全网推广怎么做效果好？常见方法有哪些

全网推广有哪些常用方法

现在做全网推广，方法其实挺多的，但不是每种都适合所有企业，我见过有人一股脑把所有平台都做了，结果精力分散，哪个都没做好，其实得挑对方法，才能事半功倍。短视频平台是目前流量最集中的地方，像抖音、快手，用户基数大，算法推荐精准，只要内容有意思，哪怕零粉丝也可能爆火，比如我之前帮一个卖手工饰品的朋友做推广，她每天拍制作过程的短视频，配上“3步教你做同款手链”的文案，一个月就涨了3万粉,线上订单直接多了一倍。

除了短视频，搜索引擎推广也不能少，像百度、搜狗这些，用户有明确需求时才会搜索，所以来的客户都比较精准，比如有个做装修的老板，之前只做线下，后来在百度上投了“北京装修公司哪家好”的关键词，现在每天都有十几个咨询电话，签单率比以前高了不少，还有社交媒体，微信公众号、小红书、微博，适合做品牌种草，尤其是小红书，女生用户多，分享穿搭、美妆、美食特别容易火,很多美妆品牌都是靠小红书笔记慢慢做起来的。

电商平台也不能忽略，淘宝、拼多多、京东这些，本身就有自带的流量池，如果你的产品适合在电商平台卖，开个店铺，优化好标题和详情页，再配合平台的推广工具，比如淘宝的直通车，也能带来不少订单，不过电商平台竞争激烈，得做好差异化，不然很容易被淹没，我邻居开了家卖农产品的网店，一开始跟别人一样卖普通大米，后来突出“自家种的富硒大米”，详情页里放了稻田的照片和检测报告,销量一下子就上来了。

全网推广该怎么选平台

选平台就像选菜市场，得看你的“菜”适合哪个市场，不是所有平台都要做，而是要挑目标客户聚集的地方，比如你卖母婴用品，目标客户是宝妈，那小红书和抖音育儿板块肯定要重点做，宝妈们喜欢在上面看育儿经验、母婴好物推荐；要是卖工业设备，比如机床、发电机，那百度搜索和行业B2B平台（像阿里巴巴、慧聪网）更合适,企业客户习惯在这些地方找供应商。

我之前帮一个做宠物用品的客户选平台，一开始他想做微博，觉得年轻人多，但我分析了一下，他的产品是中高端宠物粮，目标客户是25-35岁的上班族，这些人平时刷小红书和抖音更多，而且小红书上“宠物喂养”的笔记特别多，用户粘性强，后来我们重点做小红书，发宠物吃粮的前后对比图，配“我家猫吃了三个月，毛发亮到反光”的文案，三个月就积累了1万多精准粉丝，转化率比微博高了30%。

还要考虑平台的特性，抖音适合做短平快的内容，吸引眼球；微信公众号适合做深度内容，建立信任感；小红书适合图文种草，细节展示产品优势，要是你想快速获客，抖音、快手的信息流广告可以试试，见效快但成本可能高；要是想长期品牌建设，公众号和官网的内容运营更重要，选平台得结合产品特点、目标客户和推广预算,不能盲目跟风。

全网推广成本怎么控制

很多人觉得全网推广肯定烧钱，其实不然，关键是怎么花最少的钱办最多的事。免费渠道是试错的“缓冲垫”，刚开始别着急投钱，先把免费渠道做好，比如抖音、小红书发原创内容，微信公众号写干货文章，这些不用花钱，还能测试哪些内容受欢迎，我有个朋友开火锅店，一开始想投10万做抖音广告，我让他先自己拍短视频，发店里的特色菜品和顾客吃饭的热闹场景，结果一个月涨了5000粉，很多人看了视频来打卡,根本没花一分钱广告费。

如果要付费推广，得精打细算，比如百度竞价，关键词别选太热门的，竞争激烈价格高，先从长尾关键词入手，北京朝阳区性价比高的装修公司”比“北京装修公司”便宜，而且客户更精准，还有投放时间，要是你的客户主要是上班族，就别在凌晨投广告，集中在工作日的中午和晚上，提高转化率，我帮一个教育机构做推广时，把广告投放时间定在晚上7-10点，这时候家长才有空看手机，线索成本比之前降低了20%。

要定期优化推广方案，每周看看数据，哪些平台带来的客户多、成本低，就加大投入；哪些平台没效果，就及时停掉，比如之前帮一个卖女装的客户做推广，一开始在微博投了5000块，结果转化率很低，后来把这部分预算转到抖音，效果一下子就上来了，目前官方暂无明确的全网推广统一定价，不同平台、不同推广方式的成本差异很大，少则几百块（比如免费渠道加少量付费推广），多则几万几十万,关键看怎么规划。

全网推广效果如何评估

做推广最怕的就是“瞎忙活”，花了钱不知道效果怎么样，其实效果评估很简单，看数据就行，数据是推广效果的“体温计”，能帮你发现哪里不对劲，不同平台看的数据不一样，比如抖音要看播放量、完播率、点赞评论转发，这些反映内容有没有吸引力；百度推广要看点击量、咨询量、转化率，这些直接关系到能不能带来客户；电商平台要看访客数、下单转化率、客单价,这些决定了最终的销售额。

我之前帮一个做健身器材的客户评估效果，发现他在百度上投了“健身器材多少钱”的关键词，点击量很高，但咨询量很少，后来一看落地页，只有产品图片和价格，没有介绍产品优势和使用场景，客户点进来不知道值不值得买，自然不会咨询，我们优化了落地页，加了“30天无理由退货”“免费上门安装”的承诺，咨询量一下子涨了40%，所以光看数据还不够，得分析数据背后的原因,不断优化。

