怎么做产品关键词优化？新手实操全攻略

产品关键词优化的核心步骤

先得搞清楚用户到底在搜什么，打开浏览器，假装自己是想买你家产品的人，比如你卖的是儿童保温杯，就搜“儿童保温杯 防摔”“宝宝保温杯 吸管”“小学生保温杯 大容量”，把这些词记下来，这叫用户需求挖掘，用户的搜索词里藏着他们的真实想法，你得像侦探一样,从这些词里找出他们最关心的点。

接着把这些词分类，挑出核心词和长尾词，核心词就是“儿童保温杯”这种大词，流量大但竞争也大；长尾词是“3岁儿童保温杯 带刻度防漏”这种，流量小但精准，别觉得长尾词没用，我之前帮一个卖宠物粮的朋友做优化，他核心词“猫粮”一直没起色，后来重点推“老年猫专用猫粮 呵护肾脏”，一个月转化翻了两倍，核心词和长尾词就像大树的树干和枝叶，树干支撑整体，枝叶带来生机,少了哪个都不行。

还要分析竞争对手的关键词，去淘宝、京东搜你的核心词，看排名前20的产品标题都用了什么词，把重复出现的词记下来，这些就是用户常搜的词，比如搜“连衣裙”，发现前20个标题里15个都有“显瘦”“气质”，那这两个词就得重点考虑，竞争对手就像你的参照物，他们的标题是用户用脚投票的结果,跟着学准没错。

产品关键词优化的工具怎么选

工欲善其事，必先利其器，常用的工具分免费和付费两种，免费的比如百度指数，输入关键词能看到搜索趋势，像看股票走势一样直观，还能看相关词推荐，帮你打开思路，还有淘宝生意参谋（如果是电商产品），能看到行业热词榜、搜索人气、点击率这些数据,简直是电商人的法宝。

5118和爱站工具是付费里的热门选手，功能更全，5118能挖长尾词、查关键词排名变化，还能分析竞争对手的流量来源；爱站工具能查网站关键词排名、权重，不过目前官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格不一样，基础版一年几百块，高级版要几千块，得根据自己的需求选，我见过有小卖家买了高级版，结果很多功能用不上,纯属浪费钱。

我个人常用百度指数和生意参谋搭配，免费又够用，上次帮一个开服装店的朋友，用百度指数发现“小个子连衣裙 显高”的搜索量在春夏之交暴涨，赶紧让她标题加上这个词，详情页也重点突出“小个子友好”“拉长比例”，两周内连衣裙销量就冲了店铺前三，工具是死的，人是活的,用对工具比用好工具更重要。

产品关键词优化的常见误区

最容易踩的坑就是关键词堆砌，见过有人标题写成“手机壳 苹果手机壳 华为手机壳 小米手机壳 防摔手机壳”，看着热闹，其实搜索引擎会认为你在作弊，直接降权，关键词就像做菜的盐，放多了齁得慌，放少了没味道，标题里放2-3个核心词和1个长尾词就够了。

另一个误区是只盯着大词，大词流量大，但小卖家根本抢不过头部商家，就像在市中心开店，租金高竞争大，不如在小区门口开个便利店，精准服务周边人群，之前有个卖手工饰品的姐妹，非要跟大店抢“手链”这个词，花了不少钱推广，转化率却不到1%，后来听我的换成“闺蜜手链 二人款 刻字”，不用推广也天天有订单,现在她逢人就说长尾词真香。

忽略用户搜索习惯也很要命，用户习惯搜“充电宝”，你非要用“移动电源”；用户搜“卫衣女 宽松”，你写“女式宽松型卫衣”，词没错，但用户搜不到等于白搭，上次帮一个卖耳机的老板改标题，他原来写“无线蓝牙耳机 高音质”，我说你去搜搜，用户都搜“蓝牙耳机 无线 降噪 续航久”，他改完三天，咨询量直接翻倍，别自己瞎想,用户怎么搜你就怎么写。

产品关键词优化的效果评估方法

优化完不能撒手不管，得看效果，主要看三个数据：展现量、点击率、转化率，展现量是有多少人看到你的关键词，点击率是看到的人里多少点进来，转化率是点进来的人多少买了东西，这三个数据就像体检报告,能看出你的关键词健康不健康。

我一般每周看一次数据，用Excel表格记下来，比如上周“儿童保温杯 防漏”展现量1000，点击率5%，转化率3%；这周调整成“儿童保温杯 防漏 带杯套”，展现量800，点击率8%，转化率6%，虽然展现少了，但点击率和转化率都涨了，说明优化有效，数据不会说谎，跟着数据调整准没错，要是展现量低，说明关键词选得不对；点击率低，可能是标题或图片不够吸引人；转化率低,就得看详情页和产品本身了。

