百度湖南竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

百度湖南竞价推广是什么

百度湖南竞价推广其实就是百度针对湖南地区推出的一种付费广告服务，简单说就是企业花钱在百度上买广告位，用户搜索相关关键词时，你的广告就能排在前面，它和平时刷短视频看到的广告不太一样，是用户主动搜索时才会出现，所以目标用户更精准，比如长沙的装修公司想让长沙地区搜“装修公司”的人看到自己，就可以用这个推广。**精准触达湖南本地用户**是它最核心的特点，不像有些推广是全国撒网，这里能把钱花在刀刃上,专门针对湖南的潜在客户。

这种推广模式是按点击收费的，用户点一次广告，企业就付一次钱，没点击不花钱，所以企业可以自己控制每天花多少钱，想多推就多充点钱，预算紧张就少充点，灵活性很高，我之前接触过一个湘潭的小超市老板，他就说这种推广“像给店铺装了个引流喇叭，只对附近想买东西的人喊”，虽然有点土，但确实说到了点子上——只吸引有需求的人。

百度湖南竞价推广怎么做

做百度湖南竞价推广第一步得开户，你可以直接找百度官方，也可以找湖南本地的代理商，我之前帮一个常德的餐饮老板开户，当时选的是本地代理商，他们会全程帮忙弄材料，比自己跑官方省事儿多了，需要准备的材料也不复杂，营业执照、法人身份证照片，还有企业对公账户信息，填个申请表提交上去,一般3天左右就能审核通过。

开户后就该搭账户了，这一步像搭积木，得把“关键词”“创意”“落地页”这几块拼好，关键词就是用户会搜的词，比如长沙的婚庆公司，可能要选“长沙婚庆公司推荐”“长沙婚礼策划价格”这种，我建议先列50-100个词，再用百度推广后台的“关键词规划师”工具筛选，留下那些搜索量适中、竞争度不高的，避免一上来就跟大公司抢热门词,钱花得快还没效果。

创意就是广告标题和描述，得写得吸引人点，长沙XX婚庆，10年经验，免费设计方案”就比“长沙婚庆公司”强，用户一看就知道你能提供啥，落地页更重要，用户点进来后看到的页面得和广告内容对应，要是广告说“免费设计”，落地页却全是公司介绍，用户立马就走了，我之前帮那个常德老板做餐饮推广时，落地页直接放了菜单和到店优惠券,咨询量一下就上去了。

最后就是出价和调整了，刚上线时不用出太高价，先看看哪些关键词点击多、咨询多，把钱重点投给这些“明星词”，每天都要看看后台数据，点击率”“转化率”，点击率低可能是创意不行，转化率低可能是落地页有问题，慢慢调，就像给花浇水，得根据土壤干湿情况来,不能一刀切。

百度湖南竞价推广费用标准

说到费用，很多人第一反应是“贵不贵”，其实百度湖南竞价推广没有固定的收费标准，**目前官方暂无明确的定价**，主要看你怎么花，一般包括开户费和点击费两部分，开户费不同代理商不一样，湖南这边大概在500-2000元不等，有些代理商还会免开户费,前提是你充值一定金额。

点击费就更灵活了，由关键词的“出价”和“质量度”决定，质量度是百度根据你的创意、落地页、账户历史表现打分的，分数越高，同样的出价能排得越靠前，或者同样的排名出价更低，比如一个关键词“长沙装修公司”，质量度高的话可能出价3元就能排第二，质量度低可能要出5元才能排到同样位置，我之前帮一个株洲的装修公司优化，把质量度从5分提到8分，点击成本直接降了20%,省下来的钱又能多推好几天。

行业不同费用差异也大，像教育、医疗这些竞争激烈的行业，一个点击可能要10-20元，一天花几千很正常；而一些本地服务行业，比如开锁、搬家，点击费可能只要2-5元，一天几百块就能撑住，企业可以根据自己的预算来定，比如小公司刚开始可以每天设个300-500元的预算,跑一段时间看看效果再调整。

百度湖南竞价推广优势有哪些

百度湖南竞价推广最明显的优势就是**精准度高**，它不像电视广告、户外广告那样盲目，用户是主动搜“湖南旅游攻略”“长沙火锅推荐”才看到你的广告，这些人本身就有需求，成交的可能性比被动看到广告的人高得多，我认识一个张家界的旅行社老板，之前投过本地报纸广告，花了几万块没什么效果，后来做百度竞价，专门针对“张家界自驾游攻略”“张家界住宿推荐”这些词，一个月就接了20多个团，他说“这钱花得能听见响”。

**见效快**，今天开户充值，明天广告就能上线，不像SEO优化可能要等几个月才能看到排名，对于想快速打开本地市场的企业来说，这点特别重要，比如长沙一家新开的奶茶店，开业前一周做竞价推广，搜“长沙新开奶茶店”“长沙网红奶茶”的用户都能看到它，开业当天就排起了长队，老板说“比发传单管用10倍”。

**灵活可控**，钱花到哪了、效果怎么样，后台数据看得一清二楚，不想推了随时可以暂停，预算想加想减也能自己调，不像有些推广一签合同就必须交半年一年的钱，不管效果好不好都得硬着头皮做，之前帮一个岳阳的建材老板做推广，他夏天生意淡，就把预算降到每天200元，冬天旺季再提到1000元,钱花得明明白白。

