必应竞价推广平台价格怎么算？影响因素有哪些

必应竞价推广平台价格构成

之前帮朋友看他公司的推广预算时,第一次接触必应竞价推广平台价格，当时对着后台数据一脸懵——这钱到底花哪儿了？后来仔细研究才发现，这价格构成其实和咱们平时点外卖有点像，不是单一费用，而是好几个部分凑一块儿的。

点击费用（CPC）是必应竞价推广平台价格的核心构成部分，简单说就是用户点一次你的广告，你就得给必应平台一笔钱，这笔钱不是固定的，就像拍卖一样，你和其他商家抢同一个关键词，谁出的价高，广告就可能排得更靠前，但实际扣费会比你出的价低一点，具体怎么算后面细说。

除了点击费,有些企业会找代理公司开户或优化，这就会产生账户服务费，不同代理收费不一样，有的按月收固定费用，有的按推广花费的百分比抽成，我朋友找的那家是每月1500块基础服务费，说是包含账户搭建和日常调整。

还有些附加功能可能也要花钱,比如想给广告加个电话按钮，或者用更精准的人群定向工具，部分高级功能在必应后台是需要额外付费开通的，不过这些不是必选项，看企业自己的需求要不要开。

必应竞价推广平台不同推广方式价格差异

必应竞价推广平台价格不是“一刀切”的，它像个超市货架，不同推广方式摆在不同货架上，价格标签也不一样，我之前对比过三种常见的方式，差异还挺明显的。

最常用的是搜索广告，就是用户在必应搜索框输入关键词时，排在结果前面的广告，这种方式的价格主要看关键词竞争度，英语培训”这种热门词，CPC可能要3-5块；要是“北京朝阳区周末英语小班培训”这种长尾词，可能1块钱就能搞定，我朋友做机械零件的，他那个“精密齿轮加工定制”的词，平均CPC才1.2元，比他预想的便宜不少。

展示广告是另一种，会出现在必应合作的网站、APP上，比如一些新闻资讯类网站的侧边栏，这种一般按千次展示付费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，价格从几十到几百不等，我看过一个案例，做母婴用品的投展示广告，CPM大概80块，算下来每次展示成本才8分钱，不过点击转化率会比搜索广告低一些。

还有购物广告，适合卖实物产品的商家，广告会直接显示产品图片、价格、名称，这种价格计算方式和搜索广告类似，按点击付费，但因为有图片吸引眼球，点击率通常比纯文字广告高，所以实际获客成本可能更划算，我邻居家开淘宝店卖手工皂的，投购物广告后，CPC虽然比搜索广告高0.3元，但下单率提升了20%，算下来反而更值。

必应竞价推广平台价格影响核心因素

刚开始以为必应竞价推广平台价格就是“出价高就贵”，后来帮朋友调账户才发现，这里面影响因素多着呢，就像做蛋糕，面粉、鸡蛋、烤箱温度都会影响最终口感，价格也是被好几个“配料”左右。

关键词竞争度绝对是“头号选手”，热门关键词就像黄金地段的商铺，抢的人多，价格自然水涨船高，旅游攻略”，全国那么多旅行社、OTA平台在抢，CPC能飙到5块以上；但要是“内蒙古小众草原自驾游攻略”，竞争小，可能1块钱就能拿下，我朋友刚开始傻乎乎地投“机械加工”这个大词，一天烧了500块才来3个咨询，后来换成带地域和产品型号的长尾词，成本直接降了一半。

账户质量得分也特别关键，它就像老师给你的作业打分，分数高了，平台会觉得你的广告质量好，就算出价低一点，也可能排在前面，扣费还少，质量得分主要看广告相关性（关键词和广告内容匹不匹配）、着陆页体验（用户点进来后页面好不好用）、点击率（大家愿不愿意点你的广告），我之前帮朋友把广告标题从“专业机械加工”改成“北京机械加工厂家 24小时快速报价”，点击率从1.2%涨到3.5%，质量得分提了2分，同样的排名，CPC从1.8元降到1.3元。

