百度竞价推广的意思是什么？新手该怎么快速上手

百度竞价推广的意思具体指什么

**百度竞价推广的意思简单说，就是企业花钱在百度上买广告位，用户搜关键词时你的广告能排在前面**，咱们平时在百度搜东西，结果页前几条带“广告”标的，基本都是竞价推广，它不是百度免费给你展示，而是你和其他企业抢同一个关键词的展示机会，谁出的价格合适、广告质量好，谁就能排得更靠前，让更多用户看到。

我之前帮一个开奶茶店的朋友解释这个概念,她听得云里雾里，直到我打开百度搜“北京奶茶加盟”，指着前三条带“广告”的链接说：“你看这几家，就是给百度交了钱，用户一搜这个词，他们的店就能先露脸，要是你想让‘朝阳奶茶培训’这个词搜到你，就得参加竞价，和其他培训学校比出价、比广告内容。”她这才恍然大悟，说：“哦！原来不是百度自己选的，是我们花钱争位置啊！”

这里的“竞价”不是瞎出价，不是说你出100块就一定比出50块的排前面，百度有个“综合排名指数”，除了出价，还看你的广告创意写得好不好、用户点进去后网站体验怎么样，就像学校选班干部，不光看谁嗓门大（出价高），还得看平时表现（广告质量），综合好的才能当上前几名。

百度竞价推广的基本原理有哪些

**百度竞价推广的基本原理可以拆成三个关键词：关键词、出价、质量度**，这三个就像三脚架，少一个都站不稳，先说说关键词，它是用户搜的词，也是你和其他企业竞争的“靶心”，比如你卖儿童书包，就得选“小学生书包”“轻便儿童书包”这种用户常搜的词，要是选“书包”这种太宽泛的词，可能来的都是大学生，根本不是你的客户。

出价就是你愿意为一个关键词点击付的钱,但这个钱不是固定的，比如你出价10块，别人出价8块，你可能实际只需要付8.1块就能排在他前面，这就像拍卖，你报了10块的心理价，但对手最高只出8块，你不用真付10块，比他多一毛就行，不过要是遇到狠角色，大家都往上加价，成本就会变高，所以出价得结合自己的预算来定。

质量度是百度给你的广告打分,从1到10分，分数越高越好，它看啥呢？看你的广告标题、描述写得和关键词贴不贴合，用户点进去后网站能不能打开、内容有没有用，还有用户会不会看完就走（跳出率），我之前帮一个教育机构调账户，他们的关键词“英语四级培训”质量度只有3分，广告创意写的“专业培训，通过率高”，太笼统了，后来我改成“英语四级培训|30天冲刺班|免费试听”，落地页放上课程表和学员好评，两周后质量度提到了7分，出价降了2块，排名反而更稳了。

关键词就像一个个小钩子,你选对了钩子，才能钓上目标客户，要是钩子太大（词太宽泛），可能钓上来的不是你想要的鱼；钩子太小（词太生僻），又可能一条鱼都钓不到，所以选关键词时，得琢磨用户平时怎么搜，比如家长给孩子买书包，可能会搜“一年级书包推荐”“护脊书包哪个牌子好”，这些才是精准的钩子。

百度竞价推广的操作流程是怎样的

**百度竞价推广的操作流程其实不复杂，新手跟着步骤走，半天就能上手**，第一步是开户，你得先在百度推广官网注册，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值，账户里有钱才能开始投广告，我第一次帮公司开户时，因为资质没盖公章被打回来两次，后来才知道所有扫描件都得清晰、盖章，不然审核员根本不给过。

开户后就是建账户结构,这一步特别重要，就像收拾房间，东西分类放好，以后找起来才方便，你得建推广计划，比如按产品分“儿童书包计划”“成人背包计划”，每个计划下建推广单元，单元里放意思相近的关键词，小学生书包”“一年级书包”放一个单元，然后写创意，就是用户看到的广告标题和描述，得包含关键词，还要有吸引力，小学生护脊书包|买一送三|今日特价”，比干巴巴的“书包销售”强多了。

接着是出价和设置预算,每个关键词可以单独出价，也能设整个计划的日预算，比如每天最多花500块，花完了广告就自动下线，我之前帮一个老板设置预算，他非要设“不限”，结果第一天就花了2000块，全是无效点击，气得他直拍桌子，后来我帮他把预算设成300，再把夜间12点到早上6点的投放时段关了，无效点击立马少了一半。

上线和优化,广告上线后不是万事大吉，得每天看数据，比如哪个关键词点击多但没转化，哪个创意没人点，我有个习惯，每天早上花20分钟看账户，把点击成本超过15块又没咨询的词暂停，把点击率高的创意多复制几个，稍微改改再上线，就像养花，得天天浇水施肥，才能长得好。

