网络销售网络推广怎么做？有哪些实用方法

网络销售网络推广的基础概念

说到网络销售网络推广，其实就是通过互联网平台和工具，把产品或服务推给更多潜在客户，最终促进销售的过程，你可以把它理解成线上的“吆喝”，只不过这个“吆喝”更精准、更有策略，现在不管是卖衣服的小店，还是做软件开发的公司，几乎都得做网络销售网络推广，不然就像在热闹的集市里把店开在小巷深处，很难被人发现。网络销售网络推广的核心就是让更多人知道你、了解你，最后愿意为你买单。

我之前见过有人以为网络销售就是开个网店，网络推广就是发朋友圈广告，其实远远不止，它涵盖的范围特别广，从你在淘宝上架商品时写的文案，到抖音上发的产品视频，再到百度上搜关键词能看到你的信息，这些都属于网络销售网络推广的范畴，简单说，只要是通过网络让产品“被看见、被喜欢、被购买”的操作,都能算进来。

网络销售网络推广的常用方法

做网络销售网络推广，方法就像工具箱里的工具，得根据你的“活儿”（产品特性、目标人群）来选，最常用的有这么几种：社交媒体推广，比如在微信、抖音、小红书上发内容；搜索引擎推广，就是大家常说的“搜关键词能找到你”；电商平台运营，像淘宝、拼多多的店铺优化；还有内容营销，比如写公众号文章、拍产品测评视频。

社交媒体推广里，抖音和小红书现在特别火，你可以拍产品使用场景的短视频，比如卖运动鞋的拍“穿这双鞋跑5公里有多舒服”，配个热门音乐，再加点字幕强调“减震效果绝了”，小红书呢，适合写“种草文”，像“学生党百元内平价护肤品推荐”，把产品成分、使用感受写清楚，再配几张高清图，很容易吸引目标用户。这些平台的关键是“内容要有用或有趣”，硬邦邦的广告没人看。

搜索引擎推广也很重要，比如有人想找“北京靠谱的装修公司”，如果你的公司网站能排在百度搜索结果前几名，咨询量肯定不会少，这就需要优化网站内容，让百度觉得你的网站“有用”，愿意把你往前排，也可以投搜索广告，比如在百度上买“装修公司”这个关键词，用户搜的时候你的广告就会出现，不过这个需要花钱,得算好投入产出比。

网络销售网络推广的操作步骤

做网络销售网络推广不能瞎做，得一步一步来，不然容易白忙活，第一步是明确目标，你想通过推广达到什么效果？是让更多人知道品牌，还是直接卖货？比如我朋友开了家手工饰品店，她的目标就是“3个月内通过小红书卖出100件项链”，目标明确了,后面的工作才好开展。

第二步是定位受众，你要搞清楚你的产品卖给谁，年龄多大？喜欢什么？平时在哪些平台逛？比如卖儿童绘本的，受众就是2-6岁孩子的家长，尤其是妈妈们，她们可能经常刷小红书、逛母婴论坛，知道了受众在哪，推广才能“对症下药”，不然你在抖音上给大爷大妈推儿童绘本,肯定没效果。

第三步是选渠道和做内容，根据目标和受众选1-2个主要渠道，别贪多，比如目标是卖货，选抖音直播+淘宝店铺就不错；目标是做品牌，公众号+小红书种草可能更合适，内容方面，要结合渠道特性，抖音适合短平快的视频，公众号适合深度文章，小红书适合图文并茂的测评，我之前帮一个卖茶叶的老板做推广，选了抖音和微信视频号，每周拍3条“泡茶小技巧”视频，3分钟泡出好喝的绿茶”，半年下来,通过视频加微信买茶的客户多了200多个。

第四步是数据监测和优化，推广不是做完就完了，得看数据，比如发了抖音视频，要看播放量、点赞数、评论数，还要看有多少人点击了视频里的购物车链接，如果播放量高但点击少，可能是视频结尾的引导不够；如果点赞多但没人买，可能是产品价格或详情页有问题，发现问题就调整，比如把视频结尾改成“点击购物车，今天下单送试喝装”,说不定效果就上去了。

网络销售网络推广的效果评估

做推广最怕的就是“不知道有没有用”，所以效果评估特别重要，怎么判断推广有没有效果？主要看几个数据：曝光量，就是有多少人看到了你的推广内容；点击量，有多少人点进来看了详情；咨询量，有多少人通过推广联系你；还有转化率，就是咨询的人里有多少最终买了东西，这些数据就像“体检报告”，能告诉你推广哪里做得好,哪里需要改进。

曝光量低怎么办？可能是内容不够吸引人，或者发布时间不对，比如你卖上班族午餐，却在半夜发推广，大家都睡了，谁看啊？调整一下，在早上8点（上班路上）或中午11点（快吃饭时）发，曝光量可能就上去了，点击量低的话，看看标题或封面有没有问题，比如标题太普通，改成“月薪3000也能吃的健康午餐，15元搞定！”可能更吸引人。

