如何对关键词进行优化的基础步骤
我刚开始接触关键词优化时,总觉得这是个玄乎的活儿，后来自己摸索加上踩坑，慢慢理出了几个能落地的基础步骤，现在把这些步骤拆解给你，照着做至少能少走一半弯路。
第一步得先确定核心关键词,就像盖房子要先打地基，核心关键词就是优化的地基，拿我之前帮朋友做的宠物用品店来说，他卖的是中小型犬的天然粮，那核心关键词就不能泛泛地用“宠物粮”，得精准到“中小型犬天然粮”——这样才能让真正想买的人找到他，怎么找核心词？可以从产品本身的特点出发，比如材质、功能、适用人群，再结合目标用户会怎么搜，像养中小型犬的主人可能会搜“适合泰迪的天然粮”，这些都能作为核心词的备选。
确定核心词后,第二步要分析竞争对手，别自己闷头干，看看同行都在用什么关键词，他们的排名怎么样，我一般会用5118输入行业大词，中小型犬天然粮”，就能看到排在首页的竞品都布局了哪些词，哪些词带来的流量多，有次发现一个竞品靠“无谷中小型犬天然粮”这个词排到第三，而我朋友的店里刚好有这款产品，后来就把这个词加进了优化列表，效果还不错。
第三步是筛选关键词,不是找到的词都能用，得看搜索量和竞争度，百度指数能查搜索量，像“中小型犬天然粮”每月搜索量有2万+，而“老年中小型犬天然粮”只有5000+，但后者竞争度低，转化率可能更高，我会把词按“搜索量-竞争度-相关性”排个序，留下那些搜索量适中、竞争度低、和产品高度相关的词，幼犬中小型犬天然粮”“低敏中小型犬天然粮”，这些才是值得花力气优化的。
最后一步是关键词布局,找到好词得放在对的地方，不然等于白搭，标题里要放1-2个核心词，中小型犬天然粮 幼犬低敏无谷粮 泰迪比熊专用”；首段开头最好出现核心词，让搜索引擎一眼知道文章主题；段落首尾和图片的alt标签里也可以自然带上相关词，比如图片alt写“中小型犬天然粮颗粒展示”，我朋友的产品页原来标题是“宠物天然粮 好吃不贵”，改了标题和首段布局后，一个月内搜索流量就涨了20%。
如何对关键词进行优化的实用技巧
基础步骤是骨架,实用技巧就是让骨架变丰满的肉，我总结了几个自己常用的技巧，亲测有效，尤其适合新手小白。
第一个技巧是抓住长尾关键词,很多人觉得关键词就得选热门大词，其实长尾词才是转化“宝藏”，热门词像“奶茶”，每天搜索量几十万，但竞争到白热化，小商家根本挤不进去；而长尾词“上海陆家嘴好喝的珍珠奶茶”，搜索量可能只有几百，但搜的人都是明确想在陆家嘴喝珍珠奶茶的，转化率超高，我之前帮一个开奶茶店的学弟优化，他原来盯着“奶茶店加盟”这个大词，半年没动静，后来换成“上海大学生奶茶店加盟小成本”，三个月就有十几个咨询电话，这就是长尾词的魔力，找长尾词可以用百度下拉框和相关搜索，输入核心词后，下面弹出来的“xxx多少钱”“xxx哪个牌子好”都是现成的长尾词素材。
第二个技巧是跟着季节和热点调整关键词,关键词不是一成不变的，得像换季穿衣服一样跟着变，比如卖防晒霜，夏天核心词是“高倍防晒”“防水防晒霜”，冬天就可以换成“冬季保湿防晒霜”“敏感肌冬季防晒”，去年世界杯期间，有个卖球迷周边的朋友，我让他把“足球手环”优化成“世界杯足球手环”，搜索量直接翻了三倍，平时多关注行业动态和热点事件，提前一周布局相关关键词，就能蹭上流量红利。
第三个技巧是注重关键词的语义相关性,现在搜索引擎越来越智能，不只是看关键词本身，还会理解上下文的语义，减肥”和“如何健康瘦身”，虽然字面不同，但语义相关，内容里自然融入这些相关词，排名会更好，我写文章时，核心词是“儿童无添加手工饼干”，会自然提到“适合宝宝的健康零食”“无防腐剂手工饼干”，这些词和核心词语义相关，能让搜索引擎觉得内容更丰富，用户体验也更好。
