如何优化关键词的方法有哪些？新手该从哪里入手

关键词优化的核心步骤

优化关键词可不是拍脑袋就能搞定的事儿,得一步一步来，我之前帮朋友的淘宝店优化“ins风书桌收纳”这个关键词时，就踩过不少坑，现在回头看，核心步骤其实就三步：先搞清楚用户到底在搜什么，再挑出真正有用的关键词，最后把它们安到合适的地方。

第一步是分析用户需求，你得知道你的目标人群平时怎么搜东西，是用短词还是长句，有没有什么特定的习惯，比如学生党搜“便宜书包”，职场人可能搜“商务双肩包 大容量”，这两种需求完全不同，我当时是在淘宝的“生意参谋”里看了一周的搜索词数据，把出现频率高的词都抄下来，再按“搜索量-竞争度”排序，一下子就清楚用户想要什么了。

第二步是筛选关键词，不是所有搜到的词都能用，得挑“精准又有流量”的，书桌收纳”这个大词，搜索量高但竞争也大，小店铺根本抢不过；但“ins风 书桌收纳 学生宿舍”这种长尾词，虽然搜的人少点，但竞争小，而且搜的人基本就是想买的，转化率反而高，我当时给朋友选了5个这样的长尾词，后来证明效果确实比大词好。

第三步是合理布局，选好词之后，得把它们放到标题、描述、甚至图片alt文本里，标题里最好包含核心词，ins风书桌收纳盒 学生宿舍 多层抽屉式”，这样用户搜的时候更容易匹配到，描述里可以穿插一些相关词，收纳神器 节省空间 高颜值”，既丰富内容又能让关键词更全面。

关键词优化的常见误区

刚开始优化关键词时,我跟很多新手一样，以为词越多越好，恨不得把所有相关的词都堆到标题里，结果反而被平台判定为“关键词堆砌”，流量掉了一大半，后来才知道，优化关键词最忌讳的就是踩这些坑。

盲目追热门词，有些词看着搜索量吓人，但跟你的产品八竿子打不着，比如卖“平价口红”的，非要去蹭“大牌口红平替”的热度，结果搜来的用户一看价格便宜，反而觉得是假货，转化率低得可怜，我之前帮一个卖小众香水的客户，他非要加“祖玛珑平替”，后来发现搜这个词的人根本不是他的目标客户，果断换掉后，转化率反而涨了30%。

关键词一成不变，用户的搜索习惯是会变的，比如季节变了，“夏季连衣裙”就得换成“秋季连衣裙”；热点来了，“国潮风T恤”可能突然火起来，我去年帮一个服装店优化时，夏天用“短袖T恤 宽松”效果很好，到了9月没及时换成“长袖T恤 复古”，流量直接掉了一半，后来赶紧调整才慢慢回升。

忽略关键词的相关性，有些人为了凑关键词，把不相关的词硬塞进去，比如卖“儿童运动鞋”的，标题里加“成人运动鞋 大码”，虽然可能多来点流量，但这些流量根本不会买，反而会拉低店铺的转化率，平台也会觉得你的内容不精准，慢慢就不给推荐了。

关键词优化的工具推荐

优化关键词光靠感觉可不行,得用工具帮你分析数据，这样才能少走弯路，我用过不少工具，免费的、付费的都有，今天就挑几个我觉得好用的分享给你们。

百度指数是免费工具里的“大哥大”，能看一个关键词的搜索趋势、人群画像，还能对比不同词的热度，我之前想做“手账素材”的关键词优化，就在百度指数里查了“手账素材”和“手帐素材”（注意是“帐”和“账”的区别），发现“手帐素材”的搜索量比“手账素材”高30%，赶紧把词统一换成“手帐”，流量立马就上来了。

5118是我常用的付费工具，功能特别全，它能挖长尾关键词，还能看竞争对手在用什么词，甚至能分析关键词的排名难度，我之前帮一个做小红书的客户优化“职场穿搭”，用5118挖到“职场通勤穿搭 小个子 微胖”这种超精准的长尾词，发了两篇笔记就火了，现在那两篇笔记还在持续涨粉，不过5118是付费的，不同套餐价格不一样，目前官方暂无明确的统一定价，大家可以根据自己的需求选。

生意参谋是淘宝卖家的“必备神器”，能直接看店铺的访客是搜什么词进来的，哪个词转化率高，哪个词只是“逛一逛”，我每天都会花20分钟看生意参谋的“搜索词分析”，把那些高转化的词记下来，用到新的产品标题里，效果立竿见影。

跟同类工具比,比如爱站和站长工具，百度指数胜在免费且数据权威，适合新手入门；5118胜在功能细致，尤其是长尾词挖掘和竞争对手分析，比其他工具更精准；生意参谋则是淘宝生态内的“专属工具”，数据直接对接店铺，比第三方工具更贴合实际运营。

