谷歌网站竞价方法怎么操作？有哪些实用策略

谷歌网站竞价方法的基本操作步骤

做谷歌网站竞价，第一步得有个谷歌广告账号，注册时建议用企业邮箱关联，个人邮箱容易被风控，注册完登录后台，先设置广告系列，选“搜索广告”就好，这是最基础也最常用的类型，接着填广告系列名称，2024夏季运动鞋推广”,方便自己后期区分。

然后是设置目标，谷歌会让你选“销售”“潜在客户”还是“网站流量”，卖货就选“销售”，想要客户留资就选“潜在客户”，预算设置得量力而行，新手别一上来就喊“我要投一万刀”，每天50刀试试水，跑完一周看数据再调整，地区和语言也得选对，你卖美国的货，就别投到非洲，语言选目标客户常用的，英语国家选英语,小语种市场就选当地语言。

下一步是建广告组，一个广告系列可以分多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖运动鞋，分“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”三个广告组，每个组里放相关的关键词，关键词怎么加？直接在框里输，best running shoes 2024”“affordable basketball shoes”，输完谷歌会自动提示相关词,觉得合适就勾上。

最后写广告文案，标题要抓人，Running Shoes Up to 50% Off | Free Shipping”，描述部分加优势，“Lightweight, Breathable, 30-Day Return”，下面加个落地页链接，记得落地页要和广告内容对应，别广告说卖跑步鞋，点进去是篮球鞋，客户立马就跑了，都填完点“发布”，等谷歌审核,一般几个小时就通过了。

谷歌网站竞价方法的核心策略解析

关键词是谷歌网站竞价的命根子，选关键词得像钓鱼选鱼饵，得知道鱼爱吃什么，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做竞价，他一开始用“pet products”这种大词，花了不少钱却没几单，后来我让他换成“small dog toys for teething”“cat litter box anti-spill”这种长尾词，精准度高，竞争小，CPC直接降了一半,转化还涨了不少。

匹配方式也得讲究，广泛匹配就像撒大网，可能捞到鱼也可能捞到垃圾；词组匹配像带钩子的网，能精准点；精确匹配就是用鱼竿钓指定的鱼，新手建议先用词组匹配，red dress”，用户搜“buy red dress online”“red dress cheap”都能触发，等跑一段时间，看搜索词报告，把好的词调成精确匹配,差的词用广泛匹配过滤掉。

出价策略别死磕手动，谷歌有“智能出价”，目标每次转化费用”，你告诉谷歌你愿意为一个转化花多少钱，它会自动调整出价，我之前手动出价，每天盯着后台调，累死还没效果，后来用智能出价，设置目标CPC 2美元，谷歌自己优化，一周后转化成本降到1.5美元，省了不少事，不过智能出价需要数据积累，刚开始可以手动出价跑两周,有数据了再切智能。

谷歌网站竞价方法的新手常见问题

新手最容易踩的坑是忽略负关键词，我刚开始用谷歌网站竞价方法时，卖儿童书包，关键词设了“kids backpack”，跑了三天发现，很多人搜“free kids backpack”“kids backpack template”，这些词点了不转化，还花了我几十刀，后来才知道，要在广告组里加负关键词，把“free”“template”“cheap”这些词加进去，广告就不会被这些无效搜索触发了,预算一下就省下来了。

另一个问题是广告文案太笼统，别写“我们的产品很好”这种空话，客户没感觉，得写具体好处，Kids Backpack with Reflective Strips - Safe for School Bus Rides”，突出反光条、安全，家长一看就觉得“哎这个对孩子有用”，我之前帮一个客户改文案，把“good quality”改成“Waterproof Fabric - No More Wet Books in Rain”，点击率从2%涨到5%,转化也跟着涨。

还有人觉得预算越高效果越好，这是错的，我见过一个老板，上来就设每天200刀预算，结果关键词没选好，广告组乱堆词，一周花了1400刀，就来了3个咨询，其实预算多少不重要，重要的是精准，先花小钱测，每天30刀，跑两周，看哪些关键词、广告组效果好，把钱集中投到这些地方,比撒胡椒面强多了。

谷歌网站竞价方法与百度竞价的差异

谷歌网站竞价方法和百度竞价，虽然都是竞价广告，但差别挺大的，先说用户群体，谷歌的用户遍布全球，如果你做外贸、跨境电商，想卖给外国人，谷歌是首选；百度主要在国内，做国内生意就用百度，我之前帮一个做跨境女装的客户，用百度竞价投了两个月，效果很差，后来转谷歌，投美国市场，三个月订单翻了三倍,因为她的客户本来就在谷歌上搜。