第四个技巧是用“用户思维”写关键词，别站在自己的角度想“我卖什么”，要站在用户角度想“我要搜什么”，比如卖电动牙刷，商家可能想写“声波电动牙刷 美白”，但用户可能会搜“电动牙刷怎么选 新手”“电动牙刷哪个牌子性价比高”，我之前帮一个口腔诊所优化，他们本来用“牙齿美白”，后来改成“牙齿黄怎么办 快速美白方法”，搜索量一下子上来了——因为用户遇到问题时，更习惯用问句搜索。
如何对关键词进行优化的常用工具
光靠脑子想关键词肯定不够,得有工具帮忙，我用过不少工具，有的免费有的付费，各有各的用处，今天挑几个实用的给你说说。
百度指数必须提,免费又好用，是查关键词搜索趋势的“晴雨表”，输入关键词，就能看到它最近7天、30天甚至一年的搜索量变化，还有人群画像——哪个地区搜的人多，男女比例怎么样，年龄分布如何，比如查“中小型犬天然粮”，发现25-34岁的女性搜得多，主要分布在一二线城市，那优化时就可以多考虑这些人群的需求，比如强调“适合年轻妈妈的中小型犬天然粮”，不过百度指数只能看趋势，挖词功能比较弱，适合做初步分析。
5118是我用得最多的付费工具之一,堪称关键词挖掘的“挖掘机”，它的“关键词挖掘”功能超强大，输入一个核心词，能挖出几百上千个相关词，还能按搜索量、竞争度、长尾词长度排序，我之前帮朋友挖“考研英语作文模板”，5118不仅挖出了“2024考研英语一作文模板”“考研英语小作文模板万能句”，还给出了每个词的“优化难度”评分，考研英语作文模板”难度是85分（满分100），竞争激烈，“考研英语二小作文模板”难度60分，更容易优化，目前官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格不同，基础版一年几百块，对中小企业和个人来说性价比挺高。
爱站工具包适合查关键词排名和网站数据,像个“体检医生”，它能实时查到你的关键词在百度、搜狗等搜索引擎的排名，还能看网站的权重、收录量、反向链接，我每天都会用爱站查一下核心关键词的排名，儿童无添加手工饼干”今天排第15，明天排第12，就知道优化有效果，它还有“关键词挖掘”功能，但比5118弱一些，免费版每天能查10次，付费版功能更多，适合需要定期监测排名的人。
Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）适合做外贸的朋友，是“国际版的百度指数”，输入英文关键词，能查全球或特定国家的搜索量、竞争度，还能预测广告投放的效果，我帮一个卖户外帐篷的外贸客户优化时，用它查“lightweight camping tent”（轻量化露营帐篷），发现美国和加拿大的搜索量最高，竞争度中等，就建议客户重点优化这两个地区的关键词，它完全免费，但需要有谷歌广告账号才能用，对国内用户来说可能需要梯子。
还有个免费的小工具叫“百度下拉框和相关搜索”，就在百度搜索框输入关键词后，下面弹出来的联想词和页面底部的“相关搜索”，这些都是用户常搜的词，比如搜“关键词优化”，下拉框会出现“关键词优化方法”“关键词优化工具”，相关搜索有“关键词优化教程”“关键词优化步骤”，这些词竞争度低，又贴合用户搜索习惯，新手可以直接拿来用。
如何对关键词进行优化的案例分享
