谷歌有哪些竞价推广？具体类型和账户搭建步骤

谷歌竞价推广具体有哪些类型

谷歌竞价推广类型还挺丰富的，不同类型适合不同的推广目标，先说说搜索广告，这是最常见的一种，用户在谷歌搜索框输入关键词，你的广告就可能出现在搜索结果顶部或侧边，比如有人搜“买运动鞋”，你的鞋店广告就有机会露脸,适合想精准抓住有明确需求用户的商家。

然后是展示广告，这种广告会出现在谷歌合作的上百万个网站、App上，形式有图片、文字、视频啥的，能帮你触达那些没直接搜索但可能感兴趣的人，比如你卖母婴用品，广告可能会出现在育儿论坛或母婴类App里，有点像在街上发传单,覆盖面广。

购物广告就很直观了，用户搜产品时，广告会直接显示商品图片、价格、店铺名，简直是“看图购物”，特别适合电商商家，之前帮一个卖户外用品的朋友做谷歌竞价，一开始只投了搜索广告，点击成本高不说，转化还一般，后来加上购物广告，用户一看图片和价格就知道合不合适，转化一下子上去了，roi从1:2提到1:3.5,效果立竿见影。

还有视频广告，主要在YouTube上投放，能做前贴片、中贴片或者视频信息流广告，适合想通过视频展示产品特点的商家，比如卖健身器材的，拍个使用教程当广告，用户看完说不定就下单了。应用广告则是针对App推广的，能引导用户下载或打开App,游戏类App用这个比较多。

谷歌竞价推广账户搭建详细步骤

搭谷歌竞价账户其实不难，就是得细心，第一步肯定是注册谷歌广告账户，去谷歌广告官网，用企业邮箱注册（个人邮箱容易被拒，之前试过用QQ邮箱注册，审核没通过，换企业邮箱才搞定），填好企业信息、付款方式这些，注意付款方式最好用双币信用卡,方便扣费。

注册完就开始设置广告系列，这里要选广告目标，是想让用户访问网站、打电话还是下载App？选好目标后，再选广告系列类型，比如搜索广告、展示广告这些，然后设置预算，每天花多少钱，是匀速花还是尽快花完，新手建议先设个小预算试试水，比如每天100块,别一上来就砸大钱。

接下来是创建广告组，一个广告系列里可以分多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如你卖手机，就可以分“安卓手机”“苹果手机”“二手手机”三个广告组，每个广告组里放相关的关键词和广告创意，这样管理起来更清晰,不会乱成一锅粥。

然后是添加关键词，这步特别重要，关键词选得好不好直接影响广告效果，可以用谷歌关键词规划师工具，输入核心词，它会推荐相关关键词，还能看到搜索量、竞争度，选关键词时别贪多，精准词比泛词好，红色运动鞋男44码”就比“运动鞋”精准，虽然搜索量少,但转化可能更高。

写广告创意要吸引人，限时折扣！红色运动鞋买一送一”，描述里突出产品卖点，透气网面+减震鞋底，跑步不磨脚”，再加上行动号召，立即抢购”“点击查看”，记得把网址链接填对,别让人点进来找不到页面。

谷歌竞价推广出价策略怎么制定

出价策略就像打牌，得根据手里的牌（预算、目标）出牌，最基础的是手动 CPC 出价，自己决定每个关键词的点击价格，适合预算少、想精细控制成本的新手，比如你可以给“高转化关键词”出高价，“低转化关键词”出低价，不过得经常盯着数据调整,有点费时间。

如果想省事，就用智能出价，谷歌会根据你的目标自动调整出价，比如目标是“尽可能多的转化”，谷歌就会在预算内帮你争取最多转化；目标是“每次转化成本不超过50元”，它就会控制出价，不让单次转化太贵，我之前帮一个做培训的客户用智能出价，设定每次转化成本60元，结果跑了一个月，平均成本58元,比手动调省心多了。

还有最大化点击出价，适合想快速获取流量的商家，谷歌会帮你在预算内获得最多点击，但可能转化不一定好，毕竟点击多不代表买的人多，所以这种策略适合品牌曝光，不适合直接卖货。目标展示次数份额出价则是想让广告尽可能多地展示在搜索结果顶部，适合想抢排名的商家，但出价会比较高,得有足够预算才行。

制定出价策略时，别忘了看质量得分，质量得分高（比如8分以上），就算出价低，广告排名也可能靠前，还能降低点击成本，质量得分主要看广告相关性、着陆页体验、预期点击率，所以写广告时别跑偏，着陆页内容要和广告说的一致，不然用户点进来发现货不对板,质量得分就低了。

谷歌竞价推广和百度推广的区别

谷歌和百度推广虽然都是竞价广告，但差别还挺大的，先看用户覆盖，谷歌是全球老大，覆盖200多个国家和地区，英语用户多，如果你想做外贸，比如把产品卖到欧美，谷歌是首选；百度主要在国内，中文用户多，想做国内市场就选百度,毕竟国内用户搜东西还是习惯用百度。

