百度福州竞价推广怎么做？效果提升有哪些方法

百度福州竞价推广账户搭建步骤

做百度福州竞价推广,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基，基础得稳，我之前帮福州一家新开的教育机构搭账户时，就踩过没准备好资料的坑，折腾了好几天才搞定，首先得注册百度推广账户，直接在百度推广官网申请就行，跟着提示填信息，一点都不复杂。注册账户时需确保资料真实有效，营业执照、法人身份证正反面这些都得准备好，个体户和公司需要的资料不太一样，提前问清楚代理或百度客服，免得白忙活。

资料提交后等审核,一般1-3个工作日就有结果，审核过了就能进账户后台，开始设置基础信息，预算是核心，得根据公司实际情况定，刚起步的小公司别一开始就投太多，先拿5000-10000试试水，地域设置特别重要，既然是福州竞价，就别把全国都选上，福州地域设置建议精准到区，比如仓山、鼓楼、晋安这些主要城区，要是业务范围到周边县城，也可以加上闽侯、长乐，但别太广，不然钱花得冤枉。

接下来是关键词,这就像给店铺挂招牌，得让目标客户一眼看到，先把业务相关的词列出来，比如做福州英语培训的，就想“福州英语培训哪家好”“福州少儿英语培训班”“福州成人英语课程”这些，然后用百度推广的关键词规划师工具查搜索量，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，刚开始别碰太热门的词，出价太高扛不住。

创意就是广告文案,得写得吸引人点，福州本地英语培训，15年教学经验，免费试听”，比干巴巴的“英语培训”强多了，最后设置出价，新账户可以先按系统推荐出价，跑两天看看数据再调整，别一上来就猛加价，循序渐进才靠谱。

百度福州竞价推广本地优化技巧

账户搭好了,就得琢磨怎么让福州本地用户更喜欢点你的广告，福州人搜索有自己的习惯，我发现他们搜东西爱带“福州”“本地”“哪家好”这些词，比如找装修会搜“福州装修公司哪家靠谱”，找美食会搜“福州本地特色餐厅推荐”，所以关键词里得多加这些本地元素，让广告更容易被目标用户看到。

创意也得接地气,把福州的地域特色融进去，我之前帮一家福州装修公司改创意，原来写的是“专业装修团队，质量保证”，太普通了，后来改成“福州仓山/鼓楼免费上门量房，本地师傅施工，不满意不收费”，加了具体的区名和“本地师傅”，点击量一下子涨了30%，用户一看是本地的，信任感就上来了，觉得靠谱，愿意点进去看看。

落地页是转化的关键,别让用户点进来就跑了，页面上得突出福州本地优势，比如公司地址在福州哪个区，有没有实体店，能不能上门服务，联系方式要显眼，电话、微信、在线咨询按钮都放上，最好再加个“福州本地客户专享优惠”，凭广告截图到店立减200元”，刺激用户留资，我见过一家福州婚庆公司，落地页放了好多在三坊七巷、鼓山拍的本地案例照片，客户咨询量比之前多了一倍，就是因为用户觉得“这是咱福州人自己的婚庆公司，拍出来的效果肯定符合本地审美”。

还有时段设置,福州用户什么时候搜得多？我观察数据发现，早上10-12点、下午15-18点是高峰，晚上8-10点也有一波小高峰，这时候可以适当提高出价，让广告排名更靠前；凌晨那些没人搜的时段，就调低出价甚至暂停，省点钱，就像开奶茶店，高峰期多备料，没人的时候少做点，不浪费。

百度福州竞价推广效果提升方法

账户跑起来后,不能撒手不管，得盯着数据优化，不然钱花了没效果，谁不心疼？关键词是核心，得定期筛选，打开百度推广后台的搜索词报告，看看用户到底搜了什么词点进来的，有些词看着相关，实际转化很差，比如做福州会计培训的，“福州会计证怎么考”可能点击多，但转化少，这种词就该降价或者删掉；而“福州会计实操培训班多少钱”这种带“培训”“多少钱”的词，转化意向高，就得重点投，甚至加价抢排名。

