百度深圳竞价怎么做？有哪些实用技巧

百度深圳竞价账户搭建步骤

做百度深圳竞价,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子打地基，基础打不好后面咋优化都白费，我去年帮深圳南山一家做智能家居的朋友搭账户，当时他连账户结构都没概念，上来就想直接投关键词，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来我帮他重新梳理，才算走上正轨。

具体步骤得从明确推广目标开始，你得知道自己想通过竞价达到啥效果，是拉新客户、卖产品，还是打响品牌？像我朋友是卖智能家居设备的，目标就是让深圳地区想装修的人看到他的广告，然后留电话咨询，目标明确了，才能接下来选关键词。

选关键词时,得结合深圳本地用户的搜索习惯，比如深圳人搜“智能家居”，可能会加“深圳”“南山”“福田”这些地域词，或者“性价比高”“安装服务”这类需求词，我当时用百度指数查了下，“深圳智能家居安装”“南山智能家居品牌”这两个词搜索量不错，竞争度也适中，就重点加进去了。

账户结构要分清楚计划、单元、关键词和创意，计划可以按产品类型分，智能灯具”“智能门锁”各建一个计划；单元就按关键词词性分，价格类”“品牌类”；创意得突出深圳本地优势，深圳本地上门安装”“南山仓库直发”，这样用户一看就觉得靠谱。

百度深圳竞价出价策略技巧

出价这事儿,就像在深圳华强北砍价，得有策略，不能瞎出价，刚开始我朋友觉得出价越高排名越靠前，直接把“深圳智能家居”出到20块一次点击，结果一天烧了500多，来的咨询全是问“最便宜的多少钱”，根本不是他的目标客户，后来调整了策略，才慢慢把成本降下来。

时段出价调整很关键，深圳这边上班族多，早上8点到10点、中午12点到1点、下午5点到7点是搜索高峰，这时候可以适当提高出价，争取好排名；凌晨1点到6点几乎没人搜，直接把出价调低，甚至暂停投放，省点钱，我朋友之前没注意这点，凌晨也开着广告，白白浪费了不少预算。

还要看关键词的转化成本，深圳智能家居价格”这个词，点击一次15块，带来1个咨询，最后成交了，利润能覆盖成本，那就可以保持出价；要是“智能家居十大品牌”这种词，点击20块，咨询了也不买，就得降低出价或者暂停，我每周都会帮他算下每个词的转化成本，不行的就及时调整。

地域出价也得细分,深圳这么大，南山、福田、罗湖这些区消费能力强，目标客户多，可以提高出价；大鹏、坪山这些区需求少，出价就低一点，之前有个客户在深圳全域投放，结果发现盐田区点击多但转化少，后来只投南山、福田，成本一下降了30%。

百度深圳竞价费用构成情况

很多人以为百度深圳竞价就只是关键词点击费,其实里面门道多着呢，我帮不少深圳老板算过账，他们一开始都觉得“我就花点击费就行”，结果一算附加费用，才发现不是那么回事。

最主要的是关键词点击费用（CPC），这是按用户点击广告收费的，不同关键词价格不一样，像“深圳装修公司”这种热门词，一次点击可能20-30块；“深圳智能家居安装师傅”这种长尾词，可能5-10块，目前官方暂无明确的定价，具体价格由关键词竞争度、账户质量度等因素决定。

还有账户基础服务费，如果找代运营公司，他们会收这个钱，一般每月几千到上万不等，看服务内容，我朋友一开始自己做，后来嫌麻烦找了代运营，每月5000块服务费，包含账户优化、创意撰写这些，他觉得比自己瞎折腾强。

另外可能有推广物料制作费，比如做落地页、设计广告图，有些公司会单独收费，之前有个做餐饮加盟的客户，代运营公司帮他做了3个落地页，收了8000块，后来发现网上有模板才几百块，亏大了，所以这块得提前问清楚，别被坑。

百度深圳竞价优化常见问题

做百度深圳竞价,优化是个持久战，隔三差五就会出点小问题，我朋友刚开始做的时候，账户跑了半个月，展现量特别低，他还以为是出价不够，一个劲往上加钱，结果还是没效果，后来一查，才发现是关键词选得太偏了。

展现量低是最常见的问题之一，可能是关键词太少，或者关键词太冷门，比如你卖深圳特产，只投“深圳特产”一个词，展现肯定低；得加上“深圳手信”“深圳特色礼品”“深圳老字号特产”这些相关词，我当时帮朋友把关键词从20个扩展到100多个，展现量一下翻了3倍。