百度竞价推广和免费推广有什么区别

**百度竞价推广和免费推广最大的区别，一个是“花钱买速度”，一个是“花时间换位置”**，竞价推广只要账户有钱、设置没问题，当天开户当天就能让广告排前面，适合想快速获客的企业，比如新店开业、新品上市，免费推广像SEO（搜索引擎优化）、发软文、发短视频，靠内容和平台规则慢慢让百度收录，可能要几个月甚至半年才能看到效果，但不用直接花钱。

我之前帮一个做婚庆的朋友分析推广方式,他预算不多，又想长期做，我就建议他竞价和免费推广结合，旺季（五一、国庆）用竞价推“北京婚庆公司排名”“婚礼策划多少钱”，抢短期流量；淡季就写“北京婚礼场地推荐”“婚礼流程详细清单”这种文章做SEO，慢慢积累自然流量，半年后他跟我说，现在淡季不用竞价，光靠免费流量每月也能接3-4单，成本低了不少。

另一个区别是控制权,竞价推广你能直接控制排名、预算、投放时间，比如你想让广告只在工作日9点到18点展示，或者只投北京地区，都能在后台设置，免费推广就像放风筝，线不在你手里，百度算法一变，可能你之前排首页的内容突然就找不到了，我有个客户做SEO，之前“天津搬家公司”排第二，百度更新算法后直接掉到20名开外，气得他差点把电脑砸了，后来还是靠竞价才稳住了客源。

成本方面,竞价是“按点击收费”，用户点一次你的广告，百度就从你账户扣一次钱，不管他买没买东西；免费推广主要是时间成本，写文章、拍视频都得花时间，但不用直接给百度交钱，不过免费推广要是想做得好，可能得请专业的人，也算隐性成本，就像你自己做饭（免费推广），不用花钱买外卖，但得买菜、洗菜、炒菜，花时间；点外卖（竞价推广）直接花钱，但省时间。

百度竞价推广的常见误区有哪些

**新手做百度竞价推广，最容易踩的坑就是“只看价格不看质量”**，很多人觉得出价越高排名越靠前，于是盲目加价，结果成本高得吓人，我之前遇到一个做装修的老板，他的关键词“北京装修公司”出价25块，比第二名高5块，排名第一，但点击成本是别人的两倍，我告诉他质量度低的话，出价再高也浪费钱，后来帮他优化创意和落地页，质量度从4提到8，出价降到18块，排名还是第一，每月省了5000多。

第二个误区是“关键词越多越好”，有的新手开户后，一股脑加几百个关键词，从“行业大词”到“长尾词”全塞满，结果账户乱得像垃圾堆，根本没法优化，我帮一个卖化妆品的客户清理账户时，发现她加了“口红”“大牌口红”“平价口红”“口红颜色推荐”“口红哪个牌子好”等80多个词，很多词点击为0，还占着账户空间，后来我帮她筛选出15个有点击、有转化的词重点投，其他全删了，账户效果反而好了，咨询量提高了40%。

第三个误区是“不看转化只看点击”，不少人每天盯着“点击量”“展现量”这些数据高兴，觉得数据越高效果越好，却不管有多少人真的咨询、下单，我邻居王哥做百度竞价时，看到一天有200个点击，开心得请我吃饭，结果一问才知道，咨询量只有5个，成交0单，后来我帮他查落地页，发现他的网站打开要10秒，手机端还模糊不清，用户点进去就走了，这就是只看点击不看转化，白花钱。

还有个误区是“投放后不管不问”，有的人觉得开户、充值、设置好就完事了，半个月都不看一次账户，百度竞价就像养孩子，得天天看着，随时调整，我有个客户出差一周，回来发现账户花了8000块，全是半夜的无效点击，一问才知道他忘了设置投放时段，被竞争对手恶意点击了都不知道，后来我教他每天花10分钟看数据，有异常立马调整，才没再出这种问题。

百度竞价推广的效果如何衡量

**衡量百度竞价推广效果，核心看“转化”，就是用户点击广告后有没有做你想让他做的事**，比如你是卖产品的，转化可能是“下单购买”；做服务的，转化可能是“提交表单”“打电话咨询”，我帮一个卖茶叶的客户做推广，他一开始只看“点击量”，后来我告诉他：“100个点击不如1个下单，点击量高没用，如果没人买，钱不就白花了？”后来他把重点放在“下单量”上，优化产品页和支付流程，转化率从1%提到3%，虽然点击量少了，但赚的钱反而多了。

具体看哪些数据呢？除了转化，还要看“点击率”（点击量/展现量），点击率低说明你的广告不够吸引人，得改创意；“点击成本”（消费/点击量），成本太高说明出价或质量度有问题；“转化率”（转化量/点击量），转化率低可能是落地页不行，用户点进来不想买，我每天看账户都会列个表格：展现量、点击量、点击率、点击成本、转化量、转化率，哪个数据异常就盯着哪个改。

