必应集合竞价怎么算的？计算方法和影响因素有哪些

必应集合竞价是什么

刚开始接触必应广告时，我对“集合竞价”这个词一头雾水，后来实操了几个账户才慢慢明白，它其实是必应广告系统给广告主分配展示位置的核心规则，就像菜市场里多个摊主竞标同一个摊位，最终谁能拿到好位置、付多少钱，全靠这套规则算出来，简单说，必应集合竞价就是根据广告主的出价、广告质量等一系列因素，算出广告的排名和点击扣费,让广告既公平展示又不浪费广告主的预算。

和我们平时买东西明码标价不同，必应集合竞价是动态的，同一个关键词，早上和晚上的计算结果可能不一样，因为参与竞价的广告主数量、大家的出价都会变，理解它的第一步，就是得知道它不是一个固定数字，而是一套实时运转的“计算机器”。

必应集合竞价的计算方法拆解

必应集合竞价的核心是算出广告的点击价格（CPC）和排名，排名决定广告在搜索结果页的位置，CPC决定每次用户点击广告要扣多少钱，这两个结果都靠一套公式算出来,我当初对着后台数据研究了三天才彻底搞懂。

先说排名计算，必应会给每个广告打一个“综合得分”，公式是：综合得分 = 出价 × 质量分，这里的出价就是广告主愿意为单次点击支付的最高金额，质量分则是必应对广告质量的评分，满分10分，综合得分越高，广告排名就越靠前，比如A广告出价3元，质量分8分，综合得分24；B广告出价4元，质量分5分，综合得分20，那A广告就会排在B前面,哪怕B出价更高。

再看CPC计算，用户点击广告后，广告主实际支付的费用不是自己的出价，而是根据下一位广告的情况算出来的，公式是：CPC =（下一位广告的出价 × 下一位广告的质量分）÷ 自身质量分 + 0.01元，举个例子，你家广告质量分8分，下一位广告出价2元、质量分7分，那你的CPC就是（2×7）÷8 +0.01=1.75+0.01=1.76元，这个公式的意思是，你只需要支付刚好能超过下一位的费用，不用花光自己的出价,能帮广告主省不少钱。

必应集合竞价计算中的核心参数

计算必应集合竞价时，有几个参数像拼图一样缺一不可，少了一个就可能算错结果，第一个是出价，广告主自己设置，比如你可以给“英语培训”这个关键词设置单次点击最高出价5元，这是计算的基础，第二个是质量分，必应官方没公布具体算法，但根据我的经验，它主要看三个方面：广告文案和用户搜索词的匹配度、着陆页（用户点击广告后跳转到的页面）的体验、广告的历史点击率。

质量分就像学生的平时作业分，平时作业写得好（广告质量高），期末考试（竞价排名）时哪怕分数（出价）稍低，总成绩（综合得分）也可能更高，我之前帮一个做美妆的客户优化广告，把“口红”关键词的广告文案从“买口红”改成“持久不沾杯口红推荐”，匹配度提升后，质量分从6分涨到8分，出价从4元降到3元,排名反而从第5升到了第2。

还有一个隐藏参数是广告评级，必应会给广告打一个综合评级（从低到高是“未展现”“一般”“良好”“优秀”），评级太低的广告就算出价高也可能不展示，这个参数虽然不直接出现在计算公式里，却是计算的前提，就像游戏里的“准入门槛”,没达到门槛连参与竞价的资格都没有。

必应集合竞价计算的实际案例分析

上个月帮朋友的教育机构优化必应广告，遇到一个典型的计算问题，他的“考研数学培训”关键词出价5元，质量分6分，一直抱怨“出价这么高怎么还排在第4”，我拉取了后台的竞价数据,发现排在他前面的三个广告综合得分都比他高。

第一位广告出价4元，质量分9分，综合得分36；第二位出价3.5元，质量分10分，综合得分35；第三位出价5元，质量分7分，综合得分35，朋友的综合得分是5×6=30，自然排第四，我建议他先优化质量分，把广告文案改成“北京考研数学一对一培训”（更匹配用户搜索意图），着陆页加上“免费试听”按钮（提升体验），两周后质量分涨到8分，出价降到4元，综合得分32，排名提到了第三位，CPC也从之前的3.8元降到了2.9元。

这个案例里，很多人会陷入“出价越高排名越好”的误区，却忽略了质量分这个关键参数，必应集合竞价的计算逻辑，本质是“性价比”的比拼，不是单纯比谁花钱多，而是比谁的广告质量高、花钱更聪明。