还要看关键词的排名变化，在搜索引擎或电商平台搜你的关键词，看看排第几页，排名越靠前，流量越多，我帮一个卖文具的朋友做优化，一开始“笔记本 大学生 简约”排在第10页，没人看，优化了两周后提到第3页，流量立马涨了三倍，排名就像考试成绩，得定期检查,考得不好就赶紧复习。

产品关键词优化的长尾关键词策略

长尾关键词就像藏在角落里的宝藏，挖对了能带来惊喜，怎么找长尾词？可以从用户的问题里找，比如卖加湿器，用户可能会问“加湿器怎么用不漏水”“加湿器对宝宝好不好”，把这些问题变成关键词，加湿器 防漏水使用方法”“宝宝房加湿器 无雾静音”，这些词虽然搜的人少,但搜的人都是真想买的。

组合法也很好用，核心词+属性词+人群词+场景词。（核心词）运动鞋 +（属性词）轻便减震 +（人群词）中学生 +（场景词）体育考试”，这样组合出来的词，精准度超高，我帮一个卖运动鞋的老板试过，用这个方法组合了20个长尾词，每个词都针对不同人群和场景，三个月后自然流量翻了四倍,现在他店里一半的订单都来自长尾词。

季节和节日也是长尾词的好来源，夏天搜“连衣裙 清爽透气”，冬天搜“羽绒服 加厚 抗寒”；情人节搜“情侣礼物 实用 小众”，双十一搜“零食大礼包 性价比 囤货”，跟着季节和节日调整长尾词，就像给产品穿上应季的衣服，总能吸引到刚好需要的人，去年圣诞节前，我让一个卖围巾的朋友加上“圣诞节围巾 礼物包装 闺蜜款”,半个月卖了平时三个月的量。

产品关键词优化的真实案例分享

去年帮一个卖母婴用品的朋友优化关键词，她的主打产品是婴儿辅食机，一开始她标题写的“多功能婴儿辅食机 宝宝料理机”，流量还行，但咨询的人总问“能不能打泥细腻”“会不会糊底”，我让她把标题改成“婴儿辅食机 细腻打泥 防糊底 6个月宝宝适用”，同时在详情页里把“细腻打泥”“防糊底”作为卖点重点说，配了打泥前后的对比图，还加了一句“宝宝第一口辅食，细腻才安全”。

改完一周，咨询量没怎么变，但转化率从10%涨到了25%，有个客户说，就是搜“婴儿辅食机 防糊底”找到她家的，之前买过别的牌子总糊底，看到这个关键词就觉得靠谱，还有个宝妈反馈，标题里的“6个月宝宝适用”让她很放心，知道不会买错，你看，关键词不仅能引流，还能提前筛选精准客户,减少无效咨询。

后来她又让我优化另一款产品——宝宝学步鞋，原来的标题是“宝宝学步鞋 软底 透气”，我让她加上“防掉跟 0-1岁 春秋款”，还提醒她在详情页写“宝宝学步期最怕掉鞋，我们的鞋后跟有加宽加固设计，跑跳都不掉”，一个月后，这款学步鞋成了店里的爆款，她说每天都有宝妈在评价里夸“搜防掉跟学步鞋找到的，果然没掉过”，关键词优化做好了，真的能让产品自己“说话”。

产品关键词优化与同类优化的区别

很多人分不清产品关键词优化和SEO优化、SEM关键词优化的区别，简单说，SEO优化是让整个网站在搜索引擎排前面，范围大，比如优化“减肥方法”这个词，让你的网站在百度排第一；SEM关键词优化是花钱买广告位，讲究出价和点击率，比如在百度搜“英语培训”，排在前面带“广告”标的就是SEM；产品关键词优化更聚焦，就是让你的产品在电商平台或自己的网站上，通过关键词被目标用户找到，比如淘宝上的“连衣裙 小个子 显高”。

打个比方，SEO是给整栋楼做装修，让楼更显眼；SEM是在楼门口挂广告牌，吸引路人；产品关键词优化是给楼里的每个房间贴标签，让想找特定房间的人一眼看到，各有各的用处，但对小卖家来说，先做好产品关键词优化，性价比最高，不用花大钱也能有效果，我见过一个开淘宝店的小姐姐，没做SEO也没投SEM，就靠优化产品关键词,一年卖了几百万。

和竞品分析比起来，产品关键词优化更关注用户需求，竞品分析是看别人卖什么、怎么卖，产品关键词优化是看用户想要什么、怎么搜，竞品分析是向外看，关键词优化是向内挖用户的心，两者结合效果最好，既知道对手在做什么，又知道用户要什么,想不赚钱都难。