出价策略也有讲究,别一成不变，除了按时段调整，还可以按设备调整，现在手机搜索的人比电脑多，福州这边用安卓手机的用户不少，针对移动设备可以适当提高出价，还有地域，比如福州鼓楼区消费能力强，目标客户多，就可以给鼓楼区单独加价，其他区保持默认，我帮一家福州牙科诊所调过出价，把鼓楼、台江的出价提高了20%，转化成本降了15%，因为钱花在了刀刃上。

创意得常换常新,用户看腻了就不想点了，可以同时写2-3条创意，用百度的A/B测试功能，看哪条点击率高就留哪条，比如一条强调“低价”，一条强调“效果”，一条强调“本地服务”，数据会告诉你用户喜欢哪个，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了鱼饵才能吸引目标鱼群，创意就是给鱼饵加点香味，让鱼更想吃。

落地页加载速度也很重要,用户等3秒打不开就走了，福州夏天网络有时候不太稳定，更得优化页面，少放大图片、 flash 动画，用压缩过的图片，代码也精简一下，我之前帮一家福州电商公司优化落地页，把加载时间从5秒降到2秒，转化率直接提升了25%，就因为用户不用等了，愿意慢慢看内容。

百度福州竞价推广常见问题解决

做竞价总会遇到各种问题,别慌，一个个解决就行，最常见的是账户没展现，广告都搜不到，钱花不出去，这时候先看关键词匹配方式，是不是都用了精确匹配？太精确了搜的人少，试试短语匹配或广泛匹配，但别太广，容易引来不相关的流量，再看看出价，是不是比最低展现价格还低？系统会提示最低出价，稍微提一点就能展现了。

点击成本高也让人头疼,钱花花地流，转化没几个，这时候得看关键词质量度，质量度低，出价再高也白搭，质量度跟创意相关性、落地页体验有关，把创意写得和关键词更相关，落地页内容紧扣广告主题，质量度上去了，出价就能降下来，我之前有个客户，关键词“福州法律咨询”质量度只有2星，出价5块才有排名，后来改了创意，落地页加了福州本地法律咨询案例，质量度升到3星，出价3块排名反而更靠前了。

有点击没转化,这是很多人都会遇到的坎，先看落地页有没有明确的转化目标，是让用户留电话、加微信，还是在线下单？按钮够不够显眼？我见过一个福州装修公司的落地页，转化按钮藏在最下面，用户根本看不到，后来移到页面顶部，还加了“立即咨询获取报价”的提示，转化一下子多了40%，再看看咨询客服回复快不快，用户问问题半天没人理，肯定就走了，最好设置自动回复，或者保证客服30秒内响应。

还有一种情况是账户被拒户,广告突然停了，这多半是资料有问题，或者创意里有违规词，最”“第一”“绝对”这些极限词，福州这边审核还挺严的，赶紧检查创意和落地页，把违规词改掉，重新提交审核，一般1-2天就能恢复，别慌，改了就好，谁还没踩过几次坑呢。

百度福州竞价推广收费标准

说到收费,大家最关心的就是要花多少钱，目前官方暂无明确的定价，因为费用跟你怎么投、投多少直接相关，就像点菜，点的菜不同，价格肯定不一样，费用包括开户费和推广费两部分，有些代理公司还会收服务费。

开户费的话,不同渠道不一样，百度官方开户可能要收1000-2000的服务费，找福州本地的代理公司，有时候能免开户费，或者几百块就能搞定，我之前帮朋友问过福州几家代理，有一家说开户只要500，还送账户搭建服务，挺划算的，但要注意，开户费是一次性的，后面就不用再交了。

推广费是大头,按点击付费（CPC），用户点一次广告，你就花一次钱，不点不花钱，点击价格跟关键词出价、质量度有关，不同词价格差很大，比如福州地区的热门词“福州装修公司”，一次点击可能要8-15块；冷门点的词“福州晋安区装修设计”，可能2-5块就能点击一次，预算完全自己控制，想花多少就充多少，账户里没钱了广告就停了，不会乱扣费。

有些代理公司会收服务费,一般是按推广费的5%-15%收，或者固定每月收几千块，服务费主要是帮你优化账户、调整出价、写创意这些，如果你自己懂优化，就不用找代理，省点服务费；要是没经验，找个靠谱的代理帮忙打理，效果可能更好，我邻居开了家福州小吃店，自己不懂竞价，找代理每月花3000推广费，服务费500，现在每月能多赚1万多，他觉得挺值的。

