百度竞价到底是什么意思
**百度竞价本质上是一种按点击付费的网络推广方式**，简单说，就是企业通过在百度平台上设置关键词，当用户在百度搜索这些关键词时，企业的广告会出现在搜索结果靠前的位置，每次有用户点击广告，企业就需要支付一定的费用给百度，比如你搜“北京火锅哪家好”，结果里带“广告”标签的那些链接，基本都是做了百度竞价的商家。
可能有人会觉得这跟“花钱买排名”差不多，其实也对，但没那么简单，百度竞价不是你给钱就能随便排第一，它有一套自己的规则，既要考虑你愿意出的价格，还要看你的广告质量怎么样，就像考试打分，不光看钱给多少，还得看内容好不好。
百度竞价的核心原理是什么
**百度竞价的核心原理可以总结为“关键词竞争+质量得分”**，这里的“关键词竞争”很好理解，就是不同企业抢同一个关键词，谁愿意为这个词出的单次点击价格高，就有更大机会排在前面，但光靠价格不行，百度还有个“质量得分”的概念，这个分主要看你的广告文案、落地页内容跟用户搜索的关键词是不是相关，用户点进去之后停留时间长不长，有没有转化（比如留电话、买东西）。
举个例子,同样是做英语培训的，A公司出5块钱一次点击，广告写“学英语就找A，包过四六级”，落地页全是乱码；B公司出4块钱，广告写“零基础学英语，3个月开口说”，落地页有详细课程介绍和学员评价，这时候B的质量得分肯定比A高，就算出价低，也可能排在A前面，甚至点击成本比A还低——百度可不傻，它要保证用户搜到的广告是有用的，不然谁还敢用百度搜东西呢。
百度竞价的操作步骤有哪些
**做百度竞价第一步得先开户**，你得准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，找百度官方或者授权的代理商开户，现在个人基本开不了，得是企业，开户的时候会让你充一笔钱，相当于广告费，后面点击广告花的就是这笔钱。
开完户就开始搭账户结构,先建“推广计划”，比如你是卖护肤品的，可以按“爽肤水”“面霜”“面膜”分不同计划；每个计划下面再建“推广单元”，爽肤水”计划里，可以分“油皮爽肤水”“敏感肌爽肤水”；然后在单元里加“关键词”，油皮用什么爽肤水好”“敏感肌爽肤水推荐”，再给每个关键词写“创意”（就是用户看到的广告文案）。
接下来就是出价和调整,刚上线的时候可以先按系统推荐的价格出价，跑几天看看数据，哪些关键词点击多、转化好，就适当提高出价让它排前面；哪些关键词光花钱没转化，就降价或者直接删掉，我之前帮一个开小吃店的朋友弄，他一开始把“小吃培训”也加进去了，结果点了几十次全是问加盟的，根本不是来吃饭的，后来赶紧把这个词删了，省了不少钱。
百度竞价和SEO的区别是什么
**百度竞价和SEO最大的区别就是“快”和“钱”**，SEO是“搜索引擎优化”，靠优化网站内容、结构，让百度自然收录，排名慢慢上来，优点是不用按点击花钱，排名稳定后长期有效，但缺点是慢，可能几个月甚至半年才能看到效果，而且竞争激烈的词很难排上去。
百度竞价则是“立竿见影”，今天开户充值，明天广告就能上线，只要出价够高，排名就能靠前，但它是“烧钱”的，一旦停止充值，广告立刻就没了，就像租房和买房，竞价是租黄金地段的商铺，每月交租金，随时能搬走；SEO是买商铺，前期装修（优化）花时间花钱，后面不用交租金，但想位置好（排名高）得慢慢打理。
我有个客户一开始只做SEO,做了一年，“北京婚纱照”这个词才排到第20名，后来加了竞价，当天就排到前3，咨询量直接翻了一倍，不过他现在是SEO和竞价一起做，竞价负责短期引流，SEO负责长期稳定流量，搭配着来效果更好。
百度竞价的费用怎么算
**百度竞价的费用主要由“点击价格”和“点击量”决定**，公式是“总费用=点击价格×点击量”，点击价格不是你自己定的，而是根据你和其他竞争对手的出价、质量得分算出来的，简单说就是“下一名的出价×下一名的质量得分÷你的质量得分+0.01元”，比如你出价10块，质量得分10分，下一名出价8块，质量得分8分，那你的点击价格就是（8×8÷10）+0.01=6.41元，比你自己出的10块低不少。
不同行业、不同关键词的点击价格差异很大，像“医疗”“教育”这些竞争激烈的行业，热门词点击一次可能要几十块；而一些小众行业，工业用轴承”，点击一次可能才几毛钱。**目前官方暂无明确的定价**，具体得看你的行业和选的关键词，我见过一个做整形的客户，“双眼皮手术多少钱”这个词，点击一次平均要50多块，一天光点击费就能花掉几千块，但他转化一个客户能赚几万，所以还是划算的。
