百度竞价分析怎么做？关键指标有哪些

百度竞价分析的基础步骤

做百度竞价分析,第一步得把“家底”摸清，就像整理房间前得先知道有多少东西，分析前得把账户里的数据都导出来，我习惯让客户把最近1-3个月的账户数据打包，包括关键词报表、创意报表、消费明细，还有转化数据——比如咨询量、表单提交量这些，数据不全就像拼图少了几块，怎么拼都看不出全貌。

数据收集完就得“拆零件”，先看整体消费结构，哪些计划、单元花的钱最多，占比多少，比如有的账户把80%的钱都砸在了“核心词”上，但这些词带来的咨询量可能只占30%，这时候就得警惕了：是不是钱花错地方了？接着看关键词，把所有关键词按“消费-点击-转化”排个序，那些“高消费低转化”的词就像家里耗电却不制冷的空调，得重点盯着。

然后是创意和落地页,创意就像店铺的招牌，招牌不吸引人，路过的人都不会进来，我会把点击率低于行业均值的创意标红，看看是不是标题没突出卖点，或者描述太啰嗦，落地页更关键，有的用户点进来了，却在页面上停留不到10秒就走了，这就像客人进门看了一眼就转身离开，肯定是页面内容没说到人家心坎里。

百度竞价分析的关键指标

聊到关键指标,新手常犯的错是盯着“花了多少钱”不放，其实真正该关心的是“钱换来了什么”，我总结了几个“必看指标”，就像考试得盯着分数和排名，这些指标能直接告诉你账户“考得怎么样”。

第一个是点击率（CTR），CTR=点击量÷展现量，简单说就是你的广告被看到100次，有多少人点进来，行业不同这个数不一样，比如教育行业可能平均5%，医疗行业可能3%，要是你的CTR只有1%，就得想想是不是关键词太偏，或者创意写得像说明书——没人愿意看枯燥的说明书，对吧？

第二个是点击成本（CPC），CPC=消费÷点击量，就是每次点击花了多少钱，同样是“英语培训”这个词，别人点一次花2块，你花5块，那肯定吃亏了，这时候得看看是不是出价太高，或者关键词质量度太低——质量度就像淘宝商品的评分，评分高了，同样的出价能排更前面，还能少花钱。

第三个是转化率（CVR），CVR=转化量÷点击量，比如100个人点击广告，有5个人留了电话，转化率就是5%，这个指标直接关系到“钱花得值不值”，之前帮一个做装修的客户分析，他们CPC才3块，但转化率只有1%，后来发现落地页没放案例图片，客户看不到效果自然不愿留信息，改了之后转化率直接涨到4%，咨询量翻了倍。

百度竞价分析常用工具推荐

做分析不能光靠眼睛看,得有趁手的工具，就像做饭得有锅碗瓢盆，分析数据也得有工具帮忙“加工”，我用过不少工具，各有各的特点，挑几个实用的说说。

百度推广后台自带的“数据报告”是基础款，里面能看账户、计划、单元、关键词的各种数据，还能自定义时间范围，新手入门用这个足够，就像用手机自带的计算器，简单的加减乘除都能搞定，不过它的缺点是数据太“粗”，想做深度分析，比如把“地域+关键词+时段”的数据放一起看，就有点费劲了。

Excel是“万能工具”，我几乎每天都用它，把后台导出来的数据复制进去，用数据透视表一拉，哪些词消费高、哪些时段转化好，立马清清楚楚，比如上个月帮一个客户分析，用数据透视表按“星期几+时段”分组，发现周二、周四的10-11点咨询量特别多，后来调整了这两个时段的出价，预算没变，咨询量多了20%，不过Excel得学点基础操作，比如VLOOKUP、数据透视表，不然看着一堆数字会头大。

百度统计是“落地页侦探”，它能告诉你用户从哪个关键词进来，在页面上点了哪里，停留了多久，什么时候离开的，之前有个客户落地页转化率低，我用百度统计一看，80%的用户都卡在“填写手机号”那一步，后来把表单改成“留微信领资料”，转化率立刻上来了——有时候不是用户不想转化，是你没给他们方便的路走。

