百度郑州竞价推广怎么做效果好费用大概多少

百度郑州竞价推广基础操作

做百度郑州竞价推广，第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基。**账户结构就像整理衣柜，分类越清楚，找东西越方便**，得先建计划，比如按“郑州本地业务”“周边城市拓展”“新品推广”分，每个计划下再设单元，单元里放意思相近的关键词，我之前帮一个郑州做婚庆的客户搭账户，他一开始把“郑州婚庆公司”“郑州婚礼策划”“郑州婚车租赁”全塞一个单元，创意写得干巴巴，钱花了一周，咨询量还没两位数，后来我把这三个词拆成三个单元，每个单元的创意都针对关键词写，婚车租赁”单元就突出“300+车型任选，市区免费送车”,一周后咨询量直接涨了两倍。

关键词选择也有讲究，不能瞎选，得挑那些郑州用户常搜的词，郑州XX多少钱”“郑州XX哪家好”这种带地域和疑问的词，转化往往更高，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“郑州装修”，就能看到相关的热门词，还能看到搜索量和竞争度，别光盯着大词，郑州装修”竞争激烈，一次点击可能要15块，不如选“郑州中原区装修公司”“郑州老房翻新装修”这种长尾词，虽然搜索量少点，但点击便宜,来的客户也更精准。

创意撰写得花心思，要让用户一眼就想点，开头可以加地域词，郑州本地”“二七区”，让用户觉得是针对自己的，中间说清优势，10年经验”“免费设计”“到店有礼”，结尾加个行动号召，立即咨询”“点击获取报价”，之前帮郑州一家母婴店写创意，一开始写“郑州母婴用品，种类齐全”，点击量很低，后来改成“郑州宝妈必看！母婴用品全场8折，到店送婴儿袜”，点击量直接翻了三倍，因为用户看到“宝妈必看”“到店送”就有了点进去的冲动。

百度郑州竞价推广效果提升方法

出价不是越高越好，得学会“精打细算”，新手容易觉得出价高就能排第一，其实不然，百度竞价是按“出价×质量度”来排名的，质量度高，出价低也能排前面，质量度看创意相关性、关键词与落地页相关性、点击率这些，我之前操作一个郑州教育机构的账户，“郑州考研培训”这个词，一开始出价20块排第三，质量度才3星（最高5星），后来优化了创意，让创意里包含关键词，落地页首屏就放考研培训的课程介绍，一周后质量度提到4星，出价降到15块就排第二了,点击成本省了不少。

落地页是转化的关键，别让用户点进来就跑了，落地页得和关键词、创意对应上，比如用户搜“郑州会计培训哪家好”，落地页就该直接讲会计培训的课程、老师、学员评价，别扯其他的，页面加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就走了，可以用百度统计看看落地页的跳出率，跳出率高说明页面有问题，之前帮郑州一家装修公司改落地页，原来页面全是文字，密密麻麻，跳出率80%多，后来加了装修案例图、设计师照片、客户评价视频，跳出率降到50%,咨询量也跟着涨了。

时段和地域设置也得灵活调整，郑州的用户可能早上8-9点、中午12-13点、晚上7-9点搜索多，这些时段可以提高出价；凌晨没人搜，就可以调低出价甚至暂停，地域方面，如果业务只做郑州本地，就把投放地域设为郑州市，别浪费钱投到周边城市，之前有个郑州做本地家政的客户，一开始投了整个河南省，结果洛阳、开封的点击占了30%，但这些地区基本没有转化，后来只投郑州市，预算没变，点击量反而多了20%,因为钱都花在了精准用户身上。

百度郑州竞价推广费用构成

百度郑州竞价推广的费用主要有两部分：点击费和服务费（如果找代运营的话）。**点击费就像买东西，不同的关键词价格不一样**，热门词比如“郑州装修公司”“郑州婚纱摄影”，竞争激烈，一次点击可能要10-20块；冷门词比如“郑州上街区疏通下水道”“郑州惠济区少儿编程培训”，一次点击可能只要2-5块，点击费不是固定的，是你和其他商家竞价的结果，你出的价高，别人出的价低，你就可能排前面，但最终点击费是“下一名出价×下一名质量度/你的质量度+0.01元”,所以质量度高很重要。