百度湖南竞价推广注意事项

做百度湖南竞价推广，第一个要注意的是**关键词别贪多**，有些企业上来就把能想到的词都加上，结果账户里有几千个关键词，根本管不过来，其实重点抓20-30个核心词就够了，长沙婚纱摄影”“长沙婚纱摄影工作室”这种相关性高的，把这些词优化好，效果比一堆杂乱的词强多了，我之前见过一个衡阳的花店老板，账户里有800多个词，很多词一个月都没被搜过,纯粹是浪费精力。

创意别千篇一律，有些企业所有关键词都用同一个创意，专业服务，欢迎咨询”，用户看了根本没感觉，最好每个关键词组配一个专属创意，突出这个词的特点，长沙蛋糕配送”的创意可以写“长沙2小时蛋糕配送，新鲜现做，市区免配送费”，而“长沙生日蛋糕定制”可以写“长沙生日蛋糕定制，照片/文字均可做，提前3天预订享8折”,这样用户一看就知道你能不能满足他的需求。

落地页千万别糊弄，很多人广告创意写得很好，用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式找不到，产品介绍不清楚，等于白花钱，落地页一定要简洁明了，重点信息放在最上面，比如产品优势、优惠活动、联系方式，让用户一眼就能看到，我帮那个常德餐饮老板做落地页时，把“到店消费满100减30”的优惠券直接放在首屏，咨询电话用大字体标红,转化率一下就上去了。

最后要**每天看数据**，后台的“搜索词报告”能告诉你用户实际搜了什么词点了你的广告，有些词可能和你的业务不相关，比如做“长沙装修”的，结果有人搜“长沙装修噪音投诉”点了广告，这种词就要及时否定，避免浪费钱，还有“转化追踪”也要做好，看看哪些词带来了咨询、订单，把预算多分给这些词,效果才能越来越好。

百度湖南竞价推广案例分享

去年我帮长沙一家做全屋定制的小公司做百度湖南竞价推广，当时他们刚开业，没什么名气，老板愁得不行，说“投了朋友圈广告，钱花了不少，咨询的没几个”，我了解情况后，建议他们做百度竞价，因为想做全屋定制的人，大概率会先在百度搜“长沙全屋定制公司”“全屋定制价格”这类词。

第一步开户很顺利，找的是长沙本地的代理商，开户费免了，只充了5000元预算，然后选关键词，我没让他们贪多，就挑了“长沙全屋定制”“长沙全屋定制厂家”“长沙全屋定制多少钱一平方”这20个核心词，出价控制在5-8元之间，创意写得也比较实在，长沙本地全屋定制，免费上门测量，设计不满意不收费”，落地页放了他们工厂的实景图、案例图，还有“前10名签约送床垫”的活动。

上线第一天就有3个咨询电话，老板高兴坏了，说“比朋友圈广告强多了”，但我发现“长沙全屋定制多少钱一平方”这个词点击很多，咨询却少，一看落地页，没写价格区间，用户肯定没耐心问，于是赶紧在落地页加了“价格区间：800-1500元/平方，具体根据材质和设计定”,第二天这个词的咨询量就翻倍了。

一个月后，5000元预算花完，带来了23个有效咨询，签了5单，客单价平均2万多，算下来投入产出比1:10，老板直接又充了2万块，说“这推广我要一直做下去”，这个案例让我明白，百度湖南竞价推广不是简单投钱就行，得根据数据不断调整,才能把钱花在刀刃上。

百度湖南竞价推广与同类工具对比

现在做推广的工具不少，和它们比，百度湖南竞价推广有自己的优势，先说说**360推广**，它和百度类似，但湖南地区用百度的用户比360多得多，就像长沙五一广场的人流和某个社区超市的人流，肯定前者更可能遇到你的目标客户，我之前帮一个娄底的企业同时投百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍，虽然360点击费便宜点,但整体效果还是百度好。

再看**搜狗推广**，它的用户主要在二三线城市，湖南的地级市比如邵阳、益阳可能用户还行，但长沙、株洲这些大城市，百度的用户覆盖更广，而且百度的搜索算法更成熟，能更精准地识别用户需求，比如用户搜“湖南特产”，百度能根据IP定位推荐长沙、岳阳的特产,搜狗可能就没这么精准。

还有现在很火的**抖音推广**，它是根据用户兴趣推荐广告，适合做品牌曝光，但用户主动搜索的需求不强，比如用户刷抖音看到一个湖南旅游的广告，可能只是随便看看，但在百度搜“湖南旅游攻略”的用户，是真的计划去旅游，成交意愿更强，之前帮一个张家界的酒店做推广，抖音广告带来的咨询多是“问问价格”，百度带来的直接问“怎么预订”“有没有空房”,转化率差了一大截。

和**本地生活平台**比如大众点评比，百度竞价的优势是覆盖的行业更广，大众点评主要是餐饮、娱乐这些服务行业，而百度竞价不管是制造业、教育、医疗还是服务业都能做，比如长沙的一家机械加工厂，在大众点评上做推广没什么用，但在百度上搜“长沙机械加工”的用户就能看到它,精准度更高。