点击率低也让人头疼，广告创意写得不好，用户根本不想点，比如有的创意就写“深圳智能家居，欢迎咨询”，太普通了，我帮朋友改成“深圳智能家居｜免费上门设计方案｜3年质保”，点击率从2%提到了5%，还有广告配图，用模糊的产品图不如用安装好的实景图，用户看着直观。

转化差也是老大难,有时候点击不少，就是没人留电话，这可能是落地页有问题，比如加载太慢，或者内容不清晰，我朋友之前的落地页，打开要5秒，用户早就跑了，后来换成简洁的落地页，突出“深圳本地服务”“免费报价”，转化一下子就上来了。

百度深圳竞价效果提升方法

想让百度深圳竞价效果好,光搭好账户、出好价还不够，得持续优化，就像给花浇水施肥，得慢慢来，我有个客户在深圳做教育培训机构，一开始月投入2万，咨询量才20个，后来用了几个方法，现在咨询量涨到50个，成本还降了15%。

否定关键词设置很重要，比如做少儿英语培训，用户搜“深圳成人英语培训”“深圳英语考级”，这些不是目标客户，就得设为否定关键词，避免浪费点击，我帮那个教育机构设置了“成人”“考级”“自学”等20多个否定词，无效点击一下少了40%。

多做A/B测试也有用，同一个单元里放两个不同的创意，看哪个点击率高，就用哪个，深圳少儿英语｜9.9元体验课”和“深圳少儿英语｜外教一对一”，测试一周发现前者点击率高，就重点优化这个创意，落地页也可以测试，换不同的头图、按钮文案，看哪个转化好。

关注竞争对手动态也不能少，深圳做竞价的多，竞争对手调价、改创意，都会影响你的效果，我每天都会帮客户看一下主要竞争对手的排名、创意，他们要是出了新活动，咱们也得跟上，比如对手推“暑假班优惠”，咱们就推“暑假班早鸟价，立减200”，不能落于人后。

百度深圳竞价公司选择要点

不少深圳老板自己没时间做竞价,会找代运营公司，但市场上公司鱼龙混杂，选不好就容易踩坑，我之前帮一个开美容院的朋友选代运营，差点被一家“保证月增100咨询”的公司忽悠，还好及时查了他们的案例，才没上当。

首先要看公司资质和案例，正规的公司会有营业执照、百度官方授权证书，案例也会详细说明服务过哪些深圳本地客户，服务深圳XX美容院，3个月咨询量提升50%”，要是公司拿不出案例，或者案例模糊不清，就得小心了。

其次听沟通是否专业，靠谱的公司不会一上来就拍胸脯保证效果，而是先问你的产品、目标客户、预算，然后分析账户问题，给出优化方案，我朋友咨询的那家“保证100咨询”的公司，根本不问她的美容院定位是高端还是中端，就说“你交钱就行”，这种肯定不行。

还要看和收费，有些公司收费低，但只负责账户搭建，不管优化；有些公司收费高，但包含账户优化、数据分析、创意更新等全流程服务，我朋友最后选了一家每月8000块的，包含每周出数据报告、每月调整策略，现在合作半年，效果挺稳定。

百度深圳竞价个人实操案例分享

去年我帮深圳龙华一家做宠物用品的网店做竞价,他们之前自己做了3个月，投了1万多，只卖了2000块的货，差点想放弃，我接手后，用了3个月时间，把月销售额提到了2万，投入还降到了8000块，老板高兴得请我吃了顿海鲜。

刚开始看他们账户,问题一大堆：关键词选了“宠物用品”“狗粮”这种大词，出价还低，根本没展现；创意写得干巴巴，就“宠物用品低价促销”；落地页直接跳转到淘宝店，用户进去就懵了，我第一步先把关键词换成“深圳宠物用品配送”“龙华狗粮上门”这种地域长尾词，出价也根据转化调整，深圳猫咪用品”转化好，就适当提高出价。

然后改创意,加上“深圳当日达”“满99免邮”这些深圳用户关心的点，点击率从1%提到了4%，落地页专门做了一个深圳本地宠物用品专区，放了用户评价、配送范围，还加了“咨询客服领5元券”的弹窗，转化一下子就上来了，第三个月的时候，光“龙华狗粮上门”这个词就带来了50多个订单，老板直夸“早知道早点找你了”。