百度竞价开户步骤
做百度竞价第一步得开户，这就像开实体店要先办营业执照一样，是基础中的基础，我之前帮一个开小型装修公司的朋友弄过，当时第一步就是准备开户材料。**营业执照必须是最新年检的，经营范围要和推广内容一致**，比如朋友公司做家装，营业执照上就得有“住宅室内装饰装修”这项，不然审核过不了，还有法人身份证正反面照片，得清晰到能看清上面的字，对公账户信息也要准备好,后面充值要用。
材料准备好后，就去百度推广官网注册账户，按提示填公司信息、上传材料，这里有个小细节，联系方式一定要填常用手机号，后面审核人员可能会打电话核实，提交后一般1-3个工作日会审核，审核通过后就能充值了，最低充值金额之前问过客服，**目前官方暂无明确的定价**，不同地区代理可能有不同要求，我朋友当时充了5000块,说是代理建议的起步量。
百度竞价账户搭建步骤
账户开好充钱后，就该搭账户结构了，这步特别关键，结构乱了后面优化起来能把人累死，我那会儿帮朋友搭账户，先琢磨他的业务，他主要做北京地区的老房翻新，那就按“地域+业务类型”建推广计划，北京-老房翻新”“北京-局部改造”,每个计划下再分推广单元。
推广单元怎么分呢？我把关键词按词性拆，老房翻新价格”“老房翻新公司”“老房翻新步骤”，每个单元放意思相近的词，这样方便写针对性的创意，就像整理衣柜，按上衣、裤子、袜子分类，找东西才方便，当时朋友还说：“你这分这么细，后面改起来不麻烦吗？”结果后面调整时，哪个单元效果不好一眼就能看出来，他才服了气。**账户结构清晰，后期优化效率能提升至少一半**。
百度竞价关键词选择步骤
选关键词就像钓鱼选鱼饵，得知道鱼喜欢吃什么，我会先打开百度指数，搜“老房翻新”，看看最近哪些相关词搜索量大，再用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度。
朋友一开始想把“装修公司”这种大词都加上，我说不行，这种词竞争太激烈，出价高还不一定有转化，我帮他挑了“北京老房翻新哪家好”“朝阳老房翻新报价”这种长尾词，虽然搜索量没那么大，但**搜索这类词的用户目标明确，转化率反而更高**，就像你去超市买东西，说“我要一瓶500ml的矿泉水”比说“我要买水”更容易找到想要的。
百度竞价创意撰写步骤
创意就是广告文案，得让用户一眼就想点进来，标题里一定要包含关键词，比如单元里有“老房翻新价格”，标题就可以写“北京老房翻新价格【透明报价】免费上门量房”，描述部分要突出优势，朋友公司有十年经验，我就加上“十年老团队丨免费设计方案”，再放个行动号召，“点击获取本地案例”。
我还教朋友写了两套创意，一套强调价格，一套强调服务，看哪个点击率高就多用，有次他自己写了个“老房翻新找我们”，结果点击率低得可怜，我改了下，变成“【北京老房翻新】30天完工丨不满意全额退款”，点击率直接翻了倍。**创意不是随便写写，得站在用户角度想他们关心什么**。
百度竞价出价调整步骤
出价就像竞拍，想让广告排在前面就得出价，但也不是越高越好，我会先看关键词的“预估排名”，朋友公司刚开始预算不多，我就把核心词出价设到能排3-5名，这样性价比最高，每天早上我会看前一天的数据，转化好的词，老房翻新报价”，就适当加价5%，让它往前排排；没转化的词，老房翻新图片”,就降价甚至暂停。
有次朋友看同行排在第一，非要把出价提到第一，结果一天烧了800块，就来了2个咨询，亏得他直咧嘴，我赶紧调回去，告诉他：“**出价要算投入产出比，不是看排名多靠前**，就像买东西，不是越贵越好，适合自己的才划算。”后来按我说的调整，每天预算控制在300块,咨询量反而多了。
百度竞价效果优化步骤
账户上线后不是万事大吉，得天天盯着数据优化，这就像养花，得浇水施肥才能长得好，我每天会看后台的“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点进来的，有些不相关的词，老房翻新小说”，就直接添加否定关键词,避免浪费钱。
点击率低了就改创意，转化率低了就看落地页，朋友的落地页一开始就放了几张案例图，我让他加上“客户评价”“施工流程”“优惠活动”，还加了个在线咨询窗口，转化率一下子从2%提到了5%。**数据是优化的指挥棒，每天花半小时看数据，比瞎投钱有用多了**。
百度竞价步骤和其他平台对比优势
现在除了百度，还有360、搜狗这些竞价平台，我也帮朋友试过360，对比下来百度的优势还是挺明显的，首先百度用户基数大，不管是年轻人还是中老年人，搜东西第一反应就是百度，**同样的预算在百度能触达更多潜在客户**，其次百度的关键词匹配更精准，我用“老房翻新”做核心词，百度能匹配到“北京老房翻新多少钱一平”这种精准长尾词，360有时候会匹配到“新房装修”,不太相关。
还有开户审核速度，百度一般1-2天就通过了，360有次卡了一周，说是材料格式不对，沟通起来也麻烦，朋友后来就主要投百度，360只小范围试试水，用他的话说：“百度就像大超市，人多东西全，360像社区便利店，偶尔去还行，主要还得靠大超市。”
常见问题解答
百度竞价步骤难不难学？
其实不难学啦！就像玩游戏做任务，一步一步跟着来就行，先开户准备材料，然后搭账户结构，选关键词，写创意，出价，最后优化数据，刚开始可能觉得后台界面复杂，但多点点就熟悉了，我朋友一开始连账户都不会登，现在自己都能调出价了，就像学骑自行车，摔两次就会了，别害怕,大胆试！
百度竞价步骤需要准备什么材料？
要准备的材料不多，主要是公司的营业执照，得是在有效期内的，而且经营范围要和你推广的业务对得上，比如你推广英语培训，执照上就得有“教育培训”相关的，还有法人身份证正反面照片，得拍清楚，别糊了，对公账户信息也得有，后面充值要用，如果是个体工商户，可能还需要负责人的身份证，具体可以问百度客服,他们会告诉你的。
百度竞价步骤中关键词怎么选才好？
选关键词就像找朋友，得找和你“对脾气”的，先想用户会搜什么，比如你卖蛋糕，用户可能搜“生日蛋糕预订”“北京蛋糕店哪家好”，然后用百度的关键词规划师工具，输入核心词，它会推荐好多相关词，还能看搜索量和竞争度，别选那种太大的词，蛋糕”，太贵了，选“朝阳区生日蛋糕配送”这种具体的词，又便宜又精准,转化率更高哦！
百度竞价步骤中出价怎么定才不亏？
出价可不是瞎定的，得看你的预算和目标，刚开始可以先设个低价，比如5块钱，看看排名多少，要是排在10名以外，就慢慢加价，加到能排在3-5名就行，不用非要争第一，第一太贵了！每天看看数据，哪个词带来的咨询多、转化好，就适当加价；哪个词光花钱没转化，就降价或者暂停，就像买东西砍价，合适就买，不合适就走,别当冤大头！
百度竞价步骤走完后还要做什么？
步骤走完只是开始，后面得天天盯着优化！每天看后台数据，点击率低了就改创意，把关键词放进标题里，突出优惠；转化率低了就改落地页，多放客户评价和案例，加个在线咨询窗口，还要看搜索词报告，把不相关的词设为否定关键词，别让钱白花，就像养宠物，不是买回家就不管了，得天天喂饭、遛弯，才能长得好，竞价账户也一样,得用心照顾才行！