团购平台推广有哪些渠道
做团购平台推广,渠道就像给产品找“舞台”，不同的舞台聚着不同的人，现在主流的渠道有这么几个：综合型团购平台，比如美团、大众点评，这些平台用户基数大，覆盖吃喝玩乐各种需求，像个热闹的大集市，啥都有，适合大多数商家露脸；社交电商平台，像拼多多，靠社交裂变拉人，朋友分享个链接，你点进去拼单，不知不觉就买了，这种渠道自带“人传人”属性；短视频/直播平台，比如抖音、快手，现在年轻人刷视频时，看到主播拿着团购套餐试吃、试用，觉得划算就直接下单，视觉冲击力强，种草快；还有本地生活社群，小区业主群、写字楼同事群，发点附近商家的团购优惠，精准触达周边人群，毕竟“家门口的便宜”谁不爱占。
我之前帮小区楼下的一家新开的火锅店做推广,一开始只想着上美团，结果半个月订单寥寥，后来发现周边三个小区的业主群里，大家经常聊“晚上吃啥”，就试着让老板在群里发了个“2-3人火锅套餐88元”的链接，还配了几张火锅咕嘟冒泡的照片，第一天就接了20多单，比美团上一周的订单还多，原来渠道选对了，就像钥匙插进了锁孔，一下就打开了门。
团购平台推广如何吸引用户
渠道选好了,接下来得让用户愿意点进来、下单。优惠力度是绕不开的，没人会拒绝“占便宜”，比如原价100元的套餐，团购价69元，再送个小份小吃，用户一看“哇，比自己去店里买便宜这么多”，手就忍不住点了，但光便宜还不够，套餐组合得“懂用户”，像奶茶店，别光推“单人奶茶”，可以搞“买一送一”“闺蜜双人套餐”，学生党、上班族组队买更划算；火锅店就配“锅底+荤菜+素菜+饮品”的组合，不用用户自己凑，直接拎包入住。
文案和图片也很重要,我见过一个炸鸡店的团购文案，写着“外皮酥到掉渣，肉嫩到爆汁，咬一口像在嘴里放烟花”，配上刚出锅金黄酥脆的炸鸡照片，隔着屏幕都能闻到香味，用户点进去的欲望一下子就上来了，还有限时活动，今天前100单再减10元”“周末专属特惠”，制造紧迫感，让用户觉得“现在不买就亏了”，之前帮那家火锅店做活动时，加了个“每天前20桌送酸梅汤一扎”，结果很多人早早就去排队，就为了占这个小便宜。
团购平台推广需要多少预算
预算这事儿,就像买菜，钱多有钱多的买法，钱少有钱少的花法。小商家起步阶段，不用一上来就砸大钱，比如在本地社群发优惠券，几乎零成本；在抖音发几条探店视频，找个粉丝量几千的本地探店号，一条也就几百块，效果还不错，我之前帮一家美甲店做推广，预算就2000块，花500块找了3个本地生活号发视频，剩下的钱做了100张“9.9元纯色美甲”的团购券，上线3天就抢光了，还带来了不少办卡的客户。
如果是连锁品牌或者有一定规模的商家,预算可以多些，在美团、大众点评上开直通车，花钱买排名，用户搜索“火锅”“奶茶”时，你的店铺能排在前面，曝光量会大很多，不过这个费用就没个准数了，不同城市、不同行业、不同时段，价格都不一样，目前官方暂无明确的定价，得自己根据效果慢慢调整，之前有个连锁奶茶品牌，每月在美团直通车投入5万左右，订单量能比自然流量时翻3倍，但也得时刻盯着数据，要是发现钱花了订单没涨，就得赶紧换策略。
团购平台推广和其他平台有啥区别
可能有人会问,都是推广，团购平台和淘宝、京东这种电商平台有啥不一样？最大的区别是场景不同，团购平台主打“本地生活服务”，用户是“现在想吃啥、想玩啥”，目的明确，决策快；电商平台用户可能是“随便逛逛”，买衣服、家电，需要对比半天，比如你在美团上搜“附近火锅”，看到合适的套餐，可能10分钟内就下单了；但在淘宝上买件衣服，可能要货比三家、看半天评价。
还有用户粘性不一样，团购平台用户复购率高，尤其是餐饮、美容这些高频消费，你家火锅好吃、优惠给力，用户吃完觉得值，下次想吃火锅还会想到你；电商平台用户可能这次买了这家的口红，下次看到别家便宜就换了，我认识一个开麻辣烫店的老板，他在美团上积累了2000多个老客户，每个月靠这些老客户复购就能占总订单的40%，比做电商平台省心多了。
团购平台推广案例分享
去年帮一家开在大学附近的烤肉店做推广,当时店刚开，没什么名气，学生都去旁边的老店，我先分析了学生的需求：预算有限、喜欢热闹、爱拍照发朋友圈，于是设计了一个“3人同行1人免单”的团购套餐，价格定在99元，包含5荤3素+主食+饮品，人均30多块，比学生自己单点便宜一半。
