百度竞价是什么
百度竞价其实就是一种在百度上做广告的方式，简单说就是商家花钱让自己的网站或产品信息出现在百度搜索结果的靠前位置，你平时在百度搜东西时，结果页最上面标着“广告”的那些链接，十有八九就是百度竞价的成果，它的核心逻辑是按点击付费，用户点一次你的广告，你就给百度付一次钱，不点就不用花钱，这种模式就像在超市货架上抢最好的位置，出价高的商品就能摆在最显眼的地方,让更多人看到。
比如你搜“附近的健身房”，排在前几位带“广告”标的健身房官网，就是通过百度竞价获得的曝光，商家希望通过这种方式让更多有需求的人看到自己，从而带来咨询、购买等转化，百度竞价不是随便就能做的，得先开户，提交资质，然后设置关键词、写广告创意、设定出价,一步步来才能让广告上线。
百度竞价怎么做
做百度竞价得按步骤来，我去年帮表哥的小饭店做过一次，当时踩了不少坑，现在想想还挺有意思，第一步是开户，得准备营业执照、法人身份证这些材料，找百度官方或者代理商开户，当时表哥图省事找了代理商，结果比官方多花了几百块开户费，心疼坏了，开户通过后就进入后台，开始选关键词，这一步特别关键,选对了词才能让对的人看到。
选关键词时不能瞎选，得结合自己的业务，表哥的饭店主打家常菜和夜宵，我就搜“XX区 家常菜 推荐”“XX区 夜宵 好吃”这种带地域和需求的词，这些词虽然搜的人不如“家常菜”多，但点击的人十有八九是真想吃的，选好词后就写广告创意，也就是用户看到的标题和描述，得写得吸引人，XX家常菜：20年老师傅掌勺，夜宵送到家！”，再配上地址和电话,方便用户联系。
然后是设置出价，每个关键词都有一个“出价”，就是你愿意为一次点击付的钱，一开始我把“XX区 夜宵”出价设到2块，结果第二天一看，钱花了不少，电话却没几个，后来才知道是出价太高，一些随便点着玩的人也点进来了，后来降到0.8元，反而精准点击多了，咨询电话也慢慢多起来，最后就是上线后每天看数据，调整关键词、创意和出价，这一步得有耐心,不是一上线就万事大吉的。
百度竞价有什么优势
百度竞价最大的优势就是见效快，今天设置好广告，下午可能就有用户点击了，不像有些推广方式，等半个月都没动静，我表哥的饭店没做竞价前，在百度上搜“XX区 家常菜”，翻好几页都找不到他家，做了竞价后，第二天就排到前三位，周末电话直接多了一倍,把他乐坏了。
另一个优势是精准定位，你可以设置广告只给特定地区、特定时间段的人看，比如表哥的饭店只做本地生意，我就把广告投放范围设为XX区及周边5公里，时间设为中午11点到1点、晚上5点到10点，刚好是饭点，避免了给外地用户或者半夜点击的人花钱，这种精准度能让每一分钱都花在刀刃上,不像撒网式推广那样浪费钱。
灵活可控，钱花多花少自己说了算，想多推就多充钱，生意淡了就暂停广告，后台随时能调整，表哥有次店里装修，就直接把广告暂停了一周，一分钱没花，等装修好再开，特别方便，不像有些长期合作的推广,签了合同就没法随便停。
百度竞价和SEO的区别
很多人分不清百度竞价和SEO，其实两者差别挺大的，SEO是“搜索引擎优化”，简单说就是通过优化网站内容、结构，让网站在百度自然搜索结果里排得更靠前，不用给百度交钱，而百度竞价是直接花钱买广告位,排得靠前靠的是出价和广告质量。
最大的区别是花钱 vs 免费，SEO不用直接给百度钱，但需要花时间和精力优化，可能几个月甚至半年才能看到效果，百度竞价当天就能上线，但每一次点击都要花钱，我有个朋友做SEO，花了三个月才让网站排到首页，期间没什么咨询；而表哥的竞价上线第二天就有电话,就是得一直花钱。
稳定性也不一样，SEO排名可能受百度算法调整影响，今天排第一，明天可能掉第十，百度竞价只要你出价够，广告质量没问题，排名就比较稳定，不过SEO的好处是一旦做好了，长期都有免费流量，而竞价一停，流量就没了，所以有人会把两者结合起来，竞价保证短期效果,SEO做长期布局。
百度竞价怎么收费
百度竞价的收费方式是按点击付费（CPC），用户点击你的广告一次，你就付一次钱，不点击不收费，具体每次点击多少钱，不是你说了算，也不是百度定死的，而是和其他商家竞争出来的，比如你和另一个商家都想抢“XX区 装修公司”这个关键词，你出价1.5元，对方出价1.8元，那对方的广告就可能排在你前面，你想超过他,就得出价更高。
目前官方暂无明确的定价，不同关键词价格差异特别大，热门行业比如医疗、教育、装修，一个关键词点击可能要几十块；冷门行业或者地域词，可能几毛钱一次，我表哥做的“XX区 夜宵”，竞争不算激烈，单次点击平均0.6元，一天花个50块，能有80多次点击,还算划算。
