必应网络营销推广模式有哪些？怎么选适合的

必应网络营销推广的主要模式有哪些

必应作为全球第二大搜索引擎,网络营销推广模式其实挺丰富的，能满足不同企业的需求。**必应搜索广告**是最常见的一种，就像你在必应搜“北京旅游攻略”，结果页顶部那几条带“广告”标的文字就是它，用户搜关键词时才会出现，按点击收费，比较适合想精准触达有明确需求用户的企业。**必应展示广告**则不一样，它像路边的广告牌，会出现在必应合作的网站、APP上，比如一些新闻资讯类网站的侧边栏，能通过用户的兴趣、浏览习惯精准投放，按千次展示或点击收费，适合品牌曝光。

还有**必应购物广告**，这个对电商企业超友好，用户搜“运动鞋”时，结果里会直接展示产品图片、价格、卖家信息，点进去就能跳转到购买页面，简直是“所见即所得”。**必应本地广告**则是给线下商家准备的，比如你搜“上海咖啡店”，地图旁边会出现附近咖啡店的地址、电话、营业时间，甚至用户评价，能帮本地商家吸引周边顾客，最后是**必应视频广告**，会在必应的视频平台或合作视频网站播放，像小短片一样，视觉冲击力强，适合做品牌故事宣传。

必应搜索广告怎么设置和投放

设置必应搜索广告其实不难,我之前帮朋友的小公司试过，几步就能搞定，首先得注册必应广告账户，登录微软广告后台，填好企业信息、付款方式这些基础资料，然后创建广告系列，选“搜索广告”类型，设置投放目标，比如是想让用户访问网站还是打电话咨询，目标不同，后续设置也会有差别。

接下来是关键的**关键词选择**，这就像给广告找“导航仪”，得选用户常搜的词，比如卖儿童玩具的，“儿童益智玩具”“3-6岁宝宝玩具”这些词就不错，还能设置“广泛匹配”“精准匹配”，前者能触达更多潜在用户，后者更精准但流量可能少点，然后写广告文案，标题要吸引人，儿童益智玩具限时折扣，安全环保宝妈优选”，描述里加点促销信息，再放上官网链接。

最后设置投放预算和出价,预算可以设日限额，比如每天100元，避免超支；出价就是你愿意为一次点击付多少钱，新手可以先按系统建议出价试试，设置好后提交审核，一般1-2天通过，然后就能上线了，上线后记得每天看看数据，哪些关键词点击多、转化好，就多投点钱；效果差的就调整或删掉，这样才能越投越划算。

必应展示广告适合哪些企业

必应展示广告不是所有企业都适合,得看你的目标是什么，如果你是**新品牌想打响名气**，那展示广告就很合适，它能在大量网站上“刷存在感”，让更多人知道你的品牌，比如我之前接触过一家刚起步的护肤品公司，他们主打天然成分，预算不多，就用必应展示广告在美妆、养生类网站投放，一个月下来，品牌搜索量涨了40%，很多用户都是看了广告才知道他们的。

如果你的产品**用户决策周期长**，比如家具、家电这类，也适合用展示广告，用户可能今天只是随便看看，不一定马上买，但展示广告能反复出现在他们眼前，加深印象，等他们真想买的时候，就会优先想到你，还有**做活动促销**的企业，比如电商平台的“618”“双11”，展示广告可以把优惠信息推给之前浏览过你网站的用户，提醒他们回来下单，相当于“唤醒”潜在客户。

不过要是你的企业只做本地小生意,比如小区里的便利店，展示广告可能就有点“大材小用”了，不如投本地广告精准，所以选不选展示广告，关键看你想“让更多人知道”还是“让特定人买”。

必应购物广告的优势和操作步骤

必应购物广告的优势简直是为电商量身定做的。**直接展示产品信息**是最大亮点，用户搜“无线耳机”，结果里直接看到耳机图片、价格、评分，不用点进网站就知道划不划算，大大降低了用户的决策成本，我之前帮一家卖运动装备的网店做过，投了购物广告后，点击率比普通搜索广告高了30%，因为用户一眼就能看到产品长什么样、多少钱。

