找达人推广怎么选达人和合作流程？

找达人推广怎么选达人

选对达人是找达人推广的第一步，也是最关键的一步，很多人刚开始可能觉得粉丝多就是好，但其实粉丝画像和你的目标用户匹配度才是王道，就像我之前帮朋友的美妆小店找达人，她一开始盯着一个百万粉的美妆博主，说粉丝多肯定卖得好，结果合作下来，视频播放量倒是高，可进店的大多是学生党，而她的产品定位是30+熟龄肌，最后只卖了几十单，钱花了不少还没效果，后来我让她换了个粉丝只有15万，但粉丝年龄集中在28-45岁的护肤达人，视频发出去三天，直接卖了500多单,退货率还特别低。

除了粉丝画像，互动率也得重点看，有些达人粉丝量看着吓人，评论区全是“沙发”“前排”这种无意义评论，或者点赞都是买的，这种就算合作了也带不动转化，怎么看互动率？很简单，看评论区有没有真实用户提问，这个产品敏感肌能用吗”“哪里买”，再看看达人会不会回复，我见过一个粉丝8万的穿搭博主，每条视频评论区都有几百条真实互动,带货转化率比一些30万粉的还高。

还有内容风格，得和你的产品调性搭，你卖国风汉服，找个天天跳街舞的达人推广，就算她粉丝再多，观众也会觉得“违和”，之前帮一个做复古首饰的朋友找达人，专门挑了那种主打“老物件改造”“复古风穿搭”的博主，她们拍出来的视频自带故事感，首饰一出现就有粉丝问链接,这就是风格匹配的魔力。

找达人推广的流程步骤

找达人推广不是一拍脑袋就合作，得有清晰的流程，我一般会分四步走，亲测好用，第一步是明确推广目标，你到底想干嘛？是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？目标不一样，找的达人、推广形式都不同，比如我之前帮一个新品牌做冷启动，目标是品牌曝光，就找了一批粉丝5-10万的腰部达人，用“测评+科普”的形式，先让用户知道这个品牌是干嘛的,而不是一上来就硬卖。

第二步是筛选达人池，现在平台都有达人广场，比如抖音的“星图”、小红书的“好物合作”，你可以根据行业、粉丝量、互动率这些条件筛选，但别只看平台推荐，多刷一刷达人的历史视频，看看她近一个月的播放量稳不稳定，有没有出现“一条爆火后面全是小透明”的情况，我之前筛选时就发现一个达人，上个月有一条视频突然爆了1000万播放，但往前翻三个月，其他视频都是几万播放，这种很可能是“运气爆单”,合作风险高。

第三步是沟通合作细节，找到合适的达人后，别直接问“多少钱”，先聊聊你的产品卖点、目标用户，让达人知道你想推广什么，然后明确推广形式，是短视频植入、直播带货，还是图文笔记？我之前和一个美食达人合作，一开始没说清楚要“场景化展示”，结果她直接对着镜头念产品介绍，像念说明书一样，播放量特别差，后来改了脚本，让她在做早餐时自然拿出产品，说“每天早上用这个面包机，5分钟就能吃到热乎面包”,效果一下就上来了。

第四步是跟进数据和优化，视频发出去不是结束，得盯着数据看，曝光量、完播率、点击转化率，这些都得分析，比如发现某个达人的视频完播率低，可能是开头不够吸引人，下次就让达人把产品亮点放前3秒；点击转化率低，可能是购物车链接放得太靠后，或者引导语不够明确，我之前合作的一个达人，第一次视频购物车点击才1%，后来让她在视频结尾加了句“点击左下角小车车，今天下单送赠品”，点击一下涨到了5%。

找达人推广的费用预算

很多人最关心的就是“找达人推广要花多少钱”，其实这个问题没有标准答案，目前官方暂无明确的定价，全看达人的粉丝量、平台、推广形式，还有你的谈判能力，粉丝量越多，费用越高，但也不是绝对的，我见过百万粉的达人，一条短视频报价8万，也见过30万粉的达人，报价10万，因为她的粉丝精准度特别高，带货转化率能到8%,比很多百万粉达人还厉害。

