百度sem竞价推广怎么做？新手实操全流程

百度sem竞价推广前的准备工作

做百度sem竞价推广前,得先想清楚自己要啥，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西？目标不一样，后面的操作思路差老远，我去年帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始说“随便推推就行”，结果花了钱没转化，后来才发现他其实是想让附近3公里的人来店里消费，明确目标后，再分析产品卖点，是价格低、口味独特还是服务好，这些都得摸透，还得看看同行在推啥词、出价多少，百度搜索自己的产品词，排在前面的广告长啥样，心里有个底。

准备阶段别忽略预算规划,新手建议先从小预算试错，比如日预算500块，看看流量质量和转化情况，要是一上来就扔几万块，没经验的话很容易打水漂，开户资料也得提前准备好，营业执照、行业资质这些，百度推广开户时都得提交，少一样都审核不过，耽误时间。

百度sem竞价推广账户搭建步骤

账户搭建是基础,一步错后面步步错，先注册百度推广账户，官网就能注册，填完公司信息等审核，快的话1天就能过，审核通过后登录后台，先设置账户预算，日预算和总预算都得填，防止超支，然后建推广计划，按产品分类最方便，比如卖护肤品的，就建“保湿面霜”“美白精华”两个计划，后期管理起来清晰。

计划下面建推广单元,把意思相近的关键词放一起，保湿面霜多少钱”“保湿面霜价格”就该在一个单元，别把“保湿面霜”和“防晒霜”放一起，会搞乱流量，单元里添加关键词，每个单元别超过50个词，太多了不好优化，最后设置地域和时段，奶茶店就推周边5公里，教育机构可以推全国；咨询多的时段比如晚上7-9点可以提高出价，凌晨时段没人咨询就暂停投放，省点钱。

百度sem竞价推广关键词选择方法

关键词是sem的灵魂,选不对词等于白花钱，用百度推广后台的“关键词规划师”工具找词，输入核心词比如“保湿面霜”，会出来一堆相关词，像“保湿面霜推荐”“敏感肌保湿面霜”，挑词要看三个指标：搜索量、竞争度、转化意向，搜索量太高的词比如“面霜”，竞争激烈出价高，新手慎选；搜索量太低的词比如“某某牌2023年产保湿面霜”，没人搜也没用。

优先选“有转化意向”的词，比如带“价格”“多少钱”“哪里买”的词，用户搜这些词就是想买东西，关键词匹配方式别乱用，新手先选“短语匹配”，保湿面霜”短语匹配，用户搜“好用的保湿面霜”能匹配到，搜“面霜成分”就匹配不到，不会浪费流量，我之前试过广泛匹配“面霜”，结果来了一堆“儿童面霜”“宠物面霜”的点击，钱花了咨询一个没有，血的教训。

百度sem竞价推广出价策略制定

出价不是越高越好,得算明白“投入产出比”，后台有“预估排名”功能，输入关键词能看到排第几大概要出多少钱，目标排名在前5就行，不一定非要争第一，第一的出价可能是第二的两倍，效果却差不了多少，可以设置“出价系数”，移动端出价高20%，现在手机搜索的人比电脑多，流量更值钱；周末出价高10%，节假日大家有空逛手机，咨询概率高。

遇到同行恶意点击别慌,百度推广后台有“商盾”工具，开启后系统会自动识别同一IP的多次点击，超过3次就不让他再点了，半夜12点到早上6点可以调低出价，这时候大部分人在睡觉，咨询量少，省下来的钱投到高峰时段更划算，我上个月帮一个客户调时段出价，凌晨时段出价降了50%，一周就省了800多块，转化量还没减少。

百度sem竞价推广创意撰写技巧

创意写得好不好,直接决定用户点不点，标题必须包含关键词，用户搜“保湿面霜”，你的标题里就得有这四个字，保湿面霜哪个牌子好？2024热销榜推荐”，描述部分加行动号召，“点击领50元优惠券”比“保湿效果好”管用多了，好的创意像磁铁，能把潜在客户从信息流中“吸”过来，让他们忍不住想点进去看看。

创意别只写一条,每个单元至少准备3条，轮流测试哪个点击率高，可以试试差异化创意，一条突出价格“99元买一送一”，一条突出效果“7天保湿不干燥”，看用户更喜欢哪种，落地页也得和创意对应，创意说“领优惠券”，落地页就得有明显的领券入口，别让用户点进来找不到，那前面的功夫全白费了，我之前帮客户改落地页，把“立即咨询”按钮从页面底部挪到顶部，点击率一下子涨了20%。

百度sem竞价推广数据分析优化

投了广告不看数据,等于闭着眼睛开车，每天登录百度推广后台，重点看“点击率”和“转化率”，点击率低，说明创意不够吸引人，改改标题描述，试试加数字或者疑问句式，保湿面霜真的有用吗？实测结果来了”，转化率低，看看落地页是不是加载太慢，手机端加载超过3秒用户就会走；或者咨询按钮太小，用户找不到在哪点击。

用百度统计工具看用户行为,哪些页面跳出率高，就优化哪个页面，比如发现“产品详情页”跳出率80%，可能是文字太多、图片不清晰，或者没说清楚产品优势，我之前帮一个卖衣服的客户分析数据，发现用户在“尺码表”页面停留时间特别短，后来才发现尺码表太小看不清，放大后转化率直接提升15%，数据优化是个持续的事，每天花半小时看数据，每周调整一次策略，效果会越来越好。

百度sem竞价推广常见问题处理

账户审核被拒别慌,看拒审原因写的啥，最常见的是资质不全，比如卖食品没上传食品经营许可证，赶紧补上再提交，创意里有违禁词也会拒审，像“最”“第一”“绝对”这种词别用，换成“热销”“好评”就没事，我之前帮客户写创意，用了“全网最低价”，审核直接打回，改成“限时低价”就过了。

流量突然变少可能是关键词排名掉了,去后台看关键词的“平均排名”，要是从第3掉到第10，就得适当提高出价，也可能是百度调整了算法，这时候别慌，先观察2天，要是还没恢复，就换几个关键词试试，质量度低也别愁，质量度和创意点击率、落地页体验有关，把创意改得更吸引人，落地页加载速度提上来，质量度自然会涨，质量度高了，出价能降不少，还能排得更靠前。