百度sem竞价怎么做？新手入门有哪些步骤

百度sem竞价账户搭建步骤

百度sem竞价的第一步是搭建账户,这就像盖房子前要画好图纸，我第一次搭建账户时，对着后台的“计划-单元-关键词”三层结构发懵，随便建了几个计划就开始加词，结果后期优化时乱成一团，后来才明白，**账户结构必须清晰**，每个计划对应一个产品或业务方向，英语培训-成人”“英语培训-少儿”，单元里放意思相近的关键词，成人英语培训”“成人学英语机构”，这样后期调整时才能精准定位。

搭建账户时还要设置预算和地域,预算就是你愿意每天花多少钱，新手建议从小预算开始，比如每天300元，避免一开始就超支，地域设置要看你的业务覆盖范围，做本地服务就选所在城市，全国业务可以先挑几个重点省份测试，我之前帮一家长沙的装修公司做竞价，一开始开了全国地域，结果新疆、西藏的点击占了20%，转化却为0，后来只开华中地区，预算浪费直接降了一半。

百度sem竞价关键词怎么选

关键词是sem竞价的“眼睛”，选对了才能引来目标客户，很多新手喜欢选“大词”，比如做健身的就选“健身”，结果点击一次几十块，咨询的却没几个，我刚开始也踩过这个坑，选了“英语培训”这种大词，一天预算500元两小时就花完，转化成本高达200元一个，后来学乖了，**多挖长尾关键词**，北京 成人英语培训 周末班”“零基础 英语口语 培训班”，这类词搜索量虽然低，但意向明确，点击成本能降到10元左右，转化反而多了。

选关键词可以用百度的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度和建议出价，还可以看竞争对手在用什么词，搜一下行业关键词，排在前面的广告标题里藏着不少好词，我上次帮一家考研机构选词，搜“考研英语网课”，发现竞争对手标题里有“考研英语二 网课 全程班”，加进去后一周就带来了3个咨询。

百度sem竞价创意撰写技巧

创意就是用户看到的广告文案,写得好不好直接影响点击率，很多人写创意喜欢堆砌关键词，英语培训，专业英语培训，英语培训学校”，用户看了根本没兴趣，我写创意有个小技巧：**把用户最关心的点放在前面**，就像跟朋友聊天时先说出他们想听的话，比如用户搜“性价比高的英语培训”，创意就可以写“【性价比之选】成人英语培训1980元/半年 免费试听 不满意退款”，点击率比 generic 的文案高了40%。

创意还要包含行动号召,立即咨询”“免费获取报价”，引导用户点击，我之前测试过两个创意，一个是“北京英语培训班 专业师资”，另一个是“北京英语培训班 点击领取免费试听名额”，后者点击率直接翻倍，创意里加数字和符号也能吸引眼球，98%学员推荐”“限时优惠¥200”，这些小细节能让广告在一堆文字里跳出来。

百度sem竞价出价策略设置

出价决定广告排名,很多新手觉得“出价越高排名越前就越好”，其实大错特错，我刚开始做竞价时，为了抢第一名，把“北京英语培训”的出价提到50元，结果一天预算1000元上午就花光，转化却只有1个，后来才明白，**出价要结合转化成本**，如果你的产品客单价是2000元，能接受的转化成本是300元，那就要算“点击成本×转化次数=转化成本”，比如点击成本20元，需要15次点击才能转化一个，那出价就不能超过20元。

出价模式有手动出价和智能出价,新手建议先用“智能出价-目标转化成本”，设置你能接受的转化成本，系统会自动调整出价，我帮一家少儿编程机构设置时，目标转化成本设为200元，系统会在有转化可能时适当提高出价，没转化可能时降低出价，一周下来预算花得更合理，转化成本比手动出价低了25%，不过智能出价需要积累一定数据，刚开始可以手动出价测试几天，再切换智能模式。

百度sem竞价数据分析方法

sem竞价不是建好账户就完事,得天天看数据，就像农民种地要经常去田里看看庄稼长得怎么样，很多新手只看“花了多少钱”，却忽略了“带来多少咨询”“咨询有没有转化成客户”，我之前带过一个徒弟，一周都没看数据，等我发现时，他的账户点击率只有1%（行业平均2.5%），钱都白花了。**核心数据要看三个：点击率、转化率、投入产出比**。

点击率低可能是创意不行,或者排名太靠后；转化率低要看落地页，是不是加载太慢，或者内容没说清楚用户关心的问题；投入产出比（ROI）= 成交金额/广告费，大于1才算赚钱，我每天打开百度统计后台，第一件事就是看“转化路径”，看看用户是从哪个关键词进来的，在哪个页面流失的，有次发现“考研英语一对一”这个词点击率很高，但转化为0，查了落地页才知道，页面加载要8秒，用户早就跑了，换了个快的服务器后，转化立马涨了30%。

百度sem竞价常见问题解决

做sem竞价总会遇到各种问题,最常见的就是“没展现”，有次一个客户问我：“为什么我的账户没展现？”我一看，他的关键词出价0.5元，匹配模式还是“精确匹配”，热门词根本排不上去，解决没展现的办法很简单：要么提高出价，要么放宽匹配模式（比如把“精确匹配”改成“短语匹配”），或者检查关键词是不是太冷门，没人搜索。

另一个常见问题是“点击率低”，如果排名在前三位点击率还低于1%，那就是创意的锅，可以多写几条创意测试，比如一条突出价格，一条突出服务，看哪个点击率高，我之前测试过“英语培训 低价”和“英语培训 外教一对一”，后者点击率比前者高了1.8%，还有“转化差”，这时候要去落地页找原因，看看有没有联系方式，表单是不是太长，用户看完不知道怎么咨询，自然不会转化。

百度sem竞价优化实用技巧

sem竞价是个“活”的工作，需要不断优化，就像给花浇水施肥，不能一次到位，我优化账户有个习惯：**每周删一次“垃圾词”**，打开关键词报告，把“无展现”“无点击”“高消费低转化”的词删掉，英语培训多少钱一年”这种只问价不报名的词，留着就是浪费钱，同时给“高转化词”加价，北京 考研英语 面授班”这种带来过咨询的词，适当提价让它排名更靠前。

还可以用“否定关键词”过滤无效流量，比如做“少儿英语培训”，搜索“成人英语培训”的用户不是目标客户，就把“成人”设为否定关键词，这样这些词就不会触发广告，我之前帮一家少儿机构设置否定关键词，加了“成人”“大学生”“自学”后，无效点击直接少了15%，定期调整创意，别让用户天天看到同样的广告，每两周换一批创意，保持新鲜感，点击率也能稳定提升。