按粉丝量级划分的话，大概有个参考范围：素人达人（1万粉以下）一般几百到几千块，适合铺量做口碑；腰部达人（1-50万粉）几千到几万块，性价比比较高；头部达人（50万粉以上）几万到几十万不等，适合做品牌曝光或大促冲量，不过不同平台价格差异也大，比如抖音的头部达人比小红书的头部达人报价普遍高30%左右，因为抖音的流量池更大,曝光潜力也强。

除了固定费用，还有纯佣金合作，就是达人不拿固定报酬，只按销售额抽成，一般抽10%-30%，这种模式对商家来说风险小，适合预算不多的小商家，我有个卖农产品的朋友，一开始没什么钱，就找了几十个素人达人纯佣金合作，卖出去一单给20%提成，结果三个月下来，靠着这些达人，月销从几万涨到了20多万,成本还特别低。

找达人推广的合作模式

找达人推广的合作模式主要有三种，各有各的优缺点，得根据自己的情况选，第一种是固定费用模式，就是你给达人一笔固定的钱，达人按要求发布内容，这种模式的好处是预算可控，达人会更用心创作内容，毕竟拿了钱就得办事，但缺点是不管最终效果怎么样，钱都得给，万一达人数据不好，就等于白花钱，我之前帮一个客户做活动，预算比较充足，就找了两个腰部达人固定费用合作，要求他们必须带话题和购物车，最后两个视频总曝光量超500万，ROI（投入产出比）达到了1:8,还是很划算的。

第二种是纯佣金模式，前面也提到过，达人靠销售额抽成，这种模式商家几乎没风险，卖得多达人赚得多，卖得少商家也不亏，但缺点是达人积极性可能不高，毕竟前期没保障，可能随便发一条视频应付了事，我有个开服装店的朋友，一开始找达人纯佣金，结果好几个达人拖了半个月才发视频，内容还很敷衍，后来她学聪明了，给达人加了个“保底佣金”，就是不管卖多少，先给500块基础费用，再按销售额抽成,达人积极性一下就上来了。

第三种是混合模式，就是固定费用+佣金，这种结合了前两种的优点，既给达人保障，又激励他们多带货，比如给达人5000块固定费用，再按销售额抽15%佣金，这种模式适合预算中等，又想保证效果的商家，我之前合作过一个母婴品牌，用的就是混合模式，找了10个育儿达人，固定费用3000-8000不等，再加10%佣金，结果一个月卖了120万，达人也赚得开心,后面还主动续了合作。

找达人推广要避开哪些坑

找达人推广的坑可不少，稍不注意就可能钱打水漂，第一个坑是虚假数据，这是最常见的，有些达人会买粉、买赞、买评论，数据看着漂亮，实际全是假的，怎么分辨？看粉丝增长曲线，突然某天粉丝暴涨几万，大概率是买的；再看评论区，是不是有很多重复的评论，支持”“不错”，这种很可能是水军，我之前差点踩坑，一个达人粉丝20万，互动率看着有5%，但我让她发了一条测试视频，发现播放量才2000多，评论全是“沙发”“加油”，赶紧没合作,不然钱就白花了。

第二个坑是合同陷阱，有些达人合作前说得好好的，“保证曝光10万”“带货100单”，结果合同里根本没写，出了问题就翻脸不认账，一定要在合同里写清楚：视频发布时间、发布平台、内容要求（比如必须带话题、购物车）、数据指标（比如播放量不低于多少、完播率不低于多少），还有违约怎么处理，我有个朋友就吃过亏，和达人约定“视频保留30天”，结果达人发了一周就删了，合同没写,最后只能自认倒霉。

第三个坑是效果承诺过高，有些达人拍着胸脯说“保证给你卖1000单”“绝对爆单”，这种话听听就好，别当真，带货效果受产品、价格、市场环境等很多因素影响，达人只能起到引流作用，不能保证绝对销量，我见过最夸张的，一个达人承诺“卖不出500单退全款”，结果真没卖出，就找各种理由不退钱，最后闹到平台介入才解决,费时又费力。