**流量精准**也是优势，会搜这类关键词的用户，大多是有购买意向的，所以转化率也比较高，而且必应购物广告和微软的其他产品打通了，比如用户在Edge浏览器里搜东西，也能看到你的广告，覆盖范围更广，操作步骤也不复杂，先在微软广告后台开通购物广告功能，*上传产品Feed**，就是把产品的图片、价格、库存、链接等信息整理成表格，按必应的格式要求上传，系统会自动抓取这些信息生成广告。

接着设置广告组,选投放国家、预算，然后出价，和搜索广告一样，也可以按点击付费，上线后要注意看“产品状态”，如果显示“已批准”就没问题，要是“ disapproved”，可能是图片不符合要求或价格没填对，得赶紧修改，定期更新产品Feed很重要，价格变了、库存没了，都要及时改，不然用户点进来发现信息不对，就白花钱了。

如何选择适合企业的必应推广模式

选必应推广模式就像挑衣服,得根据自己的“身材”（企业情况）来，先看**企业目标**，想打品牌就选展示广告或视频广告，想直接卖货就选搜索广告或购物广告，做本地生意就选本地广告，我之前遇到一家做跨境电商的客户，他们主要卖户外用品，目标市场是美国，一开始纠结选搜索还是购物广告，我分析了一下，他们的产品有独特的设计，图片好看，所以建议先投购物广告，直接展示产品，果然第一个月订单就涨了20%。

再看**预算**，小预算可以从搜索广告开始，按点击付费，花多少钱自己说了算；预算充足的话，展示广告+搜索广告组合投放，效果更好，然后是**目标用户**，如果用户主要在海外，尤其是北美、欧洲，必应的搜索广告和购物广告优势大，因为这些地区必应用户多；如果是国内用户，可能得搭配其他平台，还要看**产品类型**，实体产品适合购物广告，服务类产品比如培训、咨询，适合搜索广告，直接展示服务内容。

最重要的是**试错和调整**，别想着一次选对，先小范围投，看看哪种模式效果好，再加大投入，比如先各投1000元试试，搜索广告点击率高但转化一般，购物广告转化好但流量少，那就可以把预算向购物广告倾斜，再优化搜索广告的关键词和文案。

必应推广模式的费用情况如何

必应推广的费用没有固定标准,就像去菜市场买菜，不同菜价不一样，还得看你买多少。**搜索广告按点击收费（CPC）**，点击一次付一次钱，价格受关键词竞争度影响，热门词比如“英语培训”可能一次几元，冷门词可能几毛，我之前帮一家小教育机构投过，选的“成人英语零基础”这种长尾词，CPC大概1.5元，一天预算100元，能有60多次点击。

**展示广告有两种收费方式**，按千次展示（CPM）或点击（CPC），CPM就是广告被看1000次付一次钱，价格一般几块到几十块不等；CPC和搜索广告类似，但通常比搜索广告便宜，因为展示广告用户意向没那么强，购物广告也是按点击收费，CPC比搜索广告略低，因为产品信息直接展示，用户点击更精准。

本地广告和视频广告的费用也不固定,本地广告可能按点击或展示收费，视频广告可能按播放次数（CPV）收费，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据投放地区（比如美国比东南亚贵）、目标人群（精准人群比广泛人群贵）、广告质量（文案、图片好的广告费用低）等因素浮动，建议新手刚开始先设个小预算，比如每天200元，跑一周看看数据，再决定要不要加钱。

必应与百度谷歌推广模式的对比优势

必应和百度、谷歌比，各有各的“拿手好戏”，先和**百度比**，百度在国内用户多，适合做国内市场，但必应的优势在**海外用户**，比如你想做美国、英国生意，必应在这些地区的市场份额比百度高得多，用户更习惯用必应搜索，而且必应广告审核相对宽松，百度对医疗、教育类广告审核很严，必应只要资质齐全，通过概率更高。

