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谷歌seo和sem职位的核心职责很多人听到“谷歌seo”和“谷歌sem”这两个词，第一反应可能是“这俩不都是搞谷歌推广的吗？能有啥不一样？”其实差别可大了去了，我刚入行那会儿，带我的前辈就说：“你得先搞明白，这俩岗位干的是完全不同的活儿，别以后面试让人问住了，”谷歌seo的核心职责是通过优化网站内容、结构和外部……
谷歌seo和sem职位的核心职责
很多人听到“谷歌seo”和“谷歌sem”这两个词，第一反应可能是“这俩不都是搞谷歌推广的吗？能有啥不一样？”其实差别可大了去了，我刚入行那会儿，带我的前辈就说：“你得先搞明白，这俩岗位干的是完全不同的活儿，别以后面试让人问住了。”
谷歌seo的核心职责是通过优化网站内容、结构和外部链接，让网站在谷歌自然搜索结果中排名更靠前，简单说就是不用花钱买广告，靠“技术手段”让用户搜相关词时，你的网站能出现在前面，比如你是卖手工皮具的，seo专员就要研究用户会搜“手工皮具定制”“真皮皮包推荐”这类词，然后调整网站文章里的关键词、标题，再想办法让其他优质网站链接到你的网站，告诉谷歌“这家网站内容不错，值得推荐”。
谷歌sem的核心职责则是管理谷歌广告账户，通过付费投放获取精准流量，就是我们常说的“谷歌 Ads”，你在谷歌搜东西时，前面带“Ad”标识的结果，就是sem专员的“作品”，他们要做的是选关键词、写广告文案、设定出价，还要盯着后台数据，比如花了多少钱、来了多少访客、有多少人下单，随时调整策略，保证每一分钱都花在刀刃上。
谷歌seo和sem职位的区别
要说这俩职位的区别,我给你讲个真实经历，之前我帮一个做跨境电商的客户做推广，他们一开始只招了sem专员，投了一个月广告，订单是有，但广告一停，网站流量直接掉了一半，老板急得直跳脚，后来加了个seo专员，慢悠悠优化了半年，网站自然排名上去了，就算广告停了，每天也有稳定的访客，老板这才松了口气。
从这个例子就能看出来,谷歌seo和sem的第一个区别是“付费与否”，seo是“免费流量”，靠优化获得自然排名，不用给谷歌交钱；sem是“付费流量”，每一次用户点击广告，企业都要给谷歌付费，就像我们平时打车，跑一公里付一公里的钱。
第二个区别是“见效速度”，sem就像点外卖，下单后几十分钟就能送到——今天搭建好广告账户，设置好关键词和出价，下午可能就有访客进来了，但seo更像种庄稼，春天播种，秋天才能收获，通常要3-6个月才能看到明显的排名提升，急不得。
第三个区别是“长期价值”，sem的效果是“即时性”的，一旦停止投放，广告就会消失，流量也会跟着掉；而seo只要优化到位，排名稳定后，就算后续不怎么维护，也能持续带来流量，就像老房子地段好，就算不装修也值钱。
谷歌seo和sem职位的技能要求
别以为这俩岗位门槛低,真想做好可没那么容易，我认识一个刚毕业的小姑娘，学市场营销的，想做谷歌seo，结果面试时被问“怎么查网站的反向链接”“谷歌算法更新对排名有啥影响”，当场就懵了，回来跟我说：“原来不是随便写写文章就行啊！”
谷歌seo岗位需要这些硬技能：首先得会关键词研究，知道用户会搜什么词，哪些词竞争小、转化高；其次要懂内容优化，能写符合谷歌喜好的文章，比如标题里要有关键词，段落结构清晰；还得懂技术seo，比如网站加载速度、移动端适配、 robots.txt文件设置，这些都可能影响排名，软技能方面，得有耐心，因为seo见效慢，急脾气可干不了；还得会数据分析，从谷歌搜索控制台、Ahrefs这类工具里找问题，为啥这个页面排名突然掉了”。
谷歌sem岗位的技能要求更偏“实战操作”，得会搭建广告账户，熟悉谷歌Ads的后台功能，比如怎么设置广告组、选匹配方式（精确匹配、短语匹配这些）；还得会出价策略，知道什么时候该加价抢排名，什么时候该降价省成本；最重要的是数据分析能力，每天要看点击率、转化率、投入产出比这些数据，就像医生看化验单一样，从数据里发现问题，这个广告组点击率低，是不是文案写得太烂了？”
谷歌seo和sem职位的职业前景