关键词优化的案例分享

光说理论太空泛,给你们讲个我自己的真实案例吧，看看关键词优化到底能带来多大变化。

去年我帮一个卖“手工编织包包”的小姐姐做优化，她当时的标题是“手工编织包包 女 百搭”，一个月才卖出去3个，愁得不行，我先让她用百度指数查了“手工编织包包”的相关词，发现“手工编织包包 小众设计”“手工编织包包 材料包 自制”这两个词搜索量虽然不算高，但竞争度低，而且搜的人明显是对手工编织感兴趣的精准用户。

然后我帮她调整了标题,改成“手工编织包包 小众设计 手提 女 2024新款”，又在详情页里加了“材料包可选 支持定制”，把“材料包 自制”这个词也融进去了，我让她在小红书发笔记时，标题用“花3小时编的包包，被同事问了8遍链接！”，正文里自然穿插“手工编织包包 小众设计”这些关键词。

结果你猜怎么着？调整后的第一个月，包包就卖了20多个，第二个月直接冲到50+，现在她已经开了自己的小工作室，雇了两个帮手，这个案例让我明白，关键词优化不是玄学，找对方法，小生意也能爆起来。

关键词优化的效果评估

优化完关键词不能就不管了,得看看效果怎么样，不然怎么知道哪些地方需要改进呢？我一般从三个维度来评估：流量、转化率、排名。

先看流量，优化后是不是有更多人通过你优化的关键词搜到你了？可以在百度统计、生意参谋这些工具里看“搜索词报告”，看看目标关键词的访客数有没有涨，比如我之前优化“考研英语资料”这个词，优化前每天只有10个访客，优化后两周涨到50个，说明流量上来了。

再看转化率，流量多了不代表有用，还得看这些流量有没有变成客户，比如搜“免费考研资料”的人可能只是来薅羊毛的，转化率低；但搜“考研英语真题 2024 解析”的人，大概率是真的想买资料，转化率就高，我会把不同关键词的转化率列出来，重点优化那些高转化的词，把低转化的词慢慢淘汰掉。

最后看排名，你的关键词在搜索结果里排第几？排在首页和排在第三页，流量肯定天差地别，我会用工具查目标关键词的排名，手工编织包包 小众设计”有没有从第20页爬到首页，如果排名一直上不去，可能是关键词选得太难，或者内容质量不够，这时候就得调整策略了。

关键词优化的平台策略

不同平台的用户搜索习惯不一样,关键词优化的方法也得跟着变，我在淘宝、小红书、百度这三个平台都做过优化，各有各的门道。

淘宝平台的用户搜索更直接，喜欢用“产品词+属性词”，连衣裙 雪纺 碎花 中长款”，标题要尽量把核心词和属性词都堆进去，但别堆砌，20-30个字最好，我之前帮一个卖睡衣的客户，标题里加了“纯棉 长袖 宽松 家居服 春秋”，搜索量比只写“睡衣 女”时翻了一倍。

小红书平台的用户喜欢用“场景词+感受词”，熬夜党 眼霜 淡化黑眼圈 亲测有效”，标题要像分享一样，带点情绪，关键词自然穿插在正文里，我帮一个美妆博主优化“口红”关键词时，标题用“黄皮深唇天菜！这支口红我空管3支了！”，正文里提到“哑光口红 显白 不挑皮”，笔记直接爆了，点赞涨了1万+。

百度平台的用户更偏向“问题词”，笔记本电脑哪个牌子好 2024”“感冒了吃什么药 见效快”，这时候关键词优化要结合SEO，把问题词放到标题和内容里，比如写一篇“2024笔记本电脑选购指南”，标题里包含“笔记本电脑哪个牌子好”，内容里解答不同需求的选购建议，排名很容易上去。

关键词优化的新手技巧

新手刚开始做关键词优化,不用追求多复杂，掌握几个简单技巧就能上手，我总结了三个“傻瓜式”技巧，照着做准没错。

抄作业但别照搬，看看同行做得好的都在用什么关键词，把他们的标题、描述抄下来，然后挑出高频出现的词，再结合自己的产品特点改一改，比如同行都用“ins风 书桌收纳”，你可以改成“ins风 书桌收纳 学生党 平价”，既有热门元素，又有自己的特色，不容易撞车。

从长尾词入手，大词竞争太激烈，新手根本抢不过，不如先从长尾词开始，大码连衣裙”竞争不过，就做“大码连衣裙 遮肉 显瘦 中年妈妈”，虽然搜的人少，但精准，做起来容易有成就感，我带过一个新手学员，一开始非要做“咖啡”这个大词，折腾了一个月没效果，后来听我的做“挂耳咖啡 低酸 新手入门”，三个月就做到了小类目前10。

定期复盘调整，每周花半小时看看关键词数据，把没效果的词删掉，换上新找到的词，不用太频繁，一周一次就够了，我有个习惯，每周日晚上会把这周的搜索词报告整理成表格，红笔标出走高的词，蓝笔标出走低的词，下个月就重点优化红笔词，淘汰蓝笔词，效果一直很稳定。