百度竞价模式有哪些类型？操作步骤是什么

百度竞价模式有哪些类型

百度竞价模式就像一个热闹的集市，不同的摊位有不同的收费方式，商家得根据自己的商品和目标选合适的“摊位费”规则，目前常见的类型主要有三种，每种都有自己的脾气和适用场景。**CPC模式是百度竞价中最常用的类型**，全称是按点击付费，意思是用户点击了你的广告，你才需要掏钱，比如你在百度搜“北京火锅”，看到排在前面的广告点进去，广告主就要为这个点击付一笔钱,具体多少看关键词的竞争程度。

**CPM模式则是按千次展示付费**，不管用户点不点击，只要广告被展示了1000次，你就得付一次钱，这种模式适合那种想让更多人知道自己品牌的商家，比如新上市的饮料，想让大家眼熟，就可以用CPM，让广告在更多人眼前“刷存在感”。

还有一种是**CPA模式，按转化付费**，这个就比较“实在”了，只有用户完成了你设定的目标（比如留电话、下载APP、购买商品），你才需要付费，不过这种模式对广告主来说风险低，但对百度来说要求高，所以用的商家相对少一些,一般是有明确转化目标的企业会考虑。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友研究过竞价模式，他一开始觉得CPC简单，就直接投了，结果发现有些用户点进来只是随便看看，没买东西，钱花了不少效果却一般，后来我建议他试试CPA，设定“下单购买”为转化目标，虽然单次转化成本高一点，但至少每一分钱都花在了真正有购买意愿的用户身上,他这才觉得钱花得值。

百度竞价模式的操作步骤是什么

想玩转百度竞价模式，步骤得一步一步来，就像搭积木，少一块都可能塌，第一步是开户，你得先在百度推广后台注册账号，提交企业资质，等审核通过后充值，账户里有钱才能开始投广告，这个过程就像开实体店得先租店面、办营业执照,手续齐了才能开张。

开户成功后，第二步是搭建账户结构，你得把广告分成不同的计划，每个计划下面再设单元，单元里放关键词和创意，比如你卖女装，就可以建“连衣裙计划”“T恤计划”，每个计划下按风格分单元，这样管理起来清晰，优化的时候也方便，我见过有商家把所有关键词堆在一个单元里，结果数据乱糟糟，想调整都不知道从哪儿下手,白白浪费了预算。

第三步是选关键词和写创意，关键词就像广告的“门牌号”，用户搜什么词能找到你，全靠它，得选那些和你产品相关、用户常搜的词，比如卖运动鞋的，“运动鞋男”“跑步鞋女”这些词就不错，创意就是广告的“广告词”，要写得吸引人，限时折扣！新款运动鞋买一送一”,让人看了就想点。

第四步是设置出价和预算，出价决定广告的排名，出价高可能排前面，但也不能瞎出价，得根据自己的利润来，预算就是你打算每天花多少钱在竞价上，设个上限，免得不小心花超了，最后一步是上线后观察数据，看看哪些关键词效果好，哪些创意没人点，随时调整，就像种地一样，得时不时看看庄稼长得怎么样，该施肥施肥,该除虫除虫。

百度竞价模式的费用怎么算

百度竞价模式的费用就像菜市场买菜，不同的菜价不一样，还会受供求关系影响，目前百度官方暂无明确的定价，具体费用主要由关键词的竞争程度、出价策略和点击量（或展示量、转化量）决定，以最常用的CPC模式为例，每个关键词都有一个“点击价格”，这个价格不是你直接出价多少就付多少,而是由下一名的出价和你的质量度决定的。

质量度是百度给广告打的分，主要看关键词和创意的相关性、 landing页（用户点击广告后跳转到的页面）体验好不好，质量度高，即使出价低一点，也可能排得靠前，点击价格也会低，比如同样是“英语培训”这个关键词，A商家质量度是10分，出价5元；B商家质量度是7分，出价6元，可能A商家的排名反而更高，点击价格可能只有4元,比B商家还便宜。

CPM模式的费用则和展示次数挂钩，千次展示的价格也是根据广告的竞争力来的，竞争激烈的行业，千次展示可能要几百块，冷门行业可能几十块就够了，CPA模式的费用更灵活，一般是广告主和百度（或代理商）协商，根据转化目标的难度定一个单价，比如一个有效咨询200元,一个订单500元。

我邻居家开装修公司的，去年投CPC模式，一开始没注意质量度，关键词随便凑，创意写得也简单，结果同样的关键词，别人家出价8元能排前三，他出价10元还排第五，点击一次要9块多，一个月下来花了三万多，咨询量却没几个，后来找专业的人优化了质量度，出价降到7元，排名反而到了第二，点击价格也降到6元左右，预算没变,咨询量直接翻了一倍。

