必应集合竞价是什么
必应集合竞价其实就是必应广告平台里的一种推广模式,简单说就是商家通过出价竞争广告展示位置，谁出价合理、广告质量好，谁的产品就更容易被用户看到，这就像学校门口的小吃摊，大家都想占最显眼的位置，得靠“实力”（这里就是出价和广告质量）说话，和咱们平时刷手机看到的广告不一样，集合竞价更侧重于“精准投放”，能让产品在目标用户面前露脸。
我第一次接触必应集合竞价是去年帮表哥卖他厂里的户外露营装备,当时他听说线上推广效果好，但试了几个平台都没动静，后来听人说必应的海外用户多，适合他这种想做出口的产品，这才开始研究怎么用集合竞价把东西卖出去。
必应集合竞价卖出操作流程
想靠必应集合竞价卖出东西,第一步得先有个“入场券”——注册必应广告账号，直接在必应广告官网注册，填资料的时候注意，企业用户要准备营业执照，个人用户填身份证信息就行，提交后等审核，一般1-2天就能通过，我当时帮表哥注册时，因为他营业执照照片拍得模糊，被打回来一次，后来重新拍清晰才过，所以资料一定要认真填。
账号搞定后,就进入后台的“集合竞价”模块，这里要先设置推广目标，是“产品销售”还是“品牌曝光”，咱们卖东西肯定选“产品销售”，然后上传产品信息，**标题得写清楚产品亮点，户外露营帐篷 防暴雨 3-4人”，图片选高清的，最好能看到细节，价格标真实的，别虚高不然用户点进来就跑了**。
接下来是核心步骤——设置出价和预算，出价不是越高越好，得参考后台的“平均出价”数据，比如同类帐篷的平均出价是2元/次点击，你可以先出1.8元试试水，预算方面，新手建议设每日限额，比如每天100元，避免一下子花超，我表哥刚开始没设限额，第一天就花了300多，结果咨询的没几个，心疼得他直拍大腿，后来设了每日80元，反而慢慢有了转化。
最后提交审核,等必应团队审核广告内容，主要看有没有违规信息，比如虚假宣传、侵权图片啥的，审核通过后，广告就会进入竞价池，开始和其他商家竞争展示机会，这时候要每天看后台数据，看看有多少人点击，多少人咨询，根据数据调整出价和关键词，慢慢就能找到卖出东西的节奏。
必应集合竞价卖出注意事项
想让必应集合竞价真正帮你卖出东西,有些坑得避开，首先是关键词选择，别贪多，要选“精准词”，比如卖露营帐篷，别只写“帐篷”，可以加“户外”“防暴雨”“2024新款”这些词，这样搜的人都是真想买的，我表哥一开始用“帐篷”当关键词，点击多但咨询少，后来换成“户外露营帐篷 四季通用”，咨询量直接涨了一倍。
其次要盯紧“点击率”和“转化率”，点击率低说明广告标题或图片不够吸引人，这时候可以换张产品使用场景图，比如帐篷搭在雪山下的照片，比单纯的产品图更有吸引力，转化率低可能是落地页有问题，比如用户点进来看不到购买按钮，或者价格没标清楚，我之前帮表哥优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在页面最显眼的位置，第二天就有人下单了。
还有别忽视“否定关键词”，比如你卖的是高端露营帐篷，就可以把“便宜”“二手”设为否定关键词，避免这些词带来的无效点击，有次表哥的广告总被搜“二手帐篷”的人点击，花了钱却没转化，设了否定关键词后，无效点击直接少了40%。
必应集合竞价和百度竞价的区别
很多人会问,必应集合竞价和百度竞价不都差不多吗？其实差别还挺大，用户群体方面，百度的用户主要在国内，男女老少都有；必应的用户更偏向海外，尤其是欧美地区，而且高收入人群比例高，像表哥的露营装备，通过必应卖出去的客户，客单价比国内平台高出30%。
出价成本上,必应的单次点击成本（CPC）通常比百度低，我对比过数据，同样是“露营帐篷”这个关键词，百度平均CPC是3.5元，必应只要2.2元，对预算不多的小商家来说更友好，不过必应的流量总量比百度少，所以想靠它“爆单”可能难，但精准度更高，适合做细分市场。
操作难度上,必应后台比百度简单，界面更清晰，新手容易上手，百度后台功能多但复杂，光是关键词匹配方式就有好几种，新手容易晕，我表哥这种电脑不太熟练的人，在必应后台捣鼓两天就会基本操作了，百度他学了一周还搞不清“短语匹配”和“广泛匹配”的区别。
必应集合竞价卖出案例分享
