谷歌集合竞价怎样看？查看步骤和关键指标解析

谷歌集合竞价基本概念

要弄明白谷歌集合竞价怎样看，得先知道它到底是个啥，说白了，谷歌集合竞价就是广告主们在谷歌平台上抢广告展示位置的“拍卖会”，只不过这个“拍卖会”规则有点特殊，不光看谁出价高，还得看广告质量、用户体验这些“软实力”，你可以把它想象成学校选主持人，不光看谁嗓门大（出价），还得看台风好不好、稿子写得溜不溜（质量分），最后综合打分选最适合的。谷歌集合竞价的核心就是“综合得分”，这个得分由出价和质量分一起决定，得分高的广告才能拿到好位置,甚至可能花更少的钱。

很多人觉得竞价就是“比谁钱多”，这可就错了，之前我帮一个做跨境电商的朋友看账户，他天天盯着出价，竞争对手出10美元他就出12美元，结果钱花了不少，点击量却没涨多少，后来一看质量分，他的广告文案全是复制粘贴的，着陆页加载慢得像蜗牛，质量分只有4分（满分10分），这就好比考试，你光靠多刷题（出价高），但基础知识点没掌握（质量分低）,分数肯定上不去。

谷歌集合竞价查看准备工作

想看谷歌集合竞价，可不是打开网页就能看的，得先做好准备，首先你得有个谷歌广告账户，没有的话得先注册，过程不复杂，跟注册社交账号差不多，填些基本信息就行，然后得确保你的账户有权限查看集合竞价数据，有些公司账户可能会限制权限，得找管理员开通“查看竞价数据”的权限，不然就像想看考试成绩,老师却没给你发卷子。

除了账户，还得准备点工具，谷歌广告后台自带的“竞价分析”工具是必须的，它能直接显示你参与的竞价情况，如果想看得更细，还可以用谷歌 Analytics 配合着看，它能告诉你那些通过竞价来的用户后来干了啥，是买东西了还是逛了一圈就走了，我自己习惯用这俩工具搭配，就像用显微镜看细胞，既能看到表面的竞价数据，又能看到背后的用户行为,一目了然。

谷歌集合竞价具体查看步骤

准备工作做好了，接下来就是具体怎么看，第一步，打开谷歌广告后台，登录你的账户，在左侧菜单栏找到“广告系列”，点进去后选你想查看的广告系列，2024夏季促销”这个系列，然后在顶部导航栏找到“数据视图”，切换到“竞价”选项,这时候页面就会显示这个系列参与的集合竞价数据了。

第二步，调整时间范围，默认可能是“过去7天”，但有时候你得看更长时间的数据，过去30天”，才能发现趋势，点击右上角的时间选择器，选好时间范围后点“应用”，数据就会更新，我之前帮朋友看的时候，他只看当天的数据，结果发现某个词竞价突然变高，还以为是竞争对手搞事，后来调了30天数据才发现，每个月中旬这个词都会涨一波,是正常的市场波动。

第三步，重点看“竞价洞察”板块，这里会显示你参与的竞价中，平均每次点击成本（CPC）、展示份额、排名情况这些关键数据，展示份额”是70%，意思就是在所有可能展示你广告的机会里，你拿到了70%，剩下30%要么是出价不够，要么是质量分不行，你还可以点“详情”，看具体每个关键词的竞价情况，户外露营装备”这个词，竞争对手的出价大概在8-10美元，你的出价是9美元，但质量分8分，综合得分比对手高,所以排名更靠前。

谷歌集合竞价关键数据指标

看谷歌集合竞价，不能瞎看，得盯着几个关键指标，第一个是质量分，满分10分，它就像你的“广告成绩单”，由广告相关性、预期点击率、着陆页体验三个方面决定，我见过一个做宠物用品的客户，广告文案写的是“狗粮买一送一”，但着陆页全是猫粮的内容，用户点进去一脸懵，质量分直接掉到5分，就算出价再高,也很难拿到好位置。

第二个是平均点击成本（CPC），就是你为每次用户点击广告花的钱，这个数据得结合转化率看，比如CPC是5美元，转化率是10%，那获取一个客户的成本就是50美元；如果CPC降到4美元，转化率不变，成本就变成40美元，赚得就更多了，我之前优化过一个账户，把CPC从6美元降到4.5美元，虽然点击量少了一点，但转化率提高了，总体投入反而少了20%。

第三个是展示份额，它反映你的广告在所有可能展示机会中的占比，展示份额低，说明要么是出价不够，要么是质量分不行，得赶紧调整，比如一个词的展示份额只有30%，说明70%的展示机会都被别人抢走了，这时候要么适当提高出价,要么优化广告和着陆页提升质量分。

