百度苏州竞价推广怎么做？新手入门有哪些技巧

百度苏州竞价推广的基本流程

想做百度苏州竞价推广,得先搞清楚整个流程怎么走，我去年帮表哥的苏州装修公司弄这个的时候，一开始也是两眼一抹黑，后来跟着步骤一步步试，才慢慢理顺，第一步肯定是开户，你得找百度在苏州的官方代理商，他们会给你一张开户材料清单，像营业执照、法人身份证、对公账户这些基本资料都得准备好，我表哥当时嫌麻烦，让助理随便拍了张营业执照照片就交上去，结果被打回来三次，后来才知道必须是高清扫描件，连边角都不能有阴影。

开户通过后就是充值,账户里得有钱才能跑广告，充值金额没有硬性规定，不过苏州这边代理商一般建议最低充5000块，说是太少的话可能连一周都跑不完，数据还没积累起来就没钱了，充完钱就可以搭建账户结构，这一步就像给房子打地基，得稳，账户下面分计划、单元、关键词，每个层级都要设置清楚，比如表哥的公司做装修，我就建了“家装全包”“老房翻新”“别墅装修”三个计划，每个计划里再按地区分单元，像“苏州园区家装”“苏州姑苏老房翻新”，这样后期调数据的时候才不会乱。

账户搭好后就是写创意、设出价，然后提交审核，百度审核挺快的，一般几个小时就有结果，要是素材有问题会告诉你哪里要改，我第一次写创意的时候，直接把公司地址电话堆上去，审核没通过，代理商的优化师说创意得突出卖点，苏州15年装修经验，免费上门量房”这种，用户才会点，最后审核通过，设置好投放时间和地域，就能正式上线了，整个流程走下来，我前前后后花了差不多一周，主要是卡在材料和创意上，要是材料齐全、创意写得好，三天就能搞定。

百度苏州竞价推广的账户搭建技巧

账户搭建是百度苏州竞价推广的核心,搭得好不好直接影响后面的效果，我总结了几个小技巧，都是踩过坑才明白的，首先是计划层级要按业务分类，别把所有业务都堆在一个计划里，比如做苏州旅游的，就可以分“苏州园林门票”“周庄古镇住宿”“苏州美食攻略”这些计划，每个计划独立设置预算和投放时间，后期想重点推哪个业务，直接调对应计划的预算就行，不用在一堆关键词里扒拉。

然后是单元要按关键词意图分组，同一个计划里的关键词，搜索意图得差不多，苏州装修公司哪家好”和“苏州装修报价明细表”，虽然都和装修有关，但前者是找公司，后者是查价格，意图不一样，写的创意也得不同，要是把它们放一个单元，创意要么只贴合一个关键词，要么两个都不贴，点击率肯定低，我表哥公司一开始就犯了这个错，把“装修公司”“装修价格”“装修效果图”全放一个单元，创意写“专业装修团队”，结果“装修价格”的点击率只有0.5%，后来分开单元后，点击率直接涨到3%。

关键词选择也有讲究,别贪多，苏州地区的竞价推广，优先选带地域词的关键词，苏州园区装修公司”“苏州平江路附近装修”，这样能精准定位到本地用户，太泛的词像“装修公司”“装修多少钱”，竞争大、出价高，还可能引来外地用户，转化效果差，我当时给表哥选了200多个关键词，后来发现真正有转化的就30多个，剩下的都是花钱不办事，后来精简到50个左右，成本一下降了20%。

否定关键词要及时加，跑了几天数据后，看看搜索词报告，把那些明显不相关的词设为否定，比如表哥公司不做工装，就把“苏州厂房装修”“苏州办公室装修”加否定；不做低价套餐，就把“苏州装修500元一平方”加否定，我刚开始没注意，有次发现账户里有个词“苏州装修最便宜的公司”，点一次要20多块，来了10个点击一个咨询都没有，加了否定后才没再浪费钱。

百度苏州竞价推广的出价策略制定

出价就像菜市场砍价,高了自己亏，低了没位置，得找到那个平衡点，百度苏州竞价推广的出价不是一成不变的，得根据关键词的效果、竞争对手情况随时调，我刚开始给表哥的账户出价，都是按系统建议价来，结果发现有的词出价10块排第三，有的词出价20块还排第五，后来才知道出价得结合“质量度”来看，质量度是百度根据创意相关性、点击率这些算的分数，质量度高，出价低也能有好排名。

