百度seo和竞价有啥区别？企业该咋选才划算

百度seo和竞价的核心区别

百度seo和竞价虽然都是帮企业在百度上获客的手段,但内核完全不一样。seo是通过优化网站内容、结构让百度自然收录并提升排名，不用直接给百度交钱；竞价则是直接花钱买关键词排名，用户点击一次就扣一次费，就像开实体店，seo是慢慢装修店铺、提升服务让客人主动上门，竞价是在街口发传单，看到人就拉进来，拉一个算一个钱。

我去年帮一个开宠物店的朋友分析推广,他一开始觉得“竞价快”，上来就投了“宠物美容”“宠物用品”这些词，第一天就有10几个人点击，花了200多块，结果咨询的没几个，第二天又烧了300多，一周下来花了2000多，只成交了1单，后来我让他先停了竞价，转头做seo：把网站里“宠物美容步骤”“新手养猫攻略”这些内容写详细，优化了页面加载速度，3个月后“本地宠物美容推荐”这个词居然排到了百度首页，每天有稳定的10几个自然流量，而且来的人都是真心想做美容的，转化率比竞价高多了，关键还不用天天烧钱。

百度seo和竞价的成本差异

成本这块儿,百度seo和竞价简直是两个极端。seo的主要成本是时间和人力：得找人写内容、改网站、发外链，可能还得请专业的seo优化师，前期投入看不见摸不着，但一旦排名上去了，后面基本不用额外花钱，就像种果树，前面施肥浇水费功夫，结果了就能一直摘。

竞价的成本就直接多了，是真金白银的“点击费”，不同行业、不同关键词的点击价格天差地别，比如教育行业的“考研培训”可能点一次要50块，装修行业的“装修公司推荐”点一次20块，而且不管用户点了之后买不买，钱都照扣，现在百度官方对竞价点击费用暂无明确的定价，全看关键词的竞争程度，商家之间互相抬价，有时候一个热门词的点击费能炒到比一顿外卖还贵，我见过一个做留学中介的客户，竞价账户一天最多烧过8000块，就因为几个核心词被竞争对手抢得厉害，最后一算ROI（投入产出比）才1:1.2，等于白忙活。

百度seo和竞价的效果特点

效果方面,百度seo和竞价就像慢炖鸡汤和速食泡面。竞价是“速食”，开户、充值、选词、出价，当天就能上线，排名立马上去，流量来得快如闪电，比如新开业的火锅店，想在周末搞活动引流，投竞价“XX区火锅优惠”，当天就能让周边搜索的人看到，适合短期冲量，但这“泡面”有个缺点，一旦停止充值，排名就会立刻消失，流量也跟着掉，就像泡面吃完了碗就空了。

seo是“慢炖鸡汤”，见效慢，但味道持久，一般新站做seo，从内容优化到排名上升，少则3个月，多则半年甚至更久，但只要优化到位，排名稳定后，就算一两个月不更新内容，流量也不会大起大落，我之前帮一个做手工皮具的工作室做seo，花了5个月把“手工真皮钱包定制”做到百度首页，后来他们半年没怎么管网站，每天还是有10几个精准客户咨询，这种“躺赚”的感觉，竞价可给不了。

百度seo和竞价如何搭配使用

其实百度seo和竞价不是“非此即彼”，搭配好了能1+1>2。可以用竞价“探路”，用seo“守城”，比如一个卖智能家居的企业，刚上线新产品时，不知道哪些关键词转化好，就先投竞价测试：选20个相关关键词，出价适中，跑一个月数据，看看“智能门锁安装”“智能家居系统价格”这些词哪个点击多、咨询多，把表现好的关键词记下来，交给seo团队重点优化，等这些词通过seo排到首页，就可以慢慢降低竞价的出价，甚至停掉部分词的竞价，用免费流量替换付费流量。

我之前给一个做母婴用品的客户就是这么操作的,他们一开始投竞价“婴儿辅食推荐”“宝宝奶粉哪个好”，一个月花了1.2万，转化了30单，数据分析发现“婴儿辅食添加顺序”这个词虽然点击量不是最高，但转化率特别高，我们就把这个词作为seo重点，3个月后自然排名到了首页第3位，然后把竞价里这个词的出价从3块降到1块，每天节省200多，转化量反而没降，相当于用更少的钱办了同样的事。

不同企业适合百度seo还是竞价

选百度seo还是竞价,得看企业“家底”和“目标”。预算少、想长期做的小企业，优先选seo，比如开社区小超市的，主要服务周边居民，做seo优化“XX小区超市送货上门”“附近日用品购买”，投入人力写点本地生活攻略，慢慢就能积累稳定流量，不用跟大企业抢竞价排名，省钱又持久。

预算充足、想快速冲业绩的企业，竞价是首选，比如电商大促期间，服装品牌想在618冲销量，投竞价“夏季连衣裙新款”“618女装折扣”，能在短时间内带来大量曝光和订单，就算成本高点，只要能赚钱就值，还有一些做短期项目的，比如国庆旅游团，投一个月竞价“国庆周边游推荐”，项目结束就停，也不用长期维护。

要是企业不缺钱,又想“两条腿走路”，那就seo和竞价一起上，比如连锁餐饮品牌，竞价投“XX餐厅优惠券”“XX火锅预订”抓即时客流，seo做“XX菜做法”“餐厅环境介绍”打品牌认知，线上线下相互配合，效果翻倍。

百度seo和竞价的操作流程对比

操作上,百度seo和竞价的“画风”完全不同。seo像“养植物”，得耐心伺候：先分析用户会搜什么词（关键词研究），然后写原创内容（比如博客、产品页），改网站结构让百度“看得懂”（比如标题、描述标签），再找其他网站“推荐”自己（发外链），最后还要时不时看看排名变化、调整优化方向，我做seo时，每天都要打开百度统计看流量来源，像照顾小孩一样盯着数据，哪里不对劲就得赶紧调整。

竞价像“开赛车”，得随时踩油门、踩刹车：先开户充值（最低几千块），然后建账户、分计划、选关键词、写创意（广告语），设置出价和预算，上线后实时监控点击量、消费、转化率，发现某个词烧钱快没转化就降价，哪个词转化好就加价，我见过最夸张的一个竞价账户，一天调整8次出价，就为了在竞争对手没反应过来时抢占排名，跟打仗似的，刺激但累人。

百度seo和竞价常见问题解析

做百度seo和竞价时,新手常踩的坑可不少。seo最容易犯的错是“急于求成”，有人觉得写几篇文章就能上首页，结果等了一个月没效果就放弃了，其实seo就像熬粥，得小火慢炖，我之前优化一个机械行业的网站，光内容就写了50多篇，外链发了200多个，6个月才看到明显效果，急不得。

竞价最容易踩的坑是“盲目出价”，以为出价越高排名越前就越好，有个客户刚开始做竞价，把“北京律师咨询”这个词出价到20块，排到了第一位，结果一天花了1000多，来的咨询都是问“邻居噪音怎么处理”这种小问题，根本不是他主营的企业法务，等于白扔钱，后来我让他把出价降到8块，排名掉到第5位，虽然点击量少了，但来的都是正经企业客户，转化成本反而降了一半。