百度竞价网站是什么意思？工作原理和使用流程详解

百度竞价网站的基本定义

百度竞价网站其实就是企业通过百度推广平台，付费让自己的网站在用户搜索相关关键词时，出现在搜索结果靠前位置的一种网络营销方式。**简单说，就是花钱买曝光，让你的网站在百度上“C位出道”**，比如你搜“北京婚纱照”，排在前面带“广告”标的网站，基本都是做了百度竞价的，这种方式和咱们平时在超市花钱买货架黄金位置差不多，只不过这里的“货架”是百度搜索结果页，“黄金位置”是靠前的排名。

我之前一直以为这种“花钱上首页”的操作很复杂，直到去年帮表哥的小餐馆做推广才明白，它本质就是企业和百度合作的一种广告模式，企业充值广告费，用户搜关键词时，百度根据规则把你的网站推到前面，用户点击一次，你账户里的钱就被扣一次，所以也叫“按点击付费”（PPC）。

百度竞价网站的工作原理

百度竞价网站的运作逻辑其实不复杂，就像一场“无声的拍卖会”，当用户在百度搜索某个关键词时，百度系统会立刻“召集”所有购买了这个关键词的企业，然后根据两个核心因素给这些企业“打分”：一个是**出价**，就是你愿意为一次点击花多少钱；另一个是**质量度**，包括你的创意文案好不好、网站打开速度快不快、用户体验怎么样等。

得分高的企业网站就会排在前面，得分低的可能就排到后面甚至不显示，举个例子，A公司为“成都火锅”出价3元，质量度8分；B公司出价2.5元，质量度10分，最后可能B公司反而排在A公司前面，因为系统更看重“性价比”——既愿意花钱，又能给用户提供好体验，这就像学校选班干部，不光看谁举手积极（出价高），还得看平时表现（质量度）好不好。

我之前帮表哥设置关键词时，一开始只想着把价格出高一点，结果发现有些出价低的网站反而排在我们前面，后来才知道是忽略了质量度，当时我们的网站打开要加载5秒，创意写得也干巴巴，用户点进来就走，质量度自然低,就算出价高也没用。

百度竞价网站的核心作用

百度竞价网站最大的作用就是**快速获客**，尤其是新网站刚上线，自然排名还没起来，没人知道你的存在，这时候竞价就能帮你“抄近道”，比如表哥的火锅店刚开时，周围竞争对手多，美团点评上排名也靠后，做了竞价后，用户搜“成都武侯区火锅”“火锅外卖配送”，我们的网站就能排在前三位,第一个月咨询电话就多了20多个。

另一个作用是**精准定位**，你可以选择只让特定地区、特定时间段的用户看到你的广告，比如表哥的店只做武侯区生意，就把投放地区设为武侯区，避免广告费浪费在其他区域，而且用户是主动搜索关键词进来的，说明他们本来就有需求，转化概率比随便刷到的广告高得多，就像你去超市主动找可乐，看到货架上的可乐广告,买的可能性肯定比路上发的传单大。

**灵活可控**，你可以随时调整预算、关键词、出价，效果不好就停，效果好就加钱，不像投地铁广告，一投就是半年，钱花出去了效果还不知道怎么样，我帮表哥操作时，发现“火锅外卖”这个词点击多但转化少，就把出价从4元降到2元，把省下来的钱加到“24小时火锅”这种转化好的词上，成本一下子就降了15%。

百度竞价网站的使用流程

第一次帮表哥做百度竞价网站时，我也是手忙脚乱，后来跟着教程一步步操作，发现流程其实很清晰，主要分五步走，第一步是**开户**，得准备企业营业执照、对公账户这些材料，找百度代理商或者官方开户，现在线上就能办，当时我们提交材料后3天就审核通过了，还交了2000元开户费（不同代理商收费不一样）。

第二步是**选关键词**，这一步特别关键，得想清楚用户会搜什么词找你，表哥的店主打“24小时营业”和“秘制锅底”，我们就选了“成都24小时火锅”“武侯区深夜火锅”“秘制火锅锅底”这些词，还避开了“成都火锅排名”这种太泛的词，因为这类词竞争大、出价高，而且用户可能只是随便看看,不一定真的要吃。

第三步是**写创意**，创意就是用户在搜索结果里看到的广告语，得吸引人点进来，我们一开始写“武侯区火锅，好吃不贵”，点击量很低，后来改成“🔥24小时不打烊！武侯区秘制火锅，到店送酸梅汤👉点击抢优惠”，加了 emoji 和行动召唤语，点击量直接翻了一倍，这里要注意，创意里最好包含关键词，不然系统可能判定相关性低,质量度上不去。

第四步是**设置出价和投放**，出价就是你愿意为一次点击付的钱，新手可以先按系统推荐的出价来，然后看数据调整，我们刚开始给“24小时火锅”出价3元，结果排在第5位，没什么点击，后来加到4.5元，排到第2位，点击量立刻上来了，投放设置里还能选地区、时间，比如我们只在晚上8点到凌晨2点投放“深夜火锅”这个词,因为这个时间段吃夜宵的人多。