转化率是最关键的，毕竟推广的最终目的是卖货，如果很多人咨询但不买，可能是产品介绍不清楚，或者价格没优势，我之前帮一个卖手工皂的客户看数据，发现咨询的人经常问“有没有美白效果”，但详情页里没写，后来在详情页加了“含烟酰胺成分，坚持用28天可见提亮”，转化率一下提高了30%，所以数据不是冷冰冰的数字，是用户在“告诉你他们想要什么”。

网络销售网络推广和传统推广的区别

可能有人会问，传统推广（比如发传单、电视广告）和网络销售网络推广有啥不一样？最大的区别就是“精准度”和“互动性”，传统推广像“广撒网”，比如在小区发传单，不管对方是不是目标客户都发，浪费钱还没效果，网络推广就像“精准捕鱼”，能通过平台数据找到你想要的客户，比如在抖音上投广告，可以选择“25-35岁女性，喜欢美妆”,钱都花在刀刃上。

互动性也差很多，传统推广是“我说你听”，你发传单别人接了可能直接扔垃圾桶，你不知道对方怎么想，网络推广可以直接和用户互动，比如在小红书评论区回复用户问题，在抖音直播时和观众聊天，甚至根据用户反馈马上调整内容，我之前帮一个做宠物用品的客户做推广，直播时观众说“希望有小体型狗狗的衣服”，我们第二天就上架了相关产品，结果卖爆了,这在传统推广里根本做不到。

成本方面，网络推广也更灵活，传统推广比如投电视广告，动辄几十万，小企业根本负担不起，网络推广可以从小预算开始，比如在抖音投100块钱的广告试试水，效果好再追加，而且网络推广的效果能实时看到，今天投了广告，明天就能知道有多少人看了、买了,传统推广则很难快速知道效果。

网络销售网络推广的企业案例

说个我身边的真实案例吧，我表哥开了家小型家具厂，之前主要靠线下经销商卖货，生意一般，去年他找我帮忙做网络销售网络推广，我们分析了一下，他的家具是实木的，性价比高，适合年轻家庭，于是我们确定了“小红书种草+抖音直播”的路线。

小红书上，我们每周发3篇笔记，内容是“80平米小户型家具怎么选”“实木床避坑指南”，配上家具实拍图和使用场景，周末在自家实木餐桌上吃早餐，阳光洒下来太治愈了”，没想到一个月后，就有很多人在评论区问“哪里买”“多少钱”，我们留了联系方式,慢慢积累了第一批线上客户。

接着我们在抖音开直播，表哥亲自出镜，带着大家逛工厂，看家具生产过程，讲实木家具的优点，一开始直播间只有几十个人，我们坚持每天播2小时，还搞了“直播专属优惠”，今天下单立减200元”，三个月后，直播间人数稳定在500人左右，每月通过直播能卖10多万的家具，比之前线下经销商的销量还高，现在他的工厂都忙不过来，又招了几个工人，这个案例说明，哪怕是传统行业，做好网络销售网络推广,也能迎来新的机会。

网络销售网络推广的常见问题解决

做网络销售网络推广时，大家经常会遇到一些问题，我总结了几个常见的，给大家支支招，第一个问题：内容没人看怎么办？这是新手最常遇到的，其实原因很简单，要么是内容对用户没价值，要么是没选对发布时间，比如你卖考研资料，却在工作日早上发，学生都在上课，谁看啊？改成晚上8点发，学生下晚自习了，才有时间刷手机，内容上，少发“我的产品好”，多写“你用了我的产品能解决什么问题”，比如考研资料，写“用这个方法背单词，30天搞定考研大纲词汇”，肯定比“我的单词书超全”吸引人。

第二个问题：投了广告没效果，钱白花了，这时候别慌，先看数据，是曝光少还是点击少，还是点击了没转化，如果是曝光少，可能是定向太窄，比如只选了“北京25岁女性”，试试扩大范围；如果是点击少，换个更吸引人的广告图或标题；如果是转化少，检查 landing page（落地页）是不是有问题，比如产品介绍不清楚，或者付款流程太复杂，我之前帮一个客户投朋友圈广告，一开始转化率很低，后来发现落地页加载要5秒，用户没耐心等就走了，优化后加载时间降到2秒,转化率马上上来了。

第三个问题：没时间做推广怎么办？很多人说“我要管产品、管售后，哪有时间发视频、写文章”，其实可以“借力”，比如找兼职或实习生帮你做内容，或者用工具提高效率，现在有很多工具能自动剪辑视频、排版公众号，比如剪映的“一键成片”功能，10分钟就能做好一个短视频，也可以每周集中花3小时做内容，比如周日写好下周的小红书笔记，设置定时发布,不用每天都操心。