说再多理论不如看个真实案例,今天讲讲我帮表哥优化他的淘宝店“手工皮具工作室”的经历，从没人问津到月销翻三倍，关键词优化起到了关键作用。
表哥的店主要卖手工制作的钱包和皮带,材质是头层牛皮，特点是“定制刻字”，他一开始的标题很简单：“手工皮具 钱包 皮带 头层牛皮”，开了半年，每天访客只有十几个，基本没转化，我去看了看，问题就出在关键词上——太泛了，“手工皮具”搜的人多，但竞争的卖家更多，他的小店根本排不上；而且没突出“定制刻字”这个核心卖点，想买定制皮具的人找不到他。
第一步,我帮他重新确定核心关键词，既然主打“手工”“头层牛皮”“定制刻字”，目标用户应该是想送礼物或买有个性皮具的人，核心关键词就定为“头层牛皮手工定制钱包”和“刻字皮带 手工头层牛皮”，接着分析竞争对手，用5118搜“手工定制钱包”，发现排在前面的卖家都用了“情人节礼物”“男友礼物”这样的词，原来很多人买定制皮具是当礼物送的，这个点表哥之前完全没考虑到。
第二步,筛选和布局关键词，把挖到的词按“搜索量-竞争度-相关性”排序，留下“情人节礼物 手工定制钱包”“男友生日礼物 刻字皮带”“头层牛皮手工钱包 个性定制”这几个词，标题改成“头层牛皮手工定制钱包 情人节礼物男友 刻字个性长款钱包”，首段开头就写“还在为情人节送男友什么礼物发愁？这款头层牛皮手工定制钱包，可刻字、选款式，独一无二的礼物让他感动”，图片alt标签也加上“情人节礼物手工定制钱包刻字效果图”。
第三步,调整后还做了两件事：一是在详情页加入“定制流程”板块，里面自然提到“定制刻字的手工钱包需要3天制作时间”，融入关键词；二是每周用爱站监测排名，发现“男友生日礼物刻字皮带”排名上升慢，就分析原因，原来是详情页里“皮带”的关键词出现次数太少，后来在描述里多提了几次“手工头层牛皮刻字皮带”，两周后排名就从第50提到了第20。
这样优化两个月后,表哥的店铺访客从每天十几个涨到了一百多，转化率也从0.5%提到了3%，月销直接翻了三倍，他现在见人就说“关键词优化真是个好东西”，其实说白了，就是选对词、放对地方，让对的人找到你。
如何对关键词进行优化的常见误区
优化关键词时,很多人容易踩坑，我自己也踩过不少，今天总结几个常见的误区，帮你避开这些“雷区”。
第一个误区是“关键词堆砌”，这是最容易犯的错误，就像炒菜放太多盐，反而难吃，有些人觉得关键词放得越多排名越好，标题写成“减肥瘦身快速减肥方法减肥食谱减肥产品”，内容里每隔两句就塞“减肥”，结果不仅用户看着别扭，搜索引擎还会判定为作弊，直接降权，我之前见过一个卖面膜的网站，标题堆了“补水保湿美白面膜祛斑面膜抗皱面膜”，结果百度收录都没通过，正确的做法是自然融入，标题里核心词1-2个，内容里根据篇幅出现3-5次就够了，让用户读着顺畅最重要。
第二个误区是“只追热门词，忽略长尾词”，就像捡了芝麻丢了西瓜，热门词搜索量大，但竞争也大，小商家和新手很难竞争过头部玩家，旅游攻略”这个词，每天搜索量几十万，但排在首页的都是携程、马蜂窝这些大网站，个人博客根本没机会，我有个朋友做美食博主，一开始非要优化“北京美食”，半年没流量，后来听我的改成“北京胡同里的小众美食攻略”，三个月就排到了百度首页，长尾词虽然搜索量小，但精准度高，转化率往往比热门词高得多，新手应该从长尾词入手。