新手可以先试试智能出价，百度后台有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能策略，把预算和目标转化成本设好，系统会自动帮你调价，我表哥公司刚开始用的是“最大化转化”，预算设每天500块，系统会优先把钱花在转化好的关键词上，第一个月转化成本比手动出价低了15%，不过智能出价也不是万能的，要是账户数据少，系统没东西学，效果可能不如手动。

手动出价的话,得注意分时段出价，苏州地区用户搜索习惯有规律，比如装修行业，早上9-11点、下午2-5点、晚上7-9点搜索的人多，这时候可以适当提高出价，抢占好位置；凌晨和半夜没什么人搜，就可以调低出价，甚至暂停投放，我表哥公司之前24小时投放，后来发现凌晨12点到早上6点，点击成本是白天的2倍，还没转化，就把这段时间的出价调到原来的30%，每天能省100多块。

还有个小技巧,就是盯紧竞争对手，百度后台有“竞争情报”工具，可以看到主要竞争对手的出价范围和排名变化，要是发现某个核心关键词突然有对手出价猛涨，自己排名掉了，可以先观察两天，要是对手只是短期冲量，不用跟着涨；要是对手长期高价抢排名，就得评估这个词的转化价值，值不值得跟，我之前遇到一个对手，连续一周把“苏州装修公司排名”的出价抬到30块，我没跟，把预算转到“苏州老房翻新报价”这种竞争小的词上，转化反而没受影响，还省了钱。

百度苏州竞价推广的创意优化方法

创意就像广告的“脸面”，写得不好用户看都不看，更别说点了，百度苏州竞价推广的创意有标题和描述两部分，都得花心思，标题要突出核心卖点和地域，苏州15年装修老店 免费量房设计”，既点明了地域（苏州），又说了优势（15年经验、免费服务），用户一看就知道是不是自己要找的，我刚开始写标题，老写“专业装修公司”这种空话，点击率只有1%，后来改成“苏州园区装修 报价透明 不满意不收费”，点击率直接提到4%。

描述部分要补充细节，引导行动吸引用户点进来，描述就得告诉用户接下来要做什么，立即点击获取苏州本地装修报价单，前10名送全屋设计图”，用“立即点击”“获取”这些词促使用户行动，我表哥公司的描述之前写“服务范围广，价格优惠”，太笼统，后来改成“点击咨询，3分钟出初步报价，苏州各区均有在建工地可参观”，咨询量一下多了三分之一。

多写几条创意轮换测试，同一个单元里可以写2-3条不同的创意，让系统自动轮换，看哪条点击率高就重点用，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出案例，跑一周数据，留下效果好的，淘汰效果差的，我给表哥的“苏州老房翻新”单元写了三条创意，一条说“老房翻新10天完工”，一条说“老房翻新补贴2000元”，一条说“300+老房翻新案例可参考”，最后发现“补贴2000元”那条点击率最高，就把另外两条暂停了。

创意里还可以加通配符，就是用“{关键词}”把单元里的核心关键词括起来，系统会自动替换成用户搜索的关键词，比如单元里有“苏州装修公司”“苏州装饰公司”，创意标题写成“{苏州装修公司}哪家好？15年经验团队”，用户搜“苏州装饰公司”时，标题就会变成“苏州装饰公司哪家好？15年经验团队”，相关性更高，点击率也会提升，我试过不加通配符的创意，点击率比加了的低20%，这个小技巧一定要用。

百度苏州竞价推广的数据分析要点

做百度苏州竞价推广,不能光投钱不看数据，不然就像蒙着眼睛开车，早晚得撞，数据分析主要看三个核心指标：点击率、转化率、转化成本，点击率反映创意和关键词好不好，转化率看流量能不能变成客户，转化成本则决定这个推广值不值，我每天都会花半小时看表哥公司的账户数据，像医生看化验单一样，哪个指标不正常就得赶紧调。

点击率低的话，先看排名，排名太靠后（比如第5名之后）用户看不到，点击率肯定低，这时候可以适当提高出价；要是排名没问题，就是创意不行，得回去优化创意，突出卖点，有次我发现“苏州别墅装修”这个词排名第2，但点击率只有1.2%，比同行平均的3%低很多，后来改了创意标题，加上“别墅专属设计师”，点击率一下涨到2.8%。

转化率低可能是流量不精准，或者 landing page（落地页）有问题，先看搜索词报告，是不是有很多不相关的词带来点击，有的话加否定关键词；再看落地页，是不是打开速度慢、内容和创意不符，或者没有明显的咨询入口，我表哥公司的落地页之前是公司简介，用户点进来看不到报价和案例，转化率只有2%，后来改成“苏州装修报价计算器”页面，用户输入面积就能出报价，转化率直接提到5%。