关键词体系也不一样，谷歌更依赖英文关键词，而且用户搜索习惯更“长尾”，喜欢搜具体问题，how to wash cashmere sweater”；百度用户习惯短词，羊绒衫清洗”，所以做谷歌要多找英文长尾词，百度可以适当用短词，谷歌的“质量得分”影响比百度大得多，质量得分高（关键词相关性、广告文案质量、着陆页体验），即使出价低，广告也能排前面，还能降CPC；百度更看重出价，有时候质量一般，出价高也能排前面，对中小商家来说,谷歌靠优化能省更多钱。

广告展示位置也有区别，谷歌搜索结果页的广告位一般在顶部3个、底部3个，比较规整；百度除了搜索结果，还可能在信息流、贴吧这些地方展示，谷歌的广告标识更明显，标着“Ad”，用户不容易误点；百度之前有些广告和自然结果长得像，虽然现在改了，但还是有用户分不清，对广告主来说，谷歌的点击质量可能更高，用户知道是广告还点,说明真有需求。

谷歌网站竞价方法的效果提升技巧

想提升谷歌网站竞价方法的效果，着陆页是关键，广告吹得天花乱坠，点进去页面加载半天，或者内容和广告说的不一样，客户立马就走。着陆页加载速度要快，用谷歌的“PageSpeed Insights”测一下，得分至少要70分以上，内容要和广告对应，广告说“50% Off”，着陆页首屏就得显示这个优惠，别让客户找半天，我之前帮一个客户优化着陆页，把加载速度从5秒提到2秒，转化率直接涨了40%,就这么简单。

定期分析数据不能少，每周花1小时看谷歌广告后台的“搜索词报告”，看看哪些词带来了转化，哪些词光花钱不转化，转化好的词，加价让它排前面；不转化的词，要么删了，要么降价，再看“广告系列效果”，哪个广告组转化成本低，就多给预算；哪个高，就减少预算或者暂停，我有个客户，之前没看数据，一个广告组跑了一个月，花了2000刀才发现转化成本是其他组的3倍,及时停了才没继续亏。

利用再营销广告也能提升效果，有些客户第一次点了广告没买，可能在犹豫，这时候用再营销广告“提醒”他们，比如客户看了你的产品页面没下单，你可以在谷歌上投广告，显示“还记得这款运动鞋吗？今天下单立减10刀”，我帮一个卖户外用品的客户做再营销，转化率比普通广告高2倍，因为这些客户已经认识你的品牌了,更容易被打动。

谷歌网站竞价方法的费用构成说明

谷歌网站竞价方法的费用主要看点击费用（CPC），也就是每次有人点击你的广告，你要付的钱，这个费用不是固定的，受关键词竞争度、质量得分、目标地区这些因素影响，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同词价格差很大，比如做金融、律师的热门关键词，CPC可能十几美元；做小众工艺品的,CPC可能只有几美分。

除了CPC，还有预算设置，你可以设每天预算或每月预算，谷歌不会超过你设的上限，比如你设每天100美元，即使某天点击量突然涨了，谷歌也只会扣100美元左右，附加功能一般不要钱，比如广告扩展（电话扩展、地址扩展、结构化摘要扩展），这些能让广告显示更多信息，提高点击率，还不额外收费,建议都加上。

费用还和目标地区有关，投美国、欧洲这些发达国家，CPC通常比投东南亚、非洲高，因为这些地区的用户购买力强，广告主竞争也激烈，我之前帮一个客户投东南亚市场，卖手机壳，CPC才0.2美元，投美国就涨到1.5美元，但美国的客单价也高，算下来ROI反而更好，所以选目标地区时，别只看CPC低,还要看当地的消费能力和转化潜力。

谷歌网站竞价方法的注意事项

遵守谷歌广告政策是底线，谷歌对广告内容审核挺严的，别用虚假宣传，100%治愈癌症”这种绝对化用语，会被拒登，也别放侵权内容，用别人的商标、图片，都会有问题，我之前有个客户，广告里用了NBA的logo卖周边，结果账号直接被封了，申诉了半个月才解封，损失不小，投广告前先看谷歌广告政策，特别是“禁止内容”和“限制内容”部分,别踩红线。

别频繁大改账户，有些新手今天改关键词，明天调出价，后天换广告文案，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个操作有用，账户稳定运行至少一周再调整，每次只改一个变量，比如这次只改广告文案，下次只调出价，这样才能看出效果变化是哪个操作导致的，我刚开始也爱瞎改，后来学乖了，每周改一次，一次改一个地方,数据慢慢就稳定了。

关注汇率波动，如果你的目标地区用美元、欧元这些外币，而你的账户是用人民币充值的，汇率变动会影响实际花费，比如你预算100美元，之前1美元=7人民币，充700人民币就行；如果汇率涨到7.3，就得充730人民币，虽然影响不大，但长期投的话，最好偶尔看看汇率，预算设置留点心,别因为汇率波动导致预算不够用。