还要设定明确的目标，比如这个月要通过全网推广带来100个客户，或者销售额提升20%，有了目标，才能对比实际效果，调整推广策略，比如你目标是涨粉，那重点看粉丝增长数；目标是卖货，就重点看转化率和销售额，别只盯着一个数据，要综合判断，比如粉丝涨了但没人买东西，说明内容吸引的不是精准客户,得调整内容方向。

中小企业全网推广案例

去年我帮一个开服装厂的朋友做全网推广，他的厂子不大，主要做原创设计的女装，之前只靠线下批发和微信朋友圈卖货，客户少，利润薄，他跟我说：“我也想做推广，但不知道从哪儿下手，钱又不多。”我给他制定了一个“先免费后付费”的方案,先从抖音和小红书做起。

第一步，在抖音拍短视频，内容就是服装的制作过程和穿搭展示，比如拍设计师画图纸、裁缝剪裁布料的镜头，再让模特穿上成品在公园、咖啡馆拍穿搭，文案写“小个子也能穿出大长腿，这套通勤装太绝了”，一开始视频播放量只有几百，我们慢慢调整，比如把视频时长控制在15秒以内，开头3秒放模特穿衣服的效果，果然播放量上去了，一个月后有个视频爆了，播放量100多万，涨了2万粉,很多人在评论区问怎么买。

第二步，在小红书发图文笔记，详细介绍服装的面料、设计亮点和搭配技巧，比如写“这件衬衫用的是新疆长绒棉，夏天穿透气不闷热，搭配牛仔裤或半身裙都好看”，配上细节图和穿搭效果图，小红书用户喜欢干货，笔记发了一个月,就有500多个私信问购买链接。

第三步，等免费渠道有了一定粉丝和订单后，我们开始投少量付费推广，在抖音投信息流广告，定向25-35岁的女性，兴趣选“穿搭”“时尚”，预算每天300块，带来的客户成本大概50块一个，同时在百度上做“原创女装定制”的关键词排名，吸引那些搜索“小众女装品牌”的客户，半年下来，他的线上销售额从每个月几万涨到了三十多万，客户遍布全国各地，现在都开始招代理了，这个案例说明，中小企业做全网推广，不用一开始就花大钱，选对方法,小投入也能有大回报。

全网推广新手常见误区

新手做全网推广，很容易踩坑，我见过不少人因为方法不对，钱花了不少，效果却一点没有。粉丝质量比数量重要一百倍，这是第一个要避开的误区，有人为了涨粉，买假粉、刷评论，结果粉丝看起来很多，却没有一个人买东西，之前有个客户，花了2000块买了1万抖音粉丝，发推广视频的时候，播放量还是只有几百，因为假粉不会互动，平台也不会推荐，后来他老老实实做内容，涨了5000真实粉丝,反而带来了不少订单。

第二个误区是内容太“硬”，全是广告，用户刷手机是为了娱乐或获取信息，不是来看广告的，比如你卖护肤品，整天发“我的产品有多好，快来买”，肯定没人看，不如发“夏天怎么控油不脱妆”的干货，中间自然地提到你的产品，效果会好很多，我有个卖面膜的朋友，一开始天天发产品图，粉丝涨不动，后来改成发护肤小知识，敷面膜前要不要洗脸”“不同肤质怎么选面膜”，粉丝很快就涨到了1万,很多人看完知识就下单买面膜了。

第三个误区是不坚持，做几天没效果就放弃，全网推广不是一蹴而就的，尤其是免费渠道，需要积累，比如公众号，可能发前20篇文章都没什么阅读量，但第21篇突然就火了，我认识一个做美食博主的，前半年粉丝一直只有几千，他没放弃，坚持每周发3篇原创菜谱，后来一篇“家庭版红烧肉教程”爆了，阅读量10万+，粉丝直接涨到5万，所以做推广要有耐心,别指望一口吃成胖子。

全网推广工具怎么选

做全网推广，用好工具能省不少事，效率也能提高一大截。好用的工具能让推广效率翻一倍，我平时常用的有这几个：剪映，做短视频的神器，免费又好用，里面有很多模板和音乐，新手也能快速做出高质量视频，比其他剪辑软件（比如PR）简单多了，PR功能强大但难上手，剪映几分钟就能剪好一个视频,特别适合中小企业和个人。

135编辑器，写公众号、小红书笔记必备，里面有很多排版模板，字体、颜色、段落间距都能一键调整，排出来的文章又好看又专业，比自带的编辑器好用，自带的编辑器功能少，排出来的文章干巴巴的，135编辑器模板多，还能加表情包、分割线,让内容更生动。

百度统计，看网站和推广效果的数据工具，能告诉你有多少人访问了网站、从哪个平台来的、看了哪些页面，还能追踪咨询量和订单量，比其他数据工具（比如谷歌分析）更适合国内用户，谷歌分析很多功能在国内用不了，百度统计完全适配国内平台,数据也更准确。

还有Canva可画，做海报和图片的工具，里面有很多免费的模板，比如小红书封面、抖音视频封面、公众号头图，改改文字和图片就能用，比PS简单，PS要学好久才能上手，Canva拖拖拽拽就能做图，新手也能快速出图，选工具的时候，别追求功能多，选适合自己的、简单易用的就好,不然工具本身反而成了负担。