网络推广哪些渠道可以获客？各渠道获客效果与实操技巧

搜索引擎推广如何通过网络推广获客

搜索引擎推广是很多企业入门网络推广的首选渠道，毕竟用户主动搜索时，需求已经很明确，像百度、360、搜狗这些平台，用户输入关键词就能找到你的信息，我之前帮一个开社区奶茶店的朋友做过百度推广，刚开始他总抱怨“明明店开得不错，网上却没人知道”，我让他先梳理顾客常搜的词，附近好喝的奶茶店”“XX小区奶茶外送”“网红珍珠奶茶推荐”,然后在百度推广后台把这些词设为关键词。

写创意文案时得接地气，不能太官方，下班来杯奶茶续命！XX小区30分钟送到家，首单立减5元”，比“专业奶茶销售”这种话管用多了，出价方面不用追求排第一，毕竟小本生意预算有限，排第三四位，点击成本低，还能被真正有需求的人看到，大概一周后，他店里的电话咨询量就多了30%，微信也加了20多个附近的顾客，都是搜“附近奶茶”找来的。搜索引擎推广获客的关键，就是把自己放在用户“找东西”的路上，让有需求的人一眼看到你，现在他每天还会看看后台数据，哪些词点击多、咨询多，就多投点钱,效果挺稳。

社交媒体推广网络推广获客方法

社交媒体就像线上的“朋友圈”，人多还热闹，适合用有趣的内容吸引人，微信、微博、小红书、抖音这些平台，玩法各不一样，我那个奶茶店朋友后来觉得光靠搜索还不够，想让更多年轻人知道，我建议他先做小红书，毕竟女生多，还爱分享，他拍了店里的装修图——暖黄色的灯光，墙上贴满顾客写的便利贴，还有饮品制作过程：店员小姐姐用镊子夹起Q弹的珍珠，倒进装满奶茶的杯子，摇一摇,奶盖慢慢溢出来。

配文就写“在小区里发现一家宝藏奶茶店！老板说珍珠每天现煮，嚼着像在吃QQ糖～”，再加上#城市奶茶探店 #周末去哪儿喝 这样的话题，刚开始没什么流量，他就找了两个本地粉丝一万多的美食博主，请她们来免费喝，博主发了笔记后，点赞一下就过千了，他还在笔记评论区留了地址，说“小红书来的宝宝报暗号‘奶茶续命’，送小料一份”，两周后，店里多了50多个年轻顾客，都说“刷小红书看到来的”。社交媒体推广获客，就像在人多的地方开派对，你得准备好玩的“节目”，别人才愿意进来坐会儿，现在他每天都会在小红书发点日常，今天试做了芒果糯米饭奶茶，谁来当第一个品尝官？”,互动越来越多。

内容营销在网络推广中的获客逻辑

营销不是硬邦邦地打广告，而是用有用或有趣的内容“勾”住顾客，就像你不会喜欢总发广告的朋友，但会愿意看他分享生活小技巧，我另一个做美妆代购的朋友，一开始在朋友圈天天刷“口红打折”“粉底液特价”，结果好多人把她屏蔽了，后来我让她换个思路，写“内容”而不是“广告”，她开始在公众号发“新手化妆避坑指南”：“刚学化妆别买太贵的粉底液！这3款平价粉底，持妆8小时不脱妆”“口红颜色怎么选？黄皮姐妹看这篇就够了”。

每篇文章里自然提到自己卖的产品，我自己用的就是这款XX粉底液，遮暇力绝了，上次带妆去吃火锅都没花”，她还写顾客故事：“昨天有个顾客说，用了我推荐的口红，被同事夸气色好，现在每天都化妆了”，慢慢的，公众号粉丝从0涨到500多，很多人看完文章就私信问她买东西，有个顾客说：“看你写的内容很实在，不像别人光忽悠，就信你了”。内容营销获客，就像种果树，你得先浇水施肥（做内容），等树结果了（顾客信任你），果子自然会掉下来（成交），现在她每月通过公众号带来的订单,比直接发广告时多了一倍。

短视频推广网络推广获客实操步骤

短视频现在火得不行，刷抖音、快手的人比看电视的还多，获客效率特别高，但短视频不是随便拍个视频就行，得抓住“3秒注意力”，我那个奶茶店朋友看别人抖音做得好，也想试试，我告诉他，开头3秒一定要有爆点，老板疯了！这杯奶茶加了3层奶盖，喝一口直接封神！”，或者快速展示奶茶制作的爽感：珍珠从锅里捞出来，Q弹地弹跳,倒入奶茶后摇杯的特写。

他拍了一条“一杯珍珠奶茶的诞生”：从煮珍珠的咕嘟声，到泡茶的蒸汽，再到店员帅气的摇杯动作，最后成品放在窗边，阳光洒在奶盖上，配上周杰伦的《甜甜的》，投了100块DOU+，定向本地20-35岁女性，没想到播放量一下涨到1.2万，评论区好多人问“地址在哪”“多少钱一杯”，他赶紧在评论区回复，还置顶了店铺定位，第二天就有10多个顾客说“刷抖音看到来的”。短视频推广获客，就像街头表演，开头就要用亮眼的“绝活”让人停下脚步，然后自然露出你想让人知道的信息，现在他每周拍3条视频，有新品拍制作过程，有活动拍顾客排队，粉丝慢慢涨到了3000多，成了小区附近的“小网红店”。