第五步是**数据分析和优化**，每天都要登后台看数据，点击率”（有多少人看到广告并点击）、“转化率”（点击后有多少人咨询或下单）、“平均点击价格”，我每天早上都会看前一天的数据，发现“秘制锅底”这个词点击率高但没人咨询，点进去一看，落地页没写锅底的特色，用户看完就走了，后来改了落地页，加上锅底的制作过程和顾客评价,转化率马上就上来了。

百度竞价网站与同类工具的对比

现在做网络推广的工具不少，百度竞价网站和它们比有啥优势呢？先说说**360推广、搜狗推广**这些同类搜索引擎竞价，百度的用户基数是最大的，中国用百度搜索的人比用360、搜狗的多得多，就像开奶茶店，开在人多的步行街肯定比开在小巷子里生意好，我之前帮一个朋友做过360推广，同样的关键词和预算，百度能带来50个点击，360只有20个,差距很明显。

再和**抖音、快手信息流广告**比，百度竞价是用户“主动搜索”，信息流是“被动推荐”，比如用户搜“火锅”，说明他现在就想吃火锅，这时候推你的火锅店广告，转化概率很高；而信息流是用户刷视频时突然看到火锅广告，可能他只是在摸鱼，根本不想吃，点击了也不一定转化，我表哥试过投抖音信息流，花了5000块，只来了2个咨询，后来还是转回百度竞价,效果稳定多了。

还有**SEO（搜索引擎优化）**，就是通过优化网站让它自然排名靠前，不用花钱，但SEO见效慢，可能要三五个月甚至更久，而且竞争激烈的词很难排上去，百度竞价则是“即开即用”，今天开户，明天就能上线，适合想快速获客的企业，SEO长期来看更省钱，最好是竞价和SEO结合着做，不过对小老板来说，刚开始预算有限,先做竞价打开局面是个不错的选择。

百度竞价网站的费用情况

很多人关心百度竞价网站要花多少钱，其实费用主要分三块：**开户费、服务费和点击费**，开户费就是刚开始注册账户时交的钱，不同代理商收费不一样，我问过几家，便宜的600元，贵的2400元，这笔钱通常会直接充值到你的广告账户里,相当于预存广告费。

服务费是有些代理商收的，帮你托管账户、优化创意之类的，一般每月几百到几千元不等，如果你自己会操作，完全可以不找代理商，自己管理账户，省掉这笔钱，我帮表哥就是自己操作，没花服务费，网上教程很多,慢慢摸索也能学会。

点击费是大头，用户点击一次你的广告，就会从账户里扣一次钱，**目前官方暂无明确的统一定价**，具体多少钱一次，取决于关键词的热度，热门词比如“北京律师”“上海装修”，一次点击可能要几十块；冷门词比如“成都武侯区24小时火锅外卖”，一次点击可能只要几毛钱，我表哥的账户平均点击价格在2.5元左右，每天预算控制在200元，一个月下来大概花6000元，带来的客户能赚回两三万,还是挺划算的。

这里要提醒一句，千万别盲目追求低价，有些词虽然便宜，但没人搜，花了钱也没点击；也别一味出高价抢第一，有时候排第二、第三的点击成本更低，效果还差不多，关键是找到“性价比高”的词，就像买东西，不是越贵越好,适合自己的才最好。

百度竞价网站的常见问题

做百度竞价网站时，新手很容易踩坑，我总结了几个常见问题和解决办法，第一个问题是**账户没点击**，可能是关键词选得太偏，比如表哥一开始选了“成都最好吃的火锅”，这个词每天搜索量才几个，自然没点击，后来换成“武侯区火锅推荐”，搜索量一下子上去了；也可能是出价太低，排名太靠后，用户根本看不到你的广告,这时候可以适当提高出价试试。

第二个问题是**点击多没转化**，就是用户点进来了，但没咨询、没下单，这可能是落地页有问题，比如网站打开慢、内容不清晰、没有联系方式，我之前帮表哥做的时候，落地页只放了几张火锅图片，用户看完不知道怎么下单，后来加了“立即预约”按钮和客服电话，转化马上就提升了；也可能是创意“夸大其词”，比如创意写“人均50吃到撑”，结果用户点进来发现人均要100,肯定会走。

第三个问题是**恶意点击**，就是竞争对手或者无聊的人反复点击你的广告，花你的钱，百度有反作弊系统，会过滤一部分恶意点击，但不能完全避免，遇到这种情况，可以在后台设置“IP排除”，把经常点击却没转化的IP拉黑；也可以设置“每日预算上限”，比如每天最多花300元，就算被恶意点击，损失也有限，我表哥有段时间每天下午点击量突然暴涨，后来发现是竞争对手搞鬼,拉黑几个IP后就正常了。