百度做竞价网站流程是什么？需要准备哪些材料

百度做竞价网站的流程步骤

百度做竞价网站，说白了就是通过百度推广平台让自己的网站在搜索结果里“插队”，让更多人看到，我去年帮邻居王阿姨的小吃店做过一次，全程下来像搭积木，一步错可能整个“房子”都不稳，第一步得先注册百度推广账号，打开百度推广官网，点“立即注册”，填公司名称、联系方式这些基本信息，这里要注意，个体工商户和公司都能注册，但个体户得提供营业执照照片，当时王阿姨的执照放在抽屉最底层，翻出来时灰都积了一层，拍照上传还总提示“不清晰”，后来才发现是光线太暗,拿到窗边重拍才通过。

注册完账号就该搭建账户结构了，这一步像给衣柜分区，得把不同的产品或服务分开，比如王阿姨的店有“早餐套餐”“特色小吃”“外卖配送”三个业务，我就建了三个推广计划，每个计划下再分单元，早餐套餐”里放“豆浆油条”“包子稀饭”这些关键词，关键词就像钓鱼的饵，得选用户常搜的，我用百度推广后台的“关键词规划师”查了下，“附近早餐店”“好吃的包子”这些词搜索量高,就加进去了。

接下来是写创意，就是用户搜索时看到的广告标题和描述，这部分得有点“小心机”，不能干巴巴的，早餐套餐”的创意，我写的是“【王阿姨早餐】30年手艺！豆浆油条现做现卖，扫码下单立减5元”，加了优惠和特色，后来数据显示这个创意的点击率比单纯写“早餐套餐热卖”高了30%，创意写完要设置出价，就像拍卖举牌，你出的价格高，广告就可能排得靠前，但也不是越高越好，得根据预算来，当时王阿姨预算有限，我把“附近早餐店”这种热门词出价设低一点，“特色包子配送”这种精准词出价稍高，既保证了曝光,又没超预算。

上线测试，广告提交后百度会审核，大概1-2个工作日，审核通过后别直接撒手不管，得盯着后台数据，我每天早上9点看一次，中午12点看一次，晚上关店前再看一次，主要看哪些关键词点击多、哪些创意没人点，及时调整，有天发现“豆浆配送”这个词点击很多，但转化率低，后来才发现落地页没写清楚配送范围,改了之后第二天咨询电话就多了5个。

百度做竞价网站需准备的材料清单

准备材料这事儿，就像学生开学前整理书包，少带一样可能就影响上课，首先是身份证明材料，公司做的话要营业执照扫描件，个体户也一样，得是清晰的彩色照片，不能有遮挡，王阿姨当时把执照复印件拍了照上传，结果审核没过，客服说必须要原件扫描件，后来专门去打印店扫了高清版才通过，如果是个人名义做（现在基本不支持纯个人，除非特殊行业），得身份证正反面照片，还得人脸识别,这点比以前严多了。

然后是网站相关材料，你要推广的网站得是自己的，不能随便拿别人的，得准备网站域名备案证明，就是工信部给的那个备案号，没有备案的网站百度不让推广，这点跟开车要驾照一样，没驾照上路肯定被查，王阿姨的网站是找朋友做的，备案早就弄好了，省了不少事，如果网站还没备案，得先去域名服务商那儿申请，一般7-15天能下来。

还有行业资质材料，不同行业要求不一样，比如餐饮行业要食品经营许可证，教育机构要办学许可证，医疗相关的更麻烦，得医疗机构执业许可证，王阿姨的小吃店属于餐饮，我提前让她把食品经营许可证找出来，拍了封面和内页所有页，一起上传了，当时有个同行没传这个，广告直接被拒了,白折腾半个月。

账户充值，百度推广不是免费的，得先往账户里充钱，最低充值金额以前是5000元，现在好像降到2000元了，不同地区可能有差异，王阿姨当时充了3000元，想着先试试水，结果第一个月就花了2800，还好带来了不少订单，不算亏，充钱可以用对公账户转账，也可以个人支付宝、微信,很方便。

百度做竞价网站的费用构成

百度做竞价网站的费用，就像去超市买东西，不是一口价，得看你买什么、买多少，主要有三个部分：点击费、服务费，可能还有额外的工具费。点击费是大头，用户点一次你的广告，百度就从你账户里扣一次钱，扣多少看关键词的“热度”，热门词比如“装修公司”“英语培训”，竞争的人多，点一次可能要几十块；冷门词比如“郊区二手自行车回收”，可能几毛钱一次，我帮王阿姨设置的“附近早餐店”这个词，平均点击费是2.5元，一天被点50次,光这一项就125元。

服务费是给百度代理商的，如果你找了代理商帮忙搭建账户、优化创意，他们会收服务费，一般是账户消费的10%-20%，王阿姨一开始想自己弄，后来发现后台数据太复杂，就找了当地的代理商，服务费收15%，虽然多花点钱，但人家专业，帮她把转化率提了不少，算下来反而划算，不过如果自己懂行，完全可以自己操作,省掉这笔费用。

还有工具费，百度推广后台有一些付费工具，商桥”（在线客服系统）、“热力图”（分析用户在网站上的点击位置），这些工具基础功能免费，高级功能要收费，王阿姨用了免费版的商桥，够用了，没花这部分钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用全看你怎么用，就像玩手游，不氪金能玩，氪金能玩得更爽,但得根据自己的钱包来。