百度竞价的优缺点分析
**百度竞价的优点很明显：见效快、可控性强、精准度高**，见效快前面说过了，今天投明天就能有流量；可控性强是指你可以随时调整关键词、出价、投放时间，比如你晚上不想投，直接暂停计划就行；精准度高是因为用户是主动搜索关键词进来的，意向明确，比如搜“雅思培训班”的，十有八九是想报班的，比你在朋友圈乱发广告精准多了。
但缺点也不能忽视：**成本高、依赖性强、竞争激烈**，成本高不用多说，热门词点击费贵，要是遇到同行恶意点击（比如竞争对手故意点你的广告让你花钱），更是雪上加霜；依赖性强是指一旦停投，流量立刻下降，不像SEO能长期稳定；竞争激烈的行业，大家都在抢关键词，出价越来越高，利润空间被压缩，我认识一个做装修的老板，前年“北京装修公司”这个词点击一次才20块，今年已经涨到35块了，他开玩笑说“再涨下去只能喝西北风了”。
小企业做百度竞价的真实案例
我去年帮一家开在小区里的宠物医院做百度竞价,老板一开始很犹豫，觉得“我们店这么小，投竞价会不会亏本”，我帮他分析，小区周边3公里内有5家宠物医院，竞争不算激烈，而且很多人搜“附近宠物医院”“宠物看病多少钱”，这些词点击价格不高，一次才2-3块。
我们先开了个小账户,充了5000块，选了“XX小区宠物医院”“宠物感冒治疗”“猫咪绝育价格”这些精准词，广告文案写“XX小区旁边的宠物医院，24小时接诊，首次就诊免挂号费”，第一个月花了3000多，来了20多个咨询，转化了12个客户，每个客户消费平均500多，算下来赚了不少，老板现在每个月固定投8000块，说“比发传单有用多了，传单发100张才有1个人打电话，竞价点10次就有3个咨询”。
常见问题解答
百度竞价和普通搜索结果有啥不一样？
普通搜索结果是百度根据网站内容好坏、用户体验这些因素排的，不用花钱，后面会标“百度快照”；百度竞价是企业花钱买的广告位，结果前面会有“广告”标签，位置可以通过出价和质量得分调整，简单说，带“广告”的就是花钱的，不带的就是自然排上去的，就像超市里货架，普通搜索是按商品受欢迎程度摆的，竞价是商家花钱买了最显眼的位置。
做百度竞价最少要花多少钱啊？
这个没有固定数，主要看你想怎么投，开户的时候一般要充5000-10000块，不过有些代理商为了拉客户，可能会有优惠，充3000也行，投的时候你可以控制每天花多少钱，比如设置每天最多花200块，花完了广告就自动停了，像我邻居开小超市的，就投本地的“XX区超市配送”，每天花50块左右，一个月下来也就1500块，还能带来不少订单呢。
关键词怎么选才能不浪费钱？
选关键词别贪大求全，比如你开个小花店，别一上来就投“鲜花”这种大词，太贵了，而且搜“鲜花”的人可能只是随便看看，要选“精准词”，XX区生日鲜花配送”“玫瑰花束预订”，这些词搜的人意向明确，点击价格也低，你可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入你的业务，它会推荐相关的词，还能看到每个词的搜索量和大概点击价格，照着选就不容易踩坑。
百度竞价效果不好怎么办？
先看数据！登录百度推广后台，看看哪些关键词点击多但没咨询，这些词可能要删掉或降价；再看广告创意，是不是写得太笼统了，买手机找我们”就不如“XX品牌手机直降500，支持以旧换新”吸引人；落地页也很重要，要是用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式都找不到，肯定不会咨询，我之前帮一个客户调过，把落地页的“立即咨询”按钮放大，颜色换成红色，咨询量一下子多了40%，你也可以试试这些小技巧。
个人能做百度竞价吗？
现在个人基本做不了，百度竞价要求必须是企业或个体工商户，得提供营业执照、法人身份证这些材料，个人名义开户会被拒，不过如果你是个人卖家，比如在朋友圈卖手工饰品，可以先注册个个体工商户执照，现在办执照也挺方便的，线上就能申请，要是不想办执照，那就只能考虑其他推广方式，比如小红书、抖音这些平台，但效果可能没有竞价精准。