找达人推广的效果怎么评估

合作完了怎么知道效果好不好？不能只看“卖了多少单”，得从三个维度评估，第一个维度是曝光量和互动率，曝光量看有多少人看到了你的推广内容，互动率（点赞+评论+转发）÷曝光量，一般能到3%以上就算不错了，比如一条视频曝光10万，互动率5%，说明内容很吸引人,用户愿意停留和互动。

第二个维度是转化率，这个最关键，点击转化率（点击购物车次数÷曝光量）和下单转化率（下单人数÷点击人数），这两个数据直接反映用户对产品的兴趣，我之前合作的一个达人，曝光量8万，点击转化率6%，下单转化率20%，说明她的粉丝对产品认可度很高,最后卖了900多单。

第三个维度是ROI（投入产出比），就是你花的推广费和赚的钱的比例，比如花了1万块推广，卖了5万块的货，ROI就是1:5，这个比例越高越好，不过不同行业ROI不一样，快消品可能1:3就赚钱，高客单价产品可能1:2就不亏，我帮一个卖珠宝的客户做推广，客单价2000多，ROI做到1:2.5，她就特别满意，因为复购率高,第一次推广带来的客户后面还会再买。

不同平台找达人推广的差异

不同平台的达人特点不一样，找达人推广时得“对症下药”，抖音的达人流量大、传播快，适合做短平快的产品推广，比如零食、日用品，一条爆火的视频能在几天内带来几万单销量，但抖音用户刷视频很快，内容得开头3秒就抓住眼球，不然就划走了，我之前帮一个卖辣条的品牌在抖音推广，找了几个“吃货”达人，视频开头直接咬一口辣条，配上“嘶哈嘶哈”的音效,播放量一下就上去了。

小红书的达人种草能力强，用户喜欢看“真实体验”，适合美妆、护肤、母婴这类需要详细测评的产品，小红书的笔记得有干货，敏感肌用了一周的面霜测评”“新手妈妈必买的10件母婴用品”，用户看完觉得“有用”才会下单，我有个朋友做母婴用品，专门在小红书找“宝妈”达人，让她们分享带娃日常时自然植入产品，给宝宝换尿不湿时发现这个牌子特别能吸”，笔记下面全是“求链接”的评论。

B站的达人内容深度高，适合科技、数码、知识类产品，用户愿意花10分钟以上看一条视频，B站的粉丝粘性特别强，达人推荐的产品，粉丝会觉得“靠谱”，我之前帮一个智能家居品牌在B站推广，找了几个科技区UP主，做“深度测评”视频，从产品原理讲到使用场景，虽然视频时长15分钟，但完播率高达60%,带货转化率也很稳定。

企业为什么要找达人推广

可能有人会说“我自己发内容不行吗？为啥要找达人推广？”其实达人推广的优势，自己发内容很难替代，第一个优势是信任背书，达人在粉丝眼里是“懂行的人”“朋友”，他们推荐的产品，粉丝会觉得“肯定好用”，就像你刷到一个你关注了很久的美妆博主说“这个粉底液我用了半年，不卡粉还持妆”，你是不是比看官方广告更容易相信？我之前合作的一个小众香水品牌，自己发了半年内容没什么水花，找了几个香水测评达人推广后，评论区全是“被XX种草了”“马上去买”,销量一下翻了3倍。

第二个优势是流量加持，达人本身就有一定的粉丝基础，他们发布的内容会优先推荐给粉丝，再通过平台算法推给更多潜在用户，而企业自己的账号，粉丝少、权重低，发内容可能只有几百个播放量，我见过一个企业号，做了一年粉丝才5000，找了个10万粉的达人合作，一条视频就带来了8000多新粉丝,比自己运营半年效果还好。

第三个优势是内容创作能力，专业达人知道怎么拍视频、写文案才能吸引用户，他们有自己的风格和套路，企业自己可能不懂怎么把产品拍得有趣，拍出来的内容像“说明书”，用户根本不爱看，我帮一个做厨房电器的客户看过他们自己拍的视频，就是对着产品念参数，播放量几百，后来找了个生活类达人，拍“下班回家30分钟做一顿饭”的场景，电器自然出境,播放量直接涨到5万多。