理，就像把同一科目的作业放在一个文件夹里，方便统一调整出价和创意；集合竞价则是在特定的时间段，比如用户搜索量最大的时段，集中调整出价策略，让广告在最合适的时间出现，提高曝光效率，这两种方式搭配使用，能让广告投放更有条理，钱花在刀刃上，我刚开始接触的时候也觉得有点绕，后来实际操作了才发现，它就像给广告安了个“智能管家”，又会分类整理,又会挑时候干活。

谷歌集中竞价集合竞价操作步骤

操作步骤其实不难，我总结了一套自己常用的流程，第一步，登录谷歌广告后台，找到“关键词规划师”工具，把客户的产品关键词都导进去，筛选出搜索量和转化意向高的词，比如帮卖户外帐篷的客户筛选时，我会重点看“露营帐篷”“防水帐篷”这类词，搜的人多，想买的可能性也大，第二步，创建集中竞价单元，把这些词按主题分类，像“单人帐篷”“双人帐篷”“家庭帐篷”就得分开，每个单元的关键词越相关，广告质量得分就越高，出价还能更低，第三步设置集合竞价时段，通过谷歌的“受众洞察”看目标市场的用户活跃时间，比如做美国市场，用户可能在晚上8-10点（北京时间早上8-10点）搜索多，就把这个时段设为集合竞价重点时段，出价提高10%-20%，第四步写统一的广告创意，每个单元突出对应的产品特点，“单人帐篷”单元就强调“轻便易携带”，“家庭帐篷”就说“空间大透气好”，最后一步是测试，投放一周后看数据，哪个单元点击率低就改创意，哪个时段转化差就调出价,慢慢优化。

谷歌集中竞价集合竞价和同类工具对比优势

用过百度竞价和必应竞价后，我觉得谷歌集中竞价集合竞价的优势挺明显的，和百度竞价比，谷歌的关键词匹配更精准，百度得手动添加很多同义词，比如搜“运动鞋”，你得自己加“跑鞋”“球鞋”，不然广告可能不展现；谷歌的算法能自动识别同义词和相关词，甚至用户打错字都能匹配到，省了不少事，和必应竞价比，谷歌的用户覆盖更广，尤其是做全球市场，必应主要在欧美部分地区流行，谷歌几乎全球都能用，而且集合竞价时段的数据反馈更快，上午调整出价，下午就能看到点击率变化，必应可能要等第二天，谷歌的“智能出价”功能和集中竞价单元结合得更好，它能根据用户的搜索历史、设备等信息自动调整出价，比如同一个关键词，对经常买东西的用户出价高一点，对随便逛逛的用户出价低一点,转化效率更高。

谷歌集中竞价集合竞价价格情况

很多人关心谷歌集中竞价集合竞价怎么收费，其实这本身是谷歌广告后台的免费功能，不用额外花钱，但如果找第三方服务商帮忙操作，费用就有讲究了，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据账户规模、关键词竞争度等因素由服务商或平台根据实际情况报价，常见的收费模式有两种：一种是固定服务费，每月3000-8000元不等，适合预算稳定、关键词数量少的小账户；另一种是按广告消耗的比例收费，通常是5%-15%，消耗越高比例可能越低，比如月消耗10万，服务费收8%，也就是8000元，比固定费划算点，我之前帮一个客户谈过，他们月消耗5万，服务商收10%，也就是5000元，包含账户搭建、优化、报表分析，还算合理，不过要注意，有些服务商可能会隐性收费，比如单独收“创意制作费”“数据分析费”,签合同前一定要问清楚。

谷歌集中竞价集合竞价操作注意事项

操作的时候有几个坑千万别踩。别把所有关键词都堆在一个集中竞价单元里，之前有个客户嫌麻烦，把“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”都放一起，结果广告创意只能写“宠物用品”，针对性太差，用户搜“狗粮”看到的却是“宠物玩具”的广告，点击率低得可怜，还有集合竞价时段别设太长，比如24小时都集合竞价，等于没重点，反而浪费预算，我一般建议设2-3个高峰时段，每个时段2-3小时，精准打击，另外要定期看“搜索词报告”，把那些不相关的搜索词（比如有人搜“二手狗粮回收”“免费猫砂领取”）加入否定关键词，不然钱就白花了，还有个小细节，集中竞价单元里的关键词数量别太多，20个以内最好，太多了系统可能识别不准主题,影响质量得分。

谷歌集中竞价集合竞价使用案例分享

上个月我帮一家做宠物用品的跨境电商客户操作谷歌集中竞价集合竞价，效果挺明显的，他们之前自己操作，关键词乱加，“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”都在一个单元，出价都是5美元，投放了一个月，花了2万多，转化才10个，老板急得不行，我接手后，第一步先梳理关键词，拆成“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”三个集中竞价单元，每个单元挑20个核心词，无谷狗粮”“膨润土猫砂”“耐咬宠物玩具”，然后写针对性创意：“狗粮”单元强调“无谷低敏，适合敏感肠胃”，“猫砂”单元突出“除臭结团，不沾底”，“宠物玩具”单元说“耐咬耐磨，安全无毒”，接着通过谷歌分析看目标市场（欧洲）的用户搜索高峰是下午3-5点（北京时间晚上9-11点），就把集合竞价时段设在这里，出价提高15%，调整后第一周，狗粮单元的点击率从2%涨到4%，猫砂的转化成本从30欧元降到22欧元，宠物玩具的ROI（投入产出比）从1:2.5升到1:3.8，投放一个月后，总转化量到了35个，花费还比之前少了3000多，老板特意给我发了个大红包，说终于不是“钱扔水里听响”了。

谷歌集中竞价集合竞价效果提升技巧

想让效果更好，有几个小技巧亲测有效，可以用“关键词分层”，把关键词按转化意向分成“高意向”（购买狗粮”“狗粮多少钱”）、“中意向”（“狗粮推荐”“狗粮哪个牌子好”）、“低意向”（“狗粮成分”“狗粮怎么喂”），高意向词在集合竞价时段出价高，低意向词出价低，避免浪费，我试过给高意向词出价6美元，低意向词出价2美元，转化成本直接降了15%，还有创意里加“行动召唤语”，立即抢购”“免费试用”“首单立减20%”，我之前在狗粮创意里加了“新用户首单立减10欧元”，点击率一下子从3%涨到5.5%，另外别忘了A/B测试，同一个集中竞价单元做两个创意，一个强调价格，一个强调品质，低价优质狗粮”和“天然无添加狗粮”，看哪个转化好就用哪个，还有个隐藏技巧，用“动态关键词插入”功能，在创意里插入{关键词}，比如创意写“买{关键词}，就选XX品牌”，用户搜“无谷狗粮”，广告就显示“买无谷狗粮，就选XX品牌”，相关性更高,质量得分也会涨。