服务费是如果找代运营公司才需要付的，目前官方暂无明确的定价，不同公司收费不一样，有的公司收固定月费，比如3000-8000元/月，不管你花多少推广费，每月就收这么多；有的按推广消费比例收，比如10%-20%，你这个月花了1万推广费，就收1000-2000元服务费，还有的公司会有开户费，几百到一千不等，不过现在很多公司为了拉客户，开户费会免掉，我之前帮一个郑州开小超市的老板算过，他每月推广预算5000元，找了个收15%服务费的公司，每月服务费750元，加上点击费5000元，总共5750元，比自己瞎操作省了不少钱，因为之前他自己做,每月花8000元都没现在效果好。

影响费用的因素有很多，关键词数量越多，费用可能越高，因为曝光机会多，点击也可能多；出价越高，点击费越贵；投放时段越长，费用越多；地域越广，费用越高，所以做竞价推广得有预算意识，比如每月打算花5000元，就根据这个预算选关键词、设出价，别一开始就铺得太大，最后钱花完了没效果，可以每天看消费数据,超过预算了就及时调整出价或暂停部分关键词。

百度郑州竞价推广公司选择要点

选郑州本地的竞价推广公司，首先看资质，得是百度官方授权的代理商，有授权证书，这样靠谱些，别找那种没资质的小公司，可能收了钱就不管了，可以在百度推广官网查郑州的授权代理商名单，或者让公司出示授权证明，我之前有个朋友在郑州找了个非授权的公司，交了1万块钱，结果账户没人管，关键词都跑到首页后面去了，钱花光了也没效果,最后想退钱都找不到人。

案例很重要，得看公司有没有做过郑州本地的案例，比如你是做餐饮的，就问他们有没有做过郑州餐饮行业的推广，效果怎么样，能不能看后台数据，如果公司说“我们做过很多，但数据保密”，那就要小心了，真正有实力的公司会愿意展示真实案例的，之前帮一个郑州做美容的客户选公司，有个公司说自己做过“郑州XX美容院”，我让他们打开后台看数据，发现那个账户每月花2万，咨询量才10个，明显效果不行，就没选，后来选了另一家，他们做过郑州3家美容院，平均每月花1.5万，咨询量30多个,效果就好很多。

沟通能力也得看，好的公司会主动和你沟通，了解你的业务、目标客户、预算，然后出方案，如果一开始就催你交钱，不了解你的需求就说“保证效果”，那肯定不靠谱，我之前接触过一个郑州的竞价公司，第一次见面就说“我们包你每月50个咨询，做不到退钱”，结果签了合同才发现，他们用的都是高出价的大词，钱花得飞快，咨询是有50个，但都是随便问问的，转化不了客户，最后退钱也拖拖拉拉，所以选公司一定要找那种愿意耐心听你需求,详细解释方案的。

百度郑州竞价推广常见问题解决

展现量少是常见问题，可能是关键词太少或太冷门，也可能是出价太低，可以先检查关键词数量，是不是只加了几个大词，没加长尾词，比如做郑州搬家的，只加“郑州搬家公司”肯定不行，得加“郑州同城搬家”“郑州搬家多少钱”“郑州小件搬家”等，如果关键词够多，就提高出价试试，先出行业均价的1.2倍，看看展现会不会上来，我之前帮郑州一家花店做推广，一开始只加了“郑州花店”“郑州鲜花配送”两个词，展现量每天才几百，后来加了20多个长尾词，出价提到均价的1.5倍,展现量直接涨到每天3000多。

点击量低可能是创意不行，用户没兴趣点，可以优化创意，加些吸引眼球的词，限时优惠”“免费咨询”“本地口碑”，之前有个郑州做健身的客户，创意写“郑州健身俱乐部，专业教练”，点击量很低，后来改成“郑州健身月卡仅199元！前50名送运动包”，点击量立马涨了40%，排名太靠后也会导致点击量低，排名在5名以后，用户基本看不到，所以得保证排名在前3名,至少前5名。

