必应竞价营销方案怎么制定？有哪些实用策略

必应竞价营销方案的核心要素

做必应竞价营销方案,得先把骨架搭起来，核心要素就像盖房子的承重墙，少一个都可能塌，首先得明确目标，是想拉新客户、卖产品，还是提升品牌曝光？目标不一样，方案方向完全不同，之前帮一家卖户外装备的朋友做方案，他们目标是“3个月内北美地区登山鞋销量翻番”，目标具体到产品、地区和时间，后面的步骤才有据可依。

然后是受众定位，必应用户和百度不太一样，欧美用户多，年龄层偏高，消费能力强，得搞清楚客户是谁，比如卖母婴用品的，受众可能是25-40岁的欧美妈妈，她们搜东西时喜欢用“best baby products 2024”“organic baby clothes”这类词，关键词得往她们的搜索习惯上靠。

还有创意和着陆页，创意就像商店门口的招牌，得让人一眼就想进来看看，必应的广告位有限，创意要简洁有力，20% Off + Free Shipping”这种直接的优惠信息，比绕弯子的文案管用，着陆页是转化的关键，按钮要显眼，表单别太复杂，之前见过一个着陆页让客户填10项信息，跳出率高达80%，后来改成3项，转化率立马涨了一截。

必应竞价营销方案的制定步骤

制定方案得一步一步来,像拼乐高一样，按步骤拼才能出完整造型，第一步是市场调研，打开必应搜索框，输入行业相关词，看看竞争对手在投什么广告，他们的创意怎么写，着陆页长啥样，之前帮一家做跨境电商的客户调研，发现竞争对手都在强调“低价”，我们就换了个角度，主打“质量保证+2年保修”，反而吸引了一批注重品质的客户。

第二步是关键词筛选，用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还标了搜索量和竞争度，别贪多，挑那些“搜索量中等、竞争度低、转化意向高”的词，比如做办公家具的，“office desk”太泛，“ergonomic office desk for home”这种长尾词，虽然搜索量少，但搜的人十有八九是想买的，出价低还精准。

第三步是账户搭建，把关键词按产品、地区、词性分组，办公椅-美国-核心词”“办公桌-加拿大-长尾词”，每个组写2-3条创意，方便后面测试效果，出价别一上来就顶到最高，先设个行业均价的80%，跑两天看数据，再慢慢调整，不然预算可能半天就没了。

最后一步是效果追踪设置，在必应后台绑定转化追踪代码，客户下单、填表单、打电话都能记下来，之前有个客户没设追踪，花了一万块钱，不知道哪些词带来的订单，后来补上代码才发现，有个长尾词转化率是核心词的3倍，立马把预算倾斜过去，ROI一下就上来了。

必应竞价营销方案的优化技巧

方案跑起来不是万事大吉,得像养花一样天天瞅着，该浇水浇水，该施肥施肥。关键词优化是重头戏，每周导出关键词报告，把那些“没点击、没转化、出价高”的词删掉，给“有点击、转化好”的词提价，让它们排到更前面，之前有个账户里躺着200多个词，其实80%都是无效的，删掉后预算省了30%，转化反而没降。

创意测试也不能少，同一个关键词组放3条不同的创意，比如一条强调价格，一条强调服务，一条强调优惠，跑一周看哪个点击率高，就把这条设为优选，其他的暂停，有次给一家服装店写创意，“New Arrivals 50% Off”比“Fashion Clothes for Women”点击率高2倍，就因为多了具体优惠和紧迫感。

时段和地区调整也很关键，必应用户主要在海外，得按目标市场的时间投广告，比如做美国市场，咱们半夜12点是他们早上9点，正是上班摸鱼搜东西的时候，这时候出价可以高10%；凌晨咱们这边上班，他们睡觉，就可以降价50%，省点预算，地区也一样，卖雪地靴的，冬天就重点投加拿大、北欧，夏天就暂停，别花冤枉钱。

还有着陆页优化，客户点进来，3秒内没看到想看的东西，就会关掉页面，所以着陆页首屏要放核心卖点，Free Shipping Over $50”“24/7 Customer Service”，按钮用橙色、红色这种显眼的颜色，写清楚“Buy Now”“Get Started”，别搞些“了解更多”这种模棱两可的词，之前帮客户把着陆页按钮从“了解详情”改成“立即抢购”，转化率涨了15%，就差在两个字上。

必应竞价营销方案的预算分配

预算就像口袋里的零花钱,得掰成几瓣花，不能一下全造光。核心关键词占大头，这类词搜索量大、转化意向高，buy running shoes online”，得给60%-70%的预算，保证基本盘，之前有个客户把80%预算投给了长尾词，结果流量太少，订单根本起不来，后来调整比例才好转。

长尾关键词分一杯羹，留20%-25%预算给它们，长尾词虽然搜索量小，但竞争低、出价便宜，转化精准，best running shoes for flat feet women size 8”，搜这种词的人，买东西的意愿超强，说不定进来就下单，我一般会把长尾词单独建个计划，方便观察效果。

