必应竞价方案怎么做？制定时有哪些关键点

必应竞价方案的核心要素有哪些

必应竞价方案不是随便凑几个关键词就完事，得有实打实的核心要素撑着。账户结构、关键词选择、创意撰写、定向设置、出价策略，这五个是方案的“五根柱子”，少一个都站不稳，账户结构就像衣柜分类，上衣归上衣，裤子归裤子，不然找东西乱哄哄的；关键词选不对，就像射箭瞄错靶子，箭射得再远也没用；创意得说到用户心坎里，不然人家划着划着就刷走了；定向设置精准，才能让广告只给需要的人看；出价策略灵活，才能花最少的钱办最大的事，这五个要素环环相扣，缺一个,方案效果就得打折扣。

我之前见过有客户把所有关键词堆在一个计划里，今天加“耳机”，明天加“充电宝”，后天又塞“笔记本电脑”，账户乱得像垃圾堆，结果呢？曝光量看着挺高，点击成本却比同行高一半，咨询量少得可怜，后来重新搭账户结构，按产品类别分计划，每个计划下的单元再按关键词词性分组，XX耳机 价格”“XX耳机 评测”各建一个单元，没两周，点击成本就降了20%,咨询量也多起来了。

必应竞价方案制定的详细步骤

制定必应竞价方案得一步一步来，心急吃不了热豆腐，第一步先明确目标，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是让人点进网站（点击），或者直接下单（转化）？目标不一样，后面的操作方向完全不同，第二步分析受众，必应用户和百度用户不太一样，海外用户多，年龄层稍微大一点，消费能力也在线，得搞清楚他们喜欢搜什么、看什么，第三步挖关键词，别自己拍脑袋想，用必应后台的关键词规划师，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度,比瞎猜靠谱多了。

第四步搭账户结构，就像搭积木，先搭大框架（计划），再搭小模块（单元），最后填关键词，第五步写创意，别光喊“便宜”“好用”，得说具体好处，XX耳机 续航20小时 戴久不痛”，比“XX耳机超级好”强十倍，第六步设置定向和预算，地区选目标客户多的地方，时段挑他们活跃的时间，预算别一下子全砸进去，留着慢慢调，第七步测试上线，上线后盯着数据，不行就赶紧改，我帮客户做方案时，这七步一步都不敢少，跳过任何一步,后面都得返工补窟窿。

必应竞价方案优化的实用技巧

方案上线不是结束，是优化的开始，就像种庄稼，得天天浇水施肥才能长好。关键词筛选、创意A/B测试、出价调整、落地页优化，这几招得用好，关键词要定期“大扫除”，把那些搜了不点击、点了不转化的词删掉，或者设为否定关键词，别让它们浪费钱，创意A/B测试也很重要，同一个单元写两个不同的创意，比如一个突出价格，一个突出服务,看哪个点击高就用哪个。

我之前帮一家卖软件的客户做优化，一开始创意都是“XX软件 专业高效”，点击率一直在1%徘徊，后来写了两个新创意：“XX软件 3天学会 免费试用”和“XX软件 企业版 立减500元”，测试一周，第二个创意点击率直接飙到3%，出价调整要看时段和设备，必应PC端流量不错，晚上8-10点用户多，这时候适当加价，白天人少就降价，落地页别太复杂，用户点进来想干嘛就直接给入口，别让他们找半天,不然人家早就跑了。

必应竞价方案预算怎么分配合理

预算分配是个技术活，不是“我有1万块，全投进去再说”，得像分蛋糕，给不同部分合理的分量。按产品利润分、按时段分、按设备分、留测试预算，这四招组合用，预算花得才值，高利润的产品多给点预算，比如卖一款利润率60%的软件，就多投钱推它；低利润的产品少投,别让它占着茅坑不拉屎。

时段分配也有讲究，比如做教育的，家长晚上7-9点有空看广告，这时候就多花钱；凌晨没人看，就把出价调到最低，设备方面，必应PC端用户多，尤其是办公室人群，投PC端比移动端划算，我一般会把总预算的70%分给核心产品和优质时段，20%给潜力产品测试，剩下10%机动调整，万一哪个词突然火了，就能及时加预算跟上，有客户不听劝，把1万块全投给一个新关键词，结果一周下来，转化成本比预期高3倍，想调整都没钱了,只能干瞪眼。

必应竞价方案效果评估看哪些数据

做方案不能瞎做，得看数据说话，不然就是“盲人骑瞎马”。点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）、转化成本（CPA），这五个数据是“照妖镜”，能看出方案到底行不行，点击率低，说明创意不够吸引人，得回去改创意；点击成本高，可能是关键词竞争太激烈，或者出价策略有问题；转化率低，看看落地页是不是太丑,或者没说清产品好处。

我帮客户看数据时，会把这五个数拉个表格对比，比如上周点击率2%，这周降到1.5%，就得赶紧看创意是不是过期了；转化成本之前是100元/单，这周涨到150元，就得查是不是关键词选错了，或者定向跑偏了，投入产出比最关键，要是ROI小于1，说明赚的钱还没花的多，这方案就得大改；ROI大于2，那就偷着乐吧,说明钱花到点子上了。

必应竞价方案与百度竞价的差异点

别以为必应和百度都是竞价，就能随便照搬方案，它们俩就像橘子和苹果，看着像，味道差远了。用户群体、竞争程度、后台功能、广告形式，这四个方面差异老大了，必应在国外用的人多，尤其欧美国家，外贸企业投必应，能直接触达外国客户；百度主要在国内，用户更杂一些，竞争程度上，必应比百度人少，点击成本能低30%-50%，同样花1万块,在必应能多拿不少点击。

后台功能也不一样，必应的受众定向更精细，能按兴趣、职业、学历定向，比如想投给“25-35岁 程序员”，在必应能精准圈到；百度虽然也有，但必应的数据更贴合海外用户，广告形式方面，必应支持动态再营销广告，用户看过你网站没下单，下次逛必应就能看到你家产品广告，拉回客户的本事一流，我有个做跨境电商的客户，百度投了半年，ROI才1.2，在必应投了三个月，ROI直接干到2.5，就是因为外国客户多,竞争又小。

必应竞价方案常见误区怎么避开

做必应竞价方案，坑可不少，稍不注意就掉进去。照搬百度方案、忽略否定关键词、不做A/B测试、预算一次性花完，这四个坑最容易踩，得绕着走，有些客户觉得“反正都是竞价，百度怎么做必应就照搬”，结果发现钱花了，咨询量少得可怜，就像有个客户把百度的“震惊！XX产品白送”创意搬到必应，必应用户一看就觉得不靠谱，点击率低得离谱，后来改成“XX产品 美国进口 质保两年”,点击率立马上去了。

否定关键词也别忽略，有些词看着相关，其实是“垃圾词”，比如卖“儿童耳机”，有人搜“儿童耳机 拆解”，这种词点进来也不会买，就得设为否定关键词，不做A/B测试也不行，两个创意哪个好，得让数据说话，别凭感觉选，最傻的是把预算一次性花完，有客户第一天就把1万块全投出去，结果发现关键词选错了，想调整都没钱了，只能干等着账户没钱下线，避开这些坑,方案效果至少能提升一半。