百度竞价模式的优势有哪些

百度竞价模式能在市场上流行这么多年，肯定有它的“过人之处”。**最大的优势就是见效快**，只要账户建好、出价到位，广告最快几分钟就能上线，立马就能出现在用户搜索结果的前面，不像有些推广方式，等几个月才能看到效果，百度竞价就像点外卖,下单了很快就能送到。

**目标精准也是它的一大亮点**，用户是主动搜索相关关键词才看到你的广告，说明他本身就有需求，比如有人搜“北京旅游攻略”，你投了“北京旅行社”的广告，他点进来就很可能是潜在客户，比那种漫无目的的广告投放精准多了，我一个做留学中介的朋友，就靠百度竞价精准锁定“美国留学申请”“本科留学中介”这类关键词,客户转化率比以前做户外广告高了不止一倍。

**灵活性高也是百度竞价的加分项**，你可以随时调整预算、出价、关键词和创意，今天想多投点钱冲业绩，就把预算调高；发现某个关键词效果不好，马上就能暂停，不像传统广告，一旦投出去就改不了,钱花了就只能认了。

还有**数据透明**，后台能清楚看到每个关键词的点击量、花费、转化量等数据，你知道钱花在了哪里，效果怎么样，方便后续优化，就像玩游戏开了上帝视角，哪个英雄厉害、哪个装备没用,一目了然。

百度竞价模式适合哪些企业

百度竞价模式不是“万能药”，不是所有企业都适合，得看自己的“体质”。**急需快速获客的企业**最适合，比如新开业的餐厅、刚上线的APP，需要在短时间内让更多人知道，百度竞价就能帮它们快速打开市场，我表哥去年开了家密室逃脱，开业前一周投了百度竞价，搜“本地密室逃脱”“周末去哪玩”的人都能看到他的广告，开业第一个月就爆满,回本速度比他预期快了三个月。

**有明确产品或服务的企业**也很适合，比如卖家电、做装修、提供培训的，用户搜索相关关键词时，广告能直接展示产品信息，引导用户购买或咨询，相反，如果是做品牌曝光的，比如一些已经很知名的大企业，可能更适合CPM模式或者其他品牌广告,百度竞价的CPC模式对它们来说性价比可能没那么高。

**预算相对灵活的企业**也能玩转百度竞价，因为可以根据效果调整花费，钱多就多投，钱少就少投，不像有些推广方式有最低投放门槛，不过要是预算特别少，比如一个月只有几百块，可能效果不明显，毕竟热门关键词一次点击就可能几十块,几下就花完了。

还有**竞争激烈的行业**，比如医疗、教育、金融，同行都在做百度竞价，你不做就可能被甩在后面，用户搜相关词时，前几页都是竞争对手的广告，你的品牌就很难被看到，这时候百度竞价就成了“必选项”。

百度竞价模式和同类工具对比

现在做网络推广的工具不少，百度竞价模式和它们比起来，各有各的“看家本领”，先说说和**淘宝直通车**比，淘宝直通车是在淘宝平台内投放广告，主要针对淘宝购物的用户；百度竞价是在百度搜索结果里投放，用户覆盖更广，不仅是购物的，还有查资料、找服务的，如果你是卖淘宝商品，直通车更精准；但如果你是做本地服务，比如开锁、维修,百度竞价能触达更多有即时需求的用户。

再看和**抖音信息流广告**的对比，抖音广告是根据用户兴趣推荐，属于“被动推送”；百度竞价是用户主动搜索，属于“主动寻找”，比如用户想买手机，主动搜“手机推荐”看到百度竞价广告，购买意愿更强；而抖音上刷到手机广告，可能只是随便看看，转化率相对低一些，不过抖音广告的优势是视频形式更生动，适合做品牌种草,百度竞价则更适合直接转化。

和**SEO（搜索引擎优化）** 比，SEO是免费的，但需要长期优化，几个月甚至半年才能看到效果；百度竞价是付费的，但见效快，SEO就像慢慢攒钱买房，需要耐心；百度竞价就像贷款买房，马上能住进去但要付利息，对于想快速占领市场的企业，百度竞价更合适；对于预算有限、长期经营的企业,SEO可以作为补充。

我之前帮一个做婚庆的客户分析过，他同时做了百度竞价和大众点评推广，百度竞价带来的客户大多是直接搜“婚庆公司”“婚礼策划”的，目标明确，成交率高；大众点评上的客户更多是对比多家，需要花时间沟通，但用户粘性强，后来他把百度竞价作为获客主力，大众点评作为口碑维护,两者搭配效果更好。