转化成本高就得看哪些关键词花得多但转化少，把这些词的出价调低或者暂停，苏州装修公司排名第一”这个词，单次点击30块，一个月花了5000块才带来2个转化，转化成本2500块，明显不划算，我就把出价降到15块，排名掉到第4，虽然点击少了，但转化成本降到1000块，反而更划算。

还有个小工具推荐,百度商桥可以看用户在落地页的行为，比如用户看了多久、点了哪些按钮、有没有留言，有次我发现很多用户点了“在线咨询”但没说话就走了，后来才发现咨询窗口弹得太快，用户还没看完内容就被打扰了，调整成用户停留30秒后再弹出，咨询量就上来了，数据分析就像给推广“体检”，定期做才能发现问题，让每一分钱都花在刀刃上。

百度苏州竞价推广的常见问题解决

做百度苏州竞价推广,遇到问题是常事，我总结了几个新手最容易踩的坑和解决办法，第一个问题是账户没展现，钱充了，关键词也加了，但就是没数据，这时候先检查关键词出价是不是太低，排名太靠后；再看看关键词匹配方式，要是全用“精确匹配”，很多相关搜索可能匹配不到，可以试试“短语匹配”，我刚开始给表哥公司用的全是精确匹配，一天才十几个展现，改成短语匹配后，展现量直接翻了10倍。

第二个问题是有点击没咨询，用户点进来了，但就是不联系你，这大概率是落地页的问题，可能是内容不吸引人，或者咨询入口不明显，我之前帮一个朋友的苏州奶茶店做推广，落地页放了一堆加盟政策，用户点进来想看奶茶口味和价格，结果找不到，咨询量自然低，后来改成“苏州奶茶加盟费用表”，把价格和扶持政策列清楚，咨询量马上就上来了。

第三个问题是恶意点击，有时候会有同行或者闲着没事的人反复点击你的广告，浪费钱，百度有“商盾”工具，可以设置IP屏蔽、访客屏蔽，还能开启自动过滤恶意点击，我表哥公司之前被一个同行连续点击了三天，每天浪费200多块，后来开启商盾的“智能过滤”，把同一个IP点击超过3次的都屏蔽了，才没再出现这种情况。

第四个问题是预算跑太快，早上刚上班预算就花完了，后面的用户根本看不到广告，这时候可以设置“分时段投放”，把预算集中在流量高峰时段；或者给重点关键词设置“每日预算上限”，避免单个词把钱花光，我表哥公司一开始没设时段，预算每天500块，经常上午10点就花完了，后来设置成“9:00-11:00”“14:00-17:00”“19:00-21:00”三个时段投放，预算能撑到晚上，咨询量也多了20%。

百度苏州竞价推广与SEO的效果对比

很多人纠结到底做百度苏州竞价推广还是SEO（搜索引擎优化），其实两者各有各的好，得看自己的需求，我从成本、见效速度、稳定性三个方面对比过，给表哥公司做决策的时候帮了大忙。

先说见效速度，百度苏州竞价推广是“付费插队”，账户建好、审核通过后，出价够高马上就能排前面，当天就能有展现和点击，我表哥公司当时急着接装修单，3月开户，4月就有10多个咨询，5月就签了3单，而SEO是“自然排队”，得优化网站内容、积累外链，一般要3-6个月才能看到效果，对于急着获客的企业来说太慢了。

再看成本，百度苏州竞价推广是按点击收费，关键词竞争越激烈，点击成本越高，比如苏州装修行业的热门词，单次点击20-30块很正常，一个月投5000-10000块是常事，停了钱就没流量，SEO前期需要找人优化，可能要花几千到几万块，但后期维护成本低，排名稳定后基本不用额外花钱，长期来看更划算，我表哥公司现在是竞价和SEO一起做，竞价保证短期流量，SEO做长期布局。

稳定性，百度苏州竞价推广的排名受出价和质量度影响，竞争对手一调价，你的排名就可能掉，稳定性差；而且百度政策变了，比如限制某些行业投放，也会影响效果，SEO虽然前期慢，但排名上去后，只要不做违规操作，一般比较稳定，不像竞价那样“一天一个样”，我有个朋友做苏州婚庆的，SEO排名做上去后，两年没怎么管，现在每天还有稳定的自然流量，比竞价省心多了。

急着获客、预算充足的企业可以优先做百度苏州竞价推广；想长期布局、控制成本的企业，SEO不能少，最好的办法是两者结合，竞价打“闪电战”，SEO打“持久战”，效果才最好。