百度福州竞价推广与其他推广对比优势

现在推广方式那么多,为啥要选百度福州竞价推广？对比一下就知道了，先跟福州本地SEO比，SEO是优化网站让它在百度自然排名靠前，不用花钱点击，但见效慢，至少得3-6个月，而且排名不稳定，算法一变可能就掉下来了，竞价就快多了，账户搭建好，当天就能上线，排名想往前就往前，适合想快速引流的商家，我表哥开福州花店，情人节前一周才想起推广，做SEO肯定来不及，就用竞价，当天就有订单，救了急。

再跟朋友圈广告比,朋友圈广告能精准定位年龄、性别、兴趣，但主要是展示广告，用户不一定有搜索需求，可能只是刷到了随手看看，百度竞价是用户主动搜索“福州XX”时才出现，都是有明确需求的人，转化率更高，比如有人搜“福州空调维修”，肯定是家里空调坏了，这时候你的广告出现，他点进来的概率比刷朋友圈看到广告高10倍都不止。

还有线下传单,福州街头发传单的不少，但效果差，发1000张可能只有10个人看，还不知道是谁看了，竞价就不一样，后台能看到哪些词点击多、哪个地区转化好、花了多少钱带来多少订单，数据清清楚楚，想调整随时能调，我之前帮福州一家健身房做推广，线下传单每月花5000，来的人寥寥无几；用竞价每月花5000，能带来20多个咨询，最后办卡的有8个，效果立竿见影。

跟抖音推广比,抖音适合做品牌曝光，让更多人知道你，但用户是被动观看，转化路径长，百度竞价是用户主动找你，转化路径短，比如用户搜“福州蛋糕预订”，点进广告就能直接下单，对于福州本地中小商家来说，竞价的投入产出比更高，花的每一分钱都能看到效果，不会像其他推广那样“钱花哪儿了都不知道”。

百度福州竞价推广实战案例分享

说再多理论不如看个实际案例,我去年帮福州一家连锁餐饮品牌做竞价，从0开始到月均引流300+到店客户，过程还挺有参考价值的，这家店在福州有3家分店，主打闽菜，想通过竞价吸引更多附近的食客，刚开始他们自己做过一段时间，效果不好，每月花5000推广费，才来20多个咨询，到店的更少。

我接手后先看账户,发现问题不少：关键词太泛，福州美食”“福州餐厅”，这些词搜索量大，但竞争激烈，点击一次要10多块，而且很多人只是随便搜搜，不是真的想吃饭；创意写得太官方，“XX餐饮，美味享受”，一点吸引力都没有；落地页就是官网首页，没有针对竞价用户的优惠，用户点进来不知道干啥。

第一步先调整关键词,把“福州美食”这种泛词删掉，换成精准词，福州闽菜餐厅推荐”“福州XX路附近好吃的闽菜”“福州家庭聚餐餐厅预订”，这些词搜索量虽然少点，但转化意向强，出价也低，一次点击4-6块，然后写新创意，加本地元素和优惠，福州仓山闽菜老店，凭广告到店送荔枝肉一份，周末不加价”“福州鼓楼店/台江店通用，家庭聚餐满300减50”，点击率一下子从2%提到了5%。

落地页也重新做了,专门针对竞价用户，顶部放分店地址和电话，中间是特色菜品图片和用户评价，底部有“立即预订”按钮和“到店优惠”说明，还加了个小功能，用户输入手机号就能领优惠券，方便后续跟进，调整后第一个月，推广费还是5000，但咨询量涨到了80多个，到店客户有35个，客单价平均180元，算下来投入产出比1:5，老板高兴坏了。

后面又优化了时段和地域,发现福州用户周末晚上7-9点搜索量最高，就把这段时间的出价提高20%；仓山店周边竞争小，就重点投仓山区域，降低其他区域的出价，现在这家店每月推广费稳定在8000左右，到店客户能有120多个，成了福州本地闽菜的小网红店，所以说，竞价不是随便投钱就行，得用心优化，才能把钱花在刀刃上。