投放地域和时段也会让价格“变脸”，一线城市用户多，竞争激烈，价格肯定比三四线城市高，比如投“法律咨询”，北京的CPC可能4元，石家庄可能2.5元就够了，时段方面，工作日9-18点是高峰，大家都抢着投，价格会上去；凌晨时段没什么人投，价格就低，但那会儿目标客户可能都在睡觉，投了也白投，我朋友试过半夜12点后降低出价，虽然CPC便宜了0.5元，但咨询量几乎为零，后来还是调回正常时段了。

还有设备类型，移动端和PC端价格也不一样，现在大家手机用得多，移动端竞争更激烈，CPC普遍比PC端高10%-30%，不过要看你的客户习惯用什么设备，像我表哥做B端生意，客户都是在办公室用电脑搜，他就把移动端出价调低，PC端重点投，省了不少钱。

必应竞价推广平台价格和百度对比优势

很多人一提竞价推广就想到百度,其实必应竞价推广平台价格和百度比，有不少“隐藏福利”，我之前帮两家公司分别打理百度和必应账户，对比下来，必应在某些方面真的挺“香”。

平均CPC更低是最直观的优势，百度用户多，竞争太激烈了，热门行业的关键词简直是“天价”，我同学做教育的，百度上“考研培训”CPC要6-8元，在必应上同样的词，出价4-5元就能排到前三位，一年下来光点击费就能省好几万，这就像菜市场，百度是市中心大菜场，摊位费贵；必应是社区小菜场，东西新鲜还便宜点。

海外用户覆盖更广，这对做外贸的企业来说简直是“宝藏”，必应在海外市场份额比百度高多了，尤其是欧美国家，很多人习惯用必应搜索，我邻居家做跨境电商卖户外用品，百度推广主要针对国内客户，必应则投英语关键词，面向美国、加拿大用户，同样花1000块，必应带来的海外订单比百度多30%，客单价还更高。

高学历高收入用户比例大，广告转化质量可能更好，必应的用户群体里，大学生、白领、外企员工比较多，这些人消费能力和决策力强，我姐做高端家具定制的，百度上咨询的人很多，但大多只问价格不下单；必应上来的客户，会详细问材质、设计风格，成交率比百度高25%，虽然流量没百度多，但“含金量”更高。

还有跨平台流量覆盖，必应的广告不仅出现在必应搜索结果里，还能投到微软旗下的Edge浏览器、Outlook邮箱、MSN网站等，等于花一份钱，在好几个地方展示广告，我朋友投“企业邮箱服务”，在必应开户后，发现Outlook邮箱的广告位带来不少中小企业客户，这是百度没有的额外流量。

必应竞价推广平台价格计算实际案例

光说理论太抽象,给大家讲个我亲自操刀的必应竞价推广平台价格计算案例，看完你就知道这钱是怎么算出来的了，上个月帮我大学同学小李的公司做推广，他是卖工业传感器的，想拓展华北地区市场。

第一步是选关键词,我们挑了“北京工业传感器厂家”“天津压力传感器价格”“河北温度传感器定制”这类带地域和产品特性的词，一共20个，小李说预算有限，每天最多花500块，我们先给每个词设了初始出价，热门点的“北京工业传感器厂家”出价1.8元，冷门点的“河北温度传感器定制”出价1.2元。

第二天看数据,后台显示“实际CPC”平均1.5元，点击率2.8%，带来了120次点击，总花费180元（120次×1.5元），小李有点懵，问：“不是每个词出价1.2-1.8元吗？怎么总花费不是按出价乘以点击算的？”这就要说到必应的扣费公式了：实际CPC=（下一名出价×下一名质量得分）÷你的质量得分+0.01元，比如我们“北京工业传感器厂家”排第3，下一名出价1.6元，质量得分7分，我们的质量得分8分，那实际CPC就是（1.6×7）÷8+0.01=1.41元，比我们出的1.8元低不少。

第三天我们优化了广告创意,把“专业传感器生产”改成“北京传感器厂家 3天样品 质保2年”，点击率涨到4.2%，质量得分平均提了1分，同样的点击量120次，实际CPC降到1.3元，总花费156元，比第一天省了24元，小李高兴坏了：“这么算下来，500块预算能多来不少点击啊！”

