百度东莞竞价推广怎么做？费用标准有哪些

百度东莞竞价推广基础操作步骤

想做百度东莞竞价推广,第一步得先搞清楚账户咋建，我当时帮东莞南城一家做餐饮设备的老板开户，先是在百度营销官网注册账号，填了公司营业执照、法人身份证这些材料，提交后等审核，大概两天就通过了，开户后得充钱，最低好像是5000块，充完就能进后台操作了。

接下来是搭账户结构,这一步特别关键，得把产品分类，比如他家有厨房冰箱、消毒柜、烤箱，就按这三类建计划，每个计划里再分单元，单元里放意思相近的关键词，像“东莞厨房冰箱价格”“东莞商用冰箱多少钱”就可以放一个单元，这样方便后续管理和调整。

然后写创意,就是用户搜关键词时看到的广告文案。**创意得包含核心关键词，还要突出产品卖点**，东莞本地厂家直供，厨房冰箱免费送货安装”，再加上电话或链接，引导用户点击，写完创意还得设置出价，新手可以先按系统推荐的出价来，跑两天再根据数据调整。

百度东莞竞价推广费用构成

百度东莞竞价推广的费用主要分两块：开户费和点击费，开户费的话，不同代理商可能不一样，我问过几家，有的收600块服务费，有的直接免开户费，只要首次充值够一定金额就行，目前官方暂无明确的定价，得自己多对比几家代理商。

点击费是大头,就是用户点一次广告扣的钱，这个钱不是固定的，跟关键词的竞争度有关，东莞餐饮设备”这种词，竞争的商家多，出价就高，可能一次点击要2块多；要是“东莞大岭山二手消毒柜”这种冷门词，几毛钱一次都有可能。**每天的花费等于点击量乘以平均点击价格**，所以得根据自己的预算控制关键词出价和投放时段。

除了这两项,有的代理商可能还会收账户托管费，就是帮你优化账户的服务费，一般一个月几千块，不过这个不是必须的，自己会操作的话可以省这笔钱，我那个餐饮设备老板一开始找了托管，后来觉得效果一般，就自己学着调，现在每个月能省不少。

百度东莞竞价推广本地优化技巧

东莞本地推广,关键词里带上地区名特别重要，我之前帮老板调账户时，发现他原来投的都是“餐饮设备”“厨房冰箱”这种泛词，点击不少，但咨询的大多是外地的，根本接不了单，后来把关键词全改成“东莞餐饮设备”“东莞南城厨房冰箱”，外地点击少了一半，本地咨询反而多了三成。

投放时段也得按东莞人的习惯来,比如餐饮行业老板一般上午9点到11点、下午2点到5点比较有空看广告，那就把这两个时段的出价提高，晚上10点后就降低出价甚至暂停，省点钱。**地域也别贪大，就投东莞本地，最多加上周边的惠州、深圳部分区域**，不然钱花了却引不来本地客户，纯纯浪费。

创意里也可以加本地元素,东莞10年老店”“莞城仓库直发”，让用户一看就觉得亲切，信任感也强，我那个老板后来在创意里加了“到店看货报销打车费”，咨询量又涨了一波，虽然花了点小钱，但转化效果特别好。

百度东莞竞价推广效果评估方法

效果好不好,不能光看点击量，得看转化，转化可以是留电话、加微信，或者直接下单，我每天都会帮老板看后台的“转化追踪”，看看哪些关键词带来的咨询多，哪些几乎没转化，东莞厨房冰箱多少钱”这个词，点击多，咨询也多，就给它提价；“东莞餐饮设备品牌”点击不少，但没人问，就降价或者干脆暂停。

投入产出比（ROI）也得算，比如这个月花了5000块推广费，带来了10个客户，每个客户平均消费2000块，那总营收就是20000块，ROI就是4:1，这就挺划算，要是ROI低于1:1，就得赶紧调整了。**可以把高转化的关键词单独建一个计划重点投放**，低转化的要么优化要么淘汰，别让钱打水漂。

还有一个小技巧,就是定期看“搜索词报告”，看看用户到底搜了啥词点进来的，有时候会发现一些没投的长尾词，东莞虎门哪里有卖二手厨房冰箱”，这种词竞争小、转化准，赶紧加上去，说不定有惊喜，我之前就靠这个挖到好几个精准词，花小钱办大事。

百度东莞竞价推广与同类工具对比

现在做推广的工具不少,除了百度，还有360推广、搜狗推广，还有抖音、快手这些信息流广告，但对东莞本地企业来说，百度还是有优势的，百度的用户基数大，尤其是30岁以上的老板，搜东西第一反应还是打开百度，像我那个餐饮设备老板的客户，80%都是通过百度找来的。

跟360、搜狗比，百度的流量明显更多，但竞争也更激烈，出价可能稍高一点，不过360和搜狗的用户群体相对窄，比如年轻人用360浏览器的少，所以除非你的客户主要是特定人群，不然还是百度覆盖广。**抖音信息流虽然火，但更适合做品牌曝光，直接转化不如百度竞价精准**，比如你搜“东莞装修公司”，肯定是想找公司合作，而刷抖音看到装修广告，可能就是随便看看。

还有本地生活平台,比如大众点评、美团，适合餐饮、美容这些服务类，但对卖设备、做工程的企业来说，百度竞价还是更直接，我那个老板之前也试过美团推广，结果来的都是问“能不能上门修冰箱”的散户，根本不是他要的企业客户，最后还是老老实实做百度。

百度东莞竞价推广常见问题处理

刚开始做竞价,最容易遇到的问题就是“有点击没咨询”，这时候别慌，先看创意是不是写得太虚，比如光说“质量好”“价格低”，不如具体说“质保3年，比同行便宜20%”，再看落地页，是不是打开慢，或者联系方式不明显，用户点进来找不到电话，自然不会咨询，我之前帮一个客户改落地页，把电话放在最显眼的位置，咨询量立马涨了40%。

另一个问题是“关键词出价高但排名低”，这可能是账户质量度不行，质量度跟创意相关性、点击率有关，可以多写几条创意，测试哪个点击率高，把它设为优选。**也可以把关键词和创意的匹配度提高**，比如关键词是“东莞厨房冰箱”，创意里就多提“东莞”“厨房冰箱”，质量度上去了，出价不用太高也能有好排名。

还有账户被拒的情况,大多是因为资质不全或者创意违规，比如医疗、教育这些行业，得有特定资质，不然审核通不过，创意里也不能用“最”“第一”这种极限词，之前有个客户在创意里写“东莞最好的餐饮设备”，结果被拒了，改了“东莞口碑好的餐饮设备”才通过，所以提交前最好先检查一遍，省得耽误时间。