百度竞价分析常见问题解析

做百度竞价分析,就像打游戏闯关，总会遇到各种“小怪”，我总结了几个常见问题，都是新手容易踩的坑，看看你有没有中招。

只看消费不看转化，有个客户跟我说：“我这个月花了5000块，比上个月少花1000，是不是赚了？”结果一看转化量，上个月10个咨询，这个月才3个，这就像你买菜少花了钱，却买了一堆烂叶子，看着省钱，其实亏大了，分析时一定要把“消费”和“转化”绑在一起看，比如算出“转化成本”（消费÷转化量），这个数才是真的“性价比”。

关键词越多越好，有的客户觉得关键词越多覆盖的人越多，一口气加了2000多个词，结果账户乱得像杂草堆，根本管不过来，其实关键词贵精不贵多，我一般建议保留“有点击、有转化”的词，那些“没展现、没点击”的词，就像衣柜里三年没穿的衣服，该扔就得扔，留着占地方还浪费精力。

忽略地域和时段分析，我之前遇到一个做本地装修的客户，账户里开了全国地域，结果80%的消费都花在了偏远地区，本地咨询却没几个，这就像你在北方卖凉鞋，在南方卖羽绒服，方向错了怎么努力都白搭，分析时一定要看“地域报告”和“时段报告”，把钱花在能带来客户的地方和时间，才叫精准投放。

百度竞价分析优化策略

分析不是目的,优化才是，就像医生看病，诊断出问题后得开药方，我根据常见问题总结了几个优化策略，照着做，账户效果大概率能提升。

给关键词“分级”管理，把关键词按“核心词-精准词-长尾词”分类，核心词比如“英语培训”，竞争大、出价高，但转化意向强，得重点盯着；精准词比如“北京英语培训多少钱”，搜索意图明确，出价可以适中；长尾词比如“北京朝阳区成人英语培训机构哪家好”，虽然搜索量少，但竞争小、转化成本低，可以多布局，就像种果树，核心词是大树，得好好施肥；长尾词是小树，也不能不管，长大了也能结果。

创意“差异化”撰写，很多人写创意喜欢复制粘贴，所有词都用同一套话术，这就像所有菜都放一样的调料，肯定没胃口，我会针对不同关键词写不同创意，价格类”关键词（如“英语培训多少钱”），创意里就突出“免费报价”“性价比高”；“效果类”关键词（如“英语培训效果好吗”），就强调“学员案例”“包学会”，之前帮一个客户改创意，把“专业英语培训”改成“学英语3个月开口说，无效退款”，点击率直接从2%涨到5%。

落地页“对症下菜”，落地页必须和关键词、创意“对口”，比如用户搜“零基础学英语”，落地页就该讲“零基础入门方法”“适合新手的课程”，而不是一上来就推高级班，我见过最离谱的是，关键词是“少儿英语”，落地页却放的成人英语课程，用户点进来一看不对，转身就走，这钱不就白花了？

百度竞价分析案例分享

说再多理论不如看个真实案例,去年我帮一个做“考研辅导”的小机构做竞价分析，他们账户开了3个月，每个月花1万多，咨询量却只有十几个，老板急得不行，我当时是这么一步步分析和优化的，你可以参考下。

第一步,导数据，我让他们把3个月的账户数据、百度统计数据都发给我，光整理数据就花了半天——数据真的太乱了，关键词有1000多个，很多词都没分类，创意也是东拼西凑的。

第二步,找问题，用Excel做了个数据透视表，按“关键词-消费-转化”排序，发现有个词叫“考研培训”，每个月消费3000多，占总预算的30%，但一个咨询都没带来！再看创意，写的是“专业考研辅导，名师授课”，太笼统了，用户根本不知道你能解决什么问题，落地页更夸张，放的都是机构环境照片，没提课程内容、师资、通过率这些用户关心的点。

第三步,动手改，先把“考研培训”这个词暂停了，换成“2025考研网课”“考研英语一对一辅导”这类精准词，出价调低了20%，创意改成“2025考研网课，试听3节不满意退全款”“英语基础差？考研英语一对一，60天提分30+”，落地页重新做了一版，放了学员的分数对比图、老师的简历、课程大纲，还加了“免费领取考研真题”的按钮。

改完第二个月,预算还是1万多，但咨询量从10多个涨到了40多个，转化成本直接降了一半，老板高兴得请我吃了顿饭，说终于看到回头钱了，所以你看，竞价分析不是瞎分析，找到问题、精准优化，效果真的能立竿见影。