网络推广如何寻找客户资源？有哪些高效渠道和方法

网络推广寻找客户资源的常见渠道

做网络推广找客户，渠道就像渔民的渔网，选对了网才能捞到鱼，现在线上渠道五花八门，但不是所有渠道都适合你，比如卖母婴用品的，天天在五金论坛发广告，就像在沙漠里找水，白费力气，我总结了几个常用的“捕鱼网”,你可以看看哪个适合自己。

社交媒体平台是现在最火的渠道，微信、抖音、小红书、快手，每个平台都有自己的“脾气”，微信适合做私域，把客户拉进群，天天发点产品干货，混个脸熟；抖音和快手适合做短视频，比如你卖衣服，拍点穿搭教程，比硬邦邦的广告吸引人多了，小红书更偏向“种草”，写点真实的使用体验，我家孩子用了这个奶粉后，睡眠变好了”,妈妈们一看就会心动。

行业垂直平台是精准客户的聚集地，如果你是做工业设备的，去阿里巴巴、慧聪网这类B2B平台注册个账号，把产品详情页做漂亮点，客户搜相关关键词时就能找到你，要是做教育的，在教育类垂直网站发点课程介绍，小学生数学思维课，30天提升20分”，目标客户一眼就能看到，这些平台就像专业市场,来的都是有明确需求的人。

搜索引擎是客户主动找上门的“入口”，客户有需求时，第一反应就是打开百度、谷歌搜一搜，你可以做SEO优化，让自己的网站或内容在搜索结果里排前面，比如搜“北京婚纱照哪家好”，你的工作室网站排在首页，客户自然会点进来，也可以投SEM竞价，花钱买关键词排名，不过这个要控制成本,别钱花了没效果。

网络推广寻找客户资源的精准定位方法

找到渠道后，不能像撒胡椒面一样到处发广告，得知道你的客户是谁，在哪，喜欢什么，不然就像射箭没靶子，射得再远也没用，精准定位客户，其实就是给客户“画个像”,越详细越好。

先搞清楚客户的基本信息，年龄多大？男的女的？住在哪？做什么工作？月收入多少？比如你卖高端咖啡机，客户可能是25-40岁的白领，月收入1万以上，喜欢精致生活，住在一二线城市，把这些信息列出来，就知道该去哪找他们了——可能在小红书分享咖啡教程，或者在知乎回答“家用咖啡机怎么选”。

分析客户的需求和痛点，客户为什么需要你的产品？他们现在遇到了什么问题？比如你卖考研资料，学生的痛点可能是“不知道怎么制定复习计划”“真题太难没人讲”，你就可以在B站发“3个月考研复习规划”的视频，或者在考研群里免费分享真题解析，解决他们的痛点,客户自然会关注你。

看看竞争对手在找什么样的客户，你不是第一个做这个生意的，竞争对手已经帮你“探过路”了，去他们的社交媒体账号看看，哪些内容点赞评论多，评论区客户在问什么问题，比如你发现竞争对手的抖音视频里，“性价比”“耐用性”被提到最多，说明客户很在意这两点,你就可以在自己的推广里重点突出这些。

网络推广寻找客户资源的低成本获取技巧

很多人觉得网络推广要花很多钱，其实不是，我见过有人零成本找到几百个客户，关键是用对方法，低成本获取客户，就像捡漏，只要够细心,到处都是机会。

利用免费平台做内容营销，现在很多平台可以免费发内容，比如微信公众号、B站、知乎、小红书，你不用一下子做所有平台，选1-2个深耕就行，我有个朋友开宠物用品店，就专注在小红书发“猫咪行为解读”，猫咪总挠沙发怎么办”，配上自家产品的使用场景，半年积累了5000多粉丝，一半都成了客户，内容不用多专业，真实、有用就好，比如拍点产品使用过程,分享客户的真实反馈。

客户转介绍是“零成本裂变”的好办法，老客户是最好的宣传员，只要你产品好、服务好，他们愿意帮你介绍新客户，你可以搞个“老带新”活动，比如老客户介绍一个新客户，送点小礼品或者折扣券，我之前帮一个花店老板做推广，她推出“介绍朋友订花，双方各得10元优惠券”，一个月就多了30多个新客户,成本就是几张优惠券。

参加线上社群和行业活动，现在各种微信群、QQ群、豆瓣小组特别多，找到你客户聚集的群，进去别一上来就发广告，先聊聊天，混个脸熟，比如你是做职场培训的，进“职场新人交流群”，有人问“怎么写简历”，你就认真回答，别人觉得你专业，自然会加你咨询，线上行业展会、直播研讨会也是好机会，听讲座的时候在评论区互动，或者主动加主讲人、参会者,说不定就能遇到潜在客户。

网络推广寻找客户资源的避坑要点

找客户的时候，很容易踩坑，比如花了钱没效果，或者引来一堆“假客户”，这些坑就像路上的陷阱，掉进去既浪费时间又浪费钱,得提前知道怎么绕过去。

别信“百分百获客”的承诺，有些推广公司会说“保证一个月帮你找到1000个客户”，这种话听听就好，客户不是韭菜，不可能凭空变出来，真正靠谱的推广，是慢慢积累的，需要时间和耐心，我之前遇到一个老板，花了2万块找推广公司，对方承诺“包转化”，结果来了一堆僵尸粉，连个咨询电话都没有，最后钱也退不回来，所以签合同前一定要问清楚：怎么定义“有效客户”？达不到效果怎么办？

