必应网络营销竞价怎么操作？有哪些独特优势

必应网络营销竞价基础操作步骤

刚接触必应网络营销竞价时,我也是一头雾水，后来跟着步骤一步步试，才慢慢摸清门路，先得注册一个必应推广账户，打开必应推广官网，按提示填公司信息、联系方式，提交营业执照这些材料，等审核通过就能用了。账户下来后第一步是建推广计划，你得想好推广啥产品、面向哪些地区、预算多少，比如我帮朋友的外贸公司做推广，就把计划名设为“2024夏季户外用品推广”，地区选了美国、加拿大，预算每天300美元。

计划建好就该搭单元了,每个单元放一类相关的关键词，像卖户外帐篷的，就能分“双人帐篷”“防暴雨帐篷”“轻便帐篷”这些单元，关键词选的时候得注意，别光挑热度高的，那些太泛的词比如“户外用品”竞争大还不精准，不如选“家庭露营双人防暴雨帐篷”这种带具体属性的，转化会好很多，创意也得写得吸引人，开头加个“限时折扣”“免费配送”，比干巴巴的产品描述强多了。

必应网络营销竞价与百度竞价的区别

用必应和百度竞价久了,就能明显感觉到俩平台不是一回事，用户群体差得远，百度主要是国内用户，必应呢，国际用户占大头，尤其北美、欧洲的用户多，之前帮一家做跨境电商的客户投广告，在百度上一天花500块，咨询的都是国内批发商，在必应上同样预算，来的全是国外个人买家，订单金额还大。出价方面必应也有优势，同样的关键词，在必应上出价可能比百度低30%，竞争没那么激烈，小预算企业也能玩得转。

功能上必应也有自己的特色,它有个“受众 targeting”功能，能按用户兴趣、年龄、甚至浏览习惯来圈人，比如推广孕妇用品，就能精准定位25-35岁、近期浏览过母婴网站的女性，比百度的基础定向要细，还有必应和微软生态打通了，广告能出现在Edge浏览器、Xbox这些地方，曝光渠道更多元。

必应网络营销竞价开户流程

开户这事儿说简单也简单,说麻烦也麻烦，关键是材料要备齐，个人是开不了的，得是企业或者个体工商户，准备好营业执照照片、法人身份证正反面，还有银行账户信息，要是找代理商开户，还得填他们给的申请表。目前官方暂无明确的开户费用，大部分代理商是免费开户的，只需要你往账户里充值广告费，最低充值金额不同代理商不一样，我接触过的有5000的，也有10000的。

提交材料后审核通常要1-3个工作日，审核不通过会告诉你原因，比如营业执照没盖章、经营范围和推广内容不符，有次帮客户开户，因为推广的产品是“跨境电商培训”，但营业执照上没有“教育咨询”范围，后来补了经营范围变更证明才通过，审核过了就能登录账户，设置支付方式，充钱后就能建计划了。

必应网络营销竞价出价策略

出价这玩意儿跟买菜砍价似的,得有策略，瞎出价要么花冤枉钱，要么没曝光，必应的出价方式有手动出价和智能出价两种，手动出价适合预算少、想精细控制的，比如我之前帮一家小饰品店推广，每天预算就200块，就手动给每个关键词设出价，热门词“小众耳环”设2.5美元，长尾词“925银复古耳环女”设1.8美元，既保证了曝光又没超预算。智能出价适合预算充足、想省心的，选“目标转化成本”模式，告诉系统你能接受的每个转化成本，比如一个订单50美元，系统会自动调整出价，尽量让转化成本接近这个数。

出价还得看时段,不同行业高峰时段不一样，做外贸的，美国客户多，那北京时间晚上8点到凌晨2点就是高峰期，这时候出价可以提高20%，白天人少就调低，还有地域出价调整，像加州、纽约这些美国富裕地区，点击价值高，出价可以比其他州高10%-15%。

必应网络营销竞价效果优化技巧

优化账户就像给花浇水,得定期看、及时调，不然钱花了没效果，先看关键词报告，把那些点击多没转化的“啃钱词”暂停掉，之前有个账户，“户外装备”这个词每天点击50次，花了200美元，一个咨询都没有，后来换成“户外装备套装 新手入门”，点击降到20次，转化却有3个，成本直接降了一半。创意优化也很关键，多写几条创意轮流测，看哪条点击率高就用哪条，买帐篷送防潮垫”比“优质帐篷热卖”点击率高15%，就把这条设为优选。

落地页也不能忽视,很多人竞价做得好，用户点进来一看落地页乱七八糟，直接就走了，落地页得跟创意内容对应，创意说“限时8折”，落地页就得把折扣信息放最显眼的地方，加载速度也得快，必应后台有个“页面体验评分”，低于70分的赶紧优化，我之前帮客户把落地页加载时间从5秒降到2秒，转化率立马提升了25%。

必应网络营销竞价适合哪些企业

不是所有企业都适合在必应做竞价,得看自家业务，外贸企业肯定要试试，毕竟必应国际用户多，尤其是北美市场，我接触过的做家具出口的客户，在必应投广告后，美国订单量比之前多了40%，跨境电商也合适，卖衣服、电子产品这些，面向欧美消费者，必应的用户画像正好匹配。高端产品企业也别错过，必应用户收入和教育水平相对高，像奢侈品、高端家电，在上面推广转化率比在大众平台高不少。

还有做软件、在线服务的，比如SaaS工具、在线课程，必应的搜索用户目的性强，找这类服务的多，不过要是只做国内市场，客户全在三四线城市，那还是百度更合适，必应在国内的用户覆盖确实不如百度广。

必应网络营销竞价常见问题解决

做竞价总会遇到各种小问题,别慌，大部分都有办法解决，最常见的是账户审核不通过，一般是因为推广内容不合规，比如用了“最高级”“绝对化”词汇，像“最好”“第一”，把这些词改掉就行，还有点击量突然下降，可能是关键词排名掉了，去后台看看出价是不是被对手超过了，或者创意过期没更新，调整一下出价或者换条新创意，点击量很快就回来了。转化成本太高也别愁，先看关键词是不是太泛，把那些不相关的词否定掉，再优化落地页，提高页面加载速度和内容相关性，成本慢慢就降下来了。

之前有个客户,账户突然没曝光，排查了半天才发现是预算设错了，本来想设每天500美元，结果设成了每周500美元，改过来第二天曝光就恢复了，所以遇到问题先检查基础设置，很多时候问题就出在这些小细节上。