影响必应集合竞价计算结果的因素

必应集合竞价的计算结果就像天气，会被多种“因素”影响，地域是其中一个重要因素，同样的出价和质量分，在北上广深这样的一线城市，综合得分可能需要比三四线城市高20%才能拿到前三位，我之前帮一个做本地餐饮的客户投放广告，在上海出价2元只能排第5，在苏州出价1.5元就能排第2，就是因为上海的广告主更多,竞争更激烈。

时间因素也很关键，工作日上午9-11点、晚上7-9点是用户搜索高峰，这段时间参与竞价的广告主多，下一位广告的出价可能比平时高10%-15%，导致CPC上升，有个做电商的客户，之前全天统一出价，后来我建议他在高峰时段把出价系数调到120%，非高峰时段降到80%，一周下来CPC平均降低了0.3元。

用户设备也会影响计算，移动端的广告展示空间小，竞争相对激烈，同样的关键词在移动端的CPC可能比PC端高15%左右，还有用户的搜索意图，比如搜索“考研数学教材推荐”（信息类）和“考研数学培训报名”（转化类），后者的广告竞争更激烈,计算出的CPC通常更高。

必应集合竞价与百度竞价计算的区别

很多人同时投放百度和必应广告，容易把两者的计算逻辑混为一谈，其实它们的区别挺明显的,我总结了三个核心差异。

第一个是质量分权重，必应集合竞价中，质量分在综合得分里的权重能达到55%，百度竞价中这个权重约45%，这意味着在必应，哪怕出价稍低，只要质量分高，依然能拿到好排名；百度则更看重出价，质量分的影响相对小一些，比如同样出价3元，质量分8分的广告，在必应的综合得分可能比出价4元、质量分6分的广告高,百度则可能相反。

第二个是CPC计算基数，必应的CPC计算公式里，“下一位广告”是实时的、具体的某个广告；百度则可能参考“平均出价水平”，这导致必应的CPC波动更大，因为下一位广告的出价随时在变；百度的CPC相对稳定，但可能存在“被平均”的情况。

第三个是广告评级的影响，必应的广告评级直接决定是否展示，哪怕综合得分高，评级“未展现”也不会被用户看到；百度的广告评级更多影响排名靠后，很少完全不展示，我曾遇到过必应账户质量分7分但评级“一般”的广告，调整着陆页加载速度后评级升到“良好”,才开始有展示量。

新手计算必应集合竞价常犯的错误

刚开始接触必应集合竞价时，我也踩过不少坑,总结下来新手常犯的错误有三个。

第一个是忽略质量分只看出价，见过太多新手一上来就说“我出10块怎么还排不上去”，结果一看质量分只有4分，必应的综合得分是出价×质量分，10×4=40，可能还不如别人5×9=45的综合得分高，算排名时，一定要把两个参数都代入公式,不能只盯着出价。

第二个是漏算附加出价系数，很多人设置了“地域加价”“设备加价”，却在计算时忘了把这些系数乘进去，比如基础出价3元，设置了“移动端加价20%”，实际出价就是3×1.2=3.6元，综合得分也会按3.6元计算，漏算这个的话,会导致对排名的预期和实际结果差很多。

第三个是用“预估CPC”代替实际CPC，必应后台会显示“预估CPC”，但这是基于历史数据的推测，实际CPC受下一位广告实时出价影响，可能比预估高也可能低，新手容易拿预估CPC去算预算，结果实际扣费超支，正确的做法是每天查看实际CPC,根据前三天的平均值调整预算。

优化必应集合竞价计算结果的实用技巧

想让必应集合竞价的计算结果更优（排名高、CPC低）,有几个经过实操验证的技巧。

提升质量分是核心，广告文案要尽量包含关键词，比如关键词是“雅思口语培训”，文案写成“雅思口语一对一培训 | 外教陪练”，匹配度会更高，着陆页加载速度控制在3秒以内，手机端可以用压缩图片、删除冗余代码的方式提速，历史点击率也很重要，新广告可以先出稍高的价格拿到更多展示,积累点击数据后质量分自然会涨。

合理设置出价策略，别用“统一出价”，可以按关键词转化价值分层出价，雅思培训报名”（高转化词）出价4元，“雅思培训费用”（信息词）出价2元，“雅思培训机构排名”（低转化词）出价1元，这样既能保证高价值词的排名,又能节省低价值词的预算。

实时监控下一位广告数据，在必应后台的“竞价洞察”工具里，可以看到排在你前后的广告出价和质量分范围，如果发现下一位广告的综合得分和你接近，可以微调出价（±0.1-0.3元），既能保住排名，又不会多花冤枉钱，我每天早上会花10分钟看这个数据，上周帮一个客户通过这种方式,一周节省了800多预算。