除了点击费，开户时可能还有开户费，不同代理商收费不一样，一般几百到几千块不等，有些代理商还会收服务费，帮你管理账户，优化广告，这部分费用就得另谈了，所以做百度竞价前，得先算好预算，别盲目开户,不然可能钱花了效果还不好。
百度竞价效果怎么看
做百度竞价不能光看花钱多少，得看效果好不好，效果主要看三个数据：点击量、咨询量、转化率，点击量就是有多少人点了你的广告，咨询量是有多少人打电话或在线咨询,转化率是咨询的人里有多少真的下单了。
我表哥刚开始做的时候，点击量挺高，一天100多次，但咨询电话只有2个，转化率很低，后来发现是广告创意写得太夸张，说“全场5折”，结果用户点进来发现只有部分菜品打折，就走了，后来把创意改成“家常菜人均30元，夜宵送到家”，点击量虽然降到70多次，但咨询电话涨到了8个,转化率一下就上去了。
看效果还得看“投入产出比（ROI）”，就是你花了多少钱，赚回了多少钱，表哥每个月竞价花1500元，通过竞价来的客人一个月能带来8000元收入，投入产出比1:5，这样就很划算，如果投入1500元只赚回1000元，那就得赶紧调整了，所以每天都要看看后台数据，哪个关键词花钱多没咨询，就删掉；哪个创意咨询多,就多推。
百度竞价优化小技巧
想让百度竞价效果更好，得学会优化，第一个技巧是关键词分“精准”和“广泛”，精准关键词就是用户很可能直接搜索的词，XX区 红烧肉 外卖”；广泛关键词是相关但没那么精准的词，好吃的家常菜 推荐”，精准词出价可以高一点，保证排名；广泛词出价低一点，扩大覆盖面,避免浪费钱。
第二个技巧是广告创意加“地域词”和“行动词”，地域词比如“XX区”“XX街道”，让本地用户一看就觉得是针对自己的；行动词比如“立即咨询”“点击下单”“免费预约”，能引导用户行动，我给表哥的创意加了“XX区本地人都爱去的家常菜馆，点击抢10元优惠券”，点击量比之前没加地域词时涨了30%。
第三个技巧是定期否定“无效关键词”，后台能看到用户是搜什么词点进来的，有些词明显和业务无关，比如表哥的饭店，有人搜“家常菜做法”点进来，这种用户不是来吃饭的，就可以把“做法”设为否定关键词，以后搜这类词的用户就看不到广告了,能省不少冤枉钱。
第四个技巧是调整出价时间，根据自己的业务高峰设置出价，比如表哥的饭店晚上生意好，就把晚上5点到10点的出价提高20%，白天出价降低，保证钱花在高峰期,提高转化。
常见问题解答
百度竞价和普通搜索结果有啥不一样？
百度竞价是商家花钱买的广告位，搜索结果里标着“广告”两个字，排在前面是因为商家出价高；普通搜索结果是百度根据网站内容质量、用户体验这些因素排的，不用花钱，比如搜“奶茶店”，前几个带“广告”的是竞价，后面不带的就是普通搜索结果啦，竞价见效快但要花钱,普通搜索免费但得慢慢优化。
百度竞价开户要花多少钱啊？
开户费没有固定价，不同代理商不一样，一般几百到几千块都有，官方开户可能要交5000元起的预存费，预存的钱是以后用来扣点击费的，我表哥找代理商开户，交了2000元预存费，没额外收开户费，不过听说有人被收过1000元开户费，所以开户前一定要问清楚,别被坑啦。
选关键词的时候怎么知道哪个好用？
可以用百度的“关键词规划师”工具，输入你想做的业务，它会推荐相关关键词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，比如你开美甲店，搜“美甲”会出来“美甲店 附近”“美甲款式 2024”这些词，选搜索量中等、竞争度不高的词，XX区 美甲 上门”，这样又精准又便宜，别一上来就选“美甲”这种大词,竞争太激烈啦。
钱花了但没效果，是不是被骗了？
不一定是被骗，可能是没优化好，先看后台数据，是不是点击量高但咨询量低？可能是广告创意写得太夸张，用户点进来发现货不对板；也可能是关键词选错了，比如卖儿童玩具，选了“玩具”这个大词，结果点进来的都是想买成人玩具的，可以先暂停效果差的关键词，调整创意，观察几天,要是还不行再考虑是不是代理商的问题。
小公司没多少钱，百度竞价和SEO选哪个？
如果想快点有效果，比如最近有活动，就用百度竞价，花几百块试几天，看看能不能带来咨询；如果不着急，想长期做，就做SEO，慢慢优化网站内容，虽然慢但以后不用花钱，其实也可以两者结合，用竞价保证短期流量，同时做SEO，等SEO排名上来了，就可以减少竞价预算啦,小公司要学会精打细算嘛。