广告形式上，谷歌花样更多，除了搜索广告，还有购物广告、视频广告、展示广告这些，特别是购物广告，直接展示商品图片和价格，对电商太友好了；百度虽然也有信息流广告、开屏广告，但购物广告没谷歌成熟,主要还是以搜索广告为主。

关键词竞争方面，谷歌上很多长尾关键词竞争度低，出价便宜，比如一些小语种关键词或者专业领域的词，可能几块钱就能有一个点击；百度上热门行业的关键词竞争太激烈了，装修公司”“英语培训”，点击一次可能要几十块,小商家根本扛不住。

数据分析工具谷歌更给力，Google Analytics能追踪用户从点击广告到下单的整个流程，哪个环节用户流失了、哪个广告组转化好，看得明明白白；百度的百度统计虽然也能用，但功能没那么细致，比如多渠道归因分析就不如谷歌做得好，不过百度有个优势，就是本地化服务更到位，客服响应快，遇到问题打电话就能解决，谷歌在国内没有官方客服，只能靠邮件或社区提问,回复慢一些。

谷歌竞价推广优化实用技巧

优化谷歌竞价广告就像给花浇水施肥，得定期打理才能长得好，首先要定期筛选关键词，每周看看关键词报告，把那些“只点击不转化”的词删掉，免费下载”这种词，点击量大但基本没人买，留着就是浪费钱；把“高转化低点击”的词提价，让它多展示，定制生日礼物”这种词,转化好就给它多点预算。

优化广告创意也很重要，同一个广告组可以多写几条创意，比如一条突出价格，一条突出服务，然后看哪条点击率高就用哪条，还可以加动态关键词插入，比如广告标题设为“[关键词]优惠促销”，用户搜“红色连衣裙”，标题就变成“红色连衣裙优惠促销”，相关性更高,点击率也会提升。

着陆页优化不能忽视，广告说得再好，着陆页不行也白搭，着陆页要和广告内容一致，比如广告说“2024新款运动鞋”，着陆页就别放2023年的旧款；页面加载速度要快，超过3秒用户可能就走了，之前帮一个客户优化着陆页，把图片压缩后加载速度从5秒降到2秒，转化提升了20%。

还有投放时间和地域，不是所有时间、所有地方都适合投广告，可以在谷歌广告后台看“时段报告”和“地域报告”，比如发现美国东部时间晚上8-10点转化最好，就把预算集中在这个时段；发现广东、浙江的用户转化多，就重点投这两个省份，其他地方少投或不投,把钱花在刀刃上。

谷歌竞价推广效果评估方法

效果评估就像给广告“体检”，得知道哪里好哪里不好，最基本的指标是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以展示次数，点击率高说明广告创意吸引人，一般搜索广告点击率在2%-5%算正常，低于1%就得优化创意了。

转化率（CVR）更重要，点击广告后有多少人下单、留资或打电话，转化率高说明用户对你的产品感兴趣，不同行业转化率不一样，电商行业一般在1%-3%，服务行业可能低一点，0.5%-2%，如果转化率低，可能是着陆页有问题,或者关键词不够精准。

单次转化成本（CPA）是老板最关心的，就是花了多少钱获得一个转化，比如花了1000块，来了20个转化，CPA就是50块，如果CPA比你的产品利润高，那肯定亏了，得想办法降成本，比如优化关键词、提高转化率。

投资回报率（ROI）是最终目标，就是赚的钱除以花的钱，比如花1000块广告费用，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的成绩了，评估效果时别只看一天两天的数据，至少看一周或一个月，数据才更准确，偶尔一天效果差不用慌,可能是节假日或特殊情况影响。

谷歌竞价推广常见问题及解决

做谷歌竞价时经常会遇到各种小问题，别慌，总有解决办法。广告没展示是最常见的，先看预算是不是花完了，预算没了广告肯定不展示；再看关键词质量得分，质量得分太低（低于5分），出价再高也可能不展示，这时候就得优化广告相关性和着陆页；还有可能是关键词匹配方式太严格，比如用“精确匹配”，搜索量太小，换成“广泛匹配”试试。

点击成本太高也让人头疼，这时候看看关键词竞争度，竞争度高的词（留学中介”）出价自然高，可以换成竞争度低的长尾词；再检查质量得分，质量得分提高了，点击成本会降下来，之前一个客户质量得分从5分提到8分，点击成本直接降了30%；还可以设置最高出价上限,不让单次点击超过你的心理价位。

有点击没转化就得从着陆页找原因，看看着陆页有没有明确的行动号召，立即购买”“免费咨询”的按钮是不是明显；页面内容是不是和广告描述一致，别广告说“全场5折”，着陆页却没提折扣；还有页面加载速度，手机端体验好不好，现在很多人用手机看广告,手机页面加载慢肯定没人等。

账户被暂停就比较麻烦了，一般是因为违反了谷歌广告政策，比如广告里用了“最好”“第一”这种绝对化用语，或者着陆页有虚假信息，遇到这种情况别慌，先看谷歌发的邮件，里面会说具体原因，然后按要求修改，修改后提交申诉，一般都能恢复，我之前有个客户因为广告里用了“顶级”被暂停,修改后申诉第二天就恢复了。