再和**谷歌比**，谷歌全球用户最多，但竞争也激烈，关键词CPC比必应高不少，必应的**广告成本更低**，同样的关键词，在必应可能点击一次2美元，在谷歌可能要3美元，对预算有限的中小企业很友好，必应还和微软的其他产品深度整合，比如用户用Edge浏览器搜索、在Office里查资料，都可能看到你的广告，而谷歌主要依赖自己的搜索和YouTube。

必应的**用户群体更“优质”**，北美地区使用必应的用户中，高收入、高学历人群比例较高，如果你卖高端产品，比如奢侈品、专业软件，在必应投放可能转化率更高，谷歌用户基数大但鱼龙混杂，精准度相对低一点，所以如果你的市场在海外，预算不多，想找个性价比高的平台，必应是个不错的选择。

必应推广效果评估的关键指标有哪些

投了必应推广后,不能光看花了多少钱，得看效果怎么样，这些指标能帮你“把脉”。**点击率（CTR）** 很重要，就是广告被点击的次数除以展示次数，CTR高说明广告文案、图片吸引人，比如你投的搜索广告CTR是5%，比行业平均3%高，就说明文案写得好，如果CTR低，可能是关键词选得不准，或者标题不够吸引人，得改改。

**转化率（CVR）** 更关键，指点击广告后完成目标动作的用户比例，比如下单、填表单、打电话，转化率高，说明广告带来的用户是“真想买”的，我之前帮一家卖宠物用品的店投广告，刚开始转化率只有1%，后来发现 landing page（落地页）加载太慢，优化后提到了3%，订单一下子就多了，平均点击成本（CPC）也得看，CPC=总花费÷点击量，CPC越低，说明花钱越划算，要是CPC突然涨了，可能是关键词竞争变激烈了，得调整出价。

还有**投入产出比（ROI）**，就是广告带来的收益除以广告花费，ROI大于1才不亏本，比如投了1000元广告，带来2000元销售额，ROI就是2，说明赚了。**展示次数（Impressions）** 能看出广告的曝光量，曝光少可能是出价太低或定向太窄；**平均排名（Average Position）** 显示广告在搜索结果中的位置，排名越靠前，被看到的机会越大，一般建议排名在前3位，这些指标在必应广告后台都能看到，每天花5分钟看看，就能及时发现问题。

我帮企业选择必应推广模式的真实案例

去年我遇到一家做跨境电商的小企业,老板姓张，他们主要卖家居收纳用品，目标市场是美国，张老板一开始想投谷歌推广，但听同行说谷歌竞争太激烈，CPC太高，预算有限的他们有点犹豫，就来问我必应怎么样，我先帮他们分析了必应在美国的用户情况，发现北美40%以上的搜索是通过必应和雅虎（必应给雅虎提供技术支持），而且用户年龄偏大，正好他们的收纳用品主打“实用、耐用”，很符合中老年用户的需求。

接着我建议他们先试试**搜索广告+购物广告组合**，搜索广告针对“storage boxes”“closet organizers”这类高意向关键词，购物广告则直接展示产品图片和价格，预算方面，我让他们先设每天50美元，跑两周看看数据，第一周数据出来，搜索广告点击率2.3%，CPC 1.2美元，购物广告点击率4.5%，CPC 0.8美元，购物广告效果明显更好，我就建议他们把购物广告预算提高到每天70美元，搜索广告降到30美元，同时优化购物广告的产品Feed，把主图做得更清晰，价格旁边加上“Free Shipping”的标识。

第二周,购物广告的转化率从2%提到了3.5%，订单量比第一周涨了40%，张老板特别开心，说没想到必应效果这么好，比谷歌省钱多了，后来他们又加了展示广告，针对看过他们网站但没下单的用户进行再营销，一个月下来，整体ROI达到了3.2，现在他们每个月在必应的广告投入稳定在3000美元，成了他们海外推广的主要渠道，这个案例说明，选对推广模式+不断优化，小预算也能在必应上做出好效果。