必应竞价账户搭建步骤
做必应竞价账户，第一步就得把“架子”搭好，就像盖房子先打地基，地基不稳后面咋优化都白搭，我去年帮一个做跨境电商的朋友搭账户，一开始他图省事，把所有产品都塞在一个推广计划里，结果数据乱得像一锅粥，根本不知道哪个产品赚钱哪个亏，后来我帮他重新规划，按“3C数码-家居用品-户外装备”分了三个推广计划，每个计划下面再按“产品型号-功能特点-促销活动”拆成小单元，关键词也按单元归类，无线耳机降噪”“无线耳机续航”就放在“3C数码-耳机”单元里。
账户结构搭建要遵循“推广计划-推广单元-关键词”三层逻辑，每层都要清晰分类，推广计划可以按业务线、产品类型或营销目标分，旺季促销计划”“新品推广计划”；推广单元要更细分，同一个单元的关键词必须主题相关，比如都围绕“户外帐篷”的不同型号或功能；关键词则要精准对应单元主题，避免把“帐篷配件”和“帐篷价格”混在一个单元里，这样后面调整出价、看数据时，才能一眼找到问题在哪儿,不会像无头苍蝇似的乱撞。
搭好架子后，别忘了设置基础信息，比如地域、时段、设备，我那个朋友主要做欧美市场，就把地域定向设为美国、英国、加拿大，时段选当地的白天（咱们这儿的晚上），设备优先选移动端，因为他的客户大多用手机购物，这些基础设置要是错了，钱就可能花在不爱买你东西的人身上,等于白扔钱。
必应竞价关键词怎么选
选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，挂对了鱼才会上钩，挂错了只能钓空气，我刚开始做必应竞价时，傻呵呵地把“行业大词”一股脑全加上，跨境电商平台”，搜索量确实高，但点进来的人要么是同行要么是随便逛逛的，转化低得可怜，钱烧得倒挺快，后来学聪明了，改用“精准长尾词+业务词+用户痛点词”的组合,效果一下就上来了。
关键词要结合用户真实搜索习惯，避免只看搜索量盲目选词，可以用必应自带的“关键词规划工具”，输入核心词比如“户外帐篷”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，但别光看工具，还得想想用户会怎么搜，比如买帐篷的人可能会搜“家庭露营帐篷 4人”“防雨帐篷 野外”“轻量化帐篷 徒步”，这些带具体场景和需求的词，转化往往比“户外帐篷”这种大词好，我之前帮一个卖宠物用品的客户选关键词，一开始用“宠物狗玩具”，转化一般，后来加了“耐咬 大型犬玩具”“发声狗玩具 幼犬”，咨询量直接涨了50%。
除了主动搜词，还得盯着竞争对手，在必应上搜你的核心业务词，看看排在前面的广告都用了哪些关键词，把他们的词记下来，结合自己的业务筛选，但别全抄，得挑那些和你产品匹配度高的，比如竞争对手卖高端帐篷，你卖平价帐篷，就别抄他们的“豪华帐篷 别墅级”，而是选“性价比帐篷 家用”这种更适合自己的词。
必应竞价出价策略设置
出价这事儿，就像买菜砍价，不能瞎给价，得知道自己的“心理价位”是多少，我见过有人为了抢排名，直接把出价拉到最高，结果一天烧了几千块，转化没几个，心疼得直拍大腿，其实出价不是越高越好，关键是找到“转化成本”和“排名”的平衡点。
出价要结合转化成本调整，别盲目追高排名，必应后台有“动态出价”功能，挺好用的，你可以设置一个基础出价，比如5元，然后根据“转化可能性”让系统自动调整，如果系统判断这个用户很可能转化，就会适当提高出价（最多高30%）；如果觉得转化可能性低，就会降低出价，我去年给一个做教育的客户用这个功能，转化成本比手动出价时低了20%,省了不少钱。
除了基础出价，还得玩“溢价”，比如你的客户主要在上海、广州，就给这两个地域溢价30%；目标用户习惯晚上8-10点上网，就给这个时段溢价20%；如果你的产品在手机上买的人多，就给移动端溢价15%，我帮一个卖美妆的客户做过测试，只给“25-35岁女性”“一线城市”“晚上8-12点”溢价，其他地域时段正常出价，结果点击率和转化率都上去了，还没多花钱，不过溢价也别太狠，不然成本会失控，建议单个维度溢价不超过50%,多个维度叠加时更要小心。
必应竞价数据分析方法