剩下的10%-15%预算用来测试新东西，比如新的关键词、新的创意、新的着陆页，市场一直在变，老守着一套方案不行，上个月测试了一个“视频创意”，在必应搜索结果里放短视频，点击率比文字创意高了40%，虽然成本稍高，但转化好，现在已经当成重点来推了。

预算调整得灵活点,别一个月才动一次，要是发现某个词连续3天转化特别好，就临时加预算，让它多跑点量；要是某个地区突然没转化了，就先暂停，查明原因再说，有次赶上国外黑五，提前一周把预算提到平时的2倍，那几天订单量直接翻倍，赚回来的比多花的预算多得多。

必应竞价营销方案的预算分配

必应竞价没有固定的收费标准,预算多少全看企业自己的情况，小公司刚开始做海外推广，每月3000-5000块钱也能试试水，主要投些长尾词，看看市场反应；中型企业想稳定获客，每月1-3万比较常见，能覆盖核心词和部分长尾词；大公司要是想快速打开海外市场，每月5万以上都正常，甚至可以投必应的展示广告、购物广告，全方位触达客户，目前官方暂无明确的定价，具体预算得根据行业竞争度、目标市场、推广目标来定。

分配预算时,别把鸡蛋放一个篮子里，核心关键词和长尾关键词要搭配着来，核心词保证流量，长尾词提升转化，比如总预算1万块，6000块给核心词，3000块给长尾词，1000块测试新方向，之前有个客户把所有预算都投给核心词，结果竞争太激烈，出价高还没转化，后来加了长尾词，成本降了20%，订单反而多了。

不同阶段预算分配也不一样,刚开户的第一个月是“测试期”，预算少点，主要摸清楚哪些词管用、哪些创意受欢迎；第二个月是“优化期”，把预算向效果好的词和地区倾斜；第三个月是“稳定期”，预算保持稳定，重点看ROI，只要赚钱就接着投，有个客户前三个月预算从5000涨到2万，就是因为每个阶段都有数据支撑，心里有底。

必应竞价营销方案的效果评估

方案做得好不好,不能凭感觉，得拿数据说话，就像考试看分数一样，分数高才是真的学得好。点击率（CTR）是第一个要看的，它反映创意和关键词搭不搭，行业平均CTR大概在1%-3%，要是你的才0.5%，说明创意写得不行，或者关键词不精准，得赶紧改创意，换关键词。

转化率（CVR）更重要，点击进来的人有多少下单了，不同行业转化率不一样，电商可能在2%-5%，服务行业可能1%左右，要是转化率低，先看着陆页，是不是加载慢、内容不相关、按钮不明显，之前有个客户着陆页加载要5秒，改了服务器后，转化率直接涨了1倍。

投入产出比（ROI）是最终目标，花的钱和赚的钱比一比，比如花1000块钱带来2000块钱销售额，ROI就是1:2，赚钱了；要是花1000块钱只带来800块销售额，就得赶紧优化，我一般会给客户设个“止损线”，ROI低于1:1.2就全面调整，别硬扛着亏。

还有平均点击成本（CPC），看看钱花得值不值，必应的CPC普遍比百度低，比如同样的关键词，百度可能要5块钱一次点击，必应可能3块钱就够了，要是你的CPC比行业平均高很多，就得检查关键词匹配方式，是不是用了太广泛的匹配，或者出价太高，该收紧的收紧，该降价的降价。

必应竞价营销方案与百度的优势对比

必应和百度都是搜索引擎,但用户群体和市场定位完全不同，必应竞价营销方案有自己独特的优势。海外用户多是最大的亮点，必应在全球有超过10亿月活用户，尤其在北美、欧洲、澳大利亚这些地区，用户占比超高，当地人用必应搜东西的习惯比百度强得多，做外贸、跨境电商、海外服务的企业，投必应能精准触达目标客户，百度在这些地区几乎没什么用户。

竞争度低，成本更划算，百度做竞价的企业太多，尤其是热门行业，关键词价格被炒得老高，小企业根本抢不过，必应上做竞价的人少，竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应出价可能比百度低30%-50%，点击成本低，花同样的钱能获得更多点击，性价比更高，之前帮一家做外贸灯具的客户对比过，同样的预算，在必应获得的点击量是百度的2倍，订单量多了1.5倍。

用户质量高，转化好，必应用户年龄偏大，收入和学历水平较高，消费能力强，买东西更注重品质和服务，不像百度上有些用户只是随便逛逛，比如卖高端家具的，在必应上的客户客单价可能比百度高50%以上，因为这些用户更愿意为好产品买单。

广告形式多样，必应除了搜索广告，还有购物广告、展示广告、视频广告，能满足不同推广需求，购物广告直接显示产品图片、价格，客户一看就知道是不是自己想要的，点击率比文字广告高很多；视频广告能更生动地展示产品，适合品牌宣传，百度虽然也有这些形式，但在必应上，这些广告的竞争更小，成本更低。