去年6月,表哥的露营装备厂压了一批库存，都是2023款的双人帐篷，成本价120元，想通过线上卖掉，我建议他试试必应集合竞价，毕竟他的产品之前主要做国内批发，没接触过海外零售。
第一步注册账号、上传产品，我帮他写标题：“2023新款双人露营帐篷 防紫外线 便携折叠”，配了张帐篷在湖边搭建的实拍图，价格设199元，出价参考后台数据，同类产品平均CPC是2元，我让他先出1.5元，每日预算100元。
前三天效果一般,每天点击20多次，只有2个咨询，还没成交，我分析了数据，发现点击主要来自“帐篷 便宜”这种词，于是把“便宜”设为否定关键词，又把标题里的“便携折叠”改成“3秒速开”，因为后台显示“速开帐篷”的搜索量更高。
调整后第四天,点击量降到15次，但咨询量涨到5个，有个美国客户直接下单买了2顶，算下来扣除广告成本和运费，还赚了200多，接下来两周，表哥每天稳定出3-5单，一个月就把库存清完了，他现在逢人就说必应集合竞价“YYDS”。
必应集合竞价卖出常见问题
很多新手刚接触必应集合竞价,会遇到各种问题，有人问：“广告审核总不通过咋办？”其实主要看三点：一是产品信息有没有虚假，比如明明是涤纶面料说成纯棉；二是图片有没有侵权，用明星照片或别人的实拍图肯定不行；三是落地页能不能打开，链接失效会直接被拒，我表哥第一次审核没通过，就是因为用了网上找的帐篷图，后来换了自己拍的才过。
还有人纠结：“出价多少合适？”其实不用一开始就追高价，先出平均价的80%，观察3天，看看展示量和点击率，如果展示少，慢慢加价；如果点击多但没转化，就别急着加价，先优化广告素材和落地页，就像钓鱼，不是鱼饵越贵鱼越多，得看鱼喜欢吃啥。
也有人问：“没钱投广告能不能做？”必应集合竞价虽然要花钱，但预算可以自己控制，每天50元也能跑，关键是要精准，我认识一个卖手工饰品的小姐姐，每天只花30元，靠精准关键词，一个月也能卖20多单，钱少”不是问题，“不会花”才是问题。
常见问题解答
必应集合竞价卖出需要什么条件？
要在必应集合竞价卖出东西，首先得有必应广告账号，个人用户用身份证注册，企业用户要营业执照，资料填真实的不然审核过不了，然后得有要卖的产品，得准备好产品图片、价格、描述这些，图片要高清，别用模糊的，还得充点钱当广告预算，哪怕每天50块也行，最后广告内容别违规，比如不能夸大效果说“用了能长高”这种，按要求一步步来就行，不难的。
必应集合竞价和谷歌AdWords哪个好？
必应和谷歌AdWords各有各的好，谷歌流量大，用户多，但竞争也激烈，出价可能比较高，适合预算多、想快速冲量的商家，必应流量没谷歌大，但用户更偏向欧美高收入人群，出价便宜点，后台操作也简单，新手容易上手，如果你的产品是高端货或者想做海外市场，必应可能更合适；要是想覆盖更多用户，谷歌也行，不过得准备好更高的预算。
新手怎么快速上手必应集合竞价卖出？
新手想快速上手，第一步先把必应广告后台的“新手引导”看一遍，跟着步骤走，别一上来就瞎操作，然后选1-2个主打产品，别贪多，先把一个产品的广告做好，关键词别用太泛的词，比如卖口红就用“持久不掉色口红 2024新款”，别只写“口红”，出价先参考平均价，别一开始就出高价，每天花10分钟看后台数据，点击率低就换图，转化率低就改落地页，多试几次就有感觉了。
必应集合竞价卖出的费用怎么算？
必应集合竞价的费用主要是按点击收费（CPC），就是用户点一次你的广告，你就花一次钱，具体花多少看你出的价格和广告质量，比如你出价2元，广告质量分高，可能实际点击成本只要1.5元；质量分低，可能要2.5元，目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同关键词的出价都不一样，像“手机”这种热门词可能贵点，“手工编织篮”这种小众词就便宜，你可以在后台看“关键词规划师”查大概价格。
必应集合竞价卖出没效果怎么办？
要是广告跑了一周还没效果，先别慌，第一步看展示量，没展示可能是出价太低，适当加价试试；有展示没点击，说明广告标题或图片不行，换个更吸引人的，比如把“优质帐篷”改成“3秒速开 暴雨不漏 露营必备”，有点击没转化，就去看落地页，是不是购买按钮找不到，或者价格没标清楚，把这些改了再试试，我之前帮人优化时，光改个标题点击率就涨了50%，所以多调整肯定有效果。