谷歌搜索竞价出价怎么定有哪些实用策略

谷歌搜索竞价出价怎么设置

刚接触谷歌搜索竞价时,我踩过不少坑，记得第一次帮朋友的小外贸公司做推广，看到系统推荐出价就直接用了，结果一周花了1800美元，询盘才2个，朋友急得天天问我是不是哪里搞错了，后来仔细研究才发现，设置出价前得先做足功课，不是拍脑袋就能定的。

出价前先明确推广目标，如果是想快速引流，可能需要适当提高出价抢排名；要是追求投入产出比，就得精打细算，比如朋友公司卖的是定制家具，目标客户是小型装修公司，这种情况下就不能跟卖快消品的抢热门大词，得选精准的长尾词，出价也能低一些。

选关键词时别贪多求全，刚开始我把“家具”“定制家具”“实木家具”都加进去了，后来发现“家具”这种大词竞争太激烈，出价要到5美元一次点击，而“深圳办公室定制实木家具”这种长尾词，出价1.5美元就能有不错的排名，而且点击进来的客户意向度更高。

初始出价可以参考系统建议但别全信，谷歌后台会给每个关键词推荐出价范围，我一般会取中间值开始测试，比如推荐1-3美元，我就先设2美元，跑3天看看数据，再根据点击率和转化率调整，朋友公司那个案例，就是因为一开始直接用了推荐的最高值，才导致成本过高。

影响谷歌搜索竞价出价的因素

定出价时不能只看自己想花多少钱,还得看外面的“行情”，就像买菜，同一种菜在不同市场价格不一样，谷歌竞价出价也受一堆因素影响，得摸清楚这些“行情”才能不花冤枉钱。

关键词竞争度是绕不开的坎，热门行业的核心词，跨境电商培训”“外贸建站”，竞争对手多，大家都想抢好位置，出价自然水涨船高，我之前帮一家做跨境电商培训的客户看关键词，“跨境电商培训课程”这个词，平均出价要8美元，而“深圳跨境电商培训 小班”这种带地域和服务模式的词，出价4美元就能排到前3。

质量得分就像考试分数，分数高了能少花钱，谷歌会给关键词打质量分，从1到10分，分数高说明广告和关键词、落地页匹配度好，用户体验佳，之前有个客户质量分只有4分，出价5美元排名第5；后来优化了广告文案和落地页，质量分提到8分，出价3.5美元就排到第3了，成本直接降了30%。

目标排名和设备地区也会影响出价，想排首页前3，出价肯定比排首页底部高；移动端用户多的行业，移动端出价可以比PC端高10%-20%；如果主要做欧美市场，针对欧美地区的出价就得比其他地区高，毕竟目标客户在那儿。

谷歌搜索竞价出价调整技巧

出价不是定完就完事了,得像照顾花一样经常看看，该浇水浇水，该施肥施肥，这样才能长得好，我有个客户一开始出价设置好就不管了，结果一个月后发现有些词点击成本涨了50%，订单却没增加，就是因为没及时调整。

按时段调整出价很关键，不同行业的客户活跃时间不一样，比如B2B行业，客户可能早上9点到下午5点活跃，晚上没什么人；而做跨境零售的，可能美国时间的晚上是高峰期，我帮一家卖美妆工具的客户做调整，把美国时间20:00-23:00的出价提高20%，其他时段降低15%，结果一周内美国地区的转化率提升了25%。

根据设备和地区数据优化出价，后台能看到不同设备（电脑、手机、平板）和地区的点击、转化数据，有个客户发现移动端点击占比60%，但转化率只有PC端的一半，后来把移动端出价降低10%，PC端提高5%，整体转化成本降了12%，地区方面，像有些客户发现广东、浙江的转化率特别高，就把这两个省的出价提高，其他转化率低的地区降低出价，资源集中投给优质地区。

用好否定关键词能帮你省钱，有些词虽然包含你的目标关键词，但点击进来的用户根本不是你的客户，比如做“高端定制西装”的，经常会有“便宜西装”“西装出租”这样的词触发广告，这些点击不仅没用，还浪费钱，我帮客户添加了“便宜”“出租”“二手”等否定关键词后，无效点击少了40%，省下的预算投给了精准词，订单反而多了。

谷歌搜索竞价出价和同类工具对比

现在做竞价推广的工具不少,百度推广、Facebook广告、谷歌搜索竞价，各有各的特点，我帮客户选工具时，会根据他们的目标市场和需求来推荐，谷歌搜索竞价在某些方面确实有自己的优势。

和百度推广比，谷歌覆盖范围更广，百度主要在国内市场，如果你做国内业务，百度可能更合适；但要是做外贸，想触达全球客户，谷歌就是首选，我有个做机械出口的客户，之前用百度推广，一年花了10万，询盘全是国内的，后来转投谷歌，同样的预算，询盘来自美国、德国、澳大利亚等十几个国家，成了3个大订单。

和Facebook广告比，谷歌搜索竞价的用户意向更明确，Facebook是根据用户兴趣推荐广告，用户可能只是随便刷到；而谷歌是用户主动搜索关键词时展示广告，意向度更高，比如有人搜“购买工业缝纫机”，那他大概率是有购买需求的，这时候展示广告，转化率比在Facebook上推给“对缝纫感兴趣”的用户要高得多。

谷歌的质量得分体系更成熟，能帮你降成本，虽然百度也有质量度，但谷歌的质量得分计算更细致，包括广告相关性、落地页体验、预期点击率等，只要把质量分提上去，就算出价不是最高，也能有好排名，这一点比很多同类工具做得更公平，对中小商家更友好。

谷歌搜索竞价出价新手常见问题

新手做谷歌竞价出价,很容易犯一些“想当然”的错误，我刚接触时也一样，走了不少弯路，总结了几个常见问题，希望能帮新手少踩坑。

盲目追求排名第一，很多新手觉得排名越靠前越好，出价使劲往上加，我之前有个客户，非要抢“跨境物流”这个词的第一名，出价加到12美元一次点击，结果每天预算很快花完，转化率却很低，后来劝他把目标排名降到前3，出价降到8美元，虽然排名降了，但点击率没降多少，预算够用了，还能多投几个词，订单反而多了20%。

忽略质量得分，只盯着出价，有些新手觉得出价高就能有好效果，完全不管质量得分，我见过一个客户，广告文案和关键词不相关，落地页加载慢，质量分只有3分，出价10美元排名第8；另一个客户质量分9分，出价5美元就排第2，质量分就像学习基础，基础好，稍微努力就能领先，基础不好，再使劲也事倍功半。

不分析数据，凭感觉调整出价，有些新手设置出价后，要么不管不问，要么凭感觉瞎调，正确的做法是每天看后台数据，重点关注点击率、转化率、平均点击成本这些指标，比如某个词点击率突然下降，可能是广告创意不行了，这时候不是急着加价，而是先优化创意；如果转化率低，可能是落地页有问题，得先改落地页，而不是盲目提高出价。