数据就像账户的“体检报告”，每天不看一眼，你都不知道账户是健康还是在“生病”，我刚开始做必应竞价时，懒得看数据，觉得只要有点击有花费就行，结果一个月下来，钱花了不少，订单没几个，后来逼自己每天花20分钟看报表，才发现好多问题：有的关键词光点击不转化，有的创意没人点,有的地域花了钱却没效果。
数据是优化的指南针，每天至少看一次核心指标，必应后台的报表功能挺全的，重点看这几个数：展现量（别人能不能看到你的广告）、点击量（有多少人点了）、点击率（点的人多不多，反映创意好不好）、转化率（点了之后有多少人买东西或留信息）、转化成本（平均一个转化花多少钱），我习惯每天早上导出前一天的数据，用Excel拉个表格，把展现低、点击低、转化差的词标红,一个个分析原因。
举个例子，之前有个关键词“儿童保温杯 防摔”，展现量很高，但点击率只有1.2%，比账户平均点击率低了一半，我点开创意一看，标题写的是“儿童保温杯 安全材质”，太普通了，后来改成“儿童保温杯 360°防摔 开水不烫嘴”，点击率直接涨到3.5%，还有一次，发现某个地域“成都”的转化成本特别高，查了一下，原来那边的代理商定价本来就高，果断把成都的出价降了10%，成本立马降下来了，所以说，数据不会骗人，跟着数据调,准没错。
必应竞价账户优化技巧
账户搭好、词选好、价出好，不是就完事了，还得像养花一样天天“修剪”，不然就会长得乱七八糟，优化这事儿没捷径，就是多看、多试、多调整，慢慢找到最适合自己账户的“节奏”。
创意要让用户一眼看到自己需要的，别绕弯子里一定要含关键词，比如关键词是“无线鼠标 静音”，标题就可以写“无线鼠标 静音无声 办公游戏两用”，用户搜这个词，一眼看到“静音”，就知道这是自己要的，描述也要有“行动号召”，限时8折 点击立减”“免费试用 不满意退款”，逼用户赶紧点，我之前帮一个卖零食的客户写创意，原来的描述是“好吃的零食 种类多”，改完之后是“网红零食大礼包 30款混搭 今天下单明天到”,点击量直接翻了一倍。
落地页也很重要，要是创意吹得天花乱坠，点进去一看页面乱七八糟，用户肯定立马跑，落地页的内容要和关键词、创意对应，比如创意说“防摔儿童保温杯”，落地页就要重点讲防摔功能、材质安全、用户评价，别扯别的，按钮也要明显，立即购买”“免费咨询”用大红色，放在页面中间，让用户一眼就能看到，我还遇到过落地页加载慢的情况，用户等不及就走了，后来让技术把图片压缩了一下，加载速度从5秒降到2秒，转化率提高了15%。
否定关键词也不能忘，就像给账户装个“过滤器”，把那些不想花钱的点击挡在外面，比如你卖“成人运动鞋”，就可以把“儿童”“婴儿”“二手”设为否定关键词，避免用户搜“儿童运动鞋”时你的广告展现，我之前帮一个卖高端手表的客户，刚开始没设否定词，结果“仿表”“假表”这种词点了不少，花了冤枉钱，加上否定词后，无效点击少了40%。
必应竞价与百度竞价的区别
虽然都是竞价广告，但必应和百度就像两个不同性格的人，各有各的脾气，不能用一套方法对付，我有个客户刚开始做必应时，完全照搬百度的账户，结果效果差得要命,后来才发现两者差别大着呢。
选平台要结合目标用户，外贸或高端用户优先必应，用户群体不一样，百度用户基数大，啥年龄、啥消费层次的都有，适合大众产品；必应的用户偏高端，很多是白领、大学生、外企员工，还有不少海外用户，做外贸、高端消费品（比如奢侈品、高端家电）的话，必应的用户质量更高，我帮一个做跨境婚纱的客户，在百度上投广告，咨询的大多是问“几百块的婚纱”，在必应上，咨询的都是问“定制婚纱多少钱”“海外配送怎么弄”,客单价差了好几倍。
流量成本也不一样，必应的CPC（单次点击成本）通常比百度低，百度竞争太激烈，热门词的CPC可能几十块，必应可能只要一半，我之前对比过“英语培训”这个词，百度CPC平均8块，必应才4块，而且在必应上转化成本也低一些，不过必应的流量总量比百度少，所以不能指望在必应上获得和百度一样多的点击，得接受“量少质优”的特点。
功能上也有差异，必应的“动态再营销广告”挺好用的，用户访问过你的网站但没下单，必应会在其他网页上再次展示你的广告，提醒他们回来买，我帮一个卖家具的客户开了这个功能，把放弃购物车的用户找回来不少，转化率提高了25%，百度虽然也有再营销，但必应在外贸场景下的再营销效果更好,毕竟它的用户覆盖更多国家。
必应竞价账户常见问题处理