现在企业做海外市场,基本都离不开谷歌推广，所以这俩岗位的需求一直挺旺盛的，我之前跟一个猎头聊天，他说现在招谷歌seo/sem专员，简历堆成山，但真正有实战经验的没几个，尤其是能独立操盘大账户、把关键词做到谷歌首页的，薪资给得特别高。
从行业需求来看，跨境电商、外贸企业、软件出海公司对这两个岗位的需求最大，比如做亚马逊的卖家，不仅要优化亚马逊店铺，还得做独立站的seo，因为独立站的客户能沉淀成私域；做SaaS软件的公司，靠sem投放获取试用用户，是很常见的获客方式，而且现在很多企业不再满足于“只做seo”或“只做sem”，更想要“全能型选手”，既懂seo又懂sem，能制定整合推广策略，这样的人才在市场上更吃香。
从发展路径来看，初级专员可以往资深专员、主管、经理方向走，比如seo专员→seo主管（带团队）→数字营销经理（负责整体推广策略）；sem专员→sem优化师→账户经理（管理多个客户账户），如果不想走管理路线，还可以做自由职业者，接外包项目，我认识一个朋友，专门帮外贸公司做谷歌seo，一个月接两三个项目，收入比上班还高。
谷歌seo和sem职位的日常工作内容
可能有人会好奇：“这俩岗位每天上班都干啥呀？是不是很轻松？”我只能说：“想多了，忙起来饭都顾不上吃！”我之前在一家外贸公司待过，亲眼见过sem专员为了赶一个促销活动，晚上十点还在调广告出价；seo专员为了写一篇符合谷歌算法的文章，改了五遍才满意。
谷歌seo专员的一天可能是这样的：早上到公司先打开谷歌搜索控制台，看看网站昨天的流量、排名变化，有没有新的抓取错误；然后打开关键词工具，研究下最近哪些词的搜索量涨了，能不能写篇新文章；中午吃完饭，开始写优化文章，标题要包含关键词，开头要能吸引用户，中间还要加几个相关内链；下午可能要分析竞争对手的网站，看看人家的外链是怎么来的，能不能学几招；临下班前，给合作的博客发邮件，问问能不能交换个友情链接。
谷歌sem专员的日常则更“数据驱动”：早上第一件事是看广告账户数据，昨晚的花费多少，转化怎么样，有没有恶意点击；然后调整出价，比如某个关键词转化率高，就适当加价抢排名，转化率低的就降价或者暂停；中午可能要写新的广告文案，测试不同的标题和描述，看哪个点击率更高；下午分析转化路径，看看用户从点击广告到下单，中间卡在了哪个环节，是不是 landing page（落地页）太丑了；快下班时，整理日报表，把今天的花费、转化、ROI（投入产出比）发给老板。
谷歌seo和sem职位的薪资水平
说到大家最关心的薪资,不同城市、不同经验差异挺大的，我有个同学在上海做谷歌sem，毕业两年，现在月薪18k，加上年终奖和绩效，一年能有25万左右；另一个朋友在广州做seo，三年经验，月薪22k，还接了两个兼职优化的私活，每个月额外能赚5k-8k。
初级岗位（1-2年经验）：一线城市（北京、上海、广州、深圳）谷歌seo专员月薪大概在8k-15k，sem专员稍微高一点，10k-18k，因为sem直接和广告预算挂钩，企业更愿意开高价，二线城市（杭州、成都、武汉等）会低一些，seo 6k-12k，sem 8k-15k。
资深岗位（3-5年经验）：一线城市seo主管/经理月薪能到20k-35k，sem优化师/账户经理25k-40k，如果能独立操盘年预算百万以上的账户，薪资还能更高，我认识一个在深圳的sem经理，管着一个年投放2000万的账户，年薪能到50万+，还不算绩效奖金。
需要注意的是，目前官方暂无明确的定价标准，薪资主要看企业规模、行业、个人能力和绩效，比如跨境电商行业利润高，舍得给sem专员开高薪；外贸B2B行业可能更看重seo，seo资深专员的薪资也很可观。
谷歌seo和sem职位的入行建议
很多想入行的朋友会问：“我零基础，能做谷歌seo/sem吗？”其实完全可以，我就是从零基础过来的，我大学学的是英语，跟数字营销八竿子打不着，毕业前偶然看到“谷歌推广”的招聘，觉得挺有意思，就开始自学，现在不也做得好好的？