然后在学校的表白墙、学生会群、抖音校园号发推广，文案写“@你的饭搭子，这周烤肉局我请客！99元3人吃到撑”，配了几张烤肉滋滋冒油的视频和学生聚餐的照片，上线第一天就卖了50多单，周末店里直接坐满，学生们边吃边拍照发朋友圈，又带来了新的客源，一个月后，店里的回头客占比达到60%，周边几所大学的学生几乎都知道这家“性价比超高的烤肉店”，这个案例的关键就是抓住了目标用户的痛点——便宜、有社交属性，用团购套餐把“尝鲜”变成了“必吃”。
团购平台推广效果怎么衡量
推广做了半天,效果好不好得有数据说话，最直接的是订单量，看看团购套餐卖了多少份，比推广前有没有增长；然后是核销率，用户买了券有没有去店里消费，要是买了不用，说明套餐或者到店体验有问题；还有用户评价，好评多不多，差评集中在哪些方面，分量少”“服务差”，这些都是改进的方向。
我帮那个烤肉店做推广时,每天都看后台数据：第一天订单50单，核销率80%，好评里都说“划算”“肉新鲜”；第二天订单70单，核销率90%，有个差评说“等位太久”，我赶紧让老板加了两张桌子，安排员工引导等位的学生扫码领小零食，第三天差评就没了，数据就像医生的体温计，能帮你及时发现问题，调整推广策略。
团购平台推广工具推荐
做团购推广,光靠手动操作太累，有些工具能帮上忙。美团商家后台是必须的，能看订单数据、设置优惠活动、回复用户评价，功能很全，而且免费；抖音商家后台可以发团购视频、开直播带货，还能投DOU+让更多人看到，适合想做短视频推广的商家；微信社群管理工具，比如wetool，能自动踢广告、发优惠券，管理几百人的社群不费劲。
还有数据分析工具，比如百度统计，能看用户是从哪个渠道来的、在页面上停留多久，帮你判断哪个渠道效果好，我之前帮一个蛋糕店做推广，用百度统计发现80%的订单来自抖音，就把预算重点放在抖音，减少了其他渠道的投入，成本降了20%，订单量反而涨了10%，工具就像个小助手，能让推广效率更高。
常见问题解答
团购平台推广要花很多钱吗？
其实不用花很多钱啦！刚开始可以从小的方面入手，比如在本地的微信群发一发优惠券，或者让朋友帮忙转发一下团购链接，这些几乎都不用花钱，要是想效果好一点，找个本地的小网红探店，一条视频也就几百块，学生党创业或者小商家都能负担得起，我朋友开奶茶店，一开始就花了500块做推广，订单就涨了不少，所以关键是找对方法，不是钱越多越好。
新手怎么做团购平台推广啊？
新手的话，第一步先把团购套餐做好！比如你卖麻辣烫，就搞个“单人吃饱套餐”，有肉有菜有饮料，价格比单点便宜一半，这样用户才会点，然后去平台后台把图片和文案弄好看点，比如拍点食物热气腾腾的照片，写“不好吃不要钱”这种吸引眼球的话，接着在自己的朋友圈、小区群里发一发，先让身边人知道，慢慢有订单了，看看用户评价，差评就改，好评就接着保持，慢慢就上手啦！
团购平台推广和发传单哪个效果好？
肯定是团购平台推广效果好呀！发传单好多人接了就扔，根本没人看，而且一张传单几毛钱，印1000张就几百块，不划算，团购平台就不一样了，用户是主动搜“附近吃的”才看到你的，目标明确，而且团购可以直接在线下单，用户不用跑腿，方便多了，我家楼下的面馆，以前天天发传单，没什么人来，后来上了美团，现在每天订单比以前多一倍，老板都说早知道不发传单了。
团购套餐卖得不好怎么办？
卖得不好先别着急！看看是不是价格太高了，比如别人家类似的套餐卖69元，你卖89元，用户肯定选便宜的，那就降价试试，或者看看套餐内容是不是不行，比如只有素菜没有肉，用户觉得不划算，还可以看看图片和文案，是不是拍得不好看，文案干巴巴的，没人想点，我之前帮一个寿司店改套餐，把“6个寿司”改成“10个寿司+一份小沙拉”，价格不变，结果订单一下子涨了30%，所以多试试调整套餐内容和价格，总会有效果的。
做团购推广需要天天盯着后台吗？
不用天天盯着啦！每天花10分钟看看订单量、核销率和用户评价就行，订单量低了，就想想是不是优惠力度不够；核销率低，可能是用户忘了用，发个短信提醒一下“您的团购券快到期啦”；有差评就赶紧回复解决，比如用户说“菜凉了”，就回“下次来店里跟服务员说，给您免费加热哦”，不用太紧张，刚开始可能要多花点时间，熟悉了之后就很轻松啦，我一个朋友开美甲店，现在每天就花5分钟看后台，照样做得挺好。