第四个是排名，就是你的广告在搜索结果页的位置，排名越靠前，被看到的机会就越大，但排名第一不一定最好，有时候排名第二、第三，CPC更低，转化率反而更高，因为太靠前的位置可能会吸引很多随便点着玩的用户，我之前有个客户，非要抢排名第一，结果CPC比第二名高50%，转化率却差不多，最后降到排名第三，成本直接降了30%。

谷歌集合竞价查看常见误区

很多人看谷歌集合竞价，容易踩坑，第一个误区是只看出价不看质量分，就像有人觉得考试只要多刷题（出价高）就行，不管知识点会不会（质量分低），结果分数（排名）还是上不去，我见过一个老板，听说竞争对手出价15美元，他直接加到20美元，结果质量分只有3分，综合得分还没对手高，广告照样排在后面,钱却花得更多。

第二个误区是忽略时间维度，有些人只看一天的数据，就急着调整出价，其实竞价数据是有波动的，比如周末和工作日的竞价情况可能完全不同，旺季和淡季也差很多，我之前帮一个卖圣诞装饰品的客户看数据，10月份的时候竞价很低，他就觉得可以一直用这个出价，结果11月底到12月初，竞价突然涨了3倍，广告直接下线了,错过旺季流量。

第三个误区是所有关键词用同一套竞价策略，不同关键词的竞争程度、转化价值不一样，不能一刀切，品牌词”（比如你的品牌名）竞争小，出价低也能排第一；但“通用词”（买手机”）竞争激烈，可能需要更高的出价和更好的质量分，我之前见过一个账户，把所有关键词出价都设成一样，结果品牌词花了冤枉钱，通用词又拿不到展示，简直是“赔了夫人又折兵”。

谷歌集合竞价与同类竞价对比

谷歌集合竞价和其他平台的竞价，比如百度竞价，还是有不少区别的，最大的区别就是质量分的权重，谷歌集合竞价里，质量分占比特别高，有时候质量分高的广告，出价低也能排前面；百度竞价虽然也有质量度，但实际操作中，出价的影响往往更大，我帮客户同时做过谷歌和百度竞价，同样的产品，在谷歌上，质量分8分，出价5美元能排第二；在百度上，质量度7分,出价得80元才能排到类似位置。

第二个区别是全球覆盖能力，谷歌是全球最大的搜索引擎，集合竞价能触达全球200多个国家和地区的用户；百度主要覆盖中国市场，如果你的业务是跨境的，比如做外贸，那谷歌集合竞价是更好的选择；如果只做国内市场，百度可能更合适，我有个客户做跨境服装，用谷歌集合竞价，广告能投到欧美、东南亚，订单来自十几个国家；要是用百度,就只能覆盖国内用户了。

第三个区别是数据透明度，谷歌广告后台能看到非常详细的竞价数据，比如每个关键词的竞争对手出价范围、展示份额、排名变化趋势；百度虽然也有数据，但相对没那么细，比如谷歌能告诉你“这个关键词有70%的竞价在5-8美元之间”，百度可能只告诉你“竞争激烈”,具体范围得自己猜。

谷歌集合竞价查看实用案例

说个我自己的经历吧，去年帮一个做智能家居产品的客户看谷歌集合竞价，他当时账户开了3个月，钱花了不少，询盘却很少，老板急得不行，我先登录他的广告后台，按前面说的步骤，调了过去30天的竞价数据,发现问题出在两个地方。

第一个问题是质量分低，他的广告文案写的是“智能家居打折”，但着陆页全是产品参数，没有打折信息，用户点进去找不到优惠，跳出率高达80%，导致质量分只有4分，第二个问题是出价策略有问题，他把所有关键词都设成“自动出价”，结果系统为了抢排名，把“智能家居十大品牌”这种高竞争词出价抬到了15美元，而“智能灯泡安装教程”这种转化好的长尾词，出价却只有2美元，展示份额不到20%。

找到问题后，我先优化了广告文案和着陆页，把“打折”信息放在着陆页最显眼的位置，还加了用户评价，一周后质量分涨到了7分，然后调整出价策略，把“智能家居十大品牌”这种词降到手动出价8美元，把“智能灯泡安装教程”提到5美元，同时开启“增强型 CPC”模式,让系统在有转化可能时适当提高出价。

调整后半个月，效果就出来了：平均CPC从10美元降到6.5美元，展示份额从40%提到65%，询盘量翻了一倍，老板高兴得给我发了个大红包，这个案例告诉我们，看谷歌集合竞价不能只看表面数据，得结合质量分、出价策略、用户行为一起分析,才能找到问题所在。