转化差就是有点击没咨询或没成交，问题可能在落地页，落地页要清晰告诉用户你能提供什么，有什么优势，怎么联系你，比如落地页上留个电话、在线咨询按钮，放在显眼的位置，别让用户找半天，之前帮郑州一家教育机构改落地页，原来咨询按钮在页面最下面，用户得拉半天才能看到，后来把咨询按钮固定在右侧，不管怎么滚动都能看到，咨询量直接多了30%，落地页内容要真实，别夸大宣传，比如承诺“包过”“百分百就业”，用户来了发现是假的,反而会反感。

百度郑州竞价推广优化案例分享

上个月帮郑州一家做本地小吃培训的老板做竞价推广，他之前自己弄了两个月，每月花6000块，咨询电话才10来个，学员没招到几个，急得不行，我接手后先看他的账户，简直是“一锅粥”——计划就一个“小吃培训”，单元里堆了100多个关键词，从“郑州小吃培训”到“全国小吃培训学校”都有，创意就两句“专业小吃培训，包教包会”“学小吃，找我们”，落地页是个随便做的网页，全是文字,连个报名表单都没有。

第一步先梳理账户结构，拆成“郑州本地培训”“特色小吃”“创业班”三个计划。“郑州本地培训”计划下分“核心词”“长尾词”两个单元，核心词放“郑州小吃培训”“郑州小吃培训班”，长尾词放“郑州二七区小吃培训”“郑州学凉皮技术”等；“特色小吃”计划按小吃种类分单元，凉皮培训”“肉夹馍培训”“烧烤培训”；“创业班”计划针对想开店的人，关键词放“郑州小吃创业培训”“小吃店开店指导”，每个单元的创意都重新写，突出地域、优势和行动号召，郑州本地10年小吃培训，手把手教学，学会为止”“学凉皮技术，来郑州XX培训，包食材，包住宿”。

落地页也重新做了，首屏放学员做的小吃图片，比如金黄的凉皮、酥脆的肉夹馍，然后是“3大优势”：10年教学经验、学员实操占比80%、开店全程指导，中间放学员评价视频和开店成功案例，底部是报名表单和电话，还加了“前20名报名立减500元”的活动，调整完第一周，账户消费还是6000元，但咨询量涨到了35个，老板接电话接到手软，第二周优化了出价和地域，把周边城市的投放暂停，只投郑州市区，消费降到5000元，咨询量反而涨到40个，现在老板每个月招的学员比之前多了三倍,天天跟我说要介绍朋友来找我做推广。

百度郑州竞价推广数据分析技巧

做竞价推广不能凭感觉，得看数据，数据就像“导航仪”，能告诉你哪里走错了，哪里该调整，百度推广后台有“数据报告”，可以看展现量、点击量、点击率、平均点击价格、咨询量这些指标，点击率低说明创意或排名有问题，平均点击价格高可能是出价太高或质量度低，咨询量少可能是落地页不行，每天花10分钟看数据，就能发现很多问题，我每天早上到公司第一件事就是看客户的账户数据，哪个词消费高没转化，哪个创意点击率低，都记下来,上午就针对性优化。

重点关注“转化成本”，就是花了多少钱带来一个咨询或成交，比如这个月花了1万块，带来50个咨询，转化成本就是200元/个，如果转化成本比行业平均高，就得想办法降下来，可以看哪些关键词转化成本高，郑州装修公司排名”花了2000元才带来2个咨询，成本1000元/个，这种词就可以暂停或降价，之前帮郑州一家婚纱摄影的客户分析数据，发现“郑州婚纱照哪家好”这个词转化成本300元/个，而“郑州性价比高的婚纱照”转化成本才150元/个，后来就把预算倾向后者，整体转化成本降了20%。

用“百度统计”跟踪落地页数据，能看到用户从哪个关键词来的，在页面上停留多久，有没有点击咨询按钮，如果一个关键词带来的用户停留时间只有5秒，跳出率90%，说明这个关键词和落地页不相关，得要么换关键词，要么改落地页，比如用户搜“郑州学英语”，落地页却讲日语培训，用户肯定秒退，我之前帮郑州一家语言培训学校看百度统计，发现“郑州英语口语培训”这个词的跳出率85%，点进去看落地页，首屏在讲“四六级培训”，赶紧让他们把落地页改成英语口语相关的内容，一周后跳出率降到60%,咨询量也多了。