一周后统计,平均每天点击150次，CPC1.4元，总花费210元，带来了18个咨询，平均每个咨询成本11.6元，小李说之前在其他平台，一个咨询要15块以上，必应这价格确实划算，这个案例告诉我们，必应竞价推广平台价格不是简单的“出价×点击”，质量得分和优化操作能让成本降不少。

企业必应竞价推广平台价格成本控制方法

很多企业做竞价推广,钱花了不少效果却一般，其实必应竞价推广平台价格是可以“精打细算”的，就像过日子省钱，找对方法就能少花冤枉钱，我帮好几家小公司做过成本控制，总结了几个实用技巧。

精准定位关键词是第一步，别贪大求全，很多人上来就投行业大词，比如做“装修”的，直接投“装修公司”，CPC高得吓人，还不精准，不如投“北京朝阳区老房装修报价”“80平米两居室装修设计”这种长尾词，虽然搜索量少，但竞争小，CPC低，而且来的都是真有需求的客户，我之前帮一家装修公司把关键词从50个大词换成200个长尾词，CPC从3.5元降到2元，咨询量反而涨了15%。

优化质量得分能让你“少花钱多办事”，质量得分高了，平台会给你“打折”，同样的排名，别人花3元，你花2元就够了，怎么优化？广告标题和描述一定要包含关键词，比如关键词是“儿童保温杯 防摔”，广告标题就写“儿童保温杯防摔 316不锈钢 带吸管”；着陆页也要和关键词相关，别用户搜“防摔保温杯”，点进来是卖玻璃杯的，我朋友的保温杯店铺，优化后质量得分从6分提到8分，CPC降了0.8元，一个月省了3000多。

合理设置投放时段和地域，别“广撒网”，分析后台数据，看你的咨询集中在什么时段、哪个地区，就在这些时段地域提高出价，其他时段地域降低出价甚至暂停，比如我表哥做餐饮加盟的，数据显示咨询主要在工作日10-12点、15-17点，地域集中在山东、河南、河北，他就把凌晨和偏远地区的出价调低50%，每天预算从800元降到600元，咨询量没少。

还要定期清理“无效关键词”，有些关键词花了钱却没带来咨询，就像扔钱进水里，得及时“拉黑”，每周导出关键词报告，把连续7天没点击、没转化的词删掉，把点击率低于1%、转化成本高于平均的词降价或暂停，我帮一个花店做推广时，发现“花店加盟多少钱”这个词花了500块才来1个咨询，果断暂停，换成“开花店流程”，成本直接降了60%。

必应竞价推广平台官方定价情况

很多人问我：“必应竞价推广平台价格有没有统一的价目表？”我专门去必应官方后台和客服那里打听了，得到的答案是：目前必应竞价推广平台官方暂无明确的统一定价，这和咱们平时买东西不一样，不是明码标价，而是“按需定价”，具体花多少钱，主要看你怎么投、投什么。

官方给出的说法是,必应竞价推广采用“竞价模式”，价格由市场竞争决定，没有固定的CPC或CPM标准，你想投某个关键词，出价多少、最终扣多少钱，取决于有多少人跟你抢这个词、他们出多少钱、你的广告质量怎么样，就像拍卖会上的字画，最终成交价不是卖家定的，是买家们“抢”出来的。

不过官方会提供“出价建议”，在后台添加关键词时，系统会根据历史数据推荐一个“建议出价”，告诉你想排到前5位大概需要出多少钱，这个建议出价仅供参考，不是强制的，你可以根据自己的预算调整，我之前帮一个新手客户开户，系统建议“办公家具定制”出价2.5元，客户预算有限，只出了1.8元，结果也排到了第7位，虽然不是最前面，但也有点击，成本还低。

关于开户费用,必应官方本身不收取开户费，但如果你通过代理商开户，代理可能会收几百到几千块的服务费，用来帮你搭建账户、设置关键词等，不同代理收费不一样，有的还会要求预存一定金额的推广费，一般几千块起，具体得和代理谈，我邻居找的代理，开户预存了3000元，送了账户优化服务，还算划算。

官方明确说没有“最低消费”，你可以自己设置每日预算，哪怕每天只花100块也行，但预算太低可能效果不好，因为关键词出价低了排不上去，广告没人看，钱花不出去，也带不来客户，我建议刚开始每天至少投200-300元，先跑一周看看数据，再根据效果调整。