怎么追踪转化呢？百度推广后台有“转化追踪”工具，你可以在网站上放一段代码，用户提交表单、打电话、下单时，后台就会记录这个转化是哪个关键词带来的，我帮一个教育机构设置转化追踪后，发现“英语培训多少钱”这个词点击成本10块，转化率3%，是“性价比之王”；“英语学习方法”点击成本8块，转化率0.5%，纯属浪费钱，后来把“英语学习方法”的预算分给“英语培训多少钱”，整体转化量提高了2倍。

还有个“投入产出比（ROI）”也很重要，就是你通过竞价赚的钱除以花的钱，比如你投竞价花了5000块，带来的订单赚了15000块，ROI就是3:1，说明赚钱了；要是只赚了4000块，ROI小于1，就得赶紧调整，我有个客户做服装批发，一开始ROI只有1.2:1，后来我帮他把关键词从“女装批发”改成“品牌女装尾货批发”，精准度提高了，ROI提到2.5:1，才算真正把钱花在了刀刃上。

百度竞价推广适合哪些企业

**百度竞价推广适合“想快速获客”“预算相对充足”“目标用户会用百度搜索”的企业**，比如装修公司，用户装修前基本都会百度搜“本地装修公司”“装修报价”，这种企业做竞价就能快速接到咨询，我有个朋友开装修公司，之前靠发传单、贴小广告，每月只能接1-2单，做竞价后第一个月就接了8单，现在已经成了他们的主要获客渠道。

电商企业也适合做竞价,尤其是卖热门商品的，比如卖手机壳、化妆品的，用户搜“iPhone15手机壳推荐”“平价粉底液哪个好”时，竞价广告能直接把用户引到你的淘宝店或官网，提高下单率，我帮一个卖宠物用品的电商客户做推广，选了“猫咪猫粮排行榜”“新手养猫必备用品”这些词，每月花3000块竞价，能带来200多个订单，净利润有1万多，比单纯刷单划算多了。

服务类企业,像教育培训、法律咨询、婚庆策划，也很适合竞价，这些服务用户决策前会大量搜索信息，比如家长给孩子选培训班，会搜“北京少儿英语培训”“英语培训机构排名”，竞价广告能让你的机构先被看到，我邻居家孩子要学钢琴，她百度搜“朝阳钢琴培训”，点了前三个广告咨询，最后选了第二家，就是因为那家竞价广告写了“免费试课”，吸引了她。

不过有些企业不太适合做竞价,比如做小众产品的，用户很少在百度搜的，像“手工定制古琴”，可能一年都没几个人搜，做竞价就是浪费钱，还有预算特别少的，比如每月只能投500块，可能连基本的点击量都保证不了，不如把钱花在朋友圈广告、社群运营上，我有个客户做小众手工艺品，每月预算800块做竞价，结果一个月才10个点击，后来改成在小红书发教程，反而卖得更好。

百度竞价推广的费用一般是多少

**百度竞价推广的费用没有固定标准，主要看你选的关键词、出价、投放时间和地区**，目前官方暂无明确的定价，所有费用都是根据你的实际投放情况扣的，你账户里充多少钱，就能用多少钱，花完了就停，我接触过的客户，每月预算从几千到几十万不等，小公司可能每月投3000-5000块试试水，大公司一年投几百万的也有。

关键词的价格差异很大,热门词可能一次点击几十块，冷门词几毛都有可能，北京装修公司”这种大词，竞争激烈，点击一次可能要20-30块；“北京朝阳老房翻新装修”这种精准长尾词，点击一次可能只要5-8块，我帮一个做局部装修的客户选关键词时，放弃了“北京装修”这种高价词，专做“卫生间改造”“厨房翻新”这种长尾词，平均点击成本降到6块，每月预算4000块，咨询量比之前投大词时还多。

投放地区和时间也影响费用,投一线城市（北京、上海、广州）比投三四线城市贵，因为竞争更激烈；投全天比投固定时段贵，比如你只投9点到18点，就能省掉半夜的无效点击费用，我有个客户做婚纱摄影，只投本地（杭州）和周边城市，投放时间设为10点到20点，每月预算6000块，比投全国、全天省了一半多钱。

除了点击费用,开户时有的代理商可能会收服务费，几百到几千不等，不过现在很多代理商为了拉客户，会免服务费，只要求你首次充值一定金额，比如充值5000块就能开户，我第一次开户时，找的代理商收了1000块服务费，后来才知道别家都免费，气得我再也没找过那家代理商，所以开户前最好多问几家代理商，对比一下服务费和充值要求，别花冤枉钱。