如果你想入门谷歌seo，第一步可以先看免费教程，比如谷歌官方的“Google Search Central”，里面有详细的seo指南；然后注册一个免费的网站（比如用WordPress搭个博客），自己动手优化，比如写几篇文章，研究关键词排名变化，推荐用Ahrefs、SEMrush这些工具（有免费版），看看别人的网站是怎么做的，我当初就是对着自己的小破站练手，三个月后把“英语学习资源”这个词做到了谷歌首页，虽然流量不多，但面试时拿给HR看，立马就过了。
如果想入门谷歌sem，可以先申请谷歌Ads的免费额度（新用户一般有几百美元），自己开个账户实操，建广告组、写文案、设置出价，就算花点钱也值，毕竟实践出真知，还可以看谷歌Ads的官方教程，或者B站上的实操视频，跟着一步步做，我有个朋友，一开始在小公司做sem助理，跟着主管学了半年，然后跳槽到一家大公司，薪资直接翻倍。
最后想说的是,不管做seo还是sem，都要保持学习，谷歌算法隔三差五就更新，广告政策也经常变，稍微偷懒就可能被淘汰，我现在每天都会花半小时看行业资讯，谷歌又出了什么新算法”“sem有什么新的优化技巧”，不然真跟不上趟儿。
常见问题解答
谷歌seo和sem哪个好学呀？
其实吧，sem可能上手快点，因为可以直接操作广告后台，调调出价、写写广告语，很快就能看到效果，就像打游戏即时反馈一样，seo就像种盆栽，得慢慢浇水、施肥，等它长起来，可能要几个月才能看到排名变化，不过学会了长期更吃香，看你喜欢快节奏还是慢慢来啦，我身边有人觉得sem简单，也有人觉得seo更有意思，主要看个人耐心和兴趣～
没经验能做谷歌seo或sem吗？
当然可以呀！我就是零基础入行的，刚开始啥也不懂，对着教程一点点学，没经验的话可以先从助理岗位做起，比如sem助理，帮主管整理数据、写广告文案；或者seo助理，发发外链、写写文章，平时多自己练手，比如建个免费网站做seo，申请谷歌Ads免费额度试投sem，有了实操案例，找工作就容易多了，别担心没经验，大家都是从不会到会的～
谷歌seo需要懂编程吗？
不用懂太复杂的编程啦！seo确实会涉及一些技术知识，比如看网站代码里的title标签、meta描述，或者知道怎么让网站加载更快，但这些都不用自己写代码，像我这种英语专业的，刚开始连HTML是啥都不知道，后来跟着教程学了点基础，知道“
标签，“<h1>”是一级标题，就够用了，真遇到技术问题，找开发同事帮忙就行，seo重点还是内容和策略～</p>
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<div property="itemListElement" typeof="Question">
<h3 property="name">sem投放是不是要花很多钱呀？</h3>
<div property="acceptedAnswer" typeof="Answer">
<p property="text">这个看情况啦！sem投放可以自己控制预算，比如你每天只想花100块，就设置日预算100，花完了广告就停了，不会乱花钱的，刚开始可以从小预算试起，比如每天50块，看看哪些关键词转化好，再慢慢加预算，我之前帮一个小公司做sem，第一个月就花了2000块，还带来了5个订单，老板可开心了，所以关键是会优化，不是花多少钱～</p>
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<div property="itemListElement" typeof="Question">
<h3 property="name">seo和sem能一起做吗？</h3>
<div property="acceptedAnswer" typeof="Answer">
<p property="text">当然能一起做呀，而且一起做效果更好！比如你做sem投广告引流，同时做seo优化自然排名，等seo排名上去了，就可以减少sem预算，省点钱，我之前服务的一个客户，刚开始只做sem，一个月花2万，后来seo做起来了，自然流量占比到了60%，sem预算降到了1万，效果反而更好了，就像两条腿走路，比单腿跳稳多啦，所以现在很多公司都希望员工既懂seo又懂sem～</p>
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