做竞价哪有一帆风顺的，账户时不时就会出点小状况，就像开车总会遇到点小毛病，关键是要知道怎么修，我刚开始做的时候，遇到问题就慌，后来处理多了，发现很多问题都是“常见病”,有固定的解决办法。
遇到问题先检查基础设置，别慌着大调，比如展现量突然降为0，先看看账户余额够不够，是不是欠费了；再看看地域、时段有没有设错，是不是不小心把投放时段关了；然后检查关键词匹配方式，是不是设成“精确匹配”后没人搜了，我之前就犯过傻，改了一批关键词的匹配方式，结果忘了调回来，导致展现量暴跌，后来改回“短语匹配”,展现立马恢复了。
点击率低的话，先看创意是不是太普通，标题有没有含关键词，描述有没有吸引力；再看看排名，排名太靠后（比如第5名之后），用户可能看不到你的广告，适当提高出价试试，如果点击率还是低，可能是关键词和用户需求不匹配，得换词，咖啡杯”这个词，用户可能想找“马克杯”“保温杯”，而你的产品是“便携咖啡杯”,就得把词换成更精准的。
转化差的话，先看落地页，是不是内容和关键词不符，加载速度慢不慢，有没有明确的转化按钮；再看咨询方式，电话、表单、在线客服是不是方便用户操作，我帮一个客户优化过落地页，原来的落地页只有产品介绍，没有用户评价，也没有购买按钮，后来加了“30天无理由退货”“2000+用户好评”，把购买按钮放大,转化一下子就上去了。
常见问题解答
必应竞价账户最低充值多少？
必应竞价账户充值啊，我问过我表哥，他之前帮公司弄过，说不同代理商要求不一样，有的小代理商可能5000块就能开户充值，大代理商可能要1万起，如果你是刚开始做，预算不多，可以试着跟代理商砍砍价，说自己是小商家，想先少充点试试效果，说不定能谈到5000呢，不过具体多少还是得自己打电话问代理商，他们说了算，反正不是固定的,多问几家对比一下呗。
必应竞价和百度竞价哪个效果好？
这得看你想吸引什么样的客户啦！百度用户超级多，不管老人小孩还是农村城市的都有，要是你卖的是大众产品，比如洗衣粉、手机壳，百度可能更合适，能让更多人看到，必应就不一样啦，用户好像大多是白领、大学生，还有不少外国人，做外贸或者卖贵点的东西，比如进口化妆品、高端手表，必应的客户可能更有钱，也更愿意买，我姐做留学中介，她说在必应上咨询的客户，好多都是真心想出国的，不像百度上有些人就随便问问，所以效果这东西没有绝对好坏,看你想要啥样的客户啦。
必应竞价关键词匹配方式怎么选？
必应的关键词匹配方式有精确、短语、广泛三种，就像渔网的网眼大小，选对了才能捞到想要的“鱼”，精确匹配是网眼最小的，只有用户搜的词和你关键词一模一样才会展现，比如你词是“红色连衣裙”，用户必须搜“红色连衣裙”才行，精准但流量少，短语匹配网眼大一点，用户搜的词包含你的关键词就行，比如用户搜“长款红色连衣裙”也能展现，流量比精确多，广泛匹配网眼最大，相关的词都可能展现，连衣裙 红色 夏季”也会出来，但可能会有很多不相关的点击，刚开始可以先用短语匹配跑一周，看看哪些词效果好，把好的词调成精确，差的词加否定,慢慢试就知道哪个适合自己啦。
必应竞价账户优化多久有效果？
优化效果可不是立竿见影的，得有点耐心！我哥做必应竞价时，刚开始改了创意和出价，前两三天数据没啥变化，他还以为白忙活了，结果一周后，点击量慢慢涨了，转化也多了起来，他说最少得观察1-2周，因为数据有滞后性，今天改的设置，可能明天后天才能看到效果，而且不能天天大调，今天改出价，明天改创意，后天换关键词，这样你都不知道是哪个操作起作用了，最好每周总结一次数据，看看哪些地方能优化，慢慢调整，大概1个月左右就能看到明显效果啦，别着急,心急吃不了热豆腐嘛。
必应竞价账户怎么看数据报表？
看数据报表超简单的，登录必应推广后台，左边菜单里有个“报表”按钮，点进去就能选想看的数据啦！你可以选“今日数据”“昨日数据”，也可以选“过去7天”“过去30天”，里面能看到有多少人看到了你的广告（展现量），多少人点了（点击量），花了多少钱（花费），有多少人留了电话或买了东西（转化量），还有平均每个转化花了多少钱（转化成本），我帮我妈看过她的账户报表，她主要看“转化成本”，如果这个数太高，就说明花的钱不值，得改改关键词或者出价，你要是刚开始看，就先盯着展现、点击、转化这三个数，慢慢就会看啦，多点点后台，熟悉一下就好啦。