邮件营销网络推广获客效果分析

邮件营销听起来有点老，但用好了照样能获客，尤其是针对老客户或者需要长期跟进的客户，我帮一个做企业培训的朋友做过邮件营销，他有很多参加过免费试听的客户联系方式，但一直没好好利用，我让他把这些客户分类：对销售培训感兴趣的、对管理培训感兴趣的、还在犹豫的,然后针对不同人群写邮件。

比如给“犹豫的客户”发：“还记得上次试听的《高效沟通技巧》吗？好多学员说学完后和同事沟通效率提高了50%，这周四晚8点有免费直播，讲‘如何3句话搞定客户异议’，点击链接就能报名～”，邮件标题要吸引人，别再让沟通拖垮你的工作！今晚8点免费学”，比“培训课程通知”强多了，他每周发一次邮件，内容不只是广告，还会分享行业干货，3个让会议效率翻倍的技巧”，刚开始打开率只有10%，后来慢慢提到25%，有次推新课，邮件发出去后，报名人数比之前多了40%。邮件营销获客，就像给朋友发消息，别太频繁打扰，内容要有价值，别人才愿意点开看，现在他的老客户复购率提升了不少，都说“你的邮件不像广告，还挺有用的”。

社群营销网络推广获客转化技巧

社群营销是把顾客“圈”起来，变成朋友，让他们常来还带新客，我那个奶茶店朋友后来建了个顾客微信群，刚开始只有50个人，都是店里的老顾客，他每天在群里发点小福利：“今天群成员下单，凭截图减5元”“晚上8点群里抽奖，3个免单名额”，有次店里上新品“杨枝甘露”，他在群里说“前10个在群里预订的，送芒果小料一份”,10分钟就被抢完了。

他还会在群里和大家聊天，问问“最近想喝什么口味的奶茶？”“店里放什么音乐你们喜欢？”，顾客觉得被重视，就更愿意来，后来他搞了个“拉新活动”：群成员拉3个朋友进群，送一杯免费奶茶，群人数一下从50人涨到200人，新顾客里有30%是老顾客拉来的，有个老顾客说：“我闺蜜本来不爱喝奶茶，被我拉进群，现在比我还爱来！”社群营销获客，就像经营一个小圈子，大家聊得来、有福利，才会愿意留下来，还帮你拉人，现在他的社群复购率比普通顾客高20%,成了稳定的客源。

电商平台推广网络推广获客渠道解析

电商平台就像线上的“商场”，自带流量，适合卖实物产品，我有个朋友开了家卖手工饰品的淘宝店，刚开始没流量，卖不出去，我让她先优化店铺：头像用自己戴饰品的照片，主图拍得清晰好看，比如项链在阳光下闪着光，耳环配着不同衣服的穿搭图，详情页写清楚材质、尺寸，还加了“顾客实拍”,让大家看到真实佩戴效果。

她还参加了淘宝的“天天特价”活动，选了一款销量还行的手链，原价59元，活动价39元，限购2件，活动期间，店铺流量涨了3倍，卖出了50多件，她还开通了“花呗分期”，让顾客可以“先买后付”，转化率又提高了15%，后来她又在拼多多开了店，主打低价引流，虽然利润薄，但走量快，每月能多赚2000多。电商平台推广获客，就像在商场里开店，门面（店铺装修）要好看，活动要吸引人，才能让路过的人进来逛逛，现在她每天研究平台规则，什么时候上新、怎么报活动,销量越来越稳。

信息流广告网络推广获客成本控制

信息流广告是“主动找用户”，比如朋友圈广告、抖音广告，会根据用户的兴趣、年龄、地域推送给可能感兴趣的人，我帮一个做线上英语课的朋友投过朋友圈广告，他预算有限，想控制成本，我们先确定目标人群：25-35岁宝妈，孩子3-6岁，对幼儿英语感兴趣，然后做了3版广告图，一个是“宝宝3岁就能说英语？每天15分钟，在家学”，一个是“宝妈必看！幼儿英语启蒙避坑指南”，还有一个是“9.9元体验英语课，送动画教材”。

我们先小范围测试，每种图投200元，看哪个点击多、咨询多，结果“9.9元体验课”那张图效果最好，点击成本1.5元，咨询成本20元，然后加大投放，总预算1000元，带来了50次咨询，20个报名体验课的，最后有5个转化成正价课学员，客单价2000元，算下来投入产出比挺划算。信息流广告获客，就像在商场发传单，只发给可能买你东西的人，别乱发，不然钱白花，现在他每次投广告前都会先测试，找到效果最好的素材和人群,成本控制得越来越低。