360竞价广告怎么做效果好？新手入门有哪些步骤

360竞价广告怎么做新手入门步骤

刚接触360竞价广告时，我对着后台界面发懵，账户结构像一团乱麻，关键词选了一堆却没展现，后来跟着老司机的经验一点点试，才摸出点门道，其实新手入门不用怕，按步骤走就能少踩坑。**开户是第一步，得先准备好营业执照、法人身份证这些材料**，个体工商户和企业都能开，但企业账户权限更多，开户通过后别急着充钱，先花一天时间研究后台功能，比如推广管理、数据报告、工具箱这些模块在哪，每个按钮是干嘛的,心里有个数再动手。

接下来是明确推广目标，我当时想给公司的新产品引流，就把目标定为“获取咨询电话”，如果是卖货就选“在线下单”，品牌宣传就侧重“曝光量”，目标不一样，后面的关键词和创意方向完全不同，定好目标后开始搭账户结构，这步特别重要，我见过有人把所有关键词堆在一个单元里，结果钱花了转化为零，正确的做法是按产品分类建计划，产品A推广计划”“产品B推广计划”，每个计划下按关键词词性分单元，像“价格词单元”“疑问词单元”,这样后期优化时才能精准调整。

然后是加关键词和写创意，关键词别贪多，先从核心词开始，比如我做教育行业，先加“英语培训”“考研辅导”这类大词，再用360后台的“关键词推荐工具”拓展长尾词，像“北京英语培训哪家好”“考研辅导多少钱”，创意要突出卖点，我刚开始写“专业培训，效果好”，点击量低得可怜，后来改成“0基础学英语，3个月开口说！试听免费→”，点击量直接翻倍，最后设置出价和预算，新手建议先设日预算500元，出价参考“市场均价”的80%，跑两天看数据再调整,别一上来就高价抢排名。

360竞价广告开户流程详解

开户渠道有两种，官方开户和代理商开户，我当时对比了一下，官方开户得自己跑流程，提交材料后等审核，慢的时候要一周；代理商开户就省事多了，找个靠谱的代理商，他们会派专人对接，材料他们帮着整理，审核速度快，我那次3天就搞定了，不过代理商鱼龙混杂，得注意看资质，让他们出示“360推广授权书”,避免遇到假代理骗钱。

开户材料得准备齐全，少一样都得返工，企业开户需要营业执照照片（得清晰，年检章要能看清）、法人身份证正反面、对公账户信息（开户许可证或银行出具的账户证明），如果是个体工商户，营业执照和法人身份证就行，特殊行业比如医疗、教育，还得加行业资质，像办学许可证、医疗机构执业许可证，这些提前问清楚,别等审核时被打回。

提交材料后重点盯审核进度，官方开户在360推广官网能查进度，代理商开户就让对接的人发截图，审核通过后会收到账户信息，包含用户名和初始密码，第一次登录记得改密码，再绑定手机和邮箱，避免账户被盗，开户完成后别急着充值，先联系客服开通“测试账户”，用测试余额跑两天，熟悉操作后再正式充钱,这样能避免一开始操作失误浪费预算。

360竞价广告费用一般多少

360竞价广告的费用分两部分：开户费和推广费，开户费不是固定的，官方开户有时候会免开户费，代理商开户的话，我问过三家，一家收500元，一家收1000元，还有一家说“预存1万免开户费”，得自己砍价。**推广费就是点击扣费，这部分是大头**，没有统一标准,全看关键词竞争程度。

点击扣费和关键词热度直接挂钩，热门行业比如医疗、金融，关键词点击一次可能要几十块，像“整容医院”我见过最高出价58元一次；普通行业比如办公用品，点击费就便宜，“文件夹批发”一次才1块2，我做过的教育行业，中等热度关键词“会计培训”，点击均价在8-15元之间，后台有个“关键词工具”，输入词就能看市场均价，新手出价按均价的80%设置就行，别一上来就顶价,容易被同行恶意点击。

预存金额也得注意，官方开户最低预存5000元，代理商有低有高，小代理商可能3000元就能开，大代理商要求预存1万以上，预存的钱就是你的推广余额，按点击扣费，用多少扣多少，没用完的话，账户没违规就能一直用，不像有些平台有有效期，目前官方暂无明确的统一定价，所有费用都得和开户方谈，记得问清楚有没有隐藏收费，账户管理费”“优化服务费”,这些都要写在合同里。

360竞价广告效果优化技巧

效果优化是个细活儿，我刚开始投的时候，钱花了不少，咨询电话没几个，后来调整了三个地方，效果立马上去了，第一个是关键词匹配方式，别全用精确匹配，我之前把“北京考研辅导”设成精确匹配，一天才3个展现，改成“短语匹配”后，展现量涨到200多，点击量也跟着涨，不过广泛匹配要慎用，容易匹配到不相关的词，考研政治答案”这种无效词，得定期在“搜索词报告”里否词。

创意优化也很关键，用户搜关键词时，第一眼看到的就是创意，写得好不好直接决定点不点，我原来的创意是“专业考研辅导，名师授课”，太普通了，后来改成“【北京考研辅导】30天提分50+！试听不满意全额退→”，加了地域、数字、承诺，点击量涨了40%。**创意里一定要加通配符**，就是用“{关键词}”把核心词括起来，{英语培训}哪家好？零基础也能学，本月报名立减300”，这样用户搜什么词，创意里就显示什么词,相关性更高。