不要盲目跟风做“热门渠道”，别人做抖音火了，你也跟着做；别人开直播卖货，你也开播，但热门渠道不一定适合你，比如你卖老年保健品，天天在抖音发视频，可能没几个老年人看；反而是在微信公众号写点“老年人健康养生知识”，转发到中老年群里，效果更好，选渠道要看你的客户在哪,而不是哪里热闹往哪凑。

别忽略客户的“留存”，找到客户只是第一步，留不住等于白忙活，有些人加了客户微信，就扔在那不管了，客户慢慢就忘了你，你得定期跟客户互动，比如发点有用的资讯，节日发个祝福，或者搞点小活动，我朋友做蛋糕店，加了客户微信后，每周三发“会员专属优惠”，每月给老客户寄小点心试吃，客户复购率特别高,还经常介绍新客户。

网络推广寻找客户资源的工具辅助应用

找客户光靠手动操作效率太低，现在有很多工具可以帮你省力，这些工具就像你的“小助手”，帮你筛选客户、分析数据、自动跟进,让你有更多时间做更重要的事。

客户信息挖掘工具，如果你想找企业客户，可以用天眼查、企查查，输入行业关键词，就能找到相关公司的联系方式、经营范围、法人信息，比如你是做办公设备的，搜“北京 广告公司”，就能看到一堆公司，然后联系他们的采购负责人，还有像脉脉这样的职场社交工具，可以直接找到目标公司的员工,发私信介绍你的产品。

数据分析工具帮你优化推广，做推广不能瞎做，得看数据说话，比如你在抖音发视频，用抖音自带的“创作者服务中心”，能看到视频的播放量、完播率、点赞评论数，知道哪些内容客户喜欢，下次就多做类似的，百度统计可以看网站的访问量、客户是从哪个渠道来的、在哪个页面停留时间长，帮你调整网站内容，这些数据就像“导航仪”,告诉你往哪走能找到更多客户。

自动化工具提升跟进效率，客户多了，手动发消息、发邮件太费时间，可以用CRM客户管理系统，把客户信息录进去，设置自动跟进提醒，比如客户加微信3天后发产品介绍，7天后发优惠活动，还有邮件群发工具，比如网易企业邮箱，可以批量给客户发邮件，但要注意别发垃圾邮件，内容要有针对性,不然会被拉黑。

网络推广寻找客户资源的案例分享

说点我自己的经历吧，之前帮一个开小餐馆的朋友做推广，他的店在小区门口，味道不错但没什么名气，每天客人寥寥无几，他想通过网络找客户，又没什么钱,我就帮他想了几个办法。

第一步，我让他先搞清楚客户是谁，小区里大多是带孩子的年轻父母，中午没时间做饭，晚上想带家人吃点方便又实惠的，所以客户的需求是“性价比高、上菜快、适合孩子吃”，然后我让他拍了几条短视频，内容是“15分钟上齐一桌菜”“儿童套餐送小玩具”，画面里孩子吃得开心，爸妈在旁边聊天,特别有生活感。

第二步，选渠道，小区家长都在业主群里，我让他每天在群里发“今日特价菜”，今天红烧排骨28元一份，前10名送可乐”，同时把短视频发到群里，刚开始没什么人理，他有点灰心，我说“再坚持几天，让大家眼熟你”，第五天的时候，有个妈妈在群里问“孩子不吃辣，有不辣的菜吗？”他赶紧回复“有番茄鸡蛋面、清蒸鱼，都是不辣的，孩子肯定喜欢”，还主动说“第一次来送小玩具”。

第三步，客户来了之后，让他加客户微信，拉进“吃货福利群”，群里每天发菜单，周末搞“亲子DIY包饺子”活动，家长带孩子来店里一起包饺子，包好的可以带走，慢慢的，群里人越来越多，从20个人到200个人，很多客户都是群里的人介绍来的，现在他的店一到饭点就满座，上个月还开了分店，这个案例告诉我们，找客户不用花大钱，找对客户、用对方法,小成本也能有大效果。

网络推广寻找客户资源的效果评估方式

做了推广，怎么知道有没有效果？不能凭感觉说“好像客户多了”，得用数据说话，效果评估就像给推广“体检”，看看哪里做得好，哪里需要改进,这样才能越做越好。

看“获客成本”，就是你花了多少钱找到一个客户，比如你花500块做了个抖音推广，来了10个客户，那获客成本就是50块一个，如果下个月花600块来了20个客户，获客成本降到30块，说明推广效果变好了，获客成本越低,说明你的推广越划算。

看“转化率”，有多少人看到你的推广后，真的成了你的客户，比如你的网站一天有100个人访问，其中10个人买了你的产品，转化率就是10%，转化率高，说明你的推广内容、产品吸引力都不错；转化率低，可能是内容没打动客户，或者产品不符合客户需求,得调整。

看“客户复购率”，老客户会不会再次买你的产品，复购率高，说明客户认可你的产品和服务，是优质客户；复购率低，可能是产品质量有问题，或者服务没跟上，比如你卖护肤品，客户用完一瓶又买一瓶，复购率80%，说明推广带来的客户是“真客户”,不是一次性的。