我还见过有人把预算花超的，有个朋友做服装批发，刚开始不懂，把“女装”这种大词出价设到20元，结果一天被点了200次，直接花了4000元，订单才3个，心疼得直拍大腿，所以费用控制很重要，每天最好设个预算上限，比如王阿姨设的是200元，花完了广告就自动下线,不至于超支。

百度做竞价网站的注意事项

做百度竞价网站，坑不少，稍不注意就可能“踩雷”，第一个要注意的是关键词别堆砌，有些人为了让广告被更多人搜到，在创意里塞满关键词，早餐早餐早餐包子包子包子”，看着就像乱码，用户不爱点，百度还会判你“关键词堆砌”，降低广告排名，王阿姨一开始也想这么干，被我拦住了，改成“王阿姨早餐：包子/豆浆/稀饭，30年老店，每天现做”，既包含关键词,读着也顺口。

第二个是落地页要和创意对应，用户点了“早餐套餐”的广告，结果跳转到的页面全是“夜宵烧烤”，人家肯定立马关掉，我给王阿姨做的落地页，标题就是“王阿姨早餐套餐——30元吃饱吃好”，下面放套餐图片、价格、下单按钮，用户点进来不用找，直接就能看到想要的信息，转化率比之前高了40%，落地页加载速度也很重要，超过3秒没打开，用户就跑了，王阿姨的网站一开始加载要5秒，找技术优化后提到1.5秒,咨询量明显上来了。

第三个是别盲目追热门词，热门词流量大，但竞争激烈，出价高，还可能不精准，早餐”这个词，搜的人可能是想知道“早餐吃什么好”，不一定是想订餐，王阿姨的店在XX小区附近，我就加了“XX小区早餐配送”“XX路口早餐店”这种带地域的词，虽然搜索量少点，但来的都是附近的潜在客户，转化率高,点击费还便宜。

最后要定期看数据，后台的数据就像医生的体检报告，能告诉你哪里有问题，每天看看“搜索词报告”，哪些词是用户实际搜的，有没有不相关的词点了你的广告，有的话赶紧屏蔽，比如王阿姨的后台曾出现“早餐食谱做法”这种词，点击了但没人下单，我直接把这类词加入“否定关键词”,之后就再也没花过冤枉钱。

百度做竞价网站的效果评估方法

花了钱做竞价，得知道效果好不好，不然就是“肉包子打狗——有去无回”，评估效果主要看三个数据：点击率、转化率、投入产出比。点击率（CTR）就是点你广告的人数除以看到你广告的人数，行业平均大概在2%-5%，王阿姨的广告刚开始点击率只有1.5%，后来改了创意，加了“扫码立减5元”的优惠，点击率提到了4%,说明创意更吸引人了。

转化率是指点击广告后产生行动的人数（比如打电话、下单、留信息）除以点击人数，这个更重要，王阿姨的转化率一开始是3%，后来发现落地页的下单按钮太小，用户找不到，改大之后，转化率提到了6%，相当于同样花100元，能多带来一倍的客户，转化率就像考试的得分率，光有答题量（点击量）不行，还得有正确率（转化率）。

投入产出比（ROI）就是你通过竞价赚的钱除以花的钱，大于1才不亏，王阿姨第一个月花了2800元，带来的订单收入是8000元，ROI就是8000/2800≈2.86，赚了，如果ROI小于1，就得赶紧调整，比如换关键词、改创意、优化落地页，我有个朋友做建材的，ROI一直0.8，后来发现是落地页没留联系方式，用户想咨询都找不到地方,改了之后ROI才慢慢上来。

除了这三个核心数据，还可以看“平均点击价格”，如果这个价格越来越高，说明竞争更激烈了，要么提高出价，要么换更精准的词，王阿姨的“附近早餐店”平均点击价从2.5元涨到3元后，我就减少了这个词的预算，把钱转移到“XX小区早餐配送”这种价格低、转化率高的词上,整体成本反而降了。

百度做竞价网站与同类工具的对比

现在做网络推广的工具不少，百度竞价、谷歌广告、360推广、抖音信息流，各有各的特点，跟谷歌广告比，百度的优势在“本土化”，谷歌在国外火，但国内用户少，我之前帮一个做外贸的朋友试过谷歌广告推国内市场，一个月花了5000元，点击量才200多，咨询电话只有2个，换成百度后，同样的预算，点击量1000多，咨询电话15个，毕竟国内老百姓搜东西,还是习惯用百度。

跟360推广比，百度的用户基数更大，360主要靠浏览器和安全卫士带流量，用户以中老年人为主，而百度覆盖各年龄段、各行业，王阿姨的店附近有个中学，学生早上爱搜“早餐外卖”，百度上这类用户明显比360多，所以广告效果更好，不过360的点击费一般比百度低10%-20%，预算特别紧张的话可以试试,但流量肯定没百度多。

跟抖音信息流比，百度竞价更“精准”，抖音是根据用户兴趣推荐广告，比如你刷到美食视频多，就可能看到餐饮广告，但用户不一定当时想吃，百度是用户主动搜索“早餐店”“包子配送”，有明确需求，转化意向更强，我帮王阿姨同时投了抖音和百度，抖音的曝光量很大，但转化率只有1%，百度转化率6%，虽然抖音花的钱少,但实际带来订单的还是百度。

当然百度也有缺点，比如竞争激烈的词点击费高，中小商家压力大，但综合来看，如果你想做国内市场，尤其是针对有明确搜索需求的用户，百度竞价还是性价比很高的选择，就像买东西，淘宝、京东、拼多多都能买，但想买特定品牌的正品，大家还是习惯先搜一下，百度就是那个“搜索入口”。