百度做竞价怎么上手？新手入门步骤有哪些

百度做竞价的基本操作流程

百度做竞价说白了就是在百度平台上花钱买广告曝光，让用户搜关键词时你的广告能排在前面，我第一次接触这事儿是去年帮表哥的小餐馆做推广，当时对着后台界面跟看天书似的，连充值按钮都找了半天，后来跟着百度的新手教程一步步试，才算搞明白大概流程。百度做竞价的基本操作流程主要分四步：开户、建账户结构、选词出价、上线优化，开户得先准备公司营业执照、法人身份证这些材料，找百度代理商或者官网申请，审核通过后充值就能开始，建账户结构就像给房间分类，先建推广计划，家常菜套餐”“外卖满减”，再在计划下建推广单元，每个单元放意思相近的关键词，XX区家常菜馆”“附近好吃的家常菜”，选词出价就是挑用户可能搜的词，给每个词定个价格，价高的话广告排名可能更靠前，上线后每天得盯着后台数据，看哪些词花钱多没效果，哪些词带来了订单，随时调整,不然钱花出去跟打水漂似的。

我表哥一开始觉得开户麻烦，想让我直接用个人名义开，结果被百度拒绝了——现在百度竞价只对企业开放，个人没法开户，后来找了本地的代理商，他们帮着提交资料，三天就审核通过了，充值最低5000块，表哥咬咬牙充了，结果第一个月没经验，把“餐馆”这种大词出价到10块，一天就花了800，只来了3个咨询电话,气得他差点把后台关了。

百度做竞价账户搭建步骤

账户搭得好不好，直接影响钱花得值不值，我见过有人把所有关键词堆在一个单元里，创意写得乱七八糟，用户搜“川菜”看到的是“粤菜优惠”，这不就白花钱了？百度做竞价账户搭建得讲究逻辑，就像整理书包，课本放一层，文具放一层，找起来才方便，首先得明确推广目标，是想让人打电话订位，还是引导用户点进外卖链接，然后建推广计划，按目标分，电话咨询计划”“外卖转化计划”；也可以按地域分，本地推广计划”“周边城市计划”，每个计划下建推广单元，单元里的关键词得高度相关，XX区川菜馆电话”“附近川菜馆预订电话”放一个单元,这样写创意时能精准匹配。

写创意的时候得包含关键词，突出卖点，XX川菜馆，正宗川味，订座立减20元，电话XXX”，落地页也很重要，用户点广告后跳转到的页面得和创意内容对应，不能写着“外卖满减”，结果落地页是店铺环境照片，我给表哥建账户时，光分单元就花了一晚上，把“川菜”“火锅”“家常菜”的关键词分开，每个单元写3条创意,上线后第一周咨询量就比之前乱搭账户时多了一倍。

百度做竞价出价策略怎么定

出价这事儿特别容易踩坑，我表哥刚开始觉得“价越高排名越前，订单肯定越多”，把“XX区最好吃的川菜馆”出价到15块，结果一天花了600，只来了1个有效订单，平均一个订单成本600块，比他一天净利润还高，后来我研究了后台的“关键词规划师”，才明白百度做竞价出价不是瞎出价，得结合关键词价值和预算来定，首先看关键词的“转化意向”，川菜馆预订电话”这种词，用户明显是想消费，出价可以高一点；“川菜做法”这种词，用户可能只是想学习,出价就低一点甚至不出价。

还可以用百度的“智能出价”功能，目标转化成本”，你告诉系统希望每个订单花多少钱，系统会自动调整出价，尽量让成本控制在你设定的范围内，我给表哥设置的目标转化成本是50元/订单，系统会在这个范围内波动，现在平均下来每个订单成本稳定在45元左右，比之前手动瞎出价省了不少钱，出价别太死板，早上11点、晚上7点是订餐高峰期，这时候可以适当提高出价抢排名；凌晨时段没人搜，就降低出价甚至暂停,避免浪费预算。

百度做竞价效果优化方法

竞价不是上线就完事了，得天天盯着数据优化，跟照顾小婴儿似的，饿了要喂，哭了要哄，我表哥一开始上线后就不管了，以为钱花出去就有订单，结果一周下来花了2000，只来了5个订单，气得直拍桌子，后来我教他每天看后台的“搜索推广报告”，才慢慢把效果提上来。百度做竞价效果优化，核心就是看数据、找问题、改方案，先看“展现量”，如果展现少，可能是关键词太少或者出价太低，得加词或者提高出价；“点击量”少，可能是创意不够吸引人，得改创意，比如加疑问句“XX区川菜馆哪家好吃？人均50吃到撑”,点击率一下子就上来了。

“转化率”低的话，就得看落地页了，我发现表哥的落地页加载要8秒，用户早就没耐心跑了，后来换成简洁的页面，突出“在线预订”按钮，加载时间提到3秒内，转化率从2%涨到了5%，还有“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点进来的，比如发现很多人搜“XX区川菜馆外卖20减10”，就赶紧把这个词加到账户里，出价稍高一点，订单量又多了10%，优化是个细活儿，得有耐心，每天花半小时看数据,比瞎投钱强多了。

百度做竞价预算控制技巧

预算就像口袋里的零花钱，得省着花，不然没到月底就花光了，我见过有老板一开始豪气冲天，预算设1万/天，结果三天花完了没转化，直接放弃了竞价，其实百度做竞价预算控制，关键在“精准”和“灵活”，首先得定个总预算，比如每月8000，分摊到每天大概260元，然后按推广计划分配，重点计划（外卖转化计划”）占60%，次要计划占40%，还可以在后台设置“日预算上限”，避免某天突然超支，比如设置260元/天，花到250元时系统会提醒，这时候可以看看哪些词花钱快,适当降出价。

我给表哥设置的日预算是300元，刚开始他觉得太少，怕曝光不够，结果试了一周发现，每天花280元左右，订单量稳定在5-6个，比之前花500元/天的时候还划算，要注意“恶意点击”，有些同行会故意点你的广告浪费预算，后台有“IP排除”功能，发现某个IP多次点击没转化，就把它拉黑，有一次表哥的账户半小时内被同一个IP点了10次，赶紧排除后，当天预算才没超支，预算控制好了,才能让每一分钱都花在刀刃上。

百度做竞价常见问题及解决

做竞价时总会遇到各种小问题，就像玩游戏卡关，得找到攻略才能通关，我刚开始操作时，遇到过“广告拒登”，后台提示“创意含有违规词”，我把创意里的“最好吃”“第一”这些词删掉，换成“人气高”“口碑好”，广告就通过了。百度做竞价常见问题不少，提前了解能少走弯路，关键词没展现”，可能是账户没审核通过，或者关键词质量度太低，质量度跟创意相关性、落地页体验有关，把创意改得和关键词更相关，落地页加载快点,质量度就上去了。

“点击费用突然变高”也是常事，可能是竞争对手加价了，这时候别慌，先看看对方的排名和出价，如果对方是大企业预算多，咱就避其锋芒，调整投放时段，比如他们投白天，咱投晚上。“转化量忽高忽低”可能是受节假日影响，比如周末订单多，工作日少，这时候可以周末提高预算，工作日降低，我表哥有次发现周一订单突然少了一半，后来才想起那天是高考，大家都在关注考试，没人搜餐馆，调整预算后就正常了，遇到问题别慌，多看看后台数据,大部分问题都能解决。