落地页是转化的最后一关，我见过创意写得再好，用户点进来一看落地页乱七八糟，直接就关了，落地页要和创意对应，比如创意说“试听免费”，落地页首屏就得放“免费试听”的报名入口，别绕弯子，加载速度也很重要，我之前用了很多大图，页面加载要5秒，后来把图片压缩，去掉没用的动画，加载时间控制在2秒内，咨询量一下多了20%，还有咨询入口要显眼，按钮用红色、橙色这种亮色，放在页面顶部、中部、底部各放一个,方便用户随时点击。

360竞价广告和百度竞价区别

同时投过360和百度后，我发现两者差别还挺大，不是换个平台就能照搬经验，用户群体不一样，百度用户年龄层更全，从学生到老人都有，360用户里30-50岁的男性比例更高，像我投的“商务车租赁”，360上的咨询客户大多是企业老板，百度上则有不少个人用户，这意味着选关键词时，360可以多加点“企业”“公司”这类词,百度可以兼顾个人需求词。

后台操作和功能也有差异，百度后台功能更复杂，光报表就有几十种，新手得学一周才能上手；360后台简洁很多，核心功能就那几个，我花两天就摸清了，但360的定向功能不如百度精细，百度能按兴趣、行为、学历等多维度定向，360目前主要靠地域、时间、设备定向，不过360有个“人群包”功能挺好用，可以上传自己的客户手机号，系统会匹配相似人群投放，这个百度也有,但360的匹配精度更高一些。

费用和竞争程度是最大区别，同行业同关键词，360的点击均价通常比百度低30%左右，我投“办公家具”这个词，百度均价12元，360才8元，竞争也没百度激烈，百度上一个关键词可能有上百家在抢，360可能只有几十家，新手更容易拿到好排名，不过流量规模百度更大，360的搜索量大概是百度的三分之一，适合预算有限或者想精准投放的中小商家，预算充足的话建议两个平台都投,互相补充。

360竞价广告账户搭建教程

账户搭建就像搭积木，基础搭不稳，后面优化全白搭，我刚开始乱搭账户，一个计划里放了200多个关键词，数据报告根本看不懂，想暂停某个词都找不到，正确的搭建步骤得从计划开始，计划名称要清晰，2024夏季-产品A-北京地区”，包含时间、产品、地域，后期看数据时一目了然。**每个计划设置独立预算**，避免某个产品把所有钱花光，比如给产品A计划设日预算300元，产品B设200元,灵活控制。

计划下面建单元，单元是按关键词词性分的，价格词单元”放“产品A多少钱”“产品A价格”，“疑问词单元”放“产品A怎么样”“产品A好用吗”，“品牌词单元”放“XX牌产品A”，每个单元里的关键词词性要统一，别把“价格词”和“品牌词”混在一起，不然创意写不精准，单元名称就用“价格词-产品A”“疑问词-产品A”,简单明了。

单元里加关键词和创意，关键词数量别太多，一个单元放20-30个就行，多了不好管理，加词的时候用“关键词推荐工具”，输入核心词后，系统会推荐相关词，按“搜索量”排序，先加搜索量中等的词，太热门的词新手hold不住，太冷的词没展现，创意每个单元至少写两条，一条突出价格，一条突出服务，产品A仅售99元！全国包邮→”和“产品A终身保修！7天无理由退换→”，然后开启“创意优选”,让系统自动选表现好的创意展示。

最后设置出价和匹配方式，出价按单元统一设，价格词单元”出价高一点，因为用户意向强，“疑问词单元”出价低一点，匹配方式除了核心词用“短语匹配”，其他词用“广泛匹配”，但要每天看“搜索词报告”，把不相关的词否掉，我之前没否词，“产品A”匹配到“产品A二手回收”，花了冤枉钱，后来否了“二手”“回收”这些词，无效点击少了60%。

360竞价广告常见问题解决

投放过程中问题一大堆，我总结了几个最常见的，都是自己踩过的坑，第一个是“展现量低”，如果账户有钱、没违规，展现量还是少，先看关键词匹配方式是不是太窄，精确匹配改短语，短语改广泛；再看关键词搜索量，用“关键词工具”查一下，搜索量低于50的词直接删掉，换搜索量大的词，我之前有个单元展现量为0，一查才发现关键词是“2023款产品A促销”，早就过季了，换成“2024款产品A促销”立马有展现。

第二个是“点击量高但没转化”，这种情况钱花得心疼，转化却为零，先看创意是不是“标题党”，比如承诺“免费领”结果落地页要付费，用户肯定走；再看落地页加载速度，超过3秒加载不出来，用户就跑了，用“360浏览器”自带的“网页速度测试”工具测一下，不行就压缩图片、简化代码，我之前落地页有个大视频，加载要8秒，后来换成图片,咨询量马上多了起来。

第三个是“恶意点击”，这个防不胜防，但能减少，后台有“IP排除”功能，发现同一个IP一天点击超过5次，直接拉黑；开启“频次控制”，设置“同一用户一天最多点击2次”；还可以调整投放时间，比如晚上10点后恶意点击多，就把投放时段设为8:00-20:00，我之前被同行恶意点击，一天花了2000元没转化，后来用这三个方法，恶意点击降了70%。