第三个误区是“不分析用户搜索意图，关键词和内容不匹配”，就像给想买苹果手机的人推荐苹果水果，驴唇不对马嘴，不同的关键词背后，用户的需求不一样，吉他教程”，有人是要“吉他入门教程”（新手），有人是要“吉他指弹教程”（进阶），有人是要“吉他教程视频”（偏好视频学习），之前帮一个教吉他的老师优化，他的内容是入门教程，却用了“高级吉他指弹教程”这个词，结果来的用户都是学了很久的，看了两分钟就走了，跳出率超高，所以选关键词前，一定要想清楚用户搜这个词是想干嘛，内容要刚好满足他的需求。
第四个误区是“关键词优化后就不管了”，以为一劳永逸，这就像种庄稼只播种不施肥，长不好，关键词的搜索趋势会变，竞争对手会调整，搜索引擎算法也会更新，优化是个长期活儿，我帮表哥做手工皮具店时，每个月都会用百度指数看看核心词的搜索量有没有变化，用5118看看有没有新的长尾词冒出来，去年冬天，“圣诞礼物手工定制钱包”的搜索量突然涨了，我赶紧让表哥把这个词加进标题，当月圣诞主题的订单就多了20单，定期复盘和调整，关键词才能一直有效果。
如何对关键词进行优化的效果评估方法
优化完关键词,怎么知道有没有效果？不能凭感觉，得用数据说话，我总结了几个简单的效果评估方法，新手也能轻松上手。
第一个看“关键词排名”，这是最直观的指标，就像考试分数，能直接看出学得怎么样，用爱站或5118输入你的关键词，就能查到它在百度、搜狗等搜索引擎的排名，我会做一个表格，每周一记录核心关键词的排名，儿童无添加手工饼干”第一周排第30，第二周第25，第三周第18，稳步上升就说明优化有效；如果排名忽上忽下，可能是内容质量不稳定，或者竞争对手在调整，要注意，不同搜索引擎的排名可能不一样，重点看目标用户常用的搜索引擎，比如国内主要看百度。
第二个看“关键词带来的流量”，排名上去了，流量有没有跟着涨？用百度统计就能看，在百度统计的“流量来源”→“搜索引擎”→“关键词”里，能看到每个关键词带来的访客数、访问时长、跳出率，男友生日礼物刻字皮带”带来了50个访客，平均访问时长3分钟，跳出率40%，说明这个词质量高，用户感兴趣；如果一个词带来100个访客，访问时长10秒，跳出率90%，可能是关键词和内容不匹配，得调整，我每周都会导出这个数据，把优质关键词标红，重点维护。
第三个看“转化率”，流量来了，能不能转化成订单或咨询？这才是最终目的，在百度统计里设置“转化目标”，提交表单”“在线咨询”“下单购买”，就能看到每个关键词带来的转化量，手工定制钱包 情人节礼物”带来了10个访客，转化了2单，转化率20%；“刻字皮带 手工”带来20个访客，转化了1单，转化率5%，那就要重点优化高转化的词，比如给“情人节礼物”相关的词写更吸引人的标题和内容，提高转化。
第四个看“长尾词数量”，优化到一定阶段，会发现越来越多长尾词有排名，这说明优化效果在扩散，用5118的“网站关键词排名”功能，输入你的域名，能看到所有有排名的关键词数量，我帮朋友的护肤品店优化半年后，有排名的长尾词从一开始的20个涨到了200多个，虽然单个长尾词流量少，但加起来比核心词带来的流量还多，长尾词数量增长，说明你的网站内容覆盖了更多用户需求，是健康的信号。
如何对关键词进行优化与SEO的协同
关键词优化不是孤立的,它和SEO（搜索引擎优化）是“亲兄弟”，得协同作战才能发挥最大效果，我从自己的经验出发，说说怎么让关键词优化和SEO互相配合。
关键词优化是SEO的“核心引擎”，SEO的目的是让网站在搜索引擎有好排名，而关键词就是搜索引擎判断网站内容的依据，比如你写一篇关于“新手